Download miễn phí Chuyên đề Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH thương mại và sản xuất tổng hợp Quỳnh Trang



MỤC LỤC
Lời nói đầu 1
Phần Thứ Nhất: Quá Trình Hình Thành Và Phát Triển Công Ty 3
1.1. Giới thiệu chung về công ty TNHH TM & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang 3
1.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty 3
1.1.2. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Quỳnh Trang 4
1.1.3.Đặc điểm cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh 5
Phần Thứ Hai :Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Trong Thời Gian Vừa Qua 8
2.1.Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH TM & SX Quỳnh Trang 8
 2.1.1. . Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh - của Công TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang ( 2007,2008,2009) 8
 2.1.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường. 11
2.1.3.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 16
2.1.4.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cách bán 19
2.1.5. ảnh hưởng của giá vốn hàng bán tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm 21
2.2. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Gỗ Hà Nội 25
2.2.1. Những thành tích đạt được 25
2.2.2. Những khó khăn tồn tại 27
Phần Thứ Ba: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang 30
3.1. Phương hướng và mục tiêu của công ty trong những năm tới 30
3.2.Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang 30
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường. 30
2.2.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm - thiết kế sản phẩm mới. 32
2.2.3. Tăng cường biện pháp hỗ trợ bán hàng 33
* Kết luận 35
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-08-03-chuyen_de_tieu_thu_san_pham_tai_cong_ty_tnhh_thuon.zrjHfSnCVQ.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-70100/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

®Þnh trong bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty, ®µ ho C«ng ty ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m tíi.
Trªn ®©y lµ kÕt qu¶ mµ C«ng ty ®· ®¹t ®­îc trong thêi gian qua, chøng tá s¶n phÈm cña C«ng ty ®· cã chç ®øng nhÊt ®Þnh trªn thÞ tr­êng. Song nh÷ng thµnh c«ng sÏ kh«ng thÓ ®øng v÷ng, nÕu C«ng ty kh«ng tiÕp tôc hoµn thiÖn bä m¸y s¶n xuÊt kinh doanh còng nh­ thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thu s¶n phÈm cña C«ng ty. Nh­ vËy, qua c¸c n¨m tõ 2007 - 2009 tuy r»ng cßn cã nh÷ng ®iÓm ch­a hoµn thiÖn, cÇn ph¶i tæ chøc bæ sung ra nh­ng ho¹t ®éng cña C«ng ty cã nhiÒu tiÕn triÓn tèt ®Ñp, doanh thu t¨ng lîi nhuËn t¨ng thu nhËp b×nh qu©n t¨ng, kÕt qu¶ nµy lµ do C«ng ty ®· t×m ra thu nhËp b×nh qu©n t¨ng, kÕt qu¶ nµy lµ do C«ng ty ®· t×m ra h­íng ®i ®óng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®Ó bæ sung cho nh÷ng ®iÓm ch­a hoµn thiÖn kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n cña C«ng ty th× cÇn thiÕt ph¶i thùc hiÖn ®ã lµ t×m ra c¸c gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng.
2.1.2. T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo thÞ tr­êng.
ThÞ tr­êng ngµy mét r«ngj lín ®· t¹o ra mét b­íc ngoÆt lín trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ cña C«ng ty TNHH Th­¬ng M¹i & S¶n XuÊt Tæng Hîp Quúnh Trang nãi riªng. §øng tr­íc t×nh h×nh nµy C«ng ty ®· tæ chøc x¾p xÕp l¹i nh»m tiªu thô hÕt s¶n phÈm s¶n xuÊt ra vµ kh«ng ngõng më réng thÞ tr­êng. C«ng ty ®· ¸p dông nhiÒu chÝnh s¸ch vµ t×m ra c¸c gi¶i ph¸p thóc ®Èy qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm.
B¶ng sè liÖu sau cho ta thÊy kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trªn c¸c thÞ tr­êng trong n­íc qua 3 n¨m gÇn ®©y
B¶ng 2: T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo thÞ tr­êng cña C«ng ty TNHH Th­¬ng M¹i & S¶n XuÊt Tæng Hîp Quúnh Trang 2007 - 2009
N¨m
Khu vùc
2007
2008
2009
Sè tiÒn
TT%
Sè tiÒn
TT%
Sè tiÒn
TT%
MiÒn b¾c
30.232,72
86,97
46.123,5
88,39
66.299,2
89,29
MiÒn Trung
4.531,28
13,03
6.060,5
11,61
7.950,8
10,71
Céng
34.764
100
52.184
100
74.250
100
BiÓu ®å thÓ hiÖn t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo thÞ tr­êng
Qua b¶ng, ®å thÞ trªn ta thÊy gi¸i trÞ s¶n phÈm tiªu thô cña c«ng ty ë thÞ tr­êng miÒn b¾c cao h¬n rÊt nhiÒu so víi thÞ tr­êng miÒn trung ë c¶ ba n¨m (2007- 2009 )
ë thi tr­êng miÒn b¾c gÝa trÞ tiªu thô n¨m 2007 lµ 30.232,72 triÖu ®ång chiÕm tû träng 86, 97% tæng gi¸ trÞ tiªu thô. N¨m 2008 gi¸ trÞ tiªu thô ®· t¨ng h¬n so víi n¨m 2007, ®¹t 46.123,5 triÖu ®ång chiÕm 88,39 %. §Õn n¨m 2009 víi sù lç lùc cña céng ty ®· ®­a doah thu tiªu thô ë thÞ tr­êng miªn b¾c lªn tíi 66.299,2 triÖu ®ång chiÕm tû träng 89, 29% tæng doanh thu tiªu thô. Nguyªn nh©n cña sù gia t¨ng doanh thu tiªu thô nµy ta xem b¶ng kÕt qu¶ tiªu thô theo thÞ tr­êng cña c«ng ty cæ phÇn Gç Hµ Néi.
B¶ng 3:
KÕt qu¶ tiªu thô theo thÞ tr­êng cña c«ng ty TNHH Th­¬ng M¹i & S¶n XuÊt Tæng Hîp Quúnh Trang.
ThÞ tr­êng
2007
2008
2009
Sè tiÒn
Tû träng
Sè tiÒn
Tû träng
Sè tiÒn
Tû träng
A,khu vùc miÒn b¾c
30.232,72
86,97
46.123,5
88,39
66.299,2
89,529
1. Hµ Néi
11.730,75
33,74
15.910,25
30,49
23.562,5
31,73
2. Hoµ b×nh
4.496,70
12,9
4.369,90
8,37
4.544,80
6,12
3. Hµ Nam
6.028,35
17,34
11.578,5
22,19
14.866,85
20,02
4. H¶i phßng
4.883,10
14,05
10.155,8
19,46
17.831,15
24,02
5. TØnh Kh¸c
3.093,82
8,89
4.109,05
7,87
5.493,9
7,4
B. Khu vùc M. trung
4.531,28
13,03
6.060,4
11,61
7.950,8
10,71
Nh­ vËy nguyªn nh©n cña sù gia t¨ng doanh thu ë thÞ tr­êng miÒn b¾c chñ yÕu lµ do Hµ Néi lµ thÞ tr­êng chÝnh cña C«ng ty. Mét sè n¨m tr­íc s¶n phÈm cña Hµ Néi s¶n xuÊt phôc vô cña c¸c vïng ë xa cßn thÞ tr­êng Hµ Néi tiªu thô so s¶n phÈm n¬i kh¸c mang vÒ. HiÖn nay C«ng ty TNHH Th­¬ng M¹i & S¶n XuÊt Tæng Hîp Quúnh Trang x¸c ®Þnh thÞ tr­êng Hµ Néi lµ mét thÞ tr­êng träng ®iÓm mµ s¶n phÈm cña C«ng ty cã tÝnh c¹nh tranh cao h¬n so víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c doanh nghiÖp thuéc cïng lÜnh vùc ho¹t ®éng. Tõ n¨m 2007 Tû träng tiªu thô t¹i thÞ tr­êng Hµ Néi lu«n chiÓm trªn 30% Tæng doanh thu. Trong n¨m 2007 ®¹t 33.74% Tæng Doanh thu n¨m 2008 vµ n¨m 2009 tû träng cã gi¶m ®i nh­ng kh«ng ®¸ng kÓ nh­ng gÝa trÞ tiªu thô lµ t¨ng nÒn ®¸ng kÓ. N¨m 2007 ®¹t 11.730,75 triÖu ®ång, n¨m 2008 ®¹t 15.910,25 triÖu ®ång, n¨m 2009 ®¹t cao h¬n 23.562,5 triÖu ®ång. ngay tõ n¨m 2007 C«ng ty ®· x¸c ®Þnh Hµ Néi lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng rÊt lín, v× theo quy ®Þnh ho¹ch cña thñ ®« tõ n¨m 2000-2020 sÏ ph¸t triÓn mét lo¹t c¸c c«ng tr×nh nhµ n­íc ë tr­êng häc, khu tËp thÓ kh¸ch s¹n.....cña thu ®« Hµ Néi vµ c¸c vïng lÇn cËn. chÝnh v× vËy nhu cÇu c¸c s¶n phÈm néi thÊt C«ng ty trong thêi gian s¾p tíi cho qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ®« thÞ lµ rÊt lín. Ngµy tõ b©y giê C«ng ty TNHH Th­¬ng M¹i & S¶n XuÊt Tæng Hîp Quúnh Trang ®· chuÈn bÞ tèt nh÷ng ®iÒu kiÖn c¬ së vËt chÊt, thiÕt kÕ nh÷ng nh÷ng s¶n phÈm míi ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong thêi gian tíi. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty ®· x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ b¹n hµng kh¸ l©u dµi víi hÇu hÕt c¸c ®¬n vÞ tiªu thô cña c¸c tØnh nh­: Hoµ B×nh, Hµ Nam, H¶i Phßng, Tuyªn Quang ....... vµ cã gi¸ ­u ®·i víi kh¸ch h¸ng quen,do vËy doanh thu tiªu thô t¹i c¸c tØnh nµy vÉn t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m chØ trõ cã tØnh Hoµ B×nh n¨m 2008 doanh thu cã gi¶m ®i so víi n¨m 2007 nh÷ng tèc ®é gi¶m chËm, n¨m 2007 ®¹t 4.496,70 TriÖu ®ång, n¨m 2008 ®¹t 4.369,90 triÖu ®ång. Tuy vËy ®Õn n¨m 2009 thùc t¹i th× tr­êng Hoµ B×nh l¹i trong t¨ng ®¹t 4.544,80 triÖu ®ång. Ngoµi Hµ Néi lµ thÞ tr­êng chÝnh th× Hµ Nam lµ thÞ tr­êng thø hai ®em l¹i sè doanh thu cao cho C«ng ty. N¨m 2007 ®¹t 6.028,35 triªô ®ång, n¨m 2008 t¨ng gÇn gÊp ®«i ®¹t 11.575 triÖu ®ång, n¨m 2009 còng t¨ng nh­ng tèc ®é t¨ng chËm ®¹t 14.866,35triÖu ®ång.
Nguyªn nh©n v× Hµ Nam lµ tØnh gi¸p víi Hµ Néi, c¸c lo¹i chi phÝ vÒ vËn chuyÓn thÊp, viÖc tÕp cËn vµ qu¶n lý thuËn lîi h¬n c¸c thÞ tr­êng kh¸c v× vËy Hµ Nam lµ thÞ tr­êng thø hai n»m trong môc tiªu kinh doanh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Ngoµi 3 tØnh trªn, H¶i Phßng cã ®Þa bµn xa h¬n nh­ng 3 n¨m gÇn ®©y doanh thu tiªu thô do thÞ tr­êng nµy mang l¹i lµ t­¬ng ®èi kh¸ quan, tèc ®é t¨ng doanh thu kh¸ nhanh. N¨m 2007 chØ ®¹t 14,05% trªn tæng doanh thu, n¨m 2008 ®¹t 19,465 % ®Õn n¨m 2009 ®¹t 24,02%. Nh­ vËy trung b×nh mçi n¨m tõ n¨m 2007-2009 tèc ®é t¨ng lµ trong kho¶ng 5% trªn tæng doanh thu. §iÒu cho thÊy C«ng ty ®· t¹o ®­îc uy tÝn s¶n phÈm cña m×nh trªn thÞ tr­êng H¶i Phßng cho nªn sè l­îng ®¬n ®Æt hµng t¨mg nhanh lµm cho doanh thu t¨ng. Tuy nhiªn H¶i Phßng ch­a n»m trong môc tiªu kinh doanh hµng ®Çu, cña C«ng ty v× chi phÝ vËn chuyÓn, giao hµng ®Õn thÞ tr­êng nµy ®Õn lµ tèi kÐm.
Ngoµi 4 thÞ tr­êng tiªu biÓu nãi trªn th× c¸c tØnh kh¸c còng cã c¸c tØnh kh¸c còng cã c¸c ®¬n vÞ mua s¶n phÈm cña C«ng ty nh­ng kh«ng th­êng xuyªn gi¸ trÞ doanh thu tiªu thô ®­îc kh«ng æn ®Þnh. MÆc dï doanh thu l¹i gi¶m ®i. N¨m 2007 ®¹t 3.093,82 triÖu ®ång chiÕm 8,89% trªn tæng doanh thu. N¨m 2008 ®¹t 4.109,05triÖu ®ång chiÕm 7,87% trªn tæng doanh thu. N¨m 2009 ®¹t 5.493,90triÖu ®ång n¨m 2008 vµ ®Æc biÖt n¨m 2009 C«ng ty ®· më réng thị tr­êng ra sau nhiÒu tØnh míi trë thµnh b¹n hµng th©n thiÕt. §©y lµ môc tiªu chiÕn l­îc cña C«ng ty nh»m t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô trong nh÷ng n¨m tíi.
- ë thÞ tr­êng miÒn trung tiªu thô rÊt Ýt so víi thÞ tr­êng miÒn b¾c, tuy doanh thu l¹i gi¶m.N¨m 2007 doanh thu tiªu thô chiÕm 13,03% tæng doanh thu. N¨m 2008 tû träng tiªu thô chØ ®¹t 11,61% tæng doanh thu tuy nhiªn doanh thu ë thÞ tr­êng nµy vÉn t¨ng, ®¹t 6.060,60 triÖu ®ång. N¨m 2001 doanh thu tiÕp tôc t¨ng ®¹t 7.950,80 triÖu ®ång nh­ng chØ ®¹t tû träng 10,71%. Nguyªn nh©n lµ do thÞ tr­êng nµy C«ng ty míi chØ cã mét sè l­îng kh¸ch hµng t­¬ng ®èi Ýt ë c¸c tØnh nh­ HuÕ. Qu¶ng trÞ .... Nªn mÆc dï thêi gian qua ë...

---