Download miễn phí Ý tưởng kinh doanh từ đôi chân trần của trẻ nghèo



Mycoskie từng thành lập 4 công ty trước khi tới Argentina. Khi
còn là chàng sinh viên 19 tuổi ở Đại học Southern Methodist,
thành phố Dallas, Mỹ anh lập dịch vụ giặt là. Sau đó anh mở công
ty quảng cáo ngoài trời rồi bán nó để lập một kênh truyền hình
thực tế, nhưng thất bại. Công ty thứ tư chuyên cung cấp dịch vụ
đào tạo lái xe qua mạng và công việc kinh doanh có vẻ thành
công. Cuối cùng Mycoskie bán cổ phần trong công ty này với giá
chưa tới 500.000 USD để thành lập công ty sản xuất giày TOMS.


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-03-08-y_tuong_kinh_doanh_tu_doi_chan_tran_cua_tre_ngheo.ncczEadlzl.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-62819/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

Ý tưởng kinh doanh từ đôi chân trần
của trẻ cùng kiệt
Khi Blake Mycoskie thấy những đứa trẻ cùng kiệt tại Argentina
chân đất đi trên những con đường đầy rác và mảnh thủy tinh
vỡ vào năm 2002, anh nảy ra ý định định lập công ty để giúp
chúng có cơ hội xỏ giày.
4 năm sau, công ty của Mycoskie – mang tên TOMS Shoes và
đặt trụ sở tại thành phố Santa Monica, Mỹ - đã tặng hơn 400.000
đôi giày cho trẻ em nghèo. Cùng với công việc từ thiện đó, anh
đã đặt nền móng cho một hình thức kinh doanh mới ở Arlington,
bang Texas, Mỹ. Người ta gọi hình thức ấy là “chủ nghĩa tư bản
lương tri”.
TOMS – chữ viết tắt của “Tomorrow's Shoes” – có ý tưởng kinh
doanh rất đơn giản: Với mỗi đôi giày bán được, công ty sẽ tặng
một đôi cho trẻ em nghèo. Mycoskie hình thành mô hình kinh
doanh “một bán một cho” trong một chuyến đi tới Argentina để
làm tình nguyện viên. Tại đây anh hiểu một đôi giày đơn giản có
thể thay đổi cuộc đời của những đứa trẻ lang thang như thế nào.
Cứ bán được một đôi giày, Mycoskie tặng một đôi cho trẻ em
cùng kiệt
“tui nhìn thấy chân của nhiều đứa trẻ bị cứa và nhiễm trùng vì
những mảnh thủy tinh. Thật chẳng có từ nào lột tả hết cảm giác
của tui khi nhìn những bàn chân đó. Lúc ấy tui nghĩ rằng, thay vì
thực hiện những hành động từ thiện, tại sao người ta không nhìn
những đứa trẻ đường phố bằng con mắt của một doanh nhân và
lập nên một công ty để giúp bọn trẻ có giày”, anh kể.
Mycoskie từng thành lập 4 công ty trước khi tới Argentina. Khi
còn là chàng sinh viên 19 tuổi ở Đại học Southern Methodist,
thành phố Dallas, Mỹ anh lập dịch vụ giặt là. Sau đó anh mở công
ty quảng cáo ngoài trời rồi bán nó để lập một kênh truyền hình
thực tế, nhưng thất bại. Công ty thứ tư chuyên cung cấp dịch vụ
đào tạo lái xe qua mạng và công việc kinh doanh có vẻ thành
công. Cuối cùng Mycoskie bán cổ phần trong công ty này với giá
chưa tới 500.000 USD để thành lập công ty sản xuất giày TOMS.
Trong năm đầu tiên, Mycoskie bán được 10.000 đôi giày làm
bằng vải bạt với giá 45 USD một đôi. Cùng thời gian đó anh đem
tặng 10.000 đôi giày cho trẻ em Argentina.
Chàng doanh nhân từ chối đưa ra những con số cụ thể về doanh
thu và lợi nhuận, nhưng nói người ta có thể dùng phương pháp
suy luận để tính doanh thu tối thiểu kể từ khi anh mở công ty vào
năm 2006. Với 400.000 đôi giày đã bán ở mức giá 45 USD,
đương nhiên anh thu về 18 triệu USD.
“Khi tui khai trương TOMS tui không thực sự coi nó là một công ty
kinh doanh, mà chỉ đơn thuần là dự án nhân đạo”, doanh nhân 33
tuổi tâm sự.
Ý tưởng của Mycoskie nhận được sự ủng hộ của nhiều nhân vật
nổi tiếng như tài tử Brad Pitt, nữ minh tinh Liv Tyler, người đẹp
Scarlet Johansson, siêu sao nhạc rock Bono, công chúa nhạc
pop Britney Spears.
“tui không biết tại sao họ ủng hộ tôi, bởi vì chúng tui không tặng
giày cho họ. Những ngôi sao nổi tiếng xuất hiện trên các tạp chí
với những đôi giày của tui trên chân. Sau đó các hãng bán lẻ bắt
đầu quan tâm tới sản phẩm của tôi”, anh kể.
Một trong những hãng bán lẻ đầu tiên nhận giày TOMS là
Nordstrom. Sau đó các hãng Foods, Bergdorf's, Bloomingdale's,
Macy's và Neiman Marcus tiếp bước. Ngày nay những đôi giày
TOMS được bày bán ở hơn 20 quốc gia. Mycoskie nói mục tiêu
của anh là hạ giá bán lẻ xuống dưới mức 45 USD để có thể giao
giày có các hãng bán lẻ với giá 22,5 USD một đôi. Ngoài mẫu
giày cơ bản, Mycoskie còn sản xuất giày ống cho phụ nữ với giá
98 USD một đôi và giày có dây buộc dành cho cả hai giới với giá
79 USD một đôi.
“tui nhận thấy tỷ lệ nữ trong tổng số khách hàng lớn hơn so với
tỷ lệ nam. Tính ra khách hàng nữ chiếm tới 70%”. Mycoskie nói.
Mycoskie nói anh tìm cách áp dụng mô hinh tiếp thị của tập đoàn
Apple để thu hút sự chú ý của mọi người.
“Apple hấp dẫn đối với ông nội tôi, chị tui và bản thân tôi, mặc dù
chúng tui thuộc ba thế hệ khác nhau”, ông chủ trẻ nói.
Thiếu niên, cầu thủ bóng đá nữ, sinh viên và cả những người yêu
nhạc jazz đang đeo giày của TOMS. Chúng được tạo nên từ vải
bạt và có kiểu dáng đơn giản. Người ta có thể đeo chúng tới mọi
nơi. Nhưng theo Mycoskie, khách hàng tỏ ra thích thú khi biết
việc họ mua một đôi giày đồng nghĩa với việc một đứa trẻ lang
thang nào đó sẽ có một đôi giày tương tự.
Tính tới thời điểm hiện tại, hoạt động của TOMS vẫn phụ thuộc
vào nỗ lực của cá nhân Mycoskie.
“Chúng tui nhận đơn đặt hàng từ Nordstrom và sản xuất theo
mẫu mã, số lượng mà họ yêu cầu. Tiếp theo chúng tui giao hàng
và nhận tiền trong khoảng 30 tới 60 ngày sau đó”, Mycoskie mô
tả quá trình sản xuất.
Blake Mycoskie và một chiếc giày do công ty của anh sản xuất
Ông chủ 33 tuổi nói anh hưởng lợi từ mối quan hệ lâu dài với một
ngân hàng nhỏ tại bang Texas, nơi người ta chẳng bao giờ phàn
nàn mỗi khi anh trả nợ chậm. Điều đó khiến Mycoskie không phải
thu hút vốn của các nhà đầu tư khác. Anh sợ rằng nếu có thêm
cổ đông, công ty sẽ phải tập trung vào mục tiêu lợi nhuận thay vì
hoạt động nhân đạo.
“tui từng nảy ra ý định kêu gọi đầu tư từ bên ngoài vài lần,
nhưng cuối cùng tui quyết định từ bỏ ý định ấy vì sợ rằng sự góp
vốn của người khác sẽ phá hỏng văn hóa riêng của công ty”, anh
nói.
Mycoskie nói anh dự định tăng gấp đôi sản phẩm trong năm nay,
tức là sản xuất thêm 400.000 đôi giày nữa. Để hoàn thành mục
tiêu đó, anh sẽ phải thuê thêm nhân công (hiện tại công ty có 70
người). Hoạt động sản xuất cũng phải được đẩy mạnh hơn ở các
nhà máy tại Argentina, Trung Quốc và Ethiopia. Sự mở rộng quy
mô sản xuất sẽ khiến Mycoskie gặp nhiều khó khăn hơn trong
việc quán xuyến mọi hoạt động kinh doanh.
“tui sẽ tuyển thêm người để họ thực hiện những công việc cơ
bản mà tui đang làm. tui muốn có thêm thời gian để diễn thuyết
trước công chúng về nỗi thống khổ của những người phải đặt đôi
bàn chân trần trên những mảnh đất có độ axit cao trong cuộc
sống hàng ngày. Khoảng 1 triệu người dân Ethiopia mắc các
bệnh về chân và thực trạng đó có thể được ngăn chặn bằng cách
đeo giày”, anh bày tỏ.
Với tư cách là doanh nhân, Mycoskie luôn nghĩ con đường phía
trước của anh là làm việc chăm chỉ để tạo ra một gia sản lớn.
Sau đó, trong những năm còn lại của cuộc đời anh sẽ lập nên
những chương trình từ thiện để giúp đỡ người không may mắn.
“tui luôn nói với mọi người rằng di sản mà tui để lại không phải là
cái mà tui tạo ra, mà chắc chăn là những thứ tui đã cho người
khác”, anh phát biểu.
...

---