Download Đề tài Dự án kinh doanh văn phòng phẩm miễn phí
Mục Lục
Lời mở đầu 1
Tóm tắt ý tưởng kinh doanh 4
Phần 1 Tổng Quan về quá trình hình thành ý tưởng 5
I - Lịch sử và cơ sở hình thành ý tưởng kinh doanh 5
II - Nhận xét về kết quả nghiên cứu thị trường 6
Phần 2 Nội dung của kế hoạch kinh doanh 8
I - Tổng quát về công ty 9
1. Khái quát về công ty 9
2. Mục tiêu và mục đích của công ty 9
II - Thị trường mục tiêu 10
1. Khách hàng của công ty 10
2. Phân tích Thị trường mục tiêu 14
3. Đối thủ cạnh tranh 15
III - Chiến lược kinh doanh và Marketing 19
1. Xác định chiến lược kinh doanh 19
2. Chiến lược Marketing 20
2.1. Xác định chiến lược Marketing tổng thể 20
2.2. Sản phẩm cung cấp 20
2.3. Nhà cung cấp 21
2.4. Giá của sản phẩm 23
2.5. Hình thức khuyến mại và quảng cáo 23
2.6. Phân phối 24
2.7. Địa điểm kinh doanh 25
2.8. Nhân sự 26
IV – Tài Chính 29
1. Chi phí ban đầu 29
2. Các nguồn lực và kế hoạch sử dụng quỹ 30
3. Các báo cáo tài chính 32
4. Phân tích độ nhạy kinh tế 39
5. Các giả thuyết chính 41
Phần 3 Kết luận, nhận xét và đánh giá dự án kinh doanh 42
/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-32068/
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!Tóm tắt nội dung:
, mức tiêu thụ khá cao và ổn định. Tập trung , dễ phân phối
Khó khăn: là thị trường béo bở nên sẽ gặp sự cạnh tranh cao
e) Trường học , bệnh viện:
Mặt hàng tiêu thụ : chủ yếu là giấy A4, sổ ghi chép, ghim bấm, kẹp hồ sơ….
Nhập hàng chủ yếu qua nhà phân phối. Hình thức thanh toán là trả ngay hay có thể theo tháng, quý
Thuận lợi: mức tiêu thụ khá cao và ổn định.
Khó khăn: khó cho việc tiếp cận và chào hàng
Danh sách khách hàng dự kiến sẽ tiêu thụ
sản phẩm của công ty
Cửa hàng:
TT
Tên cửa hàng
Địa chỉ
Tên sản phẩm bán
Mức tiêu thụ (nghìn đồng/lần)
1
Tâm Tâm
20/12c, Thống Nhất, f16, GV
Vở, bút, mực, vpp..
200-400
2
A.Đại
12/7a,Phạm Văn Chiêu, f12, GV
Vở, bút, thước,…
100-200
3
Dung
7/25,Thống Nhất,f16,GV
Vở, bút, mực, vpp..
100-200
4
Mỹ Linh
10/5,Nguyễn Văn Quá,q12
Vở, bút, mực, vpp..
200-400
5
Mai Linh
58/3,Phạm Văn Chiêu,f12,GV
Vở, bút, mực, vpp..
100-200
6
Hoàng Linh
57/21,Phan Huy Ích, f12, GV
Vở, bút, mực, vpp..
200-400
7
Hòa Thành
128, Phan Huy Ích, f12, TB
Vở, bút, mực, vpp..
100-200
8
Đức Xương
4/1, Phan Huy Ích, f12, GV
Vở, bút, mực, vpp..
200-400
9
Báu
5/22b,Phạm Văn Chiêu,f16,GV
Vở, bút, mực, vpp..
>400
10
A.Định
75,Phan Huy Ích, f15,qTb
Vở, bút, mực, vpp..
200-400
11
Chị Thanh
25,Huỳnh Văn Nghệ, f12,GV
Vở, bút, mực, vpp..
100-200
12
Ngọc Mai
29,Huỳnh Văn Nghê, f15,TB
Vở, bút, mực, vpp..
200-400
13
Thanh Tú
33/5a,Phạm Văn Chiêu, f12, GV
Vở, bút, mực, vpp..
100-200
14
Minh Công
77,Phan Huy Ích, f15,TB
Giấy A4,…
100-200
15
C.Lan
24,Phan Huy Ích, f15,TB
Vở, bút, mực, vpp..
200-400
16
A.Quấy
1/23d,Phạm Văn Chiêu, f16, GV
Vở, bút, mực, vpp..
200-400
17
Phương Thi
37/1b,Phạm Văn Chiêu, f12, GV
Vở, bút, mực, vpp..
200-400
18
Kim Loan
44/7,Phan Văn Hớn, q12
Vở, bút, mực, vpp..
200-400
19
Phương Nam
12/4a.Phan Huy Ích, f15, TB
Vở, bút, mực, vpp..
100-200
20
Thủy Tiên
26/9b, Phạm Văn Chiêu, f12,GV
Vở, bút, mực, vpp..
100-200
Công ty và trường học:
STT
Tên công ty
Địa chỉ
Tên sản phẩm bán
Mức tiêu thụ (nghìn đồng/lần)
1
Trường UK
80c,Phan Huy Ích, f15,TB
Giấy in, ghim bấm, kẹp hồ sơ…
>400
2
Phúc Yên
31,Phan Huy Ích, f15,TB
Giấy in, sổ ghi chép, ghim bấm…
>400
3
Tân Việt
25b,đ.19/5a,f.Tây Thạnh,TP
Giấy in, sổ ghi chép, ghim bấm…
>400
4
Quốc Thịnh
10a,Nhất Chi Mai, f3,TB
Giấy in, sổ ghi chép, ghim bấm…
100-200
5
Trường Thuận
12,Dương Đức Hiền,Tân Phú
Giấy in, sổ ghi chép, ghim bấm…
200-400
6
An Gia Thành
307b,Lê Trọng Tấn, f.Sơn Kỳ,TP
Giấy in, sổ ghi chép, ghim bấm…
100-200
7
Meripha
KCN Tân Bình
Giấy in, sổ ghi chép, ghim bấm…
100-200
8
Thành Nguyên
Lổ 3, 19/5, fTây Thạnh,TP
Giấy in, sổ ghi chép, ghim bấm…
200-400
9
Bình Minh
104a,Nhất Chi Mai, f13,TB
Giấy in, sổ ghi chép, ghim bấm…
>400
10
Bohemia
19/5a,lổ,KCN TB
Giấy in, sổ ghi chép, ghim bấm…
200-400
Phân tích Thị trường mục tiêu
Sức mạnh cạnh tranh hiện tại
Hiện nay người tiêu dùng Việt Nam đang rất khó định hướng trong quyết định mua hàng, vì phải đối mặt với hàng loạt sản phẩm có chức năng tương tự, đồng thời với các chương trình khuyến mãi ồ ạt và quảng cáo rầm rộ, lựa chọn của người tiêu dùng không chỉ hướng tới giá cả, chất lượng mà còn xem trọng sự tiện lợi và dễ mua, tức là đang hướng tới vấn đề phân phối của nhà sản xuất. Kết quả điều tra cho thấy, 36% người tiêu dùng cho rằng yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng tới quyết định mua hàng là sự dễ mua, tức là kênh phân phối; tiếp theo là thương hiệu: 31,7%; giá cả: 17,5%; chất lượng: 3,9%; khuyến mãi: 2,4%; mẫu mã: 2,1%; sản phẩm mới: 1,7%; và các lý do khác: 4,7%. Chích vì vậy mà tình hình cạnh tranh giữa các nhà phân phối văn phòng phẩm hiện nay rất là gay gắt hơn bao giờ hết.
Mức độ thỏa mãn của khách hàng với dịch vụ hiện tại của đối thủ cạnh tranh
Hiện tại, sự thỏa mãn của các khách hàng đối với các nhà cung cấp của họ, cũng chính là đối thủ cạnh tranh của mình là khá tốt, điều này cũng là do sự cạnh tranh khá gay gắt của các nhà phân phối dẫn đến đến việc phục vụ ngày càng tốt hơn, nên khách hàng cung hài lòng hơn. Nhưng họ vẫn không thể tránh được một vài khuyết điểm mà ta cần xem xét kỹ để tránh .
Khả năng sinh lợi tiềm tàng
Trong nền kinh tế ngày càng phát triển của nước ta hiện nay,kéo theo việc xã hội sẽ đô thị hóa hơn thì nhu cầu của con người ngày càng cao. Do đó, ngoài những thị trường mục tiêu trước mắt, trong tương lai chúng ta có thể mở rộng hơn là đưa sản phẩm đến tận tay các khách hàng tiêu thụ. Công ty sẽ hướng tới viêc sẽ phát triển thêm các chuỗi cửa hàng chuyên bán về công cụ văn phòng phẩm, cộng với những dịch vụ như :đưa sản phẩm đến tận nhà cho học sinh sinh viên , gia đình có nhu cầu; dịch vụ in ấn , photocopy tài liệu cho khách hàng….
Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
Nhà cung cấp văn phòng phẩm ĐỖ QUYÊN
Ưu điểm: Đỗ Quyên là 1 nhà phân phối đã có thương hiệu trên thị trường nên có thể nói đây là một con “cá lớn” . Thời điểm này nhà phân phối Đỗ Quyên chiếm 32,59%thị phần
Bằng tiềm lực khá mạnh ,Đỗ Quyên có thể giảm giá , gia tăng mạnh mẽ hoạt động tiếp thị với nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn dành cho khách hàng.
Bên cạnh đó, đội ngũ nhân viên luôn được đào tạo cung cách phục vụ nhiệt tình và chuyên nghiệp, với tiêu chí Khách hàng là trên hết. Đỗ Quyên luôn cố gắng đem lại sự hài lòng và lợi ích cho khách hàng
Ngoài ra , Đỗ Quyên còn xây dựng chiến lược quảng cáo trên web ,bán hàng trên mạng đáp ứng nhu cầu hội nhập của nước ta.
Nhược điểm:Chưa phân phối tới các cửa hàng nhỏ lẻ hay các nhà sách, đại lý đó là nhược điểm lớn nhất, chủ yếu là khách hàng tìm đến hay đăng ký qua mạng
Đỗ Quyên còn nhiều nhược điểm như thái độ nhân viên không được thân thiện vì khâu đào tạo quá máy móc
Ngoài ra, thì Đỗ Quyên còn bán sản phẩm với giá quá cao
Nhà cung cấp văn phòng phẩm Ngọc Hà: Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Ngọc Hà đã được Công ty Kokuyo Việt Nam chỉ định là đại lý uỷ quyền của Kokuyo tại thị trường Việt Nam. Nên Ngọc Hà có một số ưu nhược điểm sau:
Ưu điểm: Ngọc Hà là một nhà phân phối đã có thương hiệu trên thị trường quốc tế nên rất có lợi thế thị trường
Ngọc Hà có tiền lực về tài chích rất mạnh nên có thể cạnh tranh với các đối thủ khác
Sẵn sàng cung cấp hàng hóa và dịch vụ, trợ giúp và tư vấn các tổ chức, đơn vị khách hàng thực hiện công tác mua hàng có hiệu quả và sản xuất phân phối sản phẩm tới các đơn vị tiêu dùng một cách nhanh nhất và chuyên nghiệp nhất
Nhược điểm:Củng như Đỗ Quyên, Ngọc Hà chưa phân phối tới các cửa hàng nhỏ lẻ hay các nhà sách, nhà đại lý
Áp dụng các kênh phân phối nước ngoài vào Việt Nam
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:
Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà: Với mục tiêu là cung cấp những sản phẩm bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng, công ty đã xây dựng một chiến lược tổng thể kết hợp giữa sản xuất và tiêu thụ. Cùng với đầu tư có trọng điểm, nâng cao chất lượng, năng suất lao động và hiệu quả quản lý để hạ giá thành. Công ty không ngừng đa dạng hóa chủng lo
