Chương bảy: Chọn lựa những chiến lược của doanh
nghiệp

Với mục tiêu tăng trưởng nhanh.
• •

Chiến lược phát triển tập trung
• •

Chiến lược phát triển hội nhập
• •

Chiến lược phát triển đa dạng hoá
Mục tiêu suy giảm.
• •

Chiến lược suy giảm

I. Chiến lược tăng trưởng tập trung

Nhằm cải thiện những sản phẩm thông thường, những thò trường mà không thay đổi
yếu tố nào. Doanh nghiệp phải nổ lực khai thác cơ hội sẵn có, có ý đònh ở lại trong
một ngành kinh doanh cơ bản. Dừng đẩy nặng quyết đònh mà không thực hiện.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược
Sản phẩm Thò trường Ngành sản
suất
Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Hiện tại hay

Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Hiện tại

Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại

2. Phát triển thò trường
Tìm sự tăng trưởng bằng cách gia nhập thò trường mới.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho việc xâm nhập thò trường
Sản phẩm Thò trường Ngành sản
suất
Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Hiện tại

mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại

3. Phát triển sản phẩm
Tìm sự tăng trưởng bằng cách phát triển thò trường hiện tại với những sản phẩm mới.
Phát triển nội bộ có thể xác nhập vối doanh nghiệp khác.
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự phát triển sản phẩm
Sản phẩm Thò trường Ngành sản
suất
Trình độ sản
xuất
Quy trình công

IV. Những chiến lược tăng trưởng đa dạng

Thích hợp cho doanh nghiệp có sản phẩm hay thò trường hiện tại.
• •

Thò trường kinh doanh đang tiến đến bão hoà, chu kỳ suy thoái sản phẩm
• •

Hiện đang dư thừa tiền mặt, đầu tư vào nơi mới kiếm lời.
• •

Được cộng hưởng bởi những kinh doanh mới, chi phí rải đều và chung với bộ
phận khác.
• •

Những luật chống bành trướng
• •

Có thể bò thiệt thòi về thuế
• •

Khu vực quốc tế có thể gia nhập nhanh chóng
• •

Kỹ thuật mới có thể kiếm mau lẹ
• •

Những nhà điều hành mới, kinh nghiệm.
Đa dạng hoá chủ yếu là thay đổi đặc tính kinh doanh, chú ý thực hiện những chiến
lược riêng biệt.

Mới Hiện tại hoặc
mới
Hiện tại Hiện tại hoặc
mới
2. Đa dạng hoá hàng ngang
Lôi cuốn thò trường hiện nay với sản phẩm mới,
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự thay đổi đa dạng hoá hàng ngang
Sản phẩm Thò trường Ngành sản
suất
Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Mới

Hiện tại Hiện tại hay
mới
Hiện tại Mới

Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho sự đa dạng hoá
Sản phẩm Thò trường Ngành sản
suất
Trình độ sản
xuất
Quy trình công
nghệ
Mới

Mới Mới Hiện tại Mới
3. Đa dạng hoá kết hợp

• •

Thâm nhập thò trường cố gắng tạo hình ảnh thời thượng
• •

Phát triển sản phẩm bằng những sản phẩm mới
• •

Hội nhập về sau bằng phát triển khả năng sản xuất cho những sản phẩm
hiện có khác nhau
• •

Đa dạng hoá hàng ngăng bằng cách đưa vào thò trường những sản phẩm
mới thích hợp
• •

Rút vốn, bán, đóng cửa các đơn vò kinh doanh không hiệu quả.
6. Những chiến lược chọn lựa doanh nghiệp qua sự tập trung bên
ngoài
• •

Hợp nhất
• •

Thu nhận
• •

Liên doanh
7. Những chiến lược kết hợp và những doanh nghiệp thự hiện đưới
tiềm năng


Thái độ với rủi ro
• •

Tập trung nghiên cứu phát triển
• •

Những chiến lược khu vực chức năng
2. Phân tích danh mục vốn đầu tư
• •

Chọn cấp quản trò để phân tích, soạn thảo cấu trúc phân cấp với các
chiến lược tương ứng. Danh mục vốn phải hài hoà
• •

Xác đònh đơn vò phân tích
• •

Chọn phương chiều của ma trận danh mục vốn đầu tư, đònh nghóa các
chiều, thành phần, so sánh tình hình với doanh nghiệp.
• •

Thu nhập và phân tích dữ liệu: mức độ hấp dẫn ngành – vò thế cạnh tranh
– cơ hội và nguy cơ – nguồn lực, trình độ khả năng – dựng và phân tích ma trận
vốn đầu tư – xác đònh danh mục vốn đầu tư thích hợp
3. Chọn lựa chiến lược của doanh nghiệp
• •

Sức mạnh của sản suất kinh doanh và sức mạnh của công ty
Vò trí tương đối so với doanh nghiệp cạnh tranh có tác động chính trong tiến trình