Chương bảy: Chọn lựa những chiến lược của doanh nghiệp

Với mục tiêu tăng trưởng nhanh
• · Chiến lược phát triển tập trung
• · Chiến lược phát triển hội nhập
• · Chiến lược phát triển đa dạng hoá
Mục tiêu suy giảm
• · Chiến lược suy giảm

I. Chiến lược tăng trưởng tập trung

Nhằm cải thiện những sản phẩm thông thường, những thị trường mà không thay đổi yếu tố nào. Doanh
nghiệp phải nổ lực khai thác cơ hội sẵn có, có ý định ở lại trong một ngành kinh doanh cơ bản. Dừng đẩy
nặng quyết định mà không thực hiện.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược
Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Hiện tại hay
mới
Hiện tại hay
mới
Hiện tại hay
mới
Hiện tại hay
mới
Hiện tại hay
mới

Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự tăng trưởng tập trung


mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại

3. Phát triển sản phẩm
Tìm sự tăng trưởng bằng cách phát triển thị trường hiện tại với những sản phẩm mới. Phát triển nội bộ có
thể xác nhập vối doanh nghiệp khác.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự phát triển sản phẩm
Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Mới

Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại

III. Những chiến lược phát triển hội nhập

Thích hợp cho tổ chức trong ngành sản suất mạnh e ngại chiến lược tăng trưởng tập trung vì thị trường bão
hoà. Nó thích hợp cho cơ hội có sẵn, phù hợp dài hạn, mục tiêu của doanh nghiệp. Cho phép khai thác đầy
đủ tài năng kỹ thuật của doanh nghiệp. Ơ cấp công ty.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược để hội nhập
Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Hiện tại

Hiện tại Hiện tại Mới Hiện tại
1. Sự hội nhập về phía sau
Đạt sở hữu hay quyền kiểm soát gia tăng nguồn cung cấp. Hấp dẫn khi nhà cung cấp đang trong thời kỳ tăng

Mới

Mới Hiện tại hoặc
mới
Hiện tại Hiện tại hoặc
mới
2. Đa dạng hoá hàng ngang
Lôi cuốn thị trường hiện nay với sản phẩm mới,
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự thay đổi đa dạng hoá hàng ngang
Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Mới

Hiện tại Hiện tại hay
mới
Hiện tại Mới

Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự đa dạng hoá
Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Mới

Mới Mới Hiện tại Mới
3. Đa dạng hoá kết hợp
Thị trường mới sản phẩm mới
Có thể giữ thăng bằng vì thời vụ, thiếu tiền mặt, tài năng nào đó, thiếu cơ hội hấp dẫn. Có thể tập trung ở

tranh yếu nên họ phải quay trở lại tiềm năng.

VI. Tiến trình chọn lựa chiến lược
1. Nhận ra chiến lược kinh doanh hiện nay
Bên ngoài:
• · Khuôn khổ và sự dị biệt của doanh nghiệp
• · Bản chất tổng quát và đặc tính rút vốn
• · Tỷ lệ, căn bản và xu hướng hoạt động gần đây
• · Những cơ hội theo đuổi hiện nay
• · Vị trí với đe doạ bên ngoài, những yếu tố then chốt bên trong
Bên trong:
• · Những mục tiêu doanh nghiệp và những đơn vị kinh doanh
• · Tiêu chuẩn cung cấp và tài nguyên
• · Thái độ với rủi ro
• · Tập trung nghiên cứu phát triển
• · Những chiến lược khu vực chức năng
2. Phân tích danh mục vốn đầu tư
• · Chọn cấp quản trị để phân tích, soạn thảo cấu trúc phân cấp với các chiến lược tương ứng.
Danh mục vốn phải hài hoà
• · Xác định đơn vị phân tích
• · Chọn phương chiều của ma trận danh mục vốn đầu tư, định nghĩa các chiều, thành phần, so
sánh tình hình với doanh nghiệp.
• · Thu nhập và phân tích dữ liệu: mức độ hấp dẫn ngành – vị thế cạnh tranh – cơ hội và nguy cơ
– nguồn lực, trình độ khả năng – dựng và phân tích ma trận vốn đầu tư – xác định danh mục vốn đầu
tư thích hợp
3. Chọn lựa chiến lược của doanh nghiệp
• · Sức mạnh của sản suất kinh doanh và sức mạnh của công ty
Vị trí tương đối so với doanh nghiệp cạnh tranh có tác động chính trong tiến trình lựa chọn chiến lược.
Chúng ta thường thấy doanh nghiệp nhỏ thường chọn chiến lược gia tăng sức mạnh của mình. Doanh
nghiệp mạnh thì chọn khác doanh nghệp yếu. Thường khai thác khả năng và tìm cơ hội khả năng lớn.

5. Kết hợp về phía sau
6. Kết hợp theo chiều ngang
7. Đa dạng hóa tập trung

Góc tư IV
1. Đa dạng hóa tập trung
2. Đa dạng hóa theo chiều
ngang
3. Đa dạng hóa liên kết
4. Liên doanh
Góc tư II
1. Phát tri n th tr ngể ị ườ
2. Thâm nh p th tr ngậ ị ườ
3. Phát tri n s n ph mể ả ẩ
4. K t h p theo chi u ngangế ợ ề
5. Lo i b t ạ ớ
6. Thanh lýGóc tư III
1. Giảm bớt chi tiêu
2. Đa dạng hóa tập trung
3. Đa dạng hóa theo chiều
ngang
3. Đa dạng hóa liên kết
4. Loại bớt
5. Thanh lý
Vị trí cạnh
Tranh
mạnh