Download miễn phí Đề tài Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I.GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY SỨ THANH TRè 3
1.1.Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ 3
1.1.1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty 3
1.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 6
1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty Sứ Thanh Trỡ 7
1.2.1. Mụ hỡnh cơ cấu tổ chức của Công ty 7
1.2.2. Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận 8
1.3. Đánh giá kết quả hoạt động chủ yếu của Công ty 11
1.3.1. Cơ sở vật chất 11
1.3.2. Tỡnh hỡnh tài chớnh 13
1.3.3. Cơ cấu lao động 14
1.3.4. Sản phẩm, khách hàng và thị trường của Công ty 17
1.3.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 19
CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY SỨ THANH TRè 23
2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ nội địa của Công ty Sứ Thanh Trỡ 23
2.1.1. Cỏc nhõn tố bờn trong 23
2.1.1.1. Trỡnh độ lao động 23
2.1.1.2. Năng lực hoạt động của Bộ máy quản trị 24
2.1.1.3. Giỏ cả hàng hoỏ 24
2.1.1.4. Chất lượng và sự khác biệt hoá sản phẩm 25
2.1.1.5. Hệ thống kờnh phõn phối 25
2.1.1.6. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp 26
2.1.2. Cỏc nhõn tố bờn ngoài 27
2.1.2.1. Khỏch hàng 27
2.1.2.2. Đối thủ cạnh tranh 28
2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ nội địa của Công ty Sứ Thanh Trỡ giai đoạn 2004 - 2006 30
2.2.1. Phân tích kết quả hoạt động tiêu thụ theo mặt hàng 30
2.2.2. Phân tích kết quả hoạt động thị trường theo khu vực thị trường 32
2.2.3. Phân tích kết quả hoạt động tiêu thụ theo hỡnh thức bỏn 33
2.2.4. Phân tích kết quả hoạt động tiêu thụ theo thời gian 36
2.3. Thực trạng quản trị hoạt động tiêu thụ nội địa của Công ty Sứ Thanh Trỡ
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2015-08-11-de_tai_day_manh_hoat_dong_tieu_thu_san_pham_tren_thi_truong.TwcU6J1K4x.swf /tai-lieu/de-tai-day-manh-hoat-dong-tieu-thu-san-pham-tren-thi-truong-noi-dia-cua-cung-ty-su-thanh-tro-79445/ Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn. Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
han hiếm hàng hoỏ doanh nghiệp sản xuất cỏi gỡ thỡ người tiờu dựng phải tiờu thụ cỏi ấy thỡ ngày nay ngược lại, nhà sản xuất phải nghiờn cứu xem khỏch hàng cú nhu cầu về sản phẩm như thế nào sau đú mới tiến hành sản xuất để thoả món một cỏch tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng. Sứ vệ sinh khụng chỉ là khụng chỉ là mặt hàng tiờu dựng thiết yếu mà cũn cú tớnh chất trang trớ do đú nhu cầu của người tiờu dựng về mặt hàng này rất phong phỳ và đa dạng, Cụng ty phải cú chớnh sỏch nghiờn cứu cầu cụ thể mới cú thể đỏp ứng được sự thoả món của khỏch hàng.
Thị hiếu của khỏch hàng cũng như cỏc yờu cầu cụ thể của khỏch hàng về chất lượng, mẫu mó sản phẩm, tớnh nhạy cảm về giỏ, …đều tỏc động trực tiếp cú tớnh quyết định việc thiết kế sản phẩm. Ngày nay, khi đời sống con người được cải thiện và nõng cao, người tiờu dựng khụng chỉ đũi hỏi những sản phẩm bền, đẹp mà cũn phải cú mẫu mó sang trọng, tớnh năng ưu việt. Vỡ vậy Cụng ty phải chỳ trọng tới cụng tỏc thiết kế để cú thể thiết kế ra những sản phẩm tốt nhất phự hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiờu dựng.
- Thu nhập của người tiờu dựng
Ngày nay khi thu nhập của người dõn Việt Nam ngày càng được nõng cao thỡ mặt hàng sứ vệ sinh với ưu điểm sạch sẽ, bền đẹp và sang trọng trở nờn khụng thể thiếu trong tất cả cỏc căn hộ đặc biệt là ở thành phố. Tuy nhiờn, thu nhập càng cao người dõn càng cú tõm lý “ sớnh ngoại ” tức là thớch tiờu dựng hàng ngoại hơn vỡ cho rằng chất lượng hàng ngoại nhập sẽ tốt hơn. Cụng ty Sứ Thanh Trỡ sẽ phải cạnh tranh với cỏc đối thủ nước ngoài cú tiềm lực về tài chinh và cụng nghệ lớn mạnh.
2.1.2.2. Đối thủ cạnh tranh
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Hiện nay trờn thị trường cú rất nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước sản xuất, kinh doanh trong lĩnh vực sứ vệ sinh. Do đú Cụng ty Sứ Thanh Trỡ đó phải chịu sự cạnh tranh rất gay gắt. Cú thể kể tờn 1 số đối thủ lớn và điển hỡnh của cụng ty như:
* Cụng ty Sứ vệ sinh Inax: Cụng ty này được thành lập trờn cơ sở cụng ty điện tử Hà Nội liờn doanh với tập đoàn Inax của Nhật Bản với cụng suất thiết kế 300.000 sản phẩm/ năm. Inax là một tập đoàn cú thương hiệu mạnh, sản phẩm lại cú chất lượng tốt, mẫu mó đẹp nờn mặc dự giỏ cả khỏ cao nhưng vẫn được người tiờu dựng đặc biệt quan tõm và ưa chuộng.
* Cụng ty Sứ Thiờn Thanh: Với dõy chuyền cụng nghệ sản xuất của Italia, sản phẩm của Cụng ty Sứ Thiờn Thanh khụng thua kộm gỡ Sứ Thanh Trỡ cả về mẫu mó và chất lượng sản phẩm. Ngoài ra Cụng ty Sứ Thiờn Thanh cũn sản xuất được sản phẩm bồn tắm Thiờn Thanh – sản phẩm mà Sứ Thanh Trỡ chưa sản xuất được. Sản phẩm của Sứ Thiờn Thanh đặc biệt được ưa chuộng và chiếm 1 thị phần lớn ở thị trường Miền Nam. Cụng suất thiết kế của cụng ty là 500.000 sản phẩm/năm.
* Cụng ty thiết bị vệ sinh Ceasar Taiwan ở Đồng Nai cú cụng suất thiết kế là 100.000 sản phẩm/ năm. Đõy là một cụng ty cú tờn tuổi và uy tớn lớn trờn thị trường Việt Nam hiện nay, cú khả năng đe doạ lớn đến thị phần của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ đặc biệt ở khu vực cỏc tỉnh phớa Nam.
* Cụng ty liờn doanh với Cụng ty American Standard tại tỉnh Bỡnh Dương với cụng suất thiết kế 300.000 sản phẩm/ năm. Sản phẩm của cụng ty này cú chất lượng tốt, mẫu mó đa dạng, lại phự hợp với tõm lớ thớch dựng hàng ngoại của người Việt nờn cũng được tiờu thụ rất mạnh.
* Cụng ty sứ TOTO Nhật Bản với cụng suất thiết kế 400.000 sản phẩm/năm.
* Cụng ty Sứ Việt Trỡ: Cụng ty Sứ Việt Trỡ gần đõy mới đầu tư để nõng cụng suất lờn khoảng gần 500.000 sản phẩm/ năm. Trước đõy Cụng ty Sứ Việt Trỡ là cụng ty con của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ nhưng hiện nay là cựng thuộc Tổng cụng ty Thuỷ tinh và Gốm xõy dựng Viglacera nờn sản phẩm của Sứ Việt Trỡ cú mẫu mó và chất lượng gần giống với Sứ Thanh Trỡ lại cú cựng thương hiệu Viglacera và Monaco khiến khỏch hàng rất khú phõn biệt. Giỏ thành sản phẩm của Sứ Việt Trỡ thấp hơn Sứ Thanh Trỡ do chất lượng phụ kiện sản phẩm kộm hơn.
* Cụng ty Phỳ Mỹ: cũng cựng là thành viờn của Tổng cụng ty Thuỷ Tinh và Gốm xõy dựng, Cụng ty Phỳ Mỹ được hưởng cỏc chớnh sỏch ưu tiờn gần giống với Cụng ty Sứ Thanh Trỡ. Cụng suất thiết kế của Cụng ty Phỳ Mỹ đạt 300.000 sản phẩm/ năm.
* Một số cụng ty cú nguồn gốc ở Thỏi Bỡnh như: Vinatas, Jenifer…đặc biệt là cụng ty Long Hầu sản phẩm cú chất lượng khụng cao nhưng lại bỏn với giỏ thấp nờn rất được thị trường nụng thụn và miền nỳi ưa chuộng.
- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Ngành sản xuất sứ vệ sinh là ngành kinh doanh cú tỷ suất lợi nhuận tương đối cao nờn rất dễ thu hỳt cỏc nhà đầu tư cú quy mụ vốn lớn trong và ngoài nước. Hơn nữa, do quỏ trỡnh hội nhập, mở cửa và phỏt triển của Việt Nam, cộng với việc Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2006 nờn rất hấp dẫn cỏc nhà đầu tư nước ngoài vào đầu tư tại Việt Nam trong lĩnh vực này. Trong những năm tới, cú thể Cụng ty sẽ cú thờm rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn mạnh cả trong và ngoài nước.
2.2. Thực trạng hoạt động tiờu thụ nội địa của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ giai đoạn 2004 - 2006
2.2.1. Phõn tớch kết quả hoạt động tiờu thụ theo mặt hàng
Bảng số 4: Doanh thu theo sản phẩm của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ
Đơn vị tớnh: nghỡn đồng
S
TT
Loại sản phẩm
Năm 2004
Năm 2005
Năm 2006
Số lượng
Tỷ lệ(%)
Số lượng
Tỷ lệ(%)
Số lượng
Tỷ lệ(%)
1
Thõn
31.308.637
44,48
77.825.197
64,68
73.919.328
65,11
2
Kột
18.923.472
26,88
19.376.261
16,10
18.927.167
16,67
3
Chậu
11.674.229
16,59
13.554.693
11,27
12.578.887
11,08
4
Chõn chậu
3.072.057
4,36
3.562.964
2,96
3.558.791
3,13
5
Sản phẩm khỏc
5.410.972
7,69
6.005.240
4,99
4.544.845
4,00
6
Tổng doanh thu
70.389.367
100
120.324.355
100
113.529.018
100
Nguồn: Phũng Kinh doanh
Qua bảng số liệu trờn cho thấy tỡnh hỡnh kinh doanh của Cụng ty ngày một phỏt triển. Tổng doanh thu của Cụng ty năm 2005 là hơn 120,3 tỷ VNĐ tăng hơn 49,9 tỷ VNĐ tương ứng 70,94% so với năm 2004. Đõy là một con số tăng trưởng khỏ lớn thể hiện sự cố gắng của phũng kinh doanh trong cụng tỏc đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm cũng như của toàn bộ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty đó sản xuất ra những sản phẩm cú mẫu mó đẹp, chất lượng ngày một tốt hơn làm hài lũng người tiờu dựng. Đến năm 2006, tổng doanh thu đạt hơn 113,5 tỷ VNĐ tăng so với năm 2004 nhưng lại giảm gần 6,8 tỷ VNĐ tương ứng với 5,65% so với năm 2005. Nguyờn nhõn sõu sa là do thị trường bất động sản nửa đầu năm 2006 đúng băng dẫn đến sự sụp giảm về nhu cầu tiờu dựng sản phẩm sứ vệ sinh cộng với việc cú rất nhiều sản phẩm ngoại nhập trờn thị trường để người tiờu dựng cú thể lựa chọn thay thế sản phẩm của Cụng ty .
Xột từng loại sản phẩm, doanh thu từ sản phẩm thõn và kột chiếm tỷ trọng cao nhất, khoảng 60%, cũn lại là cỏc sản phẩm chậu, chõn chậu và sản phẩm khỏc ( gồm: xớ xổm, tiểu treo, chậu gúc, bidel và phụ kiện như nắp, nỳm…). Doanh thu cỏc loại sản phẩm đề...
