Download miễn phí Đề tài Một số biện pháp nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Đức Tuấn
Lời nói đầu
Chương I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
I - Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường
1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
2. ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp
3. Nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm
II - Các chính sách tiêu thụ sản phẩm và hình thức tiêu thụ sản phẩm
1. Các chính sách tiêu thụ sản phẩm
2. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm
Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊUTHỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THIẾT BỊ MÁY - HÀ NỘI
I - Sự hình thành và phát triển của Công ty thiết bị máy Hà nội
1. Chức năng nhiệm vụ của công ty.
2. Quyền hạn của công ty.
3. Cơ cấu tổ chức.
4. Đặc điểm và tình hình kinh doanh dịch vụ của Công ty thiết bị trong một số năm gần đây.
II - Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị máy - Hà nội
1. Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết bị máy - Hà nội
2. Thực trạng tiêu thụ hàng của Công ty thiết bị máy - Hà nội.
Chương III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THIẾT BỊ
I - Phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty
1. Định hướng chung
2. Định hướng và mục tiêu phát triển xuất nhập khẩu của Công ty
3. Mục tiêu và phát triển thị trường trong nước
4. Định hướng phát triển nguồn nhân lực
II - Các giải pháp từ phía Công ty
1. Nâng cao trình độ lý luận chuyên môn của đội ngũ cán bộ và đổi mới hệ thống tổ chức mô hình, cơ chế quản lý sản xuất kinh doanh
2. Đẩy mạnh Công tác nghiên cứu thị trường
3. Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, giữ vững thị trường hiện có và mở rộng thị trường mới
4. Áp dụng một số biện pháp có tính chất đòn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
Kết luận
Tài liệu tham khảo
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2015-08-11-de_tai_mot_so_bien_phap_nham_tang_kha_nang_tieu_thu_san_pham.ndjxlxPB8x.swf /tai-lieu/de-tai-mot-so-bien-phap-nham-tang-kha-nang-tieu-thu-san-pham-tai-cong-ty-tnhh-duc-tuan-79548/ Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn. Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ng, giá cả phục vụ nhu cầu là phương tiện thông tin, một số đo giá trị và cũng là một chiến lược cạnh tranh. Mọi doanh nghiệp dù cung cấp sản phẩm hay hàng hóa dịch vụ đều phải đối mặt với quyết định giá cả. Tuỳ theo điều kiện của mình trên thị trường mà doanh nghiệp phải có những chính sách linh hoạt về chính sách giá cả. Giá cả là nhân tố quan trọng kích thích tiêu thụ hàng hoá, góp phần tăng doanh thu. Giá bán phải được quy định làm sao để đảm bảo chi phí sản xuất và có lãi, đồng thời phải phù hợp với từng thời điểm, từng loại thị trường khác nhau. Trong những trường hợp cần thiết, doanh nghiệp cũng cần có chính sách giảm giá theo khối lượng sản phẩm hay nhân những dịp đặc biệt như khai trương, lễ tết… nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mà vẫn đảm bảo được thiện cảm của khách hàng, nhanh chóng thu hồi vốn, đảm bảo lợi ích của doanh nghiệp. Vì vậy, việc xây dựng chính sách giá cả hợp lý là hết sức quan trọng, công ty cần có chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt vừa tạo ưu thế, tránh thiện hại cho doanh nghiệp. Xây dựng chính sách giá cả có thể dựa trên bốn căn cứ:
- Mức độ co giãn của cầu hàng hoá.
- Thu nhập của khách hàng.
- Giá cả thị trường của các sản phẩm thay thế và tương tự.
- Căn cứ vào chủ trương, chính sách, vào vị trí của sản phẩm trên thị trường: Độc quyền, cạnh tranh, khan hiếm hay có giá trị trong một thời điểm nhất định.
1.2.5.Tổ chức tốt công tác yểm trợ và xúc tiến bán hàng:
+ Quảng cáo: là một nghệ thuật giới thiệu hàng hoá hay dịch vụ nhằm tới những thị trường mục tiêu nhất định và được thực hiện thông qua các phương tiện truyền thông và phải trả tiền.
Quảng cáo có ba chức năng chính:
Thứ nhất: chức năng thông tin, tức là cung cấp các loại thông tin cần thiết về một sản phẩm nào đó cho thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp dự kiến sẽ tung ra thị trường trong thời gian tới hay những sản phẩm đang được bán trên thị trường. Thông tin mà doanh nghiệp muốn cung cấp cho thị trường về sản phẩm mới có thể là đặc tính đặc biệt, cách sử dụng, cách bảo quản, những thay đổi về giá cả, cấu trúc sản phẩm...
Thứ hai: chức năng thuyết phục khách hàng. Người ta có thể thuyết phục khách hàng bằng cách trực tiếp hay gián tiếp. Thuyết phục trực tiếp là người ta mời chào khách hàng mua ngay sản phẩm vì số lượng rất hạn chế; mua ngay trong tuần đầu với mức giảm giá 20%, 30%... còn thuyết phục gián tiếp là người ta mời chào " rất tế nhị", thông qua hình ảnh gợi ý tò mò hướng tới giành cho người tiêu dùng những lợi ích lớn hơn nếu họ mua; thuyết phục người tiêu dùng nên thay đổi nhãn hiệu bằng cách so sánh đặc tính mới của sản phẩm.
Thứ ba: chức năng gợi nhớ thị trường tức là nhắc nhở người tiêu dùng nhớ về sản phẩm của công ty họ. Thông tin thường lập đi lập lại nhiều lần theo định kỳ hay theo mùa.
Muốn quảng cáo thực sự góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu thì công tác quảng cáo phải đảm bảo yêu cầu số lượng thông tin cao, tính nghệ thuật, tính đồng bộ và đa dạng, phù hợp yêu cầu số lượng thông tin cao, tính nghệ thuật, tính đồng bộ và đa dạng, phù hợp với kinh phí dành cho quảng cáo.
+ Xúc tiến bán hàng: đó là hoạt động nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm thông qua các giải pháp kích thích lợi ích đối với khách hàng mục tiêu. Để tiếp cận với người mua và nắm bắt nhanh hơn nhu cầu và phản ánh khách hàng về sản phẩm của Doanh nghiệp, khi khách hàng tiếp cận thông tin qua quảng cáo cần tranh thủ lôi kéo sự ủng hộ của quần chúng, trình bày và công bố các điều kiện, dịch vụ mua hàng, giới thiệu sử dụng hàng hoá… Xúc tiến bán hàng gồm các nội dung chủ yếu: xây dựng mối quan hệ quần chúng, in ấn phát hành tài liệu liên quan đến sản phẩm, đến bán hàng, đến quảng cáo, giá cả… và bán thử. Làm tốt công việc này, doanh nghiệp sẽ tạo được lòng tin của khách hàng, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về những thuận lợi khi sử dụng những sản phẩm của doanh nghiệp và thông qua bán thử doanh nghiệp sẽ biết được phản ứng của khách hàng đối với hàng hoá và các chính sách của mình để từ đó có các biện biện pháp hoàn thiện cách bán hàng, thúc đẩy sản phẩm bán ra.
+ Yểm trợ bán hàng: là một hoạt động rất quan trọng giúp hàng bán ra được nhiều hơn. Thông qua các hoạt động của hiệp hội kinh doanh, của hàng giới thiệu sản phẩm hội chợ… doanh nghiệp không những có thể để quảng cáo khuếch trương sản phẩm cũng như uy tín của mình, mà còn bảo vệ được thị trường, bảo vệ thị trường giá cả, chống lại sự độc quyền và giảm bớt cạnh tranh, tăng cường khả năng tiêu thụ.
+ Ngoài ra doanh nghiệp cũng cần có chính sách khuyến mãi như: bán trả góp, quà tặng kèm theo khi mua hàng, có những đợt giải thưởng lớn và tổ chức các dịch vụ sau bán hàng nhằm kích thích tiêu dùng.
1.2.6. Tổ chức công tác vận chuyển, xuất giao, thanh toán tiền hàng nhanh chóng, linh hoạt.
Trong quá trình tiêu thụ, việc tạo niềm tin, gây thiện cảm của khách hàng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng quan tâm. Để đạt được điều đó, có một trong những việc cần làm là doanh nghiệp phải quan tâm đến công tác vận chuyển, xuất giao hàng hoá được nhanh chóng, kịp thời theo yêu cầu của khách hàng, doanh nghiệp cần có bộ phận chuyên trách đảm nhận, tránh tình trạng tiêu thụ gián đoạn do vận chuyển, giao hàng chậm trễ. Không những vậy, trong vấn đề thanh toán tiền hàng cần có những chính sách ưu đãi như giảm giá chiết khấu theo tỷ lệ. Thường có những loại phương tiện vận chuyển: phương tiện đường bộ ( vận tải ô tô và đường sắt ) vẫn giữ vị trí chủ lực trong vận chuyển hàng hoá; đường thủy thường sử dụng đối với các loại hàng nặng và kồng kềnh; đường ống thường tiện lợi cho các loại hàng hoá lỏng và đường hàng không cũng hết sức tiện lợi cho các loại hàng tươi sống, dễ lỏng và hàng có giá trị lớn song chi phí cao. Tuỳ theo đặc điểm của ngành hàng kinh doanh và khả năng tài chính của doanh nghiệp mà người ta quyết định lựa chọn loại phương tiện nào.
Nhà sản xuất
Người tiêu dùng
Bán lẻ
Đại lý
môi giới
Bán buôn
Nhà phân phối CN
Bán lẻ
Bán lẻ
Bán buôn
Đại lý bán buôn
Bán lẻ
2. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm:
Hình thức 1: Nhà sản xuất - người tiêu dùng cuối cùng:
ở hình thức tiêu thụ này, sản phẩm được đưa trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng không qua khâu trung gian nào cả.
Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ lưu thông, đảm bảo sự quan hệ mua bán chặt chẽ của nhà sản xuất với nhà tiêu dùng, nhà sản xuất có thể thu nhập được thông tin trực tiếp từ người tiêu dùng, nhà sản xuất có thể thu nhập được thông tin trực tiếp từ người tiêu dùng, thu được lợi nhuận cao vì không phải chia cho các phần tử trung gian,
Nhược điểm: Hạn chế trình độ chuyên môn hoá sản xuất, đòi hỏi đầu tư và tổ chức quản lý hệ thống kinh doanh tiêu thụ hàng hoá rất lớn và rất phức tạp.
Hình thức 2: Nhà sản xuất - Người bán lẻ - Người tiêu dùng.
Thường áp dụng cho các nhà chuyên môn hoá nhưng qui mô nhỏ, tài chính không đủ mạnh để đảm ...
