Download miễn phí Chuyên đề Hoàn thiện công nghệ Marketing nhập khẩu linh kiện xe máy tại Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị GTVT (T.M.T)
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU
PHẦN I :HỆ THỐNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU
I : Hoạt động nhập khẩu và môi trường kinh doanh nhập khẩu
1: Sự cần thiết của hoạt động nhập khẩu
2: Vị trí hoạt động nhập khẩu của các Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu
3: Vai trò của hoạt động nhập khẩu
4: Môi trường kinh doanh quốc tế
II. Nội dung cơ bản công nghệ marketing nhập khẩu hàng hoá ở Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu
1.Nghiên cứu marketing nhập khẩu của công ty kinh doanh
2. Lùa chọn nguồn hàng nhập khẩu
3 Lùa chọn cách nhập khẩu
4 Xác lập các yếu tố marketing hỗn hợp nhập khẩu
5 Đàm phán thương lượng ký kết hợp đồng
6 Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu
III.Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả công nghệ Maketing nhập khẩu hàng hoá.
1. doanh thu của Công ty .
2. Lợi nhuận của Công ty .
3.Tỷ suất lợi nhuận.
4.Tỷ lệ ngoại tệ.
PHẦN II: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH VẬN HÀNH CÔNG NGHỆ MAKETING NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ VẬT TƯ TẠI CÔNG TY TM & SX VẬT TƯ THIẾT BỊ GTVT
I . Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty TM & SX vật tư thiết bị GTVT
1.Sơ lược quá trình hình thành và phát triển .
2.Nhiệm vụ, chức năng, mục đích,phạm vi hoạt động.
3.Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
4.Đánh giá tình hình hoạt động của Công ty trong vài năm qua.
II. Phân tích thực trạng vận hành công nghệ Marketing nhập khẩu linh kiện xe gắn máy tại Công ty TM & SX vật tư thiết bị GTVT
1. Phân tích và nghiên cứu Marketing nhập khẩu của Công ty TM & SX vật tư thiết bị GTVT
2. Phân tích và lùa chọn nguồn hàng nhập khẩu tại Công tyTM & SX vật tư thiết bị GTVT
3. Phân tích và lùa chọn cách nhập khẩu
4. Phân tích và xác lập yếu tố Marketing - Mix trong nhập khẩu linh kiện xe gắn máy của Công ty TM & SX vật tư thiết GTVT
5.Đàm phán thương lượng ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TM & SX Vật tư thiết bị GTVT
6.Phân tích nghiệp vụ tổ chức thực hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TM & SX vật tư thiết bị GTVT
III. Đánh giá chung về thực hiện công nhập khẩu ở Công ty TM & SX vật tư thiết bị GTVT .
PHẦN III : NHỮNG ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ MARKETING NHẬP KHẨU LINH KIỆN XE GẮN MÁY TẠI CÔNG TY TM & SX VẬT TƯ THIẾT BỊ GTVT(T.M.T)
I Dự báo môi trường kinh doanh quốc tế và phương hướng hoạt độngcủa Công ty TM & SX vật tư thiết bị GTVT
1.Dù báo môi trường kinh doanh quốc tế
2.Kinh tế Việt Nam trong xu thế phát triển của thị trường thế giới
3.Chính sách của Nhà nước trước biến động về môi trường kinh doanh quốc tế
4.Hướng hoạt động kinh doanh của Công ty TM &SX vật tư thiết bị GTVT
II Những đề xuất hoàn công nghệ Marketing nhập khẩu linh kiện xe gắn máy nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TM & SX vật tư thiết bị GTVT
1.Đề xuất hoàn thiện quy trình Marketing nhập khẩu
2.Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu Marketing nhập khẩu
3.Đề xuất mở rộng nguồn hàng nhập khẩu của Công ty
4.Đề xuất giải pháp giảm giá nhập khẩu
5. Đề xuất hoàn thiện quyết định phân phối
6. Đề xuất thực hiện Marketing trực tiếp
7. Đề xuất lập một phòng Marketing
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2013-11-30-chuyen_de_hoan_thien_cong_nghe_marketing_nhap_khau.OdfFJFYu3Q.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-47881/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
của mình hơn nữa nó là một sự khởi đầu cho chiến lược kinh doanh thâm nhập thị trường mục tiêu .
1. 2- Nghiên cứu thị trường nước ngoài
Trên cơ sở ngiên cứu nội địa các công ty đã hình thành cho mình một mặt hàng cần nhập khẩu từ đó Công ty tiến hành xem xét khía cạnh của hàng hoá trên thế giới ,khả năng sản xuất và nguồn cung ứng cho Công ty . Do vậy bước tiếp theo Công ty tiến hành nghiên cứu thị trường nước ngoài , ở bước này Công ty tập trung nghiên cứu nguồn hàng nhập khẩu và nghiên cứu chính sách ngoại thương của các quốc gia . Nghiên cứu nguồn hàng nhập khẩu :Bắt nguồn từ nghiên cứu thương nhân hay các tổ chức bán buôn hàng hoá nước ngoài , nhà sản xuất nước ngoài , đối tác kinh doanh của doanh nghiệp trên các biểu thức : Nghiªn cøu nguån hµng nhËp khÈu :B¾t nguån tõ nghiªn cøu th¬ng nh©n hoÆc c¸c tæ chøc b¸n bu«n hµng ho¸ níc ngoµi , nhµ s¶n xuÊt níc ngoµi , ®èi t¸c kinh doanh cña doanh nghiÖp trªn c¸c biÓu thøc :
+ Chất lượng hàng hoá : Theo các tiêu chuẩn về kích cỡ , chủng loại , thông số kỹ thuật .
+ Khả năng cung ứng của nguồn hàng và tính ổn định của nguồn hàng
+ Giá cả quốc tế : Giá cả quốc tế là giá cả của giao dịch thương mại thông thường không kèm theo điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ được tự do chuyển đổi , giá cả quốc tế phụ thuộc vào nhiều yếu tố nhcạnh tranh , lạm phát , độc quyền.
+ Các điều kiện thanh toán ,thời gian giao hàng , điều kiện và cách giao hàng .
+ Dịch vụ sau bán nh: Khả năng vận chuyển , tổ chức cung ứng đòng bộ dịch vụ kỹ thuật , tổ chức sửa chữa bảo hành sản phẩm .
Các tiêu thức này không chỉ ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp mà còn ảnh hưởng tới tính liên tục , ổn định trong quá trình kinh doanh .Vì vậy Công ty nghiên cứu nguồn hàng nhập khẩu một cách tôt nhất phù hợp với yêu cầu của mình .
Ngoài nghiên cứu thị trường nhập khẩu Công ty cần tìm hiểu các chính sách thị trường , chính sách mặt hàng , chính sách hỗ trợ của các quốc gia mà Công ty quan hệ , đồng thời dự báo quan hệ cung cầu của hàng hoá trên thị trường
1.3 - Nghiên cứu chính sách và biện pháp bảo hộ trong nước
Thông thường Chính Phủ cố gắng điều hoà dòng vận động thương mại quốc tế nhằm đảm bảo ngành hàng trong nước không bị phá huỷ bởi các hàng nhập khẩu hay đảm bảo hàng nhập khẩu không bị lệch hướng
Để làm được điều này Chính Phủ thường sử dụng các hàng rào thương mại nh: Thuế quan , hạn ngạch và các hàng rào phi thuế quan khác ( kiểm soát ngoại hối các luật lệ khác v.v.)
2- Phân tích và lùa chọn nguồn hàng nhập khẩu
Trên cơ sở nghiên cứu thị trường nước ngoài Công ty cần lự chọn nước nhập khẩu nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước cần tiến hành theo các bước để lùa chọn nguồn hàng nhập khẩu
+ phân loại thị trường : Theo các tiêu thức địa lý , chính sách , tập quán thương mại , chế độ chính trị .
+ Gạn lọc những thị trường không thích hợp
+ Lùa chọn thị trường mục tiêu .
+ Lùa chọn bạn hàng giao dịch : Sau khi đã lùa chọn được một số thị trường tiến hành nhập khẩu thì bước tiếp theo là lùa chọn bạn hàng giao dịch ,bạn hàng ở đây có thể là các hãng , các Công ty sản xuất hay các Công ty xuất nhập khẩu
3- Phân tích và lùa cách nhập khẩu
3.1- Nhập khẩu uỷ thác
Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động được hình thành khi các đơn vị kinh có nhu cầu nhập khẩu hàng hoá nhng không có quyền nhập trực tiếp hay không có kinh nghiệm nhập khẩu trực tiếp nên Công ty đã uỷ thác cho Công ty khác có chức năng giao dịch ngoại thương tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của đơn vị , bên nhận uỷ thác tiến hànhđàm phán với nước
ngoài để làm thủ tục, ký hợp đồng nhập khẩu
3.2- Nhập khẩu trực tiếp Nhập khẩu trực tiếp là cách nhập khẩu độc lập của một đơn vị kinh doanh có khả năng thực hiện trực tiếp hoạt động nhập khẩu . Hoạt động này đòi hỏi nghiên cứu thị trường tronh và ngoài nước , có kinh nghiệm trong kinh doanh xuất nhập khẩu NhËp khÈu trùc tiÕp lµ ph¬ng thøc nhËp khÈu ®éc lËp cña mét ®¬n vÞ kinh doanh cã kh¶ n¨ng thùc hiÖn trùc tiÕp ho¹t ®éng nhËp khÈu . Ho¹t ®éng nµy ®ßi hái nghiªn cøu thÞ trêng tronh vµ ngoµi níc , cã kinh nghiÖm trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu
3.3 Nhập khẩu liên doanh liên kết
Nhập khẩu liên doanh liên kết là hoạt động nhập khẩu hàng hóa trên cơ sở liên kết mét cách tự nhiên nhằm phối hợp thực hiện hoạt động nhập khẩu theo hướng có lợi cho cả hai bên , cùng chịu rủi ro , cùng chia lợi nhuận.
4- Phân tích và xác lập các yếu tố Marketing hỗn hợp nhập khẩu
4.1 Xác lập mặt hàng nhập khẩu
Trên cơ sở thông tin thu nhận được từ quá trình nghiên cứu Marketing , có nhận định tổng quát về diễn biến tình hình thị trường rót ra nét tổng quát về cung cầu , giá cả , đối thủ cạnh tranh cũng nhdự báo những biến động có thể xảy ra , đánh giá khả năng của doanh nghiệp trong hoạt động nhập khẩu . Do phân và nhận biết mặt hàng nhập khẩu mà Công ty có thể đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường thông qua các yếu tè :
+ Cấu trúc kỹ nghệ của nền kinh tế từ đó cần định hình các sản phẩm cần nhập khẩu .
+ Chính sách thuế và công cụ quản lý xuất nhập khẩu của Nhà nước
+ Phân phối thu nhập , ước lượng tiềm năng thị trường hiện tại và tương lai
+ Các định mức về an toàn vệ sinh , đặc tính kỹ thuật đối với sản phẩm
+ Các mặt hàng nhập khẩu phải đáp ứng được nhu cầu dịch vụ nh: Quá trình lắp đặt , bảo dưỡng , sửa chữa cung cấp chi tiết thay thế cũng nhcác chỉ dẫn sử dụng rõ ràng và bằng tiếng của người bán và bằng thứ tiếng thông dụng khác nhtiếng Anh chẳng hạn .
4.2- Xác lập giá nhập khẩu
Giá thành là một phần của chiến lược Marketing- mix là điều kiện thực hiện một cách trực tiếp lượng bán , lượng mua và lợi nhuận
* Đối với các Công ty nhập khẩu trực tiếp ( tư doanh ) thì giá nhập khẩu được tính :
Giá nhập khẩu = giá mua tại nước nhập khẩu + chi phí vận chuyển + chi phí bảo hiểm + chi phí phát sinh khác
* Đối với Công ty nhận nhập khẩu uỷ thác
Giá nhập khẩu = giá nhập khẩu nguyên tệ theo điều kiện CIF x Tỷ giá hối đoái hiện hành + %phí uỷ thác
Trong thực tế giá cả của từng mặt hàng nhập khẩu ở từng thời điểm khác nhau , ở mỗi nước khác nhau nó phụ thuộc mức lạm phát , tỷ giá hối đoái , yếu tố độc quyền , sù bất ổn định chính trị , cách thức thanh toán , yếu tố cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng khác .
4.3- Xúc tiến thương mại
Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu sử dụng các công cụ của giao tiếp khuếch trương để khẳng định vị thế , quy mô khả năng đảm nhận tiêu thụ hàng hoá của công ty đối với các bạn
hàng thông qua các phương tiện nh : báo chí , truyền thanh , truyền hình , sử dụng hội trợ .
5- Đàm phán thương lượng , ký kết hợp đồng nhập khẩu Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu
Đàm phán thương mại là quá trình bàn bạc trao đổi ý kiến của các chủ thể trong xung đột nhằm đi tới thống nhất cách nhận định , thống nhất quan niệm , thố...
