Download miễn phí Chuyên đề Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang



MỤC LỤC
Lời mở đầu 1
Phần 1: Tổng quan về công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang 3
1.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang 3
1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang 3
1.1.2. Cơ cấu tổ chức và chức năng các phòng ban 5
1.1.2.1. Hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị 5
1.1.2.1. Hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị 6
1.1.2.2. Giám đốc công ty 6
1.1.2.3. Phó giám đốc Công ty: 6
1.1.2.4. Kế toán trưởng: 7
1.1.2.5. Các phòng chức năng giúp việc giám đốc. 7
1.1.3. Đặc điểm chính của công ty 11
1.1.3.1. Sản phẩm 11
1.1.3.2. Nhân lực 13
1.1.3.3. Nguyên nhiên vật liệu 13
1.1.3.4. Quy trình sản xuất và công nghệ 15
1.2. Kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian vừa qua 17
1.3. Tổng quan về thị trường 21
Phần 2: Thực trạng mở rộng thị trường tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang 24
2.1. Thị phần của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang 24
2.2. Sản phẩm và tình hình tiêu thụ 28
2.2.1. Sản phẩm của công ty 28
2.2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm 33
2.2.3. cách tiêu thụ 37
2.2.4. Các biện pháp Marketing 40
2.3. Năng lực tài chính và nhân sự của công ty 41
2.3.1. Năng lực tài chính 41
2.3.1.1. Tình hình quản lý tài sản 41
2.3.1.2. Tình hình quản lý vốn 45
2.3.1.3. Các chỉ tiêu tài chính tổng hợp 46
2.3.2. Tình hình nhân sự của công ty 48
2.4. Đánh giá tổng hợp khả năng cạnh tranh của công ty 49
2.5. Một số giải pháp công ty đã áp dụng 52
Phần 3: Giải pháp mở rộng thị trường tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang 54
3.1. Định hướng mở rộng thị trường của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang 54
3.1.1. Định hướng phát triển toàn công ty 54
3.1.2. Định hướng phát triển thị trường 55
3.2. Giải pháp mở rộng thị trường tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang 56
3.2.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm 56
3.2.2.Giải pháp thị trường 57
Thứ nhất, công tác nghiên cứu phát triển thị trường. 57
Thứ hai, xây dựng và triển khai chính sách sản phẩm 58
Thứ ba, Cơ cấu lại hệ thống kênh phân phối 58
3.2.3. Đảm bảo công tác tài chính, nhân sự 60
3.3. Kiến nghị với các cơ quan chức năng 61
Kết luận 62
 
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-09-26-chuyen_de_bien_phap_mo_rong_thi_truong_tieu_thu_san_pham_cua.VGvKfqH3yp.swf /tai-lieu/chuyen-de-bien-phap-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-san-pham-cua-cong-ty-co-phan-vat-lieu-xay-dung-van-giang-77876/


Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.

Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn


Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

yếu áp dụng kỹ thuật sản xuất gạch bằng kiểu lò nung công suất nhỏ, kĩ thuật thấp nên hầu hết sản phẩm sản xuất ra đạt chất lượng chưa cao, gây ô nhiễm môi trường nặng nề. Mấy năm gần đây nhà nước đã ban hành nhiều chính sách nhằm hạn chế việc sản xuất gạch bằng lò thủ công nên sản lượng gạch sản xuất bằng các lò thủ công đã giảm. Trong tương lai việc sản xuất gạch sẽ chuyển dần sang lò nung tuynen kiểu đứng công suất lớn , ít gây ô nhiễm môi trường.Đây là điểm yếu của các lò thủ công công ty cần tận dụng để chiến thắng trong cuộc chiến thị trường.
Các công ty nhà máy gạch trên địa bàn tỉnh chiếm được thị phần nhỏ bé so với toàn thị trường chỉ chiếm 34.2 %. Do thị phần nhỏ như vậy nên sức mạnh cạnh tranh của các công ty là không cao do đó thường bị các lò gạch thủ công cạnh tranh khốc liệt về giá cả. Tuy nhiên các công ty này có lợi thế hơn các lò gạch thủ công là được đầu tư với quy mô lớn, sản xuất công nghiệp. Cộng với dây chuyền công nghệ hiện đại ,chủng loại sản phẩm phong phú, các chỉ tiêu lý hóa của sản phẩm đều tốt hơn so với gạch sản xuất thủ công. Thêm vào đó là xu thế chuyển từ lò nung thủ công sang lò tuynen nên các công ty gạch trong thời gian tới sẽ có điều kiện phát triển mạnh mẽ chiếm được thị phần lớn hơn và dần lấn át thay thế kiểu sản xuất gạch thủ công truyền thống.
Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang chỉ chiếm được thị phần nhỏ bé là 8.7 % do đó công ty không có sức mạnh thị trường lại bị các lò gạch thủ công cạnh tranh về giá. Tuy nhiên so với các doanh nghiệp khác thì công ty chiếm được thị phần lớn hơn so với các doanh nghiệp này cụ thể là 8.7 % so với 6.2% ,5.1% , 6.6%, và 7.6% chính vì vậy nên công ty có khả năng mở rộng thị trường tốt hơn các doanh nghiệp này.Công ty có lợi thế so với các lò thủ công là có mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với các doanh nghiệp xây dựng trong và ngoài tỉnh và dây chuyền sản xuất hiện đại công suất lớn 40 triệu viên / năm , sản phẩm có chất lượng tốt, ổn định giá cả hợp lý nên ngày càng chiếm được lòng tin của khách hàng .Về sản phẩm gạch tuynen của công ty là loại gạch rỗng lại được nung ở nhiệt độ cao 950 - 1000°C nên gạch có khối lượng nhỏ bằng 2/3 so với gạch nung thủ công truyền thống, nhưng độ bền chắc hơn hẳn do vậy rất thích hợp cho việc xây dựng những công trình lớn, cao tầng. Cộng với xu thế chuyển dịch của ngành trong tương lai chắc chắn công ty sẽ có những bước phát triển mới, ngày càng mở rộng thị trường tiêu thụ hiện tại của công ty.
Trong thời gain tới công ty sẽ mở rộng địa bàn tiêu thụ sang thủ đô Hà Nội và một số tỉnh thành lân cận như Hải Dương , Bắc Ninh … khi đó sẽ gặp phải một số đối thủ cạnh tranh đã có vi thế trên thị trường mới này.
Một số đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường của công ty hiện nay:
- Gạch Đồng Tâm ( trụ sở chính tại thành phố Biên Hoà). Đây là một đối thủ đáng gờm điểm mạnh của gạch Đồng Tâm là đa dạng về chủng loại, chất lượng đã có uy tín trên thị trường. Đồng thời công ty có một hệ thống phân phối rộng khắp phủ đều đến các tỉnh huyện và không những thế công ty rất chú trọng đến các hoạt động khuyếch trương quảng bá sản phẩm của mình. Tuy nhiên điểm yếu của gạch Đồng Tâm là giá tương đối cao so với mức giá trung bình trên thị trường đây là khó khăn đáng kể trong việc tiêu thụ sản phẩm.
- Gạch Vĩnh phúc, gạch CMC (thuộc tổng công ty sông Hồng). Điểm mạnh của các hãng gạch này là giá cả vừa phải phù hợp thị trường bình dân chất lượng tương đối bảo đảm. Tuy nhiên các hãng này chưa thực sự tạo được uy tín lớn trên thị trường mạng lưới phân phối còn hạn chế.
- Nhà máy gạch Thạch Bàn (Gia lâm- Hà Nội). Đây là một trong những công ty hàng đầu gạch xây dựng với hình thức chủng loại đa dạng, chất lượng tốt độ bền cao. Đặc biệt công ty có mạng lưới kinh doanh rộng lớn khả năng phục vụ đảm bảo tốt nhất với người tiêu dùng như chuyên chở đến tận công trình, giảm giá nếu mua với khối lượng lớn v.v..
Ngoài ra còn một số hãng sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng như gạch Long Hầu, gạch Thanh Hà, gạch Hudera ,nhà máy gạch tuynen Hải Dươngv.v.. Đó là trở ngại lớn đối với công ty trên con đường phát triển. Muốn thành công đòi hỏi công ty phải nghiên cứu tìm hiểu về đối thủ cạch tranh phát hiện những điểm yếu của đối thủ để mình có thể khai thác nhất là đối với những đối thủ lớn đã có uy tín trên thị trường. Đồng thời thông qua việc nghiên cứu để vạch ra hướng đi cho mình một cách phù hợp nhất nhằm mục đích tăng sức cạnh tranh sản phẩm của mình với sản phẩm của đối thủ khác.
2.2. Sản phẩm và tình hình tiêu thụ
2.2.1. Sản phẩm của công ty
Bảng 2.2: Tình hình sản xuất các loại gạch qua các năm
TT
Chủng loại
Năm 2005
Năm 2006
Năm 2007
Công dụng
Sản lượng
Tỉ trọng
Sản lượng
Tỉ trọng
Sản lượng
Tỉ trọng
Đơn vị
Viên
%
Viên
%
Viên
%
1
Gạch rỗng 2 lỗ tròn
20.244.241
56,00
25.722.287
62,00
27.094.971
63,00
Xây tường, móng
2
Gạch đặc 2 lỗ tròn
4.338.052
12,00
4.563.632
11,00
5.591.026
13.00
Xây tường, móng
3
Gạch đặc
2.892.034
8,00
3.111.567
7,50
3.096.568
7,20
Xây tường, móng, lát nền
4
Gạch nem tách
(nem tàu)
2.892.034
8,00
2.987.104
7,20
2.580.473
6,00
Lát sân, ốp tường, trang trí
5
Gạch 4 lỗ vuông
1.446.017
4,00
1.037.189
2,50
1.290.237
3,00
Xây tường
6
Gạch rỗng 6 lỗ vuông
1.084.513
3,00
1.037.189
2,50
1.290.237
3,00
Xây tường
7
Gạch chống nóng dạng ghế
723.009
2,00
829.751
2,00
645.118
1,50
Xây mái chống nóng
8
Gạch con sâu
723.009
2,00
622.313
1,50
430.079
1,00
Lát sân, trang trí vỉa hè
9
Gạch 4 cạnh
723.009
2,00
539.338
1,30
215.039
0,50
Lát sân, trang trí vỉa hè
10
Gạch 6 cạnh
361.504
1,00
414.876
1,00
215.039
0,50
Lát sân, trang trí vỉa hè
11
Gạch 8 cạnh
361.504
1,00
207.438
0,50
215.039
0,50
Lát sân, trang trí vỉa hè
12
Gạch trang trí 3 lỗ
180.752
0,50
207.438
0,50
215.039
0,50
Trang trí
13
Gạch trang trí 2 lỗ
180.752
0,50
207.438
0,50
129.024
0,30
Trang trí
Tổng
36.150.430
100.00
41.487.560
100.00
43.007.890
100.00
Về chủng loại sản phẩm, công ty hiện sản xuất 13 loại gạch khác nhau phục vụ cho các nhu cầu khác nhau của khách hàng. Tuy nhiên mặt hàng chủ lực công ty sản xuất là loại gạch 2 lỗ, 4 lỗ, 6 lỗ, nem tách.Các mặt hàng công ty có lợi thế cạnh tranh là gạch 2 lỗ, 4 lỗ và nem tách. Trong đó 2 loại gạch là gạch rỗng 2 lỗ và gạch đặc 2 lỗ tròn là hai loại gạch chiếm tỷ trọng lớn nhất. Cụ thể tỉ trọng của loại gạch rỗng hai lỗ tròn là 56 %, 62% và 63% vào các năm 2005, 2006, 2007. Tỉ trọng và sản lượng sản xuất, tiêu thụ tăng cho thấy sản phẩm này của công ty được khách hàng ưa chuộng và dần chiếm được vị thế lớn hơn trên thị trường. Loại gạch được tiêu thụ chủ yếu cho các công trình xây dựng do khối lượng nhỏ và khả năng chịu nén kéo cao. Trong thời gian tới công ty cần duy trì các đặc tính của sản phẩm này để thu hút nhiều hơn nữa khách hàng. Loại gạch đặc hai lỗ có tỉ trọng sản xuất tiêu thụ các năm 2005, 2006, 2007 lần lượt là 12 %, 11 %, 13 %. Qua đây ta thấy tỉ lệ tiêu thụ sản ph

---