Câu hỏi và trả lời xung quanh việc mở doanh nghiệp tại nhà (Phần 1)
Sống cuộc sống mà bạn muốn. Làm những việc mà bạn thích. Và tất cả đều được tiến
hành tại nhà. Hãy lắng nghe lời khuyên của Paul và Sarah Edwards, tác giá của nhiều
cuốn sách tư vấn cho những người muốn mở doanh nghiệp
Hỏi: Tôi đã sẵn sàng để trở thành ông chủ của chính mình hay chưa?
Trả lời: Vào thời điểm chuyển giao giữa thế kỷ XX và thế kỷ XXI, khi một nửa số người dân Mỹ
đang làm chủ của chính mình, thì rất ít người hỏi câu hỏi này. Nền kinh tế hồi phục và tăng
trưởng hiện tại đang khiến cho số lượng việc làm giảm đi, trong khi năng suất lao động vẫn tăng
lên. Nhiều phân đoạn sản xuất thuộc hầu hết các khu vực kinh tế được chuyển ra thị trường lao
động ở nước ngoài vì giá thuê nhân công rẻ. Xu hướng này khiến ngày càng nhiều người cần
phải tự tạo công việc cho mình. Để trả lời câu hỏi này, bạn hãy tự đánh giá bản thân dựa trên
bản trắc nghiệm sau đây. Trắc nghiệm này sẽ đánh giá mức độ sẵn sàng tự làm chủ của bạn, và
xác định xem bạn còn cần phải làm gì để tiến tới ngưỡng cửa của việc mở doanh nghiệp tại nhà.
1. Bạn có dành nhiều thời gian cho việc lập kế hoạch hơn thời gian làm việc không?
2. Bạn có bao giờ chợt thấy mình đang mơ mộng trong khi làm việc không?
3. Bạn có lo lắng nhiều hơn hành động không?
4. Bạn có tự hỏi rằng, liệu mình có quá già để khởi sự doanh nghiệp không?
5. Trong cuộc sống, khi một sự thay đổi tích cực nào đó càng đến gần, bạn có càng cảm thấy
khó vượt qua các trở ngại không?
6. Bạn có cảm thấy cần phải học về việc khởi sự và điều hành doanh nghiệp càng nhiều càng tốt,
trước khi bạn dấn thân vào đó không?
7. Bạn có lo lắng sự bất tài sẽ ngăn trở bạn theo đuổi những mục đích của mình không?
8. Bạn có cảm thấy khó khăn khi tiến hành các dự án và hoàn thành các dự án đó không?
9. Bạn có cảm thấy mình muốn khởi sự một doanh nghiệp, nhưng lại bối rối khi nghĩ xem nên mở
doanh nghiệp gì không?
10. Bạn có lo rằng bạn biết quá ít về việc khởi sự và điều hành một doanh nghiệp không?
11. Có phải sự ngại ngùng hay không thích việc tiếp thị làm bạn không tin rằng bạn có thể trở
thành chủ của chính mình?
12. Bạn có thường hoãn các công việc cần làm cho đến khi vấn đề trở nên cấp bách không?
13. Bạn có nhận được những phản ứng mà bạn không mong muốn, khi kể với mọi người về ý
tưởng kinh doanh của bạn không?

một ít trợ giúp, bạn sẽ có thể tập trung vào các khía cạnh tích cực – vào thành công mà bạn chắc
rằng mình sẽ đạt được nếu bạn một lòng quyết tâm – và ít lo lắng về các khía cạnh tiêu cực hơn.
Bạn nên đọc một số cuốn sách gợi ý các bước kinh doanh để biết cách giải quyết các vướng
mắc trên đường đi một cách có hệ thống.
17-24 điểm: Quả là bạn đang bị kẹt! Có thể bạn cũng nhận thấy điều này. Bạn thường bị lo lắng
quá mức về quá nhiều vấn đề khác nhau. Thật không may là bạn cảm thấy lưỡng lự, thậm chí sợ
hãi, khi nghĩ đến sự thay đổi. Hãy đọc những cuốn sách hay bài báo dành cho người mới khởi
nghiệp, tiến hành từng bước một theo chỉ dẫn để vượt qua từng trở ngại trên con đường thực
hiện ước mơ của bạn. Khi bạn đạt được những thành công nhỏ, bạn sẽ vững tâm hơn để làm
những điều lớn.
Những thắc mắc thường gặp liên quan đến kinh doanh tại nhà (tiếp theo)
Sống cuộc sống mà bạn muốn. Làm những việc mà bạn thích. Và tất cả đều được tiến
hành tại nhà. Hãy lắng nghe lời khuyên của Paul và Sarah Edwards, tác giá của nhiều
cuốn sách tư vấn cho những người muốn mở doanh nghiệp.
Hỏi: Tôi luôn muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình. Nhưng nên kinh doanh cái gì đây? Tôi
rối trí quá
Trả lời: Rất có thể nguyên nhân khiến bạn rối trí là vì bạn đã đặt câu hỏi sai. Có lẽ bạn đang tự
hỏi bản thân mình “có thể” làm gì, bạn “nên” làm gì, việc gì bạn có thể làm “tốt nhất”, hay bạn
thực sự không thấy những cơ hội hấp dẫn, hoặc ngược lại, thấy quá nhiều cơ hội làm bạn lúng
túng. Để thoát khỏi sự bế tắc đó, hãy đưa ra một câu khác: Tôi thích làm gì? Hãy tưởng tượng
nếu bạn có thể có được tất cả những gì bạn muốn thì bạn sẽ làm gì?
Trong quá khứ, hầu hết mọi người đều phải trả lời những câu hỏi mang tính “thực tế” hơn câu
hỏi trên, nhưng những thay đổi trong nền kinh tế hiện đại khiến người ta có thể khai thác những
mảng riêng biệt và làm những công việc mà trong quá khứ có lẽ không ai chịu trả tiền để thuê họ
làm. Vì thế, đừng hạn chế tương lai của bạn bằng những câu hỏi lỗi thời “có thể làm gì?” Hãy tìm
một sự kết hợp hài hoà nhất giữa lối sống mà bạn muốn, kinh nghiệm và nền tảng văn hóa của
bạn, điều bạn mơ ước thực hiện với cái mà mọi người trả tiền để được sử dụng. Chúng tôi gọi
quá trình đó là “lập ma trận”.
Việc tìm được sự kết hợp để sau đó tạo ra lợi nhuận chắc chắn sẽ đòi hỏi bạn phải trải qua một
số thử nghiệm, nhưng cũng giống như bất kỳ chuyến đi nào, xác định cái đích phải tới là bước

- Tại sao khách hàng lại nên mua sản phẩm/dịch vụ của bạn? Sản phẩm hay dịch vụ của bạn có
những ưu điểm gì vượt trội so với sản phẩm và dịch vụ hiện đang có mặt trên thị trường?
- Cách tốt nhất để tiếp cận các khách hàng mục tiêu của bạn là gì?
- Bạn cần tiến hành những công việc gì để khởi sự kinh doanh? Theo bạn, bước đầu tiên là gì?
Bước thứ hai? Thứ ba?
- Bạn sẽ đặt giá sản phẩm và dịch vụ của bạn như thế nào, bạn dự đoán chi phí và doanh thu
của bạn là bao nhiêu?
Hỏi: Tôi sắp khởi sự doanh nghiệp riêng và đã lập kế hoạch kinh doanh chi tiết, nhưng tôi gặp
khó khăn trong việc tìm kiếm thông tin để có thể dự đoán chính sách về dòng tiền mặt.
Trả lời: Việc dự đoán dòng tiền mặt ban đầu có thể khá khó khăn, vì để biết được bạn cần bao
nhiêu tiền mặt, bạn cần ước lượng chính xác 4 yếu tố sau:
- Giá. Bạn cần xác định bạn sẽ thu về bao nhiêu tiền với mỗi đơn vị hàng hóa/dịch vụ mà bạn
cung cấp. Phí của bạn có thể tính theo giờ, theo dự án hay theo tiền hoa hồng tương ứng với kết
quả kinh doanh của bạn. Một số doanh nghiệp và nhà tư vấn đòi thù lao theo một tỷ lệ phần trăm
khoản tiền mà họ tiết kiệm hoặc kiếm được cho khách hàng.
- Chi phí. Bạn cũng cần biết bạn phải chi những khoản gì, chi bao nhiêu và nhận bao nhiêu. Tất
nhiên là bạn sẽ cần phải dự toán chi phí, nhưng bạn sẽ tìm thấy phương thức dự toán chung của
hầu hết các doanh nghiệp nổi tiếng trong các cuốn sách The Best Home Businesses for the 21st
Century (Các doanh nghiệp tại nhà thành công nhất thế kỷ 21) và The Best Home Business for
People 50+ (Doanh nghiệp tại nhà hiệu quả nhất giành cho những người trên 50 tuổi).
- Bạn sẽ có bao nhiêu giao dịch kinh doanh. Hãy xác định số khách hàng bạn sẽ phục vụ mỗi
tuần, mỗi thàng và quy mô các đơn đặt hàng hay dự án bạn sẽ nhận được. Những con số tiêu
chuẩn này trong ngành của bạn là bao nhiêu? Kế hoạch tìm hiểu thị trường của bạn như thế
nào?
- Phương thức thanh toán. Khách hàng sẽ thanh toán cho bạn khi nào và bằng cách nào cũng là
một yếu tố cần chú ý khi ước lượng dòng tiền mặt. Một số loại hình kinh doanh có thể nhận được
toàn bộ, hoặc một phần tổng số tiền trước khi thực hiện giao dịch. Một số loại khác đòi hỏi phải
thanh toán ngay sau khi giao hàng. Một số khác chỉ nhận được hóa đơn sau khoảng 30 ngày.
Một số công ty đợi tới 2-3 tháng trước khi trả hóa đơn. Hãy tìm hiểu xem thực tế thanh toán trong
ngành của bạn như thế nào?