Download miễn phí Chuyên đề Đẩy mạnh tiêu thụ tại Công ty Sơn Kova



MỤC LỤC
Trang
Lời mở đầu 1
Chương I : Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ
hàng hoá trong DNTM. 3
1.1 Tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại . 3
1.1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hoá : . 3
1.1.2 Tầm quan trọng của việc tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại : . 4
1.1.3 Các cách và hình thức tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại : . 5
1.2 Nội dung tiêu thụ hàng hoá :. 9
1.2.1 Nghiên cứu thị trường :. 9
1.2.2 Xác lập kênh phân phối: . 12
1.2.3 Lựa chọn hình thức bán : . 15
1.2.4 Định giá bán : . 17
1.2.5 Quảng cáo xúc tiến : . 21
1.2.6 Tổ chức bán hàng: . 22
1.3 Một số yếu tố ảnh hưởng tới chất lượng tiêu thụ hàng hoá trong doanh
nghiệp thương mại . 26
1.3.1 Các yếu tố khách quan: . 26
1.3.2 Các yếu tố chủ quan : . 29
Chương II. Thực trạng tình hình tiêu thụ hàng hoá tại công ty Sơn KOVA. . 31
2.1 Khái quát chung về Công ty Sơn KOVA . 31
2.1.1 Giới thiệu chung : . 31
2.1.2 Một số đặc điểm của công ty sơn Kova : . 36
2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá tại công ty sơn Kova . 38
2.2.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty . 38
2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức bán . 40
2.2.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường : . 43
2.2.4 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thời gian : . 50
2.2.5 Phân tích công tác tổ chức tiêu thụ hàng hoá . 52
2.2.6 Đánh giá chung về công tác tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Kova . 57
Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại công ty Sơn KOVA . . 60
3.1 Phương hướng nhiệm vụ kinh doanh của Công ty trong năm 2005 . 60
3.1.1 Những cơ hội và thách thức đối với công ty : . 60
3.1.2 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới : . 62
3.2 Những giải pháp góp phần hoàn thiện và đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá tại công ty sơn Kova . 62
3.2.1 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ . 62
3.2.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quảng cáo khuyến mãi bán hàng . 66
3.2.3 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tuyển chọn đại lý : . 71
3.2.4 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý tiêu thụ hàng hoá : . 75
3.2.5 Một số kiến nghị với Cơ quan cấp trên và nhà nước . 77
Kết Luận. 78
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2013-11-08-chuyen_de_day_manh_tieu_thu_tai_cong_ty_son_kova.43eYLdcJUA.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-44600/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

ách nhiệm tổ chức mọi hoạt động sản xuất kinh doanh và các mặt công tác khác của công ty để hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch trong năm.
- Trưởng các phòng ban : Là những người trực tiếp điều hành nhân viên thực hiện các chức năng nhiệm vụ cụ thể của từng phòng ban của mình ,
Ví dụ :
Trưởng phòng tổ chức: là người có nhiệm vụ chính là tuyển dụng nhân sự, giải quyết các chính sách và chế độ và lập kế hoạch theo dõi thực hiện vấn đề. Lương và thưởng cùng các chế độ khác của công ty. Đồng thời là người có nhiệm vụ đuổi việc nhân viên, nếu nhân viên không đáp ứng được yêu cầu của công ty đề ra.
- Phòng kinh doanh có nhiệm vụ quảng cáo sản phẩm đến các đại lý, tìm khách hàng trong từng khu vực để rồi ký kết hợp đồng với các đại lý và báo cho bộ phận bán hàng biết tên loại sản phẩm của từng đại lý cần lấy sau đó cử người của phòng này tới giao hàng và tới tận nơi tiêu thụ ( trong trường hợp lấy với số lượng nhiều) còn nếu lấy ít thì sẽ có bộ phận chở hàng bằng xe máy của công ty mang đến sau đó có nhiệm vụ thu tiền về cho công ty.
- Phòng kế toán: Là quản lý mọi thu chi ngân sách của công ty, quản lý theo dõi phát hoá đơn, quản lý theo dõi báo cáo nhập, xuất tồn kho của nhà phân phối để tính cách chiết khấu, hoa hồng và trả lương nhân viên, quản lý theo dõi công nợ của khách hàng thuộc các kênh phân phối.
- Phòng tổng hơp : Quản lý nhân viên, theo dõi hoạt động của nhân viên chịu trách nhiệm về việc mua sắm các thiết bị văn phòng phục vụ công việc chung của công ty , chuẩn hoá các loại giấy tờ vv…
Các phòng ban còn lại đều thực hiện chức năng của mình như trên sơ đồ đã ghi rõ
Một số đặc điểm của công ty sơn Kova :
* Nhân sự tại công ty sơn Kova :
Trong đó : tại cơ sở 210 Nguyễn Trãi
Số lượng nhân sự :
- Tổng số cán bộ công nhân viên : 146    
- Trình độ : Đại học : 39 nv
Cao đẳng : 19 nv
Trung cấp : 14 nv
Theo cơ cấu phòng, ban :
Trung tâm ứng dụng kĩ thuật : 16 nv
Phòng tổng hợp : 12 nv
Phòng kế toán :13 nv
Phòng tổ chức cán bộ : 2 nv
Phòng kinh doanh : 26 nv
Phòng kĩ thuật mầu : 30 nv
Phòng dự án : 8 nv
Số khác bổ sung tại KOVA Hà Tây, KOVA Cầu Diễn : 39 nv
* Mặt hàng kinh doanh :
Giới thiệu các loại sản phẩm chính mà hiện nay công ty đang kinh doanh
+ Sơn trang trí bao gồm:
- Sơn trang trí hệ nước có chức năng :trang trí và bảo vệ các công trình trong nhà và ngoài trời . Đây là loại sơn không mốc , không bay mầu , có khả năng chịu chùi rửa cao khi cần làm sạch . Có tính chống thấm đối với sơn ngoài trời.
- Sơn giao thông gồm các loại sơn phản quang và không phản quang, sơn nhiệt dẻo Đặc tính của sơn này là khô nhanh , bền trong mọi thời tiết và nó được áp dụng để sơn đường là chính nhằm làm giảm tốc độ của các loại xe khi sắp vào thành phố và làm đường biên cho từng loại xe.
- Các loại sơn phủ bóng cao cấp 2 thành phần - đây là loại sơn có khả năng chịu mài mòn, chịu va đập, độ bóng cao, áp dụng cho mọi bề mặt ...
- Sơn phủ sân thể thao, sân tennit
Ngoài ra còn có loại CT-08-đây là loại sơn phủ tạo màu. Có tác dụng chống trơn trượt cho các sân tennit, sân cầu lông, đường trong biệt thự , hành lang trong nhà và ngoài trời, sân thượng, vườn cây cảnh, các bề mặt gỗ, bê tông, kim loại , nhựa đường... có độ bền cao, không phai màu.
- MATTIT KOVA - là loại sơn lót đặc biệt do có trọng lượng phân tử cao, hình thành những lớp sơn linh hoạt, chống ẩm, chống lại sự phát triển của rêu mốc tạo độ bền cao, không thấm nước, không gây hiện tượng bong, rộp, không rạn, nứt "chân chim" như các loại mattit khác để tạo bề mặt phẳng, làm nên cho các loại sơn tiếp theo, ít tốn sơn và cho màng sơn đẹp theo ý muốn.
+ Chất chống thấm : được dùng để chống thấm cho mọi kiểu ngấm ,dột khác nhau tuỳ theo chức năng sử dụng chất chống thấm được phân biệt như sau:
- CT01-Đ-là chất chống thấm vạn năng do đó nó chuyên được dùng để chống thấm cho bê tông,ximăng ,gỗ,kim loại ...bền với áp lực ngược .
- CT04-Đ Chống thấm sàn mái ,bể nước ,mái tole..
- CT11-B phụ gia chống thấm cho vữa , ximăng và bê tông
Trên đây là 1 số sản phẩm chính của công ty. Qua đó ta thấy được sự cần thiết và quan trọng của từng loại sơn như thế nào . Cùng với sự phát triển của đất nước, sản phẩm sơn đang ngày càng trở nên cần thiết hơn, nó giúp cho việc bảo vệ các công trình nhằm tăng khả năng sử dụng, tăng tuổi thọ sử dụng hơn . Các sản phẩm trên được nhóm các nhà khoa học Việt Nam hợp tác nghiên cứu với các nhà KH Mỹ .Với mục đích nhiệt đới hoá đồng bộ sản phẩm Sơn và chống thấm cho phù hợp với điều kiện nhiệt đới gió mùa ,nóng ẳm, mưa nhiều của Việt Nam. Sản phẩm của công ty Sơn KOVA đã được kiểm nghiệm và đánh giá là sản phẩm có chất lượng cao , nó hoàn toàn là sản phẩm cần thiết cho đất nước có khí hậu đặc biệt như ở VN.
* . Các lĩnh vực kinh doanh
Theo giấy phép kinh doanh số 042441 do sở kế hoạch đầu tư cấp ngày 25/02/1998 v/v cấp phép công ty Sơn KOVA thì lĩnh vực kinh doanh công ty là:
+ Sản xuất Sơn và chống thấm KOVA
+ Sản xuất dầu Emulsion KOVA ( dầu bôi trơn, chống rỉ, làm nguội )
+ Dịch vụ thi công và tư vấn Sơn các loại :
Nhận thi công Sơn, bả và chống thấm.
Tư vấn sử dụng các loại sơn và chống thấm.
+ Xây dựng dân dụng và công nghiệp.
+ Vận tải hàng hoá .
+ Cho thuê máy móc và thiết bị xây dựng
+ Buôn bán thiết bị máy móc cho nghành xây dựng và giao thông
2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá tại công ty sơn Kova
2.2.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
- Về mặt doanh thu
Đây là một chỉ tiêu phản ánh khá quan trong trong việc đánh giá mức độ tăng trưởng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Chỉ tiêu này là cơ sở để tính toán nhiều chỉ tiêu khác .
Bảng : Tình hình doanh thu của công ty KOVA Paint LTD 2002-2004
Đơn vị : 1 000 000 000 VND
tt
Các chỉ
tiêu
Năm
2002
Năm
2003
Năm
2004
So sánh
2003/2002
So sánh
2004/2003
Số tuỵêt đối
Tỷ lệ
(%)
Số tuyệt đối
Tỷ lệ
(%)
1
Tổng doanh thu bán hàng
64.83
80.848
78.705
16.018
24.70
-2.143
-2.65
2
Thu nhập BQ(1000đ)
550
570
600
20
3.636
30
5.26
Nguồn : tổng hợp theo báo cáo doanh thu của công ty Kova
Nhìn vào Bảng, ta thấy tổng doanh thu thực hiện của công ty đều đạt kế hoạch và tăng qua các năm 2002-2003,
Trong năm 2003 tăng số tiền là 16.018 tỷ ứng với tỉ lệ tăng là 24.70 %.Tuy nhiên năm 2004 doanh thu của công ty bị giảm nhưng không đáng kể, cụ thể doanh thu giảm số tiền là 2.143 tỷ đồng, ứng với tỷ lệ giảm 2.65 %.
Về thu nhập, mức lương cứng của cán bộ công nhân viên công ty có sự tăng trưởng qua các năm nhưng mức tăng nhìn chung là không lớn , ngoài lương ,các nhân viên có thể được hưởng doanh số bán ra, cụ thể mức tăng như sau : Năm 2003 bình quân tăng 20 nghìn đồng 1 người / tháng , ứng với mức tăng là 3.636%, năm 2004 tăng thêm 30 nghìn/ tháng ứng với mức tăng5.26%.
Sự giảm sút doanh thu năm 2004 là do một số nguyên nhân sau:
Thứ nhất phải kể tới mức tăng trưởng quá nhanh chóng với doanh số cao của năm 2003, mức tăng với số tiền bán ra tăng16.018 tỷ, do vậy với một t...

---