Download miễn phí Luận văn Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động Marketing ở Xí nghiệp Vật liệu cách điện Hải Phòng
MỤC LỤC
Trang
Lời mở đầu 1
Phần I 2
Cơ sở lý luận chung về Marketing và vai trò của nó đối với các doanh 2
nghiệp sản xuất-kinh doanh.
1.Marketing ở một công ty sản xuất kinh doanh 2
2.Mục tiêu của chiến lược Marketing 6
3.Phân tích môi trường Marketing của công ty 7
4.Những công cụ chủ yếu của Marketing-mix 12
Phần II 20
Giới thiệu và đánh giá hiệu quả hoạt động sản-xuất kinh doanh ở xí 20
nghiệp Vật liệu cách điện HP
1.Quá trình hình thành và phát triển của xí nghiệp Vật liệu cách điện HP 20
2.Đánh giá hiệu quả sản xuất-kinh doanh của xí nghiệp Vật liệu cách điện HP 30
3.Phân tích hiệu quả kinh doanh 44
4.Đánh giá tổng hợp về tình hình hoạt động marketing của xí nghiệp trong 53
thời gian qua
Nhận xét chung 56
Phần III 57
Các biện pháp nhằm nâng cao công tác quản trị marketing ở xí nghiệp 57
Vật liệu cách điện HP
1.Tổ chức marketing của xí nghiệp đối với các mặt hàng sản xuất-kinh doanh 57
2. Công việc nghiên cứu thị trường 58
3. Hoạch định chiến lược marketing đối với sản phẩm VLCĐ ở xí nghiệp 60
VLCĐ HP
4. Các chính sách marketing-mix 63
5. Tổ chức thực hiện chiến lược chung và các chính sách bộ phận 65
6. Kiến nghị với nhà nước 66
Kết luận 67
Tài liệu tham khảo 69
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-03-18-luan_van_mot_so_giai_phap_nham_nang_cao_hoat_dong.NoTNmT17o8.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-63143/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ước, sản phẩm cáp bọc có khối lượng sản xuất lớn nhất, chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng giá trị sản lượng của phân xưởng. Sang năm 1997, sản phẩm cáp bọc cách điện không đáp ứng được nhu cầu thị trường vì công nghệ lạc hậu. Do đó từ năm 1997 phân xưởng này chủ yếu sản xuất sào cách điện với quy trình công nghệ sản xuất đơn giản.
Quy trình công nghệ sản xuất sào cách điện:
Gia công giắc co
Nấu nhựa
CắT GIấY
QUéT nhựa VàO GIấY
qUấN ốNG
tẩM SấY
Lắp ráp
Nhập kho
Đóng gói
Thí nghiệm điện
- Nguyên liệu chính: Nhựa Bakêtít, giấy cách điện, sắt thép làm rắc co.
- Nguyên vật liệu phụ: Chủ yếu là cồn.
* Phân xưởng phụ: là phân xưởng cơ điện có nhiệm vụ về mặt kỹ thuật cho 2 phân xưởng chính. Có trách nhiệm duy trì, bảo dưỡng sửa chữa trang thiết bị phục vụ sản xuất.
Chế tạo mới các loại khuôn mẫu khi có đơn đặt hàng sản phẩm mới, chế tạo rắc co sào lắp cho sào cách điện. Đồng thời lo điện nước cho toàn xí nghiệp để các đơn vị hoạt động ổn định.
Ngoài ra xí nghiệp thành lập 1 tổ chức sản xuất trực thuộc phòng kỹ thuật công nghệ an toàn. Tổ này đảm nhiệm việc sản xuất các sản phẩm mới, sản xuất những sản phẩm đơn chiếc, số lượng ít, thử nghiệm các sáng kiến đề tài công nghệ mới. Khi đã đạt yêu cầu về mọi mặt và cần sản xuất ở quy mô lớn hơn sẽ được chuyển sang cho 2 phân xưởng chính trên.
1.2.3 Cơ cấu tổ chức quản lý của xí nghiệp.
Bộ máy tổ chức và quản lý kinh doanh của xí nghiệp dựa trên mô hình trực tuyến chức năng.
Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của xí nghiệp
Giám đốc
PGĐ kỹ thuật
PGĐ kinh doanh
Trưởng Phòng HC
TRưởng phòng kt
Trưởng phòng KT-TC
Phòng KT-KH
quản đốc PX cơ điện
Quản đốc PX Cao su
Quản đốc PX SƠN nhựa
Chi nhánh VP thay mặt tại HN, ĐN, Tp HCM
các cửa hàng đại lý
Ú
: Trực tuyến
: Chức năng
Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận:
- Giám đốc xí nghiệp: Là người lãnh đạo cao nhất của xí nghiệp có nhiệm vụ chủ yếu:
+ Chịu trách nhiệm trước Tổng Công ty và Nhà nước về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp.
+ Tổ chức bộ máy quản lý, lựa chọn CBCNV dưới quyền theo đúng chính sách pháp luật của Nhà nước.
+ Xây dựng các phương án sản xuất kinh doanh của xí nghiệp và triển khai thực hiện các phương án đó.
+ Chịu trách nhiệm về côn việc, đời sống vật chất tinh thần và mọi quyền lợi hợp pháp của CBCNV trong xí nghiệp.
- Phó giám đốc kinh doanh: Là người có trách nhiệm sau giám đốc về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp, trực tiếp điều hành phòng kinh tế kế hoạch. Phó giám đốc có trách nhiệm tham mưu và giúp giám đốc điều hành các công việc theo sự phân công của giám đốc.
- Phó giám đốc kỹ thuật: Phụ trách kỹ thuật công nghệ của xí nghiệp.
- Phòng kinh tế kế hoạch: có nhiệm vụ.
+ Lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
+ Điều độ sản xuất
+ Quản lý hàng hoá, vật tư của xí nghiệp
+ Cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất
+ Tiêu thụ sản phẩm.
- Phòng tổ chức hành chính có chức năng:
+ Quản lý nhân sự toàn xí nghiệp
+ Thực hiện các chính sách xã hội.
+ Công tác đào tạo, thi đua, khen thưởng
+ Công tác hành chính, đời sống CBCNV
- Phòng kỹ thuật công nghệ - An toàn có nhiệm vụ:
+ Nghiên cứu, xây dựng quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm
+ Thiết kế, chế tạo các sản phẩm mới.
+ Kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi xuất xưởng
+ Theo dõi sáng kiến, kiểm tra an toàn lao động cho con người và thiết bị.
- Phòng kế toán - Tài chính:
+ Quản lý tài sản , vật tư, tiền vốn của xí nghiệp.
+ Lập kế hoạch tài chính hàng tháng, hàng kỳ theo kế hoạch sản xuất.
+ Tính toán xác định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, lập báo cáo tài chính kịp thời, chính xác theo quy định của Nhà nước.
* Ưu điểm:
Từng nhân viên được gắn bó vào những hoạt động chuyên biệt. từ đó cho phép họ tích luỹ được kinh nghiệm phát huy năng lực sở trường để thực hiện công việc có hiệu quả cao. Các máy móc thiết bị chuyên dùng được sử dụng hết công suất đảm bảo tiết kiệm trong mua sắm sử dụng thiết bị và bố trí lao động.
Nhà quản trị trực tiếp thu nhận thông tin từ các phòng ban, các đơn vị để kịp thời xử lý. Vì vậy nhiệm vụ của nhà quản trị là hết sức nặng nề đòi hỏi phải tính toán bao quát, tính phối hợp rất cao giữa các bộ phận kể cả trong bộ phận lãnh đạo.
1.3. Một số kết quả sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp:
Trong các năm qua, thị trường các sản phẩm truyền thống của Xí nghiệp có rất nhiều biến động không thuận lợi, các mặt hàng cách điện như găng, sào,ủng ... chịu sự cạnh tranh không lành mạnh từ các kênh nhập ngoại phi mậu dịch. Một số khách hàng lớn (như Công ty điện lực I) vẫn mua sản phẩm truyền thống này của xí nghiệp đã chuyển sang ký hợp đồng cung ứng dài hạn với các công ty TNHH nhập hàng Đài Loan, Trung Quốc về bán .
Mặt hàng bảo vệ công tơ composite từ chỗ tiêu thụ mạnh các năm trước đã chậm lại do có nhiều đơn vị khác tham gia cạnh tranh và công ty điện lực I đã chỉ đạo các điện lực trực thuộc mua hàng tập chung từ các hợp đồng của công ty.
Trong tình hình đó, xí nghiệp đã phải tập chung phát triển thị trường, đẩy mạnh việc sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm BHLĐ trong và ngoài ngành điện một mặt kiên trì giữ vững mối quan hệ bạn hàng trong các công ty điện để SXKD các loại hộp COMPOSITE và các sản phẩm truyền thống, đồng thời tăng cường quản lý sản xuất, chú trọng cải tiến kỹ thuật và nâng cao chất lượng sản phẩm
Phần thực hiện nghĩa vụ với nhà nước, nhiều năm qua xí nghiệp đã liên tục hoàn thành và vượt chỉ tiêu nhà nước giao cho với kết quả năm sau cao hơn năm trước từ 15- 20%.Thông qua bảng kết quả SXKD (1999- 2000) dưới đây sẽ phản ánh cụ thể những thành tích của xí nghiệp
Qua bảng tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh năm 1999 - 2000 xí nghiệp ta thấy chỉ tiêu doanh thu sản xuất kinh doanh chính không ngừng tăng lên .
Tổng doanh thu sản xuất kinh doanh chính năm 1999: 5.323.789.903 tỷ đồng, đến năm 2000 đạt 5.435.066.737 tỷ đồng đạt 102% so với năm1999
Giá thành năm 2000 tăng 106% so với năm 1999 và chi phí kinh doanh năm 2000 tăng 103%so với năm 1999. Có sự tăng giá thành và chi phí này là một số vật tư nguyên liệu và dịch vụ đã tăng giá làm tác động mạnh đến chi phí sản xuất các sản phẩm , do chế độ tiền lương của nhà nước tăng tối thiểu từ 144.000đ lên 180.000đ cũng làm ảnh hưởng lớn tới đến việc tăng giá thành
Tuy nhiên, xí nghiệp đã tính toán lại giá thành, giá bán, có biện pháp quản lý chặt chẽ và tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất nên năm 2000 doanh thu của xí nghiệp đạt 8.741.499.903đ, có lãi 59.905.946đ.
Với những thành công trong SXKD, nghiên cứu chế tạo nhiều sản phẩm mới kỹ thuật cao thay thế được các sản phẩm ngoại nhập... Xí nghiệp đã được Chính phủ tặng thưởng 2 huân chương Lao động hạng 3. Đồng chí Phạm Trọng Hiệp nguyên Giám đốc xí nghiệp (1988-2000) được phong tặng Anh hùng lao động. Các sản phẩm xí nghiệp được nhiều giải thưởng, huych...
