Triệt tiêu cạnh tranh bằng chiến lược
định vị
Một CEO đã bực tức phát biểu trong buổi họp rằng: “Bộ
phận marketing các anh chỉ biết làm như thế à? Cạnh tranh
trên giá?!”

Ngày nay, điều này đang trở nên đúng hơn bao giờ hết khi hầu
như mọi người đều cạnh tranh để dành lấy một phần trong chiếc
ví đang ngày càng nhỏ của khách hàng và khi ranh giới của sự
khác biệt đang ngày trở nên mỏng manh, các marketer thường
nghĩ tới giá như là đòn bẩy duy nhất.
Đó là kiểu marketing thiếu năng lực và đơn giản.
Có rất nhiều cách để khác biệt hoá một sản phẩm. Thậm chí bạn
có thể tạo ra nhận thức về sự khác biệt nếu đủ sáng tạo. Hay nói
cách khác chính là định vị sản phẩm.
Đây là 5 nguyên tắc định vị cơ bản nhằm triệt tiêu cạnh
tranh.
1. Tìm đặc tính sản phẩm đánh trúng sự tưởng tượng của
khách hàng.
Rất dễ dàng rơi vào cái bẫy giữa chức năng và lợi ích và nếu
không thể tạo khác biệt theo cách này. Hãy xem xét vấn đề theo
góc nhìn và dữ liệu hoàn toàn mới. Hãy tìm một đặc tính khiến
khách hàng cảm thấy hứng khởi và tập trung định vị vào đặc tính
ấy.
2. Đầu tư gia tăng thị phần.
Chiến lược định vị sản phẩm cần ngân sách đầu tư cho kế hoạch
gia tăng thị phần, nếu không bạn sẽ kết thúc ở vị trí cuối bảng.
Đối với cấp lãnh đạo, chi phí này sẽ giúp bảo vệ thị phần và với

3) Tạo ra sự trải nghiệm khách hàng hoàn toàn mới thông qua
không gian tại Showroom.
4) Định vị nhắm vào Mercedes và BMW.