Download miễn phí Đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội
Kênh tiêu thụ gián tiếp được thực hiện thông qua các Công ty thương mại, các cửa hàng bách hoá, các cửa hàng bán buôn, bán lẻ. Nhờ kênh tiêu thụ Công ty sẽ giảm được các chi phí cho mạng lưới bán hang trực tiếp và tạo được nguồn hàng ở các tỉnh. Do vậy, Côngty cần có các biện pháp hoàn thiện hình ảnh các sản phẩm và các dịch vụ hỗ trợ để thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng va uy tín đối với người tiêu dung. Thêm vào đó Công ty cân đối xử bình đẳng đối với các thành viên trong kênh, nắm bắt ý kiến phản hồi của khách hàng sử dụng thông qua trung gian là các Công ty thương mại, các cửa hàng bán buôn, bán lẻ sản phẩm của Côngty.
Khu vực thị trường lớn nhất của Công ty hiện nay là khu vực thị trường miền Bắc, đặc biệt là thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận. Trong tương lai, Côngty nên xâm nhập nhiều hơn vào thị trường miền Trung, miền Nam và cả thị trường Quốc Tế bằng các cách như: quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm và mở văn phòng thay mặt giới thiệu sản phẩm ở mỗi khu vực thị trường.
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2015-08-01-de_tai_mot_so_giai_phap_nham_day_manh_hoat_dong_tieu_thu_san.ReyUvF1pBK.swf /tai-lieu/de-tai-mot-so-giai-phap-nham-day-manh-hoat-dong-tieu-thu-san-pham-cua-cong-ty-san-xuat-xuat-nhap-khau-xe-dap-xe-may-ha-78876/ Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn. Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
iêu của Công ty là trong năm 2003 sẽ khắc phục những nhược điểm vừa mắc phải, dần dần đưa Công ty đi lại thời kỳ phát triển.
2. Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Sản Xuất-Xuất Nhập Khẩu Xe Đạp, Xe Máy Hà Nội
Trước hết, để thấy được tình hình, khả năng, xu hướng phát triển hoạt động tiêu thụ, chúng ta cần thấy được sự phát triển về doanh thu và tình hình hoàn thành kế của từng năm. Qua đó có thể thấy được tình hình thực hiện kế hoạch của từng năm và tốc độ phát triển qua các năm đối với từng loại sản phẩm.
Sự điều cơ cấu ngành hàng kinh doanh cho phù hợp với biến động của thị trường được xem là một trong các kết quả lớn nhất trong tổ chức kinh doanh của Công ty trong những năm qua. Điều này thể hiện qua biểu sau:
Biểu số 12: Tình hình thực hiện một số mặt hàng chủ yếu
(Đơn vị: Triệu đồng )
Chỉ tiêu
1997
1998
1999
2000
2001
2002
Xe đạp
1.882
7.949,6
4.937,2
2.078
3.205,8
4.536
Phụ tùng XĐ
10.199
10.000
27.252
3.264
4.409,6
6.578
Xe máy
25.796
23.006
23.920
19.855
40.190
45.786
Thiết bị VP
4.549
6.048
12.817
8.250
7.205
7.583
Sắt thép
23.750
31.000
24.073
38.614
4.417
8.734
Xăm lốp ôtô
10.146
9.943
7.346
10.373
6.800
7.659
Các dịch vụ
398,5
273,9
1.395,3
1.519
4.015
4.653
Biểu số 13: Biến động cơ cấu ngành hàng kinh doanh của Công ty
Tính theo doanh số
( Đơn vị: % )
Chỉ tiêu
1997
1998
1999
2000
2001
2002
Xe đạp
2,5
9,1
4,8
1,3
3,6
4,5
Phụ tùng XĐ
13,3
11,3
26,7
1,5
4,9
6,2
Xe máy
33,7
26,0
23,5
25,6
45,4
52,4
Thiết bị VP
5,9
6,9
12,6
9,8
8,1
8,0
Sắt thép
30,9
35,1
23,6
48,8
8,4
15,9
Xăm lốp ôtô
13,2
11,2
7,4
12,4
7,7
6,5
Các dịch vụ
0,5
0,3
1,4
5,4
4,6
5,2
( Nguồn: Báo cáo kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty)
Trong các mặt hàng trên ta thấy mặt hàng xe máy luôn chiếm một tỷ phần quan trọng và khá ổn định trong doanh số của Công ty. Còn lại các mặt hàng biến động cao như xe đạp, sắt thép hay thiết bị văn phòng mà đây lại là những mặt hàng quan trọng đối với sự phát triển lâu dài của Công ty.
Để thấy rõ hơn tình hình, khả năng, xu hướng phát triển của hoạt động tiêu thụ, chung ta đi vào nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo khu vực thị trường và giữa thành thị – nông thôn:
a.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường:
Do thu nhập, thị hiếu khách hàng ở mỗi khu vực khác nhau nên mức tiêu thụ của mỗi khu vực cũng khác nhau. Hiện nay, trên thị trường Hà Nội thì xe đạp, xe máy Trung Quốc nhập lậu rất là lớn, mẫu mã đẹp làm cho tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng khó khăn. Điều này có thể thấy ở bảng sau:
Biểu 13: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường:
Đơn vị: nghìn đồng
STT
Năm
Doanh thu
2000
2001
2002
Doanh thu
Tỷ lệ %
Doanh thu
Tỷ lệ %
Doanh thu
Tỷ lệ %
1
Hà Nội
18.385,8
21,9
13.694
18,7
12.453
18,15
2
Thái Nguyên
12.341
14,7
11.497
15,7
12.165
17,73
3
Nam Định
8.563
10,2
8.568
11,7
8.213
11,97
4
Lào Cai
10.997
13,1
9.666
13,2
9.325
13,59
5
Thanh Hoá
14.775
17,6
13.328
18,2
12.342
17,99
6
Thái Bình
8.143
9,9
7.396
10,1
7.549
11,0
7
Các Vùng khác
8.3111
9,7
7.030
9,6
3423
5,0
8
Xuất khẩu
2.434
2,9
2.050
2,8
3124
4,55
Tổng
83.953
100
73.233
100
68594
100
Qua biểu trên cho thấy tình hình tiêu thụ ở Hà Nội và các tỉnh lân cận là khá cao, còn xuất khẩu chiếm tỷ trọng nhỏ. Tuy nhiên từ năm 2000 đến năm 2002 lượng tiêu thụ ở Hà Nội và các tỉnh khác lại có xu hướng giảm dần, đó là tình trạng chung của Công ty trong 2,3 năm gần đây. Nhưng lượng xuất khẩu năm 2002 lại tăng, đây là một hy vọng lớn cho những năm tới mà Công ty nên tận dụng.
Do tình trạng nhập lậu qua biên giới phía Bắc đã diễn ra khá nghiêm trọng trong đó có các mặt hàng xe đạp, phụ tùng xe đạp, thiết bị văn phòng và gia đình... Xét riêng trên địa bàn thành phố Hà Nội, tỷ lệ xe đạp nhập lậu chiếm trên 80%, trong đó xe đạp Trung Quốc chiếm khoảng 70% con lại là xe đạp Nhật và các loại khác.
Nói vế chất lượng xe đạp Trung Quốc không cao hơn nhưng mẫu mã thì đẹp hơn, còn các loại xe nhập lậu khác thì hơn hẳn ta về chất lượng và hình thức. Bên cạnh đó, xe đạp Trung Quốc trong những năm vừa qua đã xâm nhập vào thị trường Việt Nam làm cho tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng khó khăn.
b. Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở thành thị – nông thôn
ở các tỉnh phía Bắc người dân ở thành thị và nông thôn có mức tiêu dùng khác nhau. Do vậy tình hình tiêu thụ rất thất thường giữa các tỉnh, có tỉnh thì việc tiêu thụ đạt sản lượng rất cao nhưng ngay tỉnh bên cạnh lại có lượng tiêu thụ rất thấp. Sau đây là biểu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở htành thị và nông thôn trong năm 2002:
Biểu số 14: Tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở thành thị – nông thôn
Đơn vị: %
STT
Khu vực Chỉ tiêu
Nông thôn
Thành thị
1
Xe đạp
74
26
2
Phụ tùng xe đạp
76
24
3
Xe máy
30
70
4
Thiết bị văn phòng
15
85
5
Sắt thép
34
66
6
Xăm lốp ôtô
27
73
7
Các dịch vụ khác
24
76
Xe đạp và Phụ tùng xe đạp của Công ty chủ yếu tiệu thụ ở thị trường nông thôn ( Xe đạp: 74%, Phụ tùng xe đạp:78% ). Nhưng với xe máy, thiết bị văn phòng thì phần lớn tiêu thụ ở thành thị ( Xe máy: 70%, Thiết bị văn phòng: 85% ) vì những sản phẩm này thành thị có nhu cầu tiêu dùng lớn, phù hợp với nhu cầu của họ.
3. Phân tích thị trường của công ty.
Công ty sản xuất-xuất nhập khẩu xe đạp, xe máy Hà Nội là đơn vị thành viên ra đời muộn nhất trong số các thanh viên trong liên hiệp trong hoàn cảnh ngành sản xuất kinh doanh xe đạp trong nước đang vấp phải sự cạch tranh gay gắt bởi hàng nhập lậu vào trong nước, đặt biệt là hàng nhập lậu vào từ Trung Quốc với mẫu mã, kiểu sắc đa dạng. Do vậy trong giai đoạn đầu hoạt động tiêu thụ của công ty gặp không ít khó khăn.
Trước năm cải cách 1986, xe đạp ta chiếm trên 90% thị trường trong nước thì đến nay mọi sự thay đổi theo chiều hướng ngược lại. Theo các nhà quản lý thì trên thị trường Hà Nội, xe đạp Trung Quốc chiếm 3/4 thị trường, 10% là xe đạp Nhật, 7% là của các xe đạp khác, còn lạI là khoảng 8% thị trường của công ty. Vì sao Công ty chỉ chiếm một phần thị trường nhỏ trong một thị trường đầy tiềm năng vậy? Trước hết do mẫu mã sản phẩm của công ty chưa nhanh chóng đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, việc phân phối bán hàng còn nhiều hạn chế. Mắc khác xe đạp ngoại chiếm ưu thế về chất lượng, thẩm mỹ đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng nên đã chiếm lĩnh được thị trường, cạnh tranh với xe đạp của Việt Nam. Xe đạp ngoại cùng với xe gắn máy đã làm cho xe đạp nội tiêu thụ giảm đi đáng kể, điều này giải thích vì sao xe đạp nội địa giảm đi trong những năm vừa qua.
Đối với mặt hàng xe máy, hiện nay nhu cầu xe máy là rất lớn. Theo dự báo của các hãng như HON DA, SUZUKI... Thì năm 2003 sức tiêu thụ là 600.000 chiếc trên năm. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng, bên cạch mặt hàng truyền thống, công ty còn xây dựng một phân xưởng lắp ráp xe máy CKD hiện đại với các loại xe như Honda Dream, Honda Custom, ViVa...
Ngoài hai mặt hàng chủ đạo của công ty là xe đạp và xe máy, Công ty còn sản xuất các thiết bị nội thất gia đình và văn phòn...
