Download Luận văn Quản trị kênh phân phối tại Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ thuộc công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ miễn phí



MỤC LỤC
  
LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI. 1
1.1. TỔNG QUAN KÊNH PHÂN PHỐI TRONG SẢN XUẤT KINH DOANH 1
1.1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối 1
1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối 1
1.1.1.2. Vai trò của kênh phân phối: 2
1.1.2. Chức năng của kênh phân phối 2
1.1.2.1. Chức năng trao đổi, mua bán 2
1.1.2.2. Chức năng chuẩn hoá và phân loại hàng 2
1.1.2.3. Chức năng vận tải: 3
1.1.2.4. Chức năng lưu kho và dự trữ hàng hoá: 3
1.1.2.5. Chức năng tài chính: 3
1.1.2.6. Chức năng chia sẻ rủi ro: 3
1.1.2.7. Chức năng thông tin: 3
1.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối 3
1.1.3.1. Kênh trực tiếp 3
1.1.3.2. Kênh rút gọn (Kênh cấp1) 4
1.1.3.3. Kênh đầy đủ (Kênh cấp 2): 4
1.1.4. Các thành viên của kênh phân phối 5
1.1.4.1. Người sản xuất 5
1.1.4.2. Người trung gian 6
1.1.4.3. Người sử dụng cuối cùng 7
1.1.4.4. Các tổ chức bổ trợ 7
1.1.5. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 8
1.1.5.1. Tổ chức của kênh phân phối 8
1.1.5.2. Sự hoạt động của kênh phân phối: 9
1.2. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 11
1.2.1. Khái niệm và các yêu cầu của quản trị kênh phân phối 11
1.2.1.1. Khái niệm quản trị kênh phân phối 11
1.2.1.2. Các yêu cầu của quản trị kênh phân phối: 11
1.2.2. Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối 12
1.2.2.1. Chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh 12
1.2.2.2. Chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối 16
1.2.2.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênh phân phối: 19
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HOÀ THỌ 22
2.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 22
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Dệt may Hoà Thọ 22
2.1.1.1. Quá trình hình thành 22
2.1.1.2. Quá trình phát triển 23
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn 25
2.1.2.1. Chức năng: 25
2.1.2.2. Nhiệm vụ. 26
2.1.2.3. Quyền hạn. 27
2.1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý 27
2.1.3.1.Sơ đồ tổ chức. 27
2.1.3.2.Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban, bộ phận trong công ty. 29
2.1.4.Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ 38
2.1.4.1. Giới thiệu chung về công ty: 38
2.1.4.2. Cơ cấu tổ chức: 39
2.1.4.3. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn: 39
2.1.4.4. Nguồn nhân lực của công ty: 40
2.1.4.3. Tình hình kinh doanh của công ty kinh doanh thời trang Hòa Thọ 41
2.1.5. Những đặc điểm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh 42
2.1.5.1. Đặc điểm về sản phẩm: 42
2.1.5.2. Đặc điểm về thị trường 43
2.1.5.3. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh 43
2.1.5.4. Đặc điểm về môi trường văn hoá của doanh nghiệp 44
2.2. THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY 44
2.2.1. Hệ thống kênh phân phối hiện tại của Công ty 44
2.2.1.1. Kênh phân phối trực tiếp 45
2.2.1.2. Kênh phân phối rút gọn: 47
2.2.2. Thực trạng tình hình quản trị kênh phân phối của Công ty kinh doanh thời trang 49
2.2.2.1. Chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối: 49
2.2.2.2. Các chính sách khuyến khích đối với các thành viên trong kênh 51
2.2.2.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênh phân phối 53
3.1. NHIỆM VỤ VÀ MỤC TIÊU CHUNG CỦA NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 58
3.1.1. Nhiệm vụ: 58
3.1.2. Mục tiêu chung của ngành Dệt may : 59
3.2. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG HOÀ THỌ 59
3.2.1. Cơ hội: 59
3.2.2. Thách thức: 60
3.3. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG HOÀ THỌ 60
3.3.1. Tầm nhìn và sứ mệnh của Công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ 60
3.3.2. Mục tiêu kinh doanh của Công ty: 61
3.3.2.1. Mục tiêu 61
3.3.2.2. Phương hướng kinh doanh của Công ty 62
3.3.2.3. Chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh: 63
3.3.2. Mục tiêu của kênh phân phối: 64
3.4. GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN CỦA CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG HOÀ THỌ 65
3.4.1. Hoàn thiện chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh: 65
3.4.1.1. Hoàn thiện các tiêu chuẩn tuyển chọn các thành viên kênh phân phối 67
3.4.1.2. Hoàn thiện qui trình tuyển chọn thành viên vào kênh của công ty: 69
3.4.1.3. Hoàn thiện chính sách tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng trong kênh trực tiếp: 72
3.4.2. Hoàn thiện chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối: 73
3.4.3. Hoàn thiện chính sách đánh giá thưởng phạt các thành viên trong kênh phân phối: 76
3.4.3.1. Căn cứ hoàn thiện các tiêu chuẩn mà công ty đang áp dụng để đánh giá các thành viên: 76
3.4.3.2. Áp dụng phương pháp đánh giá thành viên kênh: 77
3.4.3.3. Hoàn thiện công tác khen thưởng, động viên: 78
 
 


/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-30974/
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!

Tóm tắt nội dung:

p khẩu may:
· Chức năng: Điều hành, quản lý hoạt động kinh doanh, tiêu thụ của công ty.
· Nhiệm vụ: - Thực hiện các nhiệm vụ xúc tiến thương mại tìm chọn khách hàng đàm phán - đề xuất ký kết các hợp đồng gia công - sản xuất hàng may mặc xuất khẩu đảm bảo hiệu quả có lãi.
- Xây dựng giá thành sản xuất, giá gia công, giá bán các loại sản phẩm may trình Tổng giám đốc phê duyệt trước khi thực hiện.
- Lập và triển khai kế hoạch sản xuất hàng may theo đúng các cam kết hợp đồng đã ký với khách hàng và tổng hợp báo cáo kết quả, tiến độ thực hiện kế hoạch sản xuất hàng may ở các đơn vị thành viên.
- Lập các thủ tục xuất nhập khẩu nguyên phụ liệu - thiết bị sản xuất hàng may theo đúng quy định, hợp đồng đã ký và thanh lý hợp đồng với khách hàng sau khi thực hiện xong.
- Quản lý văn phòng thay mặt ở Thành phố Hồ Chí Minh; Các kho nguyên phụ liệu may.
· Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về tình hình kinh doanh tiêu thụ sản phẩm may của công ty.
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu sợi:
· Chức năng: . Điều hành, quản lý hoạt động kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm sợi của công ty.
· Nhiệm vụ:- Thực hiện các nhiệm vụ xúc tiến thương mại tìm chọn khách hàng đàm phán - đề xuất ký kết hợp đồng mua – bán - xuất khẩu các loại sản phẩm sợi; nhập khẩu nguyên liệu - thiết bị phục vụ sản xuất sợi bảo đảm đạt hiệu quả có lãi.
- Lập các thủ tục xuất nhập khẩu nguyên liệu - thiết bị phục vụ sản xuất sợi theo đúng quy định, hợp đồng đã ký và thanh lý hợp đồng với khách hàng sau khi thực hiện xong.
- Xây dựng giá thành sản xuất; giá gia công; giá bán các loại sản phẩm Sợi trình Tổng giám đốc phê duyệt trước khi thực hiện.
- Lập và triển khai kế hoạch sản xuất sợi theo đúng các cam kết hợp đồng đã ký với khách hàng và báo cáo kết quả, tiến độ thực hiện kế hoạch sản xuất sợi.
- Quản lý kho nguyên liệu Bông – Xơ.
· Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về tình hình kinh doanh tiêu thụ sản phẩm sợi của công ty.
Văn phòng đại diện:
· Chức năng: Liên hệ trực tiếp với khách hàng thay mặt cho công ty.
· Nhiệm vụ: - Được Tổng giám đốc uỷ quyền quan hệ trực tiếp với khách hàng trên danh nghĩa thay mặt cho Công ty giao tiếp - đàm phán - tiếp nhận thông tin - tài liệu và các yêu cầu của khách hàng có liên quan đến việc ký kết các hợp đồng kinh tế, xuất nhập khẩu, mua bán sản phẩm nguyên nhiên vật liệu, phụ tùng, thiết bị phục vụ sản xuất và kinh doanh của Công ty trước khi trình Tổng giám đốc Công ty ký và chịu trách nhiệm, theo dõi đôn đốc việc thực hiện các cam kết hợp đồng đã ký.
- Giải quyết kịp thời các nhu cầu phục vụ sản xuất kinh doanh của các đơn vị đề nghị được Tổng giám đốc phê duyệt.
- Đại diện cho Công ty giao nhận sản phẩm, nguyên nhiên vật liệu, phụ tùng, thiết bị theo hợp đồng đã ký.
- Đề xuất Tổng giám đốc giải quyết kip thời các kiến nghị của khách hàng có liên quan đến việc thực hiện hợp đồng đã ký hay trước khi ký và ngược lại những ý kiến của Công ty với khách hàng.
· Quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật của Nhà nước về việc thực thi các nhiệm vụ được giao và không được thực hiện các nhiệm vụ không được giao và trái các quy định của Nhà nước.
Phòng đời sống:
- Thực hiện các nhiệm vụ chăm sóc sức khoẻ, sơ cấp cứu, khám - cấp phát thuốc chữa bệnh cho người lao động theo quy định của Bảo hiểm y tế, chăm lo công tác phòng chống dịch bệnh, an toàn sức khoẻ và tổ chức khám sức khoẻ định kỳ cho người lao động theo quy định.
- Xây dựng phương án và tổ chức huấn luyện phương pháp sơ cấp cứu tai nạn lao động.
- Tổ chức thực hiện - kiểm tra công tác vệ sinh môi trường và kiểm định định kỳ chất lượng nước uống của công nhân ở các đơn vị.
- Phối hợp với các đơn vị tổ chức thực hiện và kiểm tra việc thực hiện công tác vệ sinh lao động, môi trường làm việc tại các đơn vị thành viên.
- Quản lý và sửa chữa hệ thống nước và điện khối Văn phòng Tổng Công ty.
- Tổ chức phục vụ tốt bữa cơm ca cho người lao động đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm kể cả các đơn vị thành viên ngoài khuôn viên Tổng Công ty.
c. Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ
Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ Là một thành viên của Tổng Công ty Dệt may Hoà Thọ. Được thành lập vào 01/02/2007 trên cơ sở trước đó là Trung Tâm Kinh Doanh Thời Trang Hoà Thọ, được thành lập vào năm 2005.
d.Các nhà máy / xí nghiệp:
· Chức năng: Sản xuất sản phẩm theo chỉ tiêu kế hoạch của công ty.
· Nhiệm vụ: - Tổ chức thực hiện hoàn thành các chỉ tiêu, kế hoạch sản xuất và các nhiệm vụ Công ty giao hằng tháng - quý - năm và bảo đảm kết quả sản xuất kinh doanh của đơn vị có lãi.
- Tổ chức quản lý, sử dụng có hiệu quả và đúng mục đích các loại tài sản bao gồm đất đai, nhà xưởng, thiết bị, nguyên phụ liệu của Công ty giao theo đúng các quy định hiện hành của Nhà nước và Công ty. Không được chuyển dịch và mua bán bất cứ loại tài sản nào của đơn vị khi chưa được sự đồng ý của Tổng giám đốc Công ty bằng văn bản.
- Tổ chức tuyển dụng, quản lý, bố trí, đào tạo CBCNV đơn vị theo đúng quy định của Nhà nước; Công ty và định biên lao động của đơn vị đã được Tổng giám đốc Công ty phê duyệt.
- Nghiên cứu đề xuất và triển khai thực hiện các biện pháp tiết kiệm, các đề tài ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhằm nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm.
- Xây dựng giá thành sản phẩm sản xuất, kế hoạch sản xuất của đơn vị hằng tháng - quý - năm.
- Mua các loại trang bị văn phòng, nguyên phụ liệu, phụ tùng phục vụ sản xuất đúng nhu cầu sử dụng thực tế và phải thực hiện đúng các quy định, thủ tục về mua - bán; xuất - Nhập kho.
- Đề xuất và tham gia xây dựng dự án đầu tư phát triển sản xuất và đổi mới thiết bị công nghệ sản xuất của đơn vị.
- Chịu trách nhiệm quản lý, sử dụng và thực hiện bảo trì các loại thiết bị sản xuất của đơn vị theo đúng chu kỳ lịch xích và quy định.
- Xây dựng phương án trả lương - thưởng và chịu trách nhiệm chi trả tiền lương cụ thể cho CBCNV đơn vị theo đúng phương án và đơn giá tiền lương khoán đã được Tổng giám đốc Công ty phê duyệt.
- Tổ chức hạch toán đầy đủ các khoản chi phí dùng cho sản xuất theo đúng luật kế toán thống kê và các quy định hiện hành của Nhà nước hướng dẫn của Phòng Kế toán tài chính Công ty.
- Tổ chức thực hiện nghiêm túc các nhiệm vụ bảo vệ an toàn đơn vị, Công tác phòng cháy chữa cháy, Phòng chống tội phạm, vệ sinh môi trường, an toàn lao động, phòng chống bão lụt.
- Các nhu cầu chi tiền mặt của đơn vị do Tổng giám đốc Công ty ký duyệt, Phòng tài chính kế toán Công ty làm thủ tục chi. Riêng các đơn vị thành viên ngoài khuôn viên Công ty có con dấu và tài khoản riêng tại ngân hàng địa phương chỉ được rút tiền mặt tại Ngân hàng khi có yêu cầu được Tổng giám đốc Công ty ký duyệt và phải chi đúng n...

---