Download miễn phí Đề tài Hoàn thiện công tác xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng và Kiến Trúc Việt Nguyên
MỤC LỤC
Lời Mở Đầu 1
Chương I 3
Tổng quan về Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng và Kiến Trúc Việt Nguyên 3
I. Giới thiệu chung về Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng và Kiến Trúc Việt Nguyên 3
1. Thông tin chung về Công ty 3
2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 4
3. Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty 5
4. Cơ cấu tổ chức của Công ty 5
4.1 Hiện nay Công ty được chia thành 4 bộ phận chính 5
4.2 Sơ đồ tổ chức công ty 6
II. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng và Kiến Trúc Việt Nguyên 7
1. Đặc điểm về sản phẩm 7
1.1 Khái quát về sản phẩm cửa gỗ công nghiệp chống cháy: 7
1.2 Giải pháp trọn gói cho không gian: 8
2. Đặc điểm về khách hàng và thị trường tiêu thụ 9
2.1 Các khách hàng chính của công ty: 9
2.2 Thị trường chính của công ty: 9
3. Đặc điểm về quy trình sản xuất, khai thác sản phẩm 9
3.1 Quy trình tư vấn thiết kế: 9
3.2 Quy trình tiến hành thi công: 11
4. Đặc điểm về nguồn nhân lực 12
4.1 Số lượng và trình độ lao động 12
4.2 Chính sách lương thưởng 14
4.2.1 Lương và chu kỳ tăng lương 14
4.2.2 Tăng lương không theo chu kỳ 14
4.2.3 Giảm lương 14
4.3 Kế hoạch tuyển mộ, tuyển dụng 14
5. Đặc điểm về nguồn nguyên vật liệu 15
5.1 Vật liệu chống cháy Promat 15
5.2 Vật liệu chống cháy Công ty TNHH Vật liệu chống cháy Thanh Long 16
6. Đặc điểm về tình hình tài chính của Công ty 17
Chương II 18
Thực trạng công tác xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Việt Nguyên Company 18
I . Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ hiện nay tại Việt Nguyên Compny 18
1. Nhân tố bên ngoài Công ty `18
1.1 Yếu tố nhu cầu khách hàng 18
1.2 Yếu tố nhà cung cấp 19
1.3 Yếu tố đối thủ cạnh tranh 19
2. Nhân tố bên trong Công ty 19
2.1 Nguồn nhân lực 19
2.2 Nguồn Vốn 20
2.3 Sản phẩm và dịch vụ của Công ty 21
II. Thực trạng công tác xây dựng và tổ chức thực hiên kế hoạch tiêu thụ tại Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng và Kiến Trúc Việt Nguyên 22
1. Công tác dự báo nhu cầu và hoạch định sản xuất hiện tại của Việt Nguyên Company 22
2. Một vài chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà Công ty đang áp dụng 23
2.1 Chính sách trước bán 23
2.2 Chính sách sau bán 26
3. Đặc điểm hệ thống marketing và phân phối sản phẩm hiện tại của Việt Nguyên 27
3.1 Tình hình marketing 27
3.2 Tình hình phân phối sản phẩm 28
4. Kế hoạch tiêu thụ hiện tại của Việt Nguyên 29
4.1 Kế hoạch ký kết các hợp đồng 29
4.2 Kế hoạch marketing 30
4.3 Kế hoạch chi phí kinh doanh tiêu thụ 30
5. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Việt Nguyên trong những năm qua 32
5.1 Các công trình tiêu biểu mà Việt Nguyên đã và đang thi công thiết kế 32
5.2 Số lượng ký kết hợp đồng kinh doanh các năm qua 33
5.3 Hình ảnh một số công trình tiêu biểu mà Việt Nguyên đã thi công 34
III. Đánh giá chung về thực trạng công tác xây dựng và tổ chức thực hiên kế hoạch tiêu thụ tại Việt Nguyên Company 36
1. Ưu điểm 36
2. Hạn chế 38
3. Nguyên nhân của những hạn chế 39
Chương III 40
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ tại Việt Nguyên 40
I. Mục tiêu và phương hướng phát triển của Việt Nguyên trong những năm tới 40
II. Những đề xuất giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện công tác xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ tại Việt Ng 41
1. Giải pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ cung cấp 41
2. Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác hoạch định sản xuất và kế hoạch ký kết các hợp đồng 43
3. Giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống marketing và phân phối sản phẩm 44
4. Các giải pháp khác 47
Kết Luận 49
Tài liệu tham khảo 50
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-03-23-de_tai_hoan_thien_cong_tac_xay_dung_va_to_chuc_thu.nO3M0X58OQ.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-64638/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
c định định mức tiêu thụ đồng thời cũng chính là người thúc đẩy công tác tiêu thụ nhằm đạt được định mức ấy.
Tại Việt Nguyên các cán bộ công nhân có trình độ và kỹ thuật bậc cao luôn là những người đứng đầu trong công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ. Ban lãnh đạo là những người vạch ra phương hướng còn các trưởng phòng là những người xây dựng nên kế hoạch theo phương hướng đề ra của ban lãnh đạo. Công ty luôn quan tâm đến các quá trình hoạt động của công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch. Do đó các nhân viên của Công ty luôn có sự gắn kết với nhau để thực hiện các nhiệm vụ.
2.2 Nguồn Vốn
Với số vốn kinh doanh 4.500.000.000 VND (Bốn tỷ năm trăm triệu đồng), Việt Nguyên cũng đã đạt được những thành công nhất định. Tuy nhiên với quy mô vốn không được cao này thì khả năng mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh là rất khó khăn. Và nguồn vốn chính là một nhân tố quan trọng để xây dựng các kế hoạch cũng như việc thực hiện các kế hoạch. Các kế hoạch kinh doanh đều được xây dựng trên khả năng có thể đáp ứng về vốn của doanh nghiệp. Kế hoạch tiêu thụ cũng nằm trong số đó, nó cũng chịu ảnh hưởng rất nhiều về vốn như: chi phí kinh doanh tiêu thụ, chi phí nhân công, chi phí đầu tư xây dựng kế hoạch tiêu thụ,… Các kế hoạch tiêu thụ như quảng cáo, vận chuyển, lưu kho, dịch vụ sau bán,… đều cần rất nhiều chi phí do vậy nguồn vốn là vấn đề quan trọng để có thể xây dựng kế hoạch tiêu thụ thành công.
Với quy mô vốn không cao như hiện nay của Việt Nguyên thì việc xây dựng kế hoạch tiêu thụ sẽ gặp nhiều khó khăn. Vấn đề đặt ra với Việt Nguyên là làm sao để xây dựng nên một kế hoạch tiêu thụ phù hợp với khả năng vốn hiện có mà vẫn đảm bảo việc tiêu thụ đúng với kế hoạch đã đặt ra trong các kỳ kinh doanh.
2.3 Sản phẩm và dịch vụ của Công ty
Sản phẩm cửa gỗ công nghiệp chống cháy
Trên cơ sở thực tiễn về tính chất phức tạp của diễn biến cháy nổ, hoả hoạn và nhu cầu sử dụng cửa gỗ chống cháy của các chủ đầu tư nhằm bảo đảm an toàn cũng như tính thẩm mỹ của công trình, Công ty đã nghiên cứu và sản xuất 03 loại sản phẩm cửa gỗ chống cháy sau:
* Cửa gỗ công nghiệp chống cháy sử dụng tấm khoáng chống cháy Promina.
* Cửa gỗ công nghiệp chống cháy sử dụng sơn chống cháy TLS.
* Cửa gỗ tự nhiên chống cháy sử dụng dịch thể chống cháy TL-II.
Giải pháp trọn gói cho không gian
Công ty khẳng định thị trường bằng các thế mạnh truyền thống như sản xuất và trang trí nội ngoại thất, tư vấn thiết kế, thi công xây lắp, chuẩn bị mặt bằng xây dựng, xây dựng hạ tầng đô thị, xây dựng dân dụng, công nghiệp. Cùng sự lãnh đạo tài tình và tâm huyết của đội ngũ lãnh đạo, đội ngũ nhân sự có trình độ, chuyên môn cao luôn gắn bó, cống hiến và chung sức với Công ty vượt qua mọi khó khăn, thử thách. Công ty cam kết luôn nỗ lực cố gắng để mang đến sự thoả mãn ngoài sự mong đợi của Quý khách hàng.
Với những bí quyết về xây dựng thiết kế và năng lực của mình, Công ty cung cấp giải pháp trong nhiều lĩnh vực đòi hỏi cao về kiến trúc, độ phức tạp hay môi trường hoạt động đa dạng, khắc nghiệt. Việt Nguyên cung cấp cho khách hàng trọn gói dịch vụ của Công ty khi khách hàng đang có nhu cầu:
- Khảo sát hiện trạng công trình
- Thiết kế sơ phác
- Ký hợp đồng thiết kế
- Thiết kế sơ bộ
- Thiết kế kỹ thuật – chi tiết
- Bàn giao thanh lý hợp đồng thiết kế
- Báo giá ký hợp đồng thi công và cung cấp trang thiết bị nội thất
- Thi công và lắp đặt
- Bàn giao, thanh lý hợp đồng
- Bảo hành sản phẩm
Với những sản phẩm và dịch vụ của mình thì Việt Nguyên cần xây dựng kế hoạch tiêu thụ hoàn toàn khác so với các sản phẩm thông thường khác. Kế hoạch tiêu thụ phải đảm bảo đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng trong toàn bộ quá trình tiêu thụ, từ lúc ký kết hợp đồng tới khi hết hạn bảo hành. Chất lượng và các chủng loại sản phẩm và dịch vụ của Công ty sẽ tác động đến các hoạt động của quá trình tiêu thụ như quảng cáo, vận chuyển, lưu kho, bảo hành,… Do đó nó cũng sẽ gián tiếp tác động đến các công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ. Mặt khác nó là nhân tố trực tiếp tham gia vào quá trình tiêu thụ, các công trình tư vấn thiết kế và thi công là những công việc trực tiếp trong tiêu thụ. Do vậy để thực hiện công tác tiêu thụ thành công thì các sản phẩm và dịch vụ của Công ty cũng cần đạt được hiệu quả và chất lượng cao.
II. Thực trạng công tác xây dựng và tổ chức thực hiên kế hoạch tiêu thụ tại Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng và Kiến Trúc Việt Nguyên
1. Công tác dự báo nhu cầu và hoạch định sản xuất hiện tại của Việt Nguyên Company
Trong những năm tới dự báo thị trường chính của Việt Nguyên vẫn sẽ là các tỉnh thành Miền Bắc và một số ở Miền Trung. Nhu cầu khách hàng chủ yếu là sản xuất và trang trí nội ngoại thất, tư vấn thiết kế, thi công xây lắp, mở rộng kinh doanh, chuẩn bị mặt bằng xây dựng, xây dựng hạ tầng đô thị, xây dựng dân dụng, công nghiệp. Do đặc thù của ngành kinh doanh nên quá trình dự báo nhu cầu chỉ tập trung vào dự báo nhu cầu trong ngắn hạn cụ thể là nhu cầu thị trường trong khoảng thời gian 1 – 2 năm. Khi xác định được nhu cầu thị trường cũng đồng nghĩa với ta đã xác định được tương đối nhu cầu về năng lực sản xuất của Công ty, để từ đó có thể hoạch định năng lực sản xuất của Công ty. Khi xác định nhu cầu thị trường thì Việt Nguyên đã dựa trên nhiều yếu tố cụ thể như: tình hình sản xuất kinh doanh hiện tại của Công ty( các công trình đã và đang hoàn thành, các công trình đang trong giai đoạn ký kết hợp đồng...), hay xu hướng thị hiếu của khách hàng( xu hướng phong cách Phương Tây, xu hướng phong cách Nhật Bản, Hàn Quốc...), ngoài ra có thể là đặc điểm về cơ sở hạ tầng vật chất hiện tại của thị trường mục tiêu...
Dự báo nhu cầu của Công ty có liên quan đến các bước sau:
- Ước lượng chung cho một loại sản phẩm hay dịch vụ riêng biệt.
- Thị phần (phần trăm của tổng nhu cầu) cho từng công ty được ước lượng.
- Thị phần được nhân với tổng nhu cầu để đạt được số dự báo nhu cầu cho từng công ty.
- Nhu cầu cho sản phẩm hay dịch vụ được chuyển thành nhu cầu về năng lực sản xuất.
Sau khi đã dự báo nhu cầu thị trường – dự báo năng lực sản xuất của Công ty cần đáp ứng với nhu cầu thị trường, thì Công ty tiến hành hoạch định năng lực sản xuất của Công ty. Tuy nhiên có nhiều lý do dẫn tới năng lực sản xuất không nhất thiết phải bằng với số lượng nhu cầu sản phẩm hay dịch vụ được dự báo:
- Nguồn vốn không đầy đủ và các nguồn lực khác không phải lúc nào cũng luôn sẵn có một cách hiệu quả để thỏa mãn tất cả các nhu cầu.
- Vì tính không chắc chắn của dự báo và nhu cầu liên kết năng lực sản xuất với chiến lược tác nghiệp cho sự ưu tiên cạnh tranh.
Các quyết định về hoạch định năng lực sản xuất của Công ty thường bao g
