Download Đề tài Những tồn tại và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của chiến lược sản phẩm đối với công ty cổ phần sách AlphaBook miễn phí
MỤC LỤC
MỤC LỤC 1
LỜI CÁM ƠN 3
LỜI MỞ ĐẦU 4
1.Tính cấp thiết của đề tài: 4
2.Mục đích nghiên cứu 5
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 5
PHẦN NỘI DUNG 6
CHƯƠNG I 6
NHẬN THỨC CƠ BẢN VỀ SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC 6
SẢN PHẨM ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẤN SÁCH ALPHABOOKS 6
1.1. khái niệm sản phẩm 6
1.1.1 Phân loại sản phẩm 7
1.1.2 Khái niệm về sản phẩm xuất bản phẩm: 8
1.2 Khái niệm về chiến lược: 9
1.2.1 Chiến lược dòng sản phẩm: 9
1.2.2 Chiến lược tập hợp sản phẩm 10
1.2.3 Chiến lược cho từng sản phẩm cụ thể: 10
1.2.4 Chiến lược sản phẩm mới: 10
1.3 Vai trò của chiến lược sản phẩm đối với hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần sách Alphabook 11
CHƯƠNG II 13
THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA 13
CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCHALPHABOOK NĂM 2010 13
2.1 Vài nét về công ty cổ phần sách Alphabook. 13
2.1.1 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển: 13
2.1.2 Cơ cấu tổ chức và hoạt động. 17
2.1.3 Một số đặc điểm cơ bản về hoạt động kinh doanh của Alphabooks. 18
2.2: Vài nét về thị trường sách ở Việt Nam trong những năm gần đây. 21
2.2.1: Về hàng hóa. 22
2.2.2: Nhu cầu về sách. 22
2.2.3: về các lực lượng cung sách. 23
2.2.4: Về giá cả 23
2.2.5 Về cạnh tranh 24
2.2.6 Về sự quản lý của nhà nước 25
2.3 Thực trạng về chiến lược sản phẩm của công ty cổ phần sách Alphabooks trong giai đoạn hiện nay. 25
2.3.1 Sản phẩm của công ty hiện nay gồm: 26
2.3.2 Chiến lược sản phẩm: 27
2.4 Các yếu tố tác động tới chiến lược sản phẩm 34
2.5 Kết quả của việc thực hiện chiến lược sản phẩm 36
CHƯƠNG III 39
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA CHIẾN 39
LƯỢC SẢN PHẨM ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH ALPHABOOKS. 39
3.1 Đánh giá chung về tình hình thực hiện chiến lược sản phẩm của công ty cổ phần sách Alphabooks. 39
3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của chiến lược sản phẩm đối với công ty cổ phần sách Alphabooks. 42
KẾT LUẬN 44
TÀI LIỆU THAM KHẢO 45
/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-28350/
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!Tóm tắt nội dung:
ác NXB,các công ty sách nước ngoài qua thư điện tử,email,fax,…
Phòng kế toán: Quản lý tài chính của công ty.
Phòng phát hành: Phân phối sách tới các đại lý,đối tác,tìm nguồn sách và phát triển mạng lưới bán lẻ.
2.1.3 Một số đặc điểm cơ bản về hoạt động kinh doanh của Alphabooks.
Về hoạt động nghiên cứu nhu cầu:
Công ty có bộ phận marketing có vai trò đoán nhu cầu của khách hàng,vai trò kích ứng XBP xâm nhập nhanh hơn và phù hợp hơn với nhu cầu khách hàng từ đó thúc đẩy hoạt động phân phối và cđem lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.Bộ phận này thực hiện chức năng tìm kiếm thông tin về nhu cầu hiện nay.Đặc biệt là nhóm khách hàng trọng điểm,từ đó có kế hoạch trợ giúp cho bộ phận khai thác bản thảo tìm đề tài hay,phù hợp và đề ra biện pháp xúc tiến hàng hóa để vừa thỏa mãn nhu cầu khách hàng vừa đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.Việc tìm hiểu thông tin về thị trường có nhiều cách tiếp cận trong đó thông qua chính kết quả bán hàng của công ty kể cả bán buôn và bán lẻ mà nắm bắt được nhu cầu của độc giả hiện đang hướng tới mảng sách nào.Hơn nữa việc nhận định tình hình thực tế rất có hiệu quả trong việc phán đoán nhu cầu tiềm năng của người dân để có biện pháp kích thích thành nhu cầu hiện tại và trở thánh cầu của công ty.Ban lãnh đạo công ty cùng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp rất có kinh nghiệp trong việc phán đoán tình hình,đề ra các chiến lược kinh doanh phù hợp.Vì thế trong số những cuốn sách của Alphabooks hiện nay có cuốn được tái bản nhiều lần và mỗi lần tái bản,cuốn sách lại được làm mới để phù hợp với nhu cầu của độc giả.Ví dụ cuốn “Chiến lược đại dương xanh’’được tái bản 2 lần,mỗi lần tái bản lại có những yếu tố mới: Lần tái bản thứ nhất cuốn sách được bổ xung thêm những ý kiến của các chuyên gia kinh tế Việt Nam sau khi đọc xong cuốn sách,các cuộc hội thảo bàn về nội dung cuốn sách.Lần tái bản thứ 2,ngoài ở những phần đã có ở lần tái bản 1,còn có thêm đĩa CD tường thuật trực tiếp về các cuộc hội thảo liên quan đến cuốn sách,…Trang web của công ty và trang blog cũng là một kenh rất quan trọng để công ty có thêm diễn đàn trao đổi với độc giả,bạn đọc có thể đóng góp ý kiến khi mua hàng tại BizSPACE có thể gửi mail thông qua các buổi giiao lưu trực tuyến với ban lãnh đạo công ty để bày tỏ ý kiến của mình về sách của Alpha hay góp ý cho Alpha trong mọi hoạt động kể cả việc tìm bản thảo hay chủ đề hấp dẫn cho việc làm thế nào để sách có thể đến với nhiều đối tượng hơn đặc biệt là sinh viên(giảm giá sách,khai thác nhiều đầu sách về tư duy,kỹ năng làm việc,…
Về thị trường hiện có:
Do mảng sách của Alphabooks chủ yếu về tri thức kinh doanh,tư duy,…nên đối tượng đọc và mua sách của Alphabooks cũng có những điểm khác biệt so với nhiều mặt hàng sách khác. Đó là đội ngũ trí thức,các nhà kinh doanh,các nhà lãnh đạo,nhà nghiên cứu…do vậy họ tập trung chủ yếu ở thị trường thành phố lớn,nơi có trình độ dân trí cao,hoạt động kinh tế tập trung,có nhu cầu lớn hơn như Hà Nội,thành phố Hồ Chí Minh và một số cửa hàng ở các tỉnh khác.Ngoài trụ sở chính ở Hà Nội công ty còn có văn phòng thay mặt ở thành phố Hồ Chí Minh cùng với kho chứa sách,tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh trong việc đảm bảo có lượng sách ổn định để cung cấp cho thị trường có sức tiêu thụ mạnh này.
Về việc liên kết xuất bản:
Alphabooks liên kết xuất bản sách dựa trên mô hình liên kết không góp vốn,cụ thể công ty bỏ vốn ra mua và khai thác bản thảo từ nhà xuất bản nước ngoài có tên tuổi như:Pearson,McGraw-Hill,Harvard….hay các công ty phát hành sách nước ngoài,hay khai thác trực tiếp từ tác giả,như trường hợp cuốn sách “Xu thế không gì ngăn cản nổi” của Steve Chang và Trần Di Trân…..Sau đó đội ngũ biên tập tổ chức biên tập,hiệu đính,xin giấy phép xuất bản,in ấn và phân phối sách ra thị trường.Công ty thực hiện liên kết xuất bản,xin phép xuất bản đối với nhiều nhà xuất bản trong nước như Nxb Tri thức,Nxb Văn hóa thông tin….Trong hoạt động liên kết xuất bản,công ty luôn thực hiện nghiêm túc luật bản quyền ,100% sách dịch của Alphabooks đều có bản quyền.Công ty mới thành lập nhà in riêng với mong muốn giảm chi phí xuất bản sách và tăng thêm doanh thu trong việc thực hiện hoạt động in ấn.
Về các hoạt động PR,Marketing:
Công ty có cả đội ngũ chuyên nghiệp thuộc phòng Sale&Marketing,vì vậy đây có thể nói là thế mạnh của công ty trong việc tổ chức sự kiện hội thảo…Các cuốn sách mới ra được giới thiệu qua nhiều kênh thông tin như: truyền hình,báo chí,giới thiệu trực tuyến,trực tiếp tại cửa hàng bán lẻ,qua hội chợ,triển lãm….Chính điều này làm cho hình ảnh và thương hiệu sách của công ty nhanh chóng đến được với độc giả.
Về vai trò giám đốc điều hành công ty:
Giám đốc điều hành đồng thời cũng là chủ tịch hội đồng quản trị của công ty, là một trong những người có vai trò lớn nhất đối với sự thành công của công ty hiện nay.Nguyễn Cảnh Bình là một giám đốc yêu sách,với niềm đam mê sách,nhận thấy giá trị to lớn mà sách đem lại cho con người cùng với niềm tin “Tri thức là sức mạnh” anh cùng với các cộng sự đã vượt qua khó khăn trong những buổi đầu lập nghiệp.
Vai trò của Giám đốc Nguyễn Cảnh Bình thể hiện ở hầu hết các mặt hoạt động kinh doanh của Alphabooks.Từ việc khai thác bản thảo,dịch bản thảo,hiệu đính,chế bản…
Cho đến các hoạt động tiêu thụ,xúc tiến tiêu thụ sách anh đều tham gia trực tiếp với vai trò là người hướng dẫn chỉ đường cho các thành viên.Các chiến lược kinh doanh như chiến lược sản phẩm,thị trường,tiêu thụ,giá cả….xây dựng văn hóa doanh nghiệp đều có đóng góp trực tiếp của Nguyễn Cảnh Bình.Có thể nói Nguyễn Cảnh Bình có công đầu trong xây dựng Alphabooks đến tận ngày hôm nay.
Về các hoạt động xã hội:
Ngoài các hoạt động kinh doanh công ty còn tham gia nhiều hoạt động xã hội khác. Công ty tặng 200 cuốn sách cho chiến sỹ Trường Sa trong chương trình xây dựng tủ sách “Tri thức xanh” do thành đoàn Hà Nội phát động tháng 3-2008. công ty tặng 200 cuốn sách cho thư viện trưowngf đại học Kinh tế quốc dân năm 2008, tặng 400 cuốn sách cho thành đoàn Hà Nội trong chương trình trình nguyện của sinh viên các trường đại học trên địa bàn Hà Nội đến các trại giáo dưỡng,cai nghiện ma túy,trung tâm bảo trợ cho nhiều chương trình của sinh viên các trường đại học như TALKSHOW “Sinh viên Việt Nam cần gì để hội nhập của sinh viên trường đại học kinh tế… tham gia các hoạt động xã hội với mục đích góp phần nâng cao dân trí, tuyên truyền phổ biến tri thức tới nhiều tầng lớp nhân dân trong xã hội ở các vùng miền khác nhau trong cả nước. Cũng từ những hoạt động đó hình ảnh và thương hiệu đến được với công chúng, góp phần không nhỏ trong việc quảng bá sản phẩm của công ty và chiếm được lòng tin của bạn đọc cả nước.
2.2: Vài nét về thị trường sách ở Việt Nam trong những năm gần đây.
Từ năm 2004 trở lại đây Việt Nam gia nhập...
