Download miễn phí Chiến lược Judo trong cạnh tranh



2. Tránh ăn miếng trảmiếng.
Tuy nhiên, dù doanh nghiệp tránh đối đầu, đối thủcó thểvẫn tấn công. Khi
đó giữthếthăng bằng sẽkhó vì doanh nghiệp có xu hướng giảng trảcác đòn tấn
công của đối thủ. Tuy nhiên, đối đầu trực tiếp dẫn đến một cuộc chiến ăn miếng
trảmiếng chỉlà giải pháp cuối cùng trong chiến lược Judo.
Doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ đối thủvà năng lực của mình đểtìm ra các
biện pháp đáp trảcó lời nhất. Chọn các phương án phát huy được thếmạnh của
mình và không ảnh hưởng đến các thế mạnh đó. Chỉ đáp trảlại đối thủkhi
không dẫn dến tình trạng đối đầu leo thang.


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-03-08-chien_luoc_judo_trong_canh_tranh.gr6vk6e7gK.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-62678/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

Chiến lược Judo trong cạnh tranh
Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, thể thao đỉnh cao và chiến đấu có
một đặc điểm tương đồng: Đó thật sự là các trận đấu- đấu trí và đấu lực. Chính vì
vậy, các ý tưởng và chiến lược của thể thao và chiến tranh được nghiên cứu rộng
rãi và được áp dụng vào trong kinh doanh và và có thể đem lại những kết quả to
lớn. Các chiến thuật Marketing như: Tấn công sát sườn, tấn công du kích đều
mượn ý tưởng của chiến tranh. Ngay chiến lược chiến tranh nhân dân, một chiến
lược rất Việt Nam giúp nhân dân Việt Nam chiến thắng những đối thủ mạnh về
nhiều mặt đã được một số nhà kinh doanh nghiên cứu áp dụng. Tương tự các chiến
thuật chiến lược của môn thể thao đối kháng cũng có thể vận dụng có hiệu quả
trong hoạt động kinh doanh.
Bài viết này trao đổi về áp dụng các chiến lược và chiến thuật của môn võ
Judo (nhu đạo) trong kinh doanh (gọi tắt là chiến thuật Judo). Gần đây hai tác giả
người Mĩ đã nghiên cứu nguyên lí và chiến thuật của môn võ Judo và áp dụng
trong kinh doanh như thế nào? Họ đã xuất bản cuốn “Chiến lược Judo: Biến sức
mạnh của đối thủ cạnh tranh thành lợi thế cho mình."
Judo bắt nguồn từ Jujisto, một môn phái của các võ sĩ Samurai trong các
triều đại phong kiến của Nhật Bản. Cốt lõi của môn võ Judo thể hiện ở cái tên của
môn phái: “Ju” có nghĩa là nhường bước và “Do” có nghĩa là mềm dẻo, nhưng
những ai đã xem các vó sĩ thi đấu thì không thể phủ nhận môn võ này không chỉ
mềm dẻo. Theo Kano- Tổ sư của môn võ này thì Judo là trước hết nhường bước để
giành thắng lợi cuối cùng. Về cơ bản Judo là trận đấu về kĩ năng chứ không phải
sức mạnh. Các đấu thủ kinh doanh thường dùng lực cần thiết tối thiểu khi ra đòn.
Sử dụng toàn bộ sức mạnh để quật ngã đối thủ là trái với nguyên tắc của môn võ
này.
Các nguyên tắt của môn võ Judo
Để chiến thắng Judo cần có 3 kĩ năng: 1. Di chuyển là để đối thủ yếu thế đi
vì mất thăng bằng không ra đòn được; 2. Giữ thế thăng bằng khi phòng thủ; 3. Sử
dụng đòn bẩy để tăng sức mạnh. Các võ sĩ ngày xưa di chuyển để đưa đối thủ của
mình vào vị trí mà mình có thể ra đòn thuận lợi nhưng lại cản trở đối phương ra
đòn. Tuy nhiên đối thủ cũng có thể dùng các biện pháp tương tự thì sao? Vào tình
thế đó, đấu thủ Judo sẽ “chủ động ngã,” ngã là một cách an toàn để sau đó nhanh
chóng lấy lại thế công. Đối thủ Judo áp dụng kĩ năng tạo đòn bẩy để nhân sức
mạnh khi quật ngã đối thủ.
Chiến lược Judo trong kinh doanh
Các nguyên tắc của Judo có thể được phát triển thành các chiến lược kinh
doanh có thể dùng để tạo lợi thế trong cạnh tranh tấn công các công ty lớn mạnh
hơn và phòng thủ khi bị các công ty khác tấn công.
Ba chiến thuật di chuyển
1. Dấu kín các bước đi
Khi mới ra nhập thị trường và sức còn yếu, doanh nghiệp không nên thu hút
quá nhiều sự chú ý của các đối thủ. Hãy giữ kín lực lượng tránh đối đầu với các
đối taur khi mình chưa đủ sức. Điều này đặc biệt dùng trong các ngành có chi phí
cố định lớn, doanh nghiệp rất kỹ chuyện doanh thu giảm hay chi phí cơ hội của
các tấn công các đối thủ mới xuất hiện thấp (chẳng hạn bằng cách giảm giá trong
1 số đoạn thị trường). Các đối thủ được chọn tấn công sẽ là các công ty gây chú ý
nhiều nhất.
Tuy nhiên, doanh nghiệp mới muốn phát triển được khách hàng, đối tác biết
đến và như vậy có sự mâu thuẫn. Song áp luận trên cơ bản vẫn đúng, doanh
nghiệp vẫn có cách khéo léo để tạo được uy tín và danh tiếng cho mình mà không
lo liệu có khiêu khích đối thủ để bị tấn công hay không. Doanh nghiệp mới nên tạo
một dáng dấp hiền lành đến mức có thể làm cho đối thủ không nhận ra hay nhận
ra nhưng lại đánh giá là không nguy hiểm.
Công ty Transmentada dấu kín các kế hoạch và hoạt động của công ty từ
khi ra đời năm 1995 đến tháng giêng năm 2000 tổ chức một chiến lược rầm rộ giới
thiệu bộ xử lý crusoe. Lãnh đạo công ty giải thích sở dĩ họ phải im hơi lặng tiếng
trong nhiều năm như vậy vì họ đang cạnh tranh với Intel một "đại ca của các đại
ca trong làng cạnh tranh." Cuối năm 2000, Transmentada được niêm yết trên thị
trường chứng khoán với giá trị thị trường lên tới 6 tỉ đô la.
2. Xác định lại nội dung cạnh tranh
Giấu kín lực lượng về cơ bản là phòng thủ. Tuy nhiên doanh nghiệp muốn
đứng vững và phát triển phải chuyển sang chiến lược tấn công. Đa số các nhà vô
địch trong thể thao và kinh doanh đều thành công nhờ một vài thế mạnh và cạnh
tranh với họ trên các thế mạnh này là rất khó. Tuy nhiên, họ sẽ có những điểm yếu
vì đã tập trung đầu tư tự nhiên vào thế mạnh. Muốn đánh bại họ phải tìm ra các
điểm yếu này và tập trung vào đó.
Doanh nghiệp phải chuyển cuộc chiến ra khỏi lãnh địa của đối thủ, tạo ra
những luật lệ cạnh tranh mới, đưa ra các tiêu chuẩn mới, nhằm vào các khách hàng
mới, dùng các kênh phân phối mới… Công ty Intuit chuyên sản xuất phần mềm
quản lý tài chính cá nhân là một ví dụ áp dụng thành công chiêu thức này. Công ty
không có tạo ra sản phẩm với nhiều thuộc tính khác nhau mà chỉ tập trung vào một
số ít các công cụ chính thường xuyên sử dụng và tạo ra một sản phẩm có tác dụng
nhanh và dễ sử dụng. Khách hàng đổ xô vào mua sản phẩm của Intuit trong khi
các đối thủ vẫn mắc kẹt trong cung cách tư duy càng nhiều càng tốt.
3. Nhanh chóng xung phong.
Dùng hai chiêu thức trên sẽ tạo ra cho doanh nghiệp cơ hội và doanh
nghiệp phải tận dụng cơ hội nay trước khi đối thủ lớn hơn nhận ra sự nguy hiểm
và sử dụng thế mạnh áp dụng để triệt tiêu. Doanh nghiệp cần cũng có địa vị thị
trường bằng cách tấn công cấp tốc và nhanh chóng.
Công ty Palm chuyên sản xuất đóng máy tính cầm tay vẫn dùng rất thành
công chiêu thức này. Để luôn đi trước Microsoft, Palm cố gắng di chuyển bằng
cách ít nhất hàng năm đưa ra sản phẩm mới. Công ty không đưa ra những đột phá
trong sản phẩm mới mà chỉ cải tiến từng bước.
Bốn chiến thuật giữ thế thăng bằng
1. Ghìm giữ đối thủ.
Bằng cách ghìm giữ đối thủ, doanh nghiệp có thể tấn công trong cạnh tranh
nhờ tránh đối đầu không cần thiết. Có nhiều cách để ghìm giữ đối thủ. Để tránh
đối đầu trong tương lai doanh nghiệp của mình. Nếu doanh nghiệp muốn hạn chế
đối thủ phát triển năng lực có thể tìm cách để họ sử dụng sản phẩm của doanh
nghiệp. Các hàng sản xuất đồ điện tử dân dụng Nhật bản đã ghìm giữ được đối thủ
Mỹ mạnh khi để họ sản phẩm của mình dưới nhãn hiệu của đối thủ.
2. Tránh ăn miếng trả miếng.
Tuy nhiên, dù doanh nghiệp tránh đối đầu, đối thủ có thể vẫn tấn công. Khi
đó giữ thế thăng bằng sẽ khó vì doanh nghiệp có xu hướng giảng trả các đòn tấn
công của đối thủ. Tuy nhiên, đối đầu trực tiếp dẫn đến một cuộc chiến ăn miếng
trả miếng chỉ là giải pháp cuối cùng trong chiến lược Judo.
Doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ đối thủ và năng lực của mình để tìm r...

---