Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Một số vấn đè quản lý kênh phân phối ở Công ty cổ phần chữ thập đỏ
KILOBOOKS.COM
Hoµng Anh ViÖt- Marketing 41a

2

Ch−¬ng I: Giíi thiÖu chung vÒ kªnh ph©n phèi.

I. B¶n chÊt cña kªnh ph©n phèi.
1.Kh¸i niÖm.
Cã nhiÒu ®Þnh nghÜa vÒ kªnh Marketing tuú theo kh¸c nhau vÒ quan
®iÓm sö dông.
+ Theo quan ®iÓm cña ng−êi s¶n xuÊt :
Kªnh ph©n phèi lµ con ®−êng ®Ó ®−a hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i
tiªu dïng, tõ ng−êi s¶n xuÊt ®Õn ng−ßi tiªu dïng. Theo ®Þnh nghÜa nµy th×
hä quan t©m h¬n ®Õn sù dÞch chuyÒn hµng ho¸, dÞch vô qua c¸c trung gian
kh¸c nhau.
+ Theo quan ®iÓm trung gian:
Kªnh ph©n phèi lµ mét d·y quyÒn së h÷u c¸c hµng hãa khi chóng
chuyÓn qua c¸c tæ chøc kh¸c nhau.
+ Theo quan ®iÓm cña ng−êi tiªu dïng:
Kªnh ph©n phèi lµ h×nh thøc liªn kÕt láng lÎo cña c¸c c«ng ty liªn
doanh ®Ó cïng thùc hiÖn mét môc ®Ých th−¬ng m¹i.
+ Theo quan ®iÓm Marketing:
Kªnh ph©n phèi lµ mét sù tæ chøc c¸c tiÕp xóc(quan hÖ) ë bªn ngoµi
®Ó qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng nh»m ®¹t ®Õn c¸c môc tiªu ph©n phèi cña nã. Nãi
c¸ch kh¸c, nã lµ sù kÕt hîp h÷u c¬ gi÷a ng−êi s¶n xuÊt vµ c¸c trung gian
thùc hiÖn b¸n s¶n phÈm cho ng−êi sö dông hoÆc ng−êi tiªu dïng cuèi cïng
®Ó tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu cña hä.
C¸c ®Þnh nghÜa kh¸c nhau nh− vËy ®· chøng tá r»ng kh«ng thÓ cã mét
®Þnh nghÜa nµo vÒ hÖ thèng kªnh ph©n phèi mµ nã cã thÓ tho¶ m·n tÊt c¶
c¸c ®èi t−îng. Do vËy, tr−íc khi ®−a ra mét ®Þnh nghÜa vÒ kªnh ph©n phèi
cÇn x¸c ®Þnh râ môc ®Ých sö dông.

http://kilobooks.com
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
quản lý tiêu thụ sản phẩm là 1 chức năng quản trị quan trọng có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của DN

---

Dành riêng cho anh em Ket-noi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí source: content/getpagecontent?id=380241&pageNumber=2&documentKindID=1

---