Download miễn phí Chuyên đề Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Chế tác đá Bretonstone và Terastone Việt Nam
MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHUƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TÁC ĐÁ VIỆT NAM 3
1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty 3
1.1.1.Lịch sử hình thành 3
1.1.2.Quá trình phát triển 5
1.2.Mô hình tổ chức sản xuất và bộ máy quản trị của công ty 6
1.2.1. Hệ thống sản xuất theo không gian 6
1.2.1.Chức năng nhiệm vụ ,quyền hạn ,trách nhiệm của cán bộ công nhân viên công ty 9
1.3.Đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm của công ty 12
1.3.2.các thiết bị chính 13
1.3.1.Ngành nghề kinh doanh 15
1.3.2.Đặc điểm sản phẩm 15
1.3.3.Đặc điểm thị trường 23
CHƯƠNGII: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐÁ BRETONSTONE VÀ TERASTONE CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TÁC ĐÁ VIỆT NAM 28
2.1.Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty những năm gần đây 28
2.1.1.Phân tích công tác nghiên cứu thị trường 35
2.1.2.Phân tích hệ thống tổ chức tiêu thụ và mạng lưới bán hàng 38
Mô hình kênh phân phối và tiêu thụ: 38
2.1.3.Các chính sách tiêu thụ 41
2.1.3.1.Chính sách giá cả: 41
2.1.3.2.Chính sách về mạng lưới tiêu thụ: 43
2.1.3.3.Chính sách quảng bá thương hiệu và phát triển thị trường: 45
2.2.Kết quả tiêu thụ những năm gần đây 47
2.2.1.Cơ cấu sản lượng tiêu thụ theo các đối tượng tiêu thụ(đơn vị: m2) 48
2.2.2.Kết quả tiêu thụ theo khu vực địa lý 49
2.3.Nhận xét 50
2.3.1.Ưu điểm 50
2.3.2.Hạn chế 51
2.3.2.Nguyên nhân hạn chế 52
CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 54
3.1.Triển vọng thị trường tiêu thụ 2009-2015 54
3.2.Định hướng phát triển công ty đến 2013 56
3.3.Giải pháp để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đá Bretontone và Terastone ở công ty 58
3.3.1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường dự báo tiêu thụ 58
3.3.1.1.Cơ sở của giải pháp: 58
3.3.1.2.Nội dung giải pháp: 59
3.3.1.3.Điều kiện thực hiện giải pháp: 60
3.3.2.Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm 61
3.3.2.1.Cơ sở giải pháp: 61
3.3.2.2.Nội dung giải pháp: 62
3.3.2.3.Để nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ có hiệu quả thực tế,các yếu tố ảnh hường là: 63
3.3.3.Tăng cường các hoạt động hỗ trợ và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 64
3.3.3.1.Cơ sở thực tiễn: 64
3.3.3.2.Nội dung giải pháp: 66
3.3.3.3.Điều kiện áp dụng: 67
KẾT LUẬN 69
TÀI LIỆU THAM KHẢO 70
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-04-02-chuyen_de_day_manh_hoat_dong_tieu_thu_san_pham_cua.BbM21eyF5d.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-66013/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ượng lớn thì khoảng chênh lệch giá như trên là vô cùng lớn. Công ty đã có các chiến lược để khai thác lợi thế này. Tuy nhiên, với mặt bằng giá thấp hơn với các đối thủ cạnh tranh, nhưng nhờ có chủng loại sản phẩm phong phú, với nhiều mức giá khác nhau, chẳng hạn trong cùng một kích thước 40*40 đã có rất nhiều loại giá khác nhau, giá sẽ giao động từ 175.000đ/m2 đến 260.500đ/m2, và với kích thước 60*60 giá sẽ giao động từ 185.500đ/m2 đến 269.500đ/m2...4
Sản phẩm đá Bretonstone và Terastone của Công ty Cổ phần chế tác đá Việt Nam cũng rất được các nhà thầu chọn để lát cho những công trình lớn. Thực tế thời gian qua cho thấy tình hành tiêu thu sản phẩm công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam là không khả quan. Năng lực sản xuất mỗi năm khoảng 800.000 m2 nhưng chỉ tiêu thụ được có trên 600.000m2 thêm vào đó nhà máy lại sử dụng chiến lược giá cạnh tranh (ít chú ý đến chi phí và cầu thị trường) nên doanh thu của nhà máy không cao và làm ăn thua lỗ kéo dài trong nhiều năm. Vì vậy, thiết nghĩ đã đến lúc nhà máy phải chấm dứt phương pháp "định giá cạnh tranh" để áp dụng một phương pháp định giá mới có thể mạng lại lợi nhuận cao hơn cho nhà máy.
Công ty có30 tổng đại lý trên toàn quốc3. Các tổng đại lý này có mối ràng buộc bằng hợp đồng với công ty (VMS hợp đồng). Hợp đồng này là điều kiện ràng buộc về mặt pháp lý giữa công ty với các tổng đại lý. Các tổng đại lý có trách nhiệm giới thiệu, bán, khuếch trương sản phẩm cho công ty, còn công ty có trách nhiệm cung cấp sản phẩm kịp thời, có các điều kiện ưu đãi với các tổng đại lý, ví dụ như giảm giá theo các mức doanh số bán ra của tổng đại lý, giải quyết hàng tồn kho cho các tổng đại lý... Dưới các tổng đại lý là một hệ thống rất nhiều các cửa hàng bán lẻ. Các cửa hàng bán lẻ này được công ty đảm bảo quyền lợi và có các chính sách khuyến khích và bảo vệ một cách thích hơp, chẳng hạn như công ty đảm bảo giá bán gạch trực tiếp từ công ty không thấp hơn giá bán của các cửa hàng bán lẻ,...
Đối với thị trường sân nhà như Hà Tây,Hà Nội,TP Hồ Chí Minh, nhà máy sẽ trực tiếp phân phối sản phẩm đến các cửa hàng bán lẻ (Chủ yếu là hình thức ký gửi) và trực tiếp bán cho khách hàng là các chủ công trình với khối lượng lớn. Đối với hình thức phân phối đến các cửa hàng bán lẻ, nhà máy có đội xe chuyên phục vụ cung cấp gạch đến các cửa hàng bán lẻ với số lượng yêu cầu và rất kịp thời. Đối với các cửa hàng bán lẻ thì nhà máy luôn có các chính sách thích hợp để bảo vệ họ: Chính sách chiết khấu (Khi bán được số lượng lớn) đảm bảo giá bán tại nhà máy không chênh lệch nhiều so với giá tại các cửa hàng bán lẻ để giữ khách hàng cho họ.
Đối với các thị trường khác trên toàn quốc thì nhà máy có các tổng đại lý (Đại lý cấp 1) ở hầu hết các tỉnh từ bắc vào nam, gạch được dữ trữ tại các tổng đại lý (Trong trường hợp này tổng đại lý tương đương với tổng kho) và được phân phối đi các đại lý cấp 2 rồi đến các cửa hàng bán lẻ và cuối cùng đến khách hàng. Để tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng, ngoài kênh dài ở trên thì còn có các kênh ngắn hơn như: Tổng đại lý đến cửa hàng bán lẻ, Tổng đại lý đến khách hàng hay từ đại lý đến khách hàng. Như vậy, nhà máy đã có các hình thức bán sản phẩm phong phú.
+THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI:
Thị trường nước ngoài là thị trường trọng yếu của công ty.Hiện tại công ty có nhiều đối tác trên thị trường này như ở Úc;Mĩ;các nước Đông Nam Á;và Italya.
Các đối tác của STỎNE Việt Nam:
Tại Mỹ: Miracle Method Corporate Headquarters
Tại Italya:Teramica Ceramica Corporate Headquaters; OML Corporate headquarters
Thị trường nước ngoài có yêu cầu về tiêu chuẩn kĩ thuật cũng như mẫu mã rất cao;công ty gặp rất nhiều khó khăn khi vào thị trường này nhưng với đội ngũ lao động tốt,công nghệ máy móc dây chuyền hiện đại,và các nhân tố thuận lợi công ty đang thực hiện rất tốt khi triển khai tiêu thụ trên thị trường này.
Vào thị trường nước ngoài ,sản phẩm của công ty chủ yếu đưa vào các công trình xây dựng có quy mô lớn hay các khu biệt thự có kiến trúc đẹp,hoa mĩ.Sản phẩm của công ty với giá cả phải chăng đã ngày càng có uy tín trên thị trường khu vực các nước,giá cả rẻ nhưng chất lượng không kém gì và có thể hơn cả sản phẩm của chính nước xuất khẩu sang.
Các đối tác của công ty một phần là do sự kiếm tìm thị trường của công ty và do sự giúp đỡ của công ty mẹ đó chính là Vicostone,với sự giúp đỡ của Vicostone sự kiếm tìm thị trường của công ty đã phần nào giảm bớt khó khăn.
Ngoài ra với phòng nghiên cứu thị trường của công ty với sự nỗ lực của các cán bộ trong các chuyến tham khảo trên thị trường nước ngoài và sự lớn mạnh của mạng lưới internet đã giải quyết không nhỏ trong việc tìm kiếm khách hàng trong thị trường này cảu công ty.
2.1.1.Phân tích công tác nghiên cứu thị trường
Thị trường là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế phát sinh liên quan đến hoạt động tiêu thụ hàng hóa.Nghiên cứu thị trường được hiểu là quá trình thu thập,xử lý và phân tích số liệu thị trường một cách có hệ thống làm cơ sở cho các quyết định quản trị.
Trong nền kinh tế thị trường mọi doanh nghiệp đều phải chủ động sản xuất kinh doanh dựa vào nhu cầu của thị trường.Đây là cách đảm bảo tốt nhất cho việc đưa sản phẩm ra thị trường của doanh nghiệp để được khách hàng chấp nhận,tạo điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Nhưng việc đưa sản phẩm ra thị trường mới mà thiếu sự nghiên cứu,dự báo phân tích thị trường thì hết sức nguy hiểm,tình trạng này có thể đưa doanh nghiệp vào bờ vực phá sản .Ngoài ra các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và chiến lược cạnh tranh thị trường nói chung sẽ không thực hiện được.Nên công tác thị trường vô cùng quan trọng và không thể thiếu được của doanh nghiệp .Cơ chế thị trường hiện nay đòi hỏi công ty phải nắm bắt được những thông tin của thị trường sản phẩm ,thông tin về đối thủ cạnh tranh ,nhu cầu khách hàng về mẫu mã ,chất lượng dịch vụ sản phẩm cung ứng.
Stone Việt Nam không giới hạn thị trường hiện tại mà còn chú ý đến thị trường tương lai của doanh nghiệp
Các thông tin về khối thị trường giúp doanh nghiệp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm (kế hoạch trung hạn,dài hạn hay ngắn hạn,theo thời gian tháng quý năm) và một số giải pháp về nhân lực để thực hiện kế hoạch đề ra.
Hoạt động lập kế hoạch tiêu thụ dựa trên các căn cứ từ kết quả tiêu thụ trong quá khứ ,các căn cứ từ kết quả của các báo cáo nghiên cứu thị trường,xác định nhu cầu thị trường theo khu vực ,theo khách hàng và theo năng lực sản xuất cảu công ty,điều kiện khách quan ,chủ quan ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh công tác thu thập thông tin thị trường và đánh giá các thông tin thu thập được. Từ đó đi đến việc đưa ra những đối sách thích hợp, xác lập chiến lược sản xuất kinh doanh đúng...
