Download miễn phí Đề án Giải pháp truyền thông xúc tiến đề xuất cho thương hiệu Viglacera Hạ Long



MỤC LỤC
Trang
I/ Phần mở đầu: 2
1. Lý do: 2
2. Mục đích: 2
3. Phạm vi nghiên cứu: Thị trường trong nước 2
4. Đối tượng : 3
II/ Phân tích hiện trạng 3
1. Phân tích công ty Gốm xây dựng Hạ Long 3
1.1. Lịch sử công ty 3
1.2. Cơ cấu tổ chức: Sơ đồ tổ chức Công ty cổ phần Hạ Long Viglacera : 5
1.3. Khả năng tài chính: 5
1.4. Chiến lược chung 6
1.4.1. Các mục tiêu chủ yếu: 6
1.4.2. Chiến lược phát triển trung và dài hạn: 6
2. Hiện trạng công ty: 6
2.1. Thị trường trong nước: 6
2.2. Đối thủ cạnh tranh: 7
2.2.1. Xác định đối thủ và nhận định về điểm mạnh, điểm yếu: 7
2.2.2. Các hoạt động marketing của đối thủ: 8
2.3. Sản phẩm Công ty: 9
2.3.1 Tấm ốp tường Terracotta: 9
2.3.2 Gạch Cotto: 10
2.4 Chiến lược giá: 10
2.5 Hoạt động phân phối: 11
2.5.1 Mô tả kênh phân phối 11
 Hệ thống kênh 2 cấp : 12
2.5.2 Tổ chức kênh phân phối 13
2.6 Hoạt động truyền thông xúc tiến: 13
III/ Giải pháp truyền thông xúc tiến: 14
1. Phân tích môi trường 14
1.1. Kinh tế: 14
1.1.1. Suy thoái kinh tế: 14
1.1.2. Lạm phát: 15
1.1.3. Lãi suất: 16
1.1.4. Tỉ giá hối đoái: 16
1.2. Văn hóa 17
1.3. Công nghệ 17
1.4. Luật pháp: 18
2. Chiến lược doanh nghiệp: 18
3. Chiến lược truyền thông xúc tiến: 18
3.1. Nhận định về thị trường – sản phẩm: 18
3.1.1 Về thị trường: 2 đối tượng khách hàng chính: 18
3.1.2 Sản phẩm: 20
3.2. Mục tiêu truyền thông xúc tiến : 21
3.3. Kế hoạch thực hiện 22
3.3.1. Đối với sản phẩm gạch Cotto 22
3.3.1.5. Chiến thuật 23
3.3.2. Sản phẩm Tấm ốp tường: 26
IV. Kết luận 30
 
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-08-03-de_an_giai_phap_truyen_thong_xuc_tien_de_xuat_cho.fXOBww5hso.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-70019/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

mã đang khá phổ biến ở Công ty và các Doanh nghiệp sản xuất VLXD. Điều này cũng là hạn chế khiến thị phần của công ty còn thấp ở khu vực miền Bắc khi mà thị trường ở cách xa.
Ngoài ra , các Công ty khác cũng triển khai những chương trình marketing của mình như: quảng cáo trên truyền hình, Internet….Tuy nhiên những chương trình này còn chưa thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng. Hoạt động tiến hành không liên tục và đồng bộ, thường theo kiểu “ thời vụ “ đang đem lại những hiệu quả chưa được cao cho các doanh nghiệp.
Sản phẩm Công ty:
Tấm ốp tường Terracotta:
Đây là một hệ thống tấm ốp Terracotta hiện đại, được phát triển nhằm mang đến cho người tiêu dùng một vẻ đẹp tự nhiên với tính thẩm mỹ cao. Sản phẩm được thiết kế, tư vấn và sản xuất bởi các kỹ sư, nhà máy hàng đầu thế giới, có vai trò như một hệ thống thoát nước, thông gió và chống ồn. Hệ thống này nhẹ và lắp đặt dễ dàng. Sự kết hợp giữa tính tự nhiên, bền bỉ của Terracotta và vẻ đẹp hiện đại của hệ thống tấm ốp đã khiến sản phẩm này trở thành một sự lựa chọn lý tưởng đối với các công trình kiến trúc và dân sự dù ở bất cứ quy mô nào. Việc lắp ghép sản phẩm tấm ốp rất dễ dàng vì sản phẩm này có các kết cấu được gắn chắc vào các hệ thống ray chạy dọc theo tường. Hệ thống treo đa năng này bao gồm các thanh ray được gắn thẳng đứng trên tường, nó đảm bảo độ phẳng cần thiết trong quá trình lắp ghép. Sản phẩm tấm ốp Terracotta có thể được lắp ghép lên các khung gỗ, sắt, bê tông hay tường định hình. Sự kết hợp giữa trọng lượng nhẹ của sản phẩm và thiết kế hiện đại tạo điều kiện cho việc lắp ghép được thực hiện nhanh chóng. Sản phẩm tấm ốp Terracotta Hạ Long có bề mặt mượt mà và hiện đại, nó có thể mang nhiều màu sắc tự nhiên của đất sét cũng như từ các loại men. Sản phẩm này có thể ghép sát nhau không dùng mạch, điều này làm cho người xem có cảm giác không có sự tồn tại của các mạch liên kết và nhìn giống như một tấm thảm đứng rất nổi bật và cá tính. Bề mặt thông hơi của sản phẩm nằm phía sau, nó tạo ra một không gian bên ngoài tường chịu lực. Điều này sẽ tối thiểu hóa sự truyền nhiệt đến các cấu trúc bên ngoài tường chịu lực. Điều này sẽ tối thiểu hóa sự truyền nhiệt đến các cấu trúc của tòa nhà, tăng sự tiện nghi và tiết kiệm năng lượng. Khoảng không gian này tạo ra sự lưu thông không khí tự nhiên và có hiệu ứng như ống khói, nó tạo điều kiện thuận lợi trong việc triệt tiêu hơi nóng, độ ẩm và sự ngưng nước trong tòa nhà đồng thời có tác dụng chống ồn. Sản phẩm tấm ốp là loại sản phẩm lộ thiên, được lựa chọn kỹ càng do đó nó được sử dụng trong tất cả môi trường khác nhau như tại các vùng biển và các khu vực công nghiệp có mức độ ô nhiễm môi trường cao. Tấm ốp Terracotta Hạ Long là sản phẩm rắn chắc và rất bền, có tuổi thọ lâu dài. Sản phẩm này có vẻ đẹp tự nhiên và mang đậm tính tự nhiên của đất sét.
Gạch Cotto:
Được sản xuất trên dây chuyền sản xuất hiện đại - tự động hoá hoàn toàn do hãng Sacmi Italy chuyển giao công nghệ. Với nguồn đất sét dồi dào, có chất lượng tốt nhất Việt Nam hiện nay, với đội ngũ CBCNV có trình độ, kinh nghiệm, lành nghề, với công nghệ sản xuất và sấy nung nhanh, hiện đại nhất thế giới những viên sản phẩm Cotto được tạo ra phong phú về màu sắc, đa dạng về mẫu mã. Từ màu đỏ tươi tự nhiên, màu kem vàng đến các màu cà phê, màu xám đá,…từ kích cỡ truyền thống như 60x240, 200x200, 300x300,400x400,500x500 đến các loại sản phẩm có kích cỡ lớn nhất Việt Nam hiện nay như 300x2000, 400x2000,… Được kiểm soát qua các công đoạn tỷ mỷ, chính xác tại phòng thí nghiệm, sản phẩm Cotto luôn đảm bảo các tiêu chuẩn về hình học, độ nhẵn phẳng bề mặt, màu sắc đồng đều, các chỉ tiêu lý hoá thoả mãn được các yêu cầu khắt khe trong trang trí nội ngoại thất của các công trình xây dựng. Điều đó đã chứng tỏ tại sao ngày càng nhiều công trình xây dựng sử dụng các sản phẩm Cotto là vật liệu trang trí chủ yếu. Với tính sáng tạo, luôn nghiên cứu tìm tòi những sản phẩm mới, Ban kỹ thuật Nhà máy Cotto còn tạo ra những sản phẩm tráng men màu với các màu men tự pha chế, các sản phẩm có bề mặt hoa văn vân gỗ. Đây là một trong những nét mới của sản phẩm Cotto mà chưa một đơn vị sản xuất nào trong nước có thể làm được.
Chiến lược giá:
Định hướng Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long là trở thành thương hiệu đất sét nung hàng đầu Việt Nam. Chính vì vậy, Công ty áp dụng chiến lược giá khác biệt nhờ tận dụng lợi thế về công nghệ, máy móc và uy tín lâu năm trong nghành VLXD.
Duy trì mức giá ổn định. Do có sãn nguồn nguyên liệu chính là đất sét Giếng Đáy tốt nhất Đông Nam Á nên Công ty luôn chủ động được các chi phí nguyên vật liệu đầu vào. Việc quản lý hàng tồn kho, thiết bị máy móc rất chặt chẽ nên giá thành sản xuất rất ổn định. Nhưng khi việc tiêu thụ khó khăn, giá bán vẫn được điều chỉnh thay đổi để đảm bảo thực hiện mục tiêu đề ra. Cụ thể trong năm 2009, khi nền kinh tế rơi vào suy thoái, việc tiêu thụ gạch giảm sút rất lớn. Trước tình hình này, Công ty đã hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn giữ vững chất lượng sản phẩm. Bằng các biện pháp như: chủ động khâu mua săm nguyên nhiên liệu, định mức nhiên liệu , khoán lượng tiêu hao cho từng đơn vị nên Công ty đã tiết kiệm được hàng trăm triệu đồng, giảm giá thành sản xuất. Nhờ đó, sản phẩm có thể thu hút được khách hàng và cạnh tranh với các sản phẩm khác.
Hiện nay, Công ty thực hiện chiết khấu giá bán với các đại lý cấp 1 và nhân viên bán hàng trực tiếp tùy theo mức hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đặt ra. Đối với một số vùng tiêu thụ khó khăn, Công ty áp dụng mức chiết khấu lên tới 12% nếu hoàn thành kế hoạch. Nhờ chính sách này, Công ty tạo được lợi thế cạnh tranh về giá, luôn duy trì được doanh thu cao nhất trong Tổng Công Ty Viglacera.
Hoạt động phân phối:
Mô tả kênh phân phối
Cấu trúc kênh
Viglacera thực hiện phân phối qua 3 hình thức kênh gồm có:
Phân phối trực tiếp :
Công ty
Người SDCC
Theo hình thức này, công ty bán sản phẩm trực tiếp đến người SDCC thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng của mình, các showroom trưng bày sản phẩm của công ty
Hiện nay, công ty có 3 chi nhánh địa diện ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam và các showroom ở hầu hết các tỉnh, thành phố lớn trong cả nước.
Ngoài ra, khách hàng có thể đặt hàng hay liên hệ với công ty thông qua hệ thống đặt hàng tại web :
Hệ thống kênh 1 cấp :
Công ty
Đại lý cấp 1
Người SDCC
Theo hình thức này, công ty sẽ liên kết với các đại lý cấp 1- là lực lượng bán hàng độc lập của công ty, hầu hết chỉ bán sản phẩm của viglacera hạ long mà không bán sản phẩm cùng loại của công ty khác. Công ty phân phối sản phẩm đến họ và họ sẽ là những nhà phân phối sản phẩm đến người SDCC và các đại lý cấp 2.
Đến nay, Viglacera đã có 400 đại lý cấp 1 trên toàn quốc. Cụ thể tại miền Bắc là 262 đại lý, khu vực miền trung là 56 và tại miề...

---