Link tải luận văn miễn phí cho ae Kết nối
Chương I.Giới thiệu về Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải 4
I. Giới thiệu về Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải.4
1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải (TMT) 4
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải 6
II. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty TMT 7
1. Đặc điểm cơ cấu tổ chức 7
2. Đặc điểm công nghệ thiết bị 15
3. Đặc điểm tổ chức sản xuất 17
4. Đặc điểm về lao động 19
5. Đặc điểm về tài chính 20
III. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TMT từ 2001 đến 2005 22
Chương II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải 24
I. Những nhân tố chính ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TMT 24
1. Nhân tố bên ngoài 24
1.1 Luật pháp 24
1.2 Đặc điểm thị trường 25
1.3 Đối thủ cạnh tranh . 26
2. Nhân tố bên trong 29
2.1 Đặc điểm về sản phẩm . 29
2.2 Đặc điểm về cách phân phối .30
2.3 Đặc điểm về chất lượng sản phẩm .30
II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TMT .32
1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm .32
1.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua các năm .32
1.2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong năm 2005 .34
2. Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường .36
2.1. Nghiên cứu cung .36
2.2. Nghiên cứu cầu .37
3. Thực trang công tác xây dựng kế hoach tiêu thụ .37
4. Tổ chức hoạt động tiêu thụ và dịch vụ sau bán hàng .38
4.1. Hệ thống kênh phân phối .38
4.2. Công tác tổ chức bán hàng .41
4.3. Các hoạt động hỗ trợ khách hàng và dịch vụ sau bán hàng .42
III. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ của Công ty TMT .42
1. Thành tích đạt được 42
2. Hạn chế tồn tại 43
3. Nguyên nhân .44
Chương III. Một số phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải .45
I. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty trong năm 2006 và phương hướng hoạt động những năm tới .45
II. Một số phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TMT .46
Kết Luận 49
Tài liệu tham khảo 50
CHƯƠNG I
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ
SẢN XUẤT VẬT TƯ THIẾT BỊ GIAO THÔNG VẬN TẢI
I. Giới thiệu về Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải
- Tên công ty : Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải.
- Tên viết tắt : TMT
- Tên giao dịch : TMT
- Webside Công ty : http:\www.tmt-vietnam.com.vn
- Trụ sở giao dịch : 199B đường Minh Khai, quận Hai Bà Trưng, thành phố Hà Nội.
- Điện thoại : +84 4 8628205 Fax : +84 4 8628703
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải (TMT)
Vào ngày 27-10 -1976, Công ty vật tư cơ khí Bộ giao thông vận tải - trực thuộc cục cơ khí Bộ giao thông vận tải - được thành lập. Nhiệm vụ lúc này của công ty là tiếp nhận, cung cấp, giải quyết vật tư cho các nhà máy trong cục; cung ứng nguyên vật liệu cho các nhà máy trong toàn cục. Cụ thể:
- Cung cấp gỗ, điện, săm lốp
- Cung cấp sắt thép, kim loại màu
- Cung cấp xăng dầu
- Cung cấp hàng hoá giao tàu, các đồ dùng phục vụ cho tàu biển
Giai đoạn này Công ty hoạt động theo các chỉ tiêu mà bên trên giao xuống và lúc này toàn công ty chỉ có 50 cán bộ công nhân viên.
Sau Đại hội VI của Đảng, nước ta chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang xây dựng nền kinh tế thị trưòng định hướng xã hội chủ nghĩa với mục tiêu công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước. Quá trình này đòi hỏi sự phát triển về nhiều mặt của đời sống kinh tế xã hội. Đối với một đất nước đông dân như nước ta thì việc phát triển giao thông phục vụ sản xuất và đi lại là một nhu cầu tất yếu. Đứng trước tình hình này, Công ty đã được tiếp nhận những nhiệm vụ mới.
Ngày 05- 4- 1993, theo quyết định số 602/QĐ/TCCB-LĐ của Bộ trưởng Bộ giao thông vận tải, Công ty được sắp xếp lại và có tên là “ Công ty vật tư thiết bị cơ khí giao thông vận tải”, trực thuộc “Liên hiệp xí nghiệp cơ khí giao thông vận tải”. Ngành kinh doanh chủ yếu là sản xuất và cung ứng vật tư thiết bị cơ khí giao thông vận tải, vốn kinh doanh là 190 triệu đồng, trong đó vốn cố định là 114 triệu đồng, vốn lưu động là 76 triệu đồng (vốn Ngân sách 115 triệu đồng, vốn doanh nghiệp 75 triệu đồng). Trong thời gian này, mỗi năm Công ty nhận được 30.000 m3 gỗ và 100.000 tấn sắt thép phục vụ sản xuất ôtô, tàu biển của các nhà máy trong cục đồng thời khai thác các loại vật tư cho sản xuất mà các nhà máy này không có điều kiện khai thác. Tuy nhiên, thời gian này Công ty gặp phải rất nhiều khó khăn,sản xuất bị đình trệ. Nguyên nhân là do mới xoá bỏ bao cấp còn nhiều vấn đề khó khăn chưa được giải quyết. Năm 1997 sản xuất đình đốn, cả Công ty chỉ còn 14 người đi làm và không có thu nhập, ngân hàng thúc nợ liên tục, Công ty đứng bên bờ vực thẳm.
Trước tình hình đó, Bộ giao thông vận tải và Tổng công ty cơ khí giao thông vận tải đã có quyết định thay đổi lại Công ty. Theo quyết định số 2195-1998/QĐ-BGTVT của Bộ trưởng Bộ giao thông vận tải ký ngày 01- 9- 1998, Công ty tiến hành sắp xếp lại tổ chức, bộ máy nhân sự, đổi tên Công ty là “Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải”, trực thuộc “Tổng công ty cơ khí giao thông vận tải”, bổ sung nhiệm vụ mới cho Công ty là:
+ Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị, phụ tùng, phương tiện vận tải, nông sản, hàng tiêu dùng.
+ Đại lý kinh doanh vật tư thiết bị, phụ tùng, vật liệu xây dựng và dịch vụ vận tải hàng hoá.
Nhờ những thay đổi đó, trong những năm 1998 - 2000 Công ty đã kinh doanh rất hiệu quả, cán bộ công nhân viên tăng từ 50 lên 500 người, các phòng ban mở rộng. năm 2000, tổng doanh thu của Công ty đạt 164,117 tỷ đồng, nộp ngân sách nhà nước 39,705 tỷ đồng.
Hiện nay, công ty thưong mại và sản xuất thiết bị giao thông vận tải – tên giao dịch là TMT, trực thuộc “Tổng công ty công nghiệp ôtô Việt Nam”. Tổng công ty công nghiệp ôtô Việt Nam gồm có 17 đơn vị thành viên, mỗi đơn vị hạch toán độc lập, thực hiện các nhiệm vụ đựoc giao tuỳ theo chức năng. Tổng công ty hiện đang hoạt động trên cả hai lĩnh vực là sản xuất công nghiệp và dịch vụ.
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải
A1d8827Jbwy64x7
