Download miễn phí Đồ án Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU 1
PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3
1. Bản chất tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. 3
1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 3
1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 3
1.3 Mục tiêu của tiêu thụ sản phẩm 4
1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 5
2. Nội dung của công tác tiêu thụ sản trong doanh nghiệp 8
2.1. Nghiên cứu thị trường 8
2.2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. 10
2.3. Thành lập các hệ thống phân phối 11
2.4. Thực hiện hoạt động tiêu thụ. 12
2.5. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ. 17
2.6. Phân tích và đánh giá công tác tiêu thụ. 19
3. Một số chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp. 23
3.1. Khối lượng hàng hoá tiêu thụ. 23
3.2. Hệ số hàng hoá mua vào 24
3.3. Hệ số tiêu thụ hàng sản xuất ra. 24
3.4. Vòng quay vốn lưu động 24
4. Các biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 24
4.1. Giải pháp về công nghệ. 24
4.2. Giải pháp về nhân lực 24
4.3. Giải pháp về tiêu thụ. 25
4.4. Giải pháp về hỗ trợ của nhà nước đối với việc tiêu thụ sản phẩm. 25
4.5. Phát triển mạng lưới giao thông vận tải phục vụ tiêu dùng hàng hoá 26
4.6. Tổ chức tốt dịch vụ trong quá trình tiêu thụ. 26
PHẦN 2: GIỚI THIỆU VÀ PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở XÍ NGHIỆP NƯỚC KHOÁNG CHÁNH THẲNG 27
I. Quá trình hình thành và phát triển của Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng: 27
1.1 Giới thiệu vài nét về tình hình của công ty Dược - Thiết bị y tế Bình Định. 27
1.2 Quá trình hình thành và phát triển Xí nước khoáng Chánh Thắng: 28
1.3 Quy mô hiện tai của Xí nghiệp 29
1.4 Chức năng nhiệm vụ của Xí nghiệp: 29
1.5 Công nghệ sản xuất của một số hàng hoá chủ yếu: 30
1.6. Hình thức tổ chức và kết cấu sản xuất của Xí nghiệp 31
1.7. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Xí nghiệp. 31
1.8. Phân tích, đánh giá chung kết quả sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng. 33
II. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp nước khoán Chánh thắng 34
2.1. Giới thiệu các loại hàng hoá của Xí nghiệp 34
2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp qua các năm. 36
2.3. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp. 43
2.4. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: 46
2.5. Kênh phân phối của Xí nghiệp 47
2.6. Chính sách giá 52
2.7. Chính sách xúc tiến bán hàng: 54
2.8. Các đối thủ cạnh tranh của Xí nghiệp. 56
2.9. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ của Xí nghiệp 57
2.10. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp. 57
PHẦN III:MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP NƯỚC KHOÁNG CHÁNH THẮNG. 60
I. Sự cần thiết phải lập các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp nước khoáng chánh thắng. 60
II. Một số Biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp 60
1. Giải pháp 1: Công tác điều tra nghiên cứu thị trường nước khoáng tại khu vực Miền Trung nói chung và khu vực tỉnh Bình Định nói riêng. 60
2. Giải pháp 2: Mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại Nha Trang 64
3. Giải pháp 3: Tăng cường hoạt động quảng cáo, xúc tiến hán hàng, chính sách dịch vụ 66
KẾT LUẬN 70
http://s1.liketly.com/flash/edoc/web-viewer.html?file=jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-demo-2016-02-18-do_an_phan_tich_tinh_hinh_tieu_thu_san_pham_va_mot_so_bien_p_SSIM7jsIZJ.png /tai-lieu/do-an-phan-tich-tinh-hinh-tieu-thu-san-pham-va-mot-so-bien-phap-day-manh-cong-tac-tieu-thu-san-pham-o-xi-nghiep-nuoc-91866/ Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn. Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
c nghĩa Bình quyết định.
Khi nền kinh tế đất nước chuyển từ cơ chế bao cấp sang cơ chế kinh tế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước, và Xí nghiệp nằm trong tình trạng khó khăn. Đứng trước nguy cơ có thể phá sản, để tự cứu lấy mình Xí nghiệp chủ động xin tách khỏi Xí nghiệp Liên hiệp Dược Nghĩa Bình.
Ngày 25/8/1989 UBND tỉnh ra quyết định cho Xí nghiệp Dược phẩm tách ra khỏi Xí nghiệp Liên hiệp Dược Nghĩa Bình, trở thành một đơnvị kinh doanh độc lập có đầy đủ tư cách pháp nhân. Thời kỳ này Xí nghiệp đã sớm đi vào ổn định, các hoạt động kinh doanh tạo nhiều thành quả tốt như sản phẩm của Xí nghiệp tìm chỗ đứng trên thị trường, mở rộng thị trường sang Lào, và đạt được kim nghạch suất khẩu hàng vạn USD.
Với mục đích thống nhất nghành Dược của tỉnh, ngày 5/5/1995 UBND tỉnh ra quyết định 922/QĐ - UB hợp nhất Công ty vật tư y tế Bình Định và dược phẩm Bình Định thành công ty Dược - Thiết bị Y tế Bình Định có tên giao dịch được viết tắt là: BIDIPHAR. Công ty Dược - Thiết bị Y tế Bình Định có đầy đủ tư cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập mở tài khoản tại Ngân Hàng và sử dụng con dấu riêng theo quy định của nhà nước. Chỉ sau một thời gian công ty đã có sự phát triển vượt bậc ngày càng phát huy được tiềm năng của mình. Từ đó đã tạo ra tiền đề khá tốt cho việc phát triển lâu dài về nâng cao hiệu quả kinh doanh ngày một cao hơn. Cho đến nay, để qóp phần phát triển nền kinh tế trong tỉnh, giải quyết việc làm cho người lao động Công ty đã có những dự án mở rộng quy mô phân xưởng thành các Xí nghiệp trực thuộc như: Xí nghiệp nước kgoáng Chánh Thắng, Xí nghiệp bao bì y tế.... chính những hiệu quả kinh tế trên đã giúp cho công ty Dược - Thiết bị y tế Bình Định trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của tỉnh có uy tín lớn trên thị trường trong nước, điều này được thể hiện rõ về sự tăng trưởng qua các năm thực hiện như sau:
Đơn vị tính: đồng
Năm
Tổng doanh thu
Tổng sản lưọng
Thu nhập bình
quân / người / tháng
1996
32.400.000
18.200.000
600
1997
62.400.000
39.400.000
710
1998
87.800.000
40.400.000
750
1999
89.500.000
46000.200
800
2000
91.000.000
56.000.000
900
1.2 Quá trình hình thành và phát triển Xí nước khoáng Chánh Thắng:
Tên giao dịch: Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng.
Địa chỉ: 249 Bạch Đằng - TP Quy Nhơn.
Điện thoại: 056.822.025 - 827478 - Fax: 829487
1.2.1 Quá trình hình thành
Vì có tiềm năng và điều kiện thuận lợi,được UBND tỉnh đồng ý cho phép Công ty Dược sát thăm dò khai thác sản xuất thử nước khoáng Công ty tiến hành ngay việc đầu tư sản xuất nước khoáng bằng dây chuyền công nghệ với công suất 50 triệu lít trên một năm, đến ngaỳ27/01/1996 UBND tỉnh ra quyết định 2839/QĐ - UB cho phép hình thành Xí nghiệp sản xuất nước khoáng tinh khiết.
Qua một thời gian thử nghiệm sản xuất, công ty nhận thấy sản phẩm sản phẩm Xí nghiệp có đủ khả năng cạnh tranh thị trường., đồng thời kết hợp với sự đồng ý của cấp trên. Công ty Dược - Thiết bị y tế Bình Định chính thức đưa Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng vào hoạt động tháng 01/1997
Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng là một doanh nghiệpNhà Nước trực thuộc công ty Dược - thiết bị y tế Bình Định, thực hiện chế độ hạch toán xoá sổ khuôn dấu và tài khoản, ở Ngân Hàng trực thuộc công ty Dược thiết bị Y tế Bình Định.
1.2.2 Quá trình phát triển của Xí nghiệp
Quá trình phát triển của Xí nghiệp trong thời gian qua được thể hiện qua một số chỉ tiêu sau:
Bảng 1: Tình hình phát triển của Xí nghiệp cụ thể qua năm 2000 - 2001
TT
Chỉ tiêu
ĐVT
2000
2001
Tỷ lệ
%
1
Tổng doanh thu
Triệu đồng
11.710
18.400
6690
157
2
Tổng sản lượng
Chai
6.036.735
9.485.565
3.448830
157
3
Số lao động
Người
123
142
19
115
4
Thu nhập bình quân một lao động
Đồng/tháng
900.000
1.000.000
111
Qua các chỉ tiêu, đã thể hiện rõ quá trình hoạt động của Xí nghiệp có chiều hướng phát triển. Sản phẩm Xí nghiệp bán ra ngày càng ra tăng. Điều đó chứng tỏ, chất lượng sản phẩm của Xí nghiệp được nâng cao và vì thếcó đủ khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Sau hơn 5 năm hoạt động và hoàn thiện cơ bản tổ chức bộ máy (1997 - 2001)hiện nay, tổng số cán bộ công nhân viên lên đến 142 người.
1.3 Quy mô hiện tai của Xí nghiệp
Kể từ khi thành lập cho đến nay, Xí nghiệp liên tục phát triển, chất lượng sản phẩm ngày được nâng cao, sản phẩm mà Xí nghiệp đã tạo được người tiêu dùng chấp nhận. Xí nghiệp đã đóng góp nguồn Ngân Sách lớn cho nhà nước, tạo công ăn việc làm cho 142 cán bộ công nhân viên, Năm 2001 tổng doanh thu tiêu thụ đạt 18.400.000.000 đồng. Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng là một doanh nghiệp nhỏ xét theo quy mô nền kinh tế nước ta
1.4 Chức năng nhiệm vụ của Xí nghiệp:
Chức năng: Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng có chức năng sản xuất kinh doanh với các loại nước giải khát đáp ứng nhu cầu thị trường, tạo ra lợi nhuận. Xí nghiệp là đơn vị sản xuất kinh doanh, có tư cách pháp nhân, làm nghĩa vụ tốt cho công ty Dược - Thiết bị Y tế Bình Định và Nhà nước theo quy định của pháp luật.
Nhiệm vụ: Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng có nhiệm vụ sản xuất các loại nước giải khát phục vụ nhu cầu trong và ngoài tỉnh.
Xí nghiệp phải xây dựng và tổ chức thực hiện các chỉ tiêu kinh doanh (dài, trung, và ngắn hạn) do cấp trên giao, từng bước thoả mãn nhu cầu xã hội và kinh doanh có hiệu quả.
Trong quá trình kinh doanh phải luôn đổi mới cách mua bán phù hợp với từng thị trường, tự cân đối mức luân chuyển hàng hoá.
Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước không ngừng nâng cao trình độ và đời sống cán bộ công nhân viên trong Xí nghiệp, đồng thời quản lý bảo toàn và phát triển vốn.
Cải tổ thay thế các sản phẩm cũ, chất lượng, dung tích không đạt yêu cầu bảo vệ sản xuất, môi trường, a ninh trật tự....
Thực hiện phân phối lao động và cân bằng xã hội trên cơ sở những nhiệm vụ được đề ra. Bên cạnh đó, Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng đã cụ thể hoá những chỉ tiêu kinh tế xã hội trong các chiến lưọc phát triển kinh doanh, các kế hoạch của từng bộ phận
1.5 Công nghệ sản xuất của một số hàng hoá chủ yếu:
1.5.1. Xí nghiệp chuyên sản xuất các sản phẩm chính là các sản phẩm nước khoángvà nước ngọt. Với các sản phẩm nước ngọt, Xí nghiệp có nhiều chủng loại. Vì vậy Xí nghiệp có nhiều loại công nghệ quy trình công nghệ khác nhau.
Các sản phẩm nước ngọt tuy có nhiều chủng loại khác nhau nhưng chúng đều có chung quy trình công nghệ sản xuất theo sơ đồ dưới đây.
Quy trình sản xuất nước khoáng có gaz, không gaz và nước ngọt
(1) - Quy trình sản xuất nước khoáng không gaz.
(2) - Quy trình sản xuất nước khoáng có gaz.
(3) - Quy trình sản xuất nước ngọt
1.6. Hình thức tổ chức và kết cấu sản xuất của Xí nghiệp
1.6.1. Cơ cấu tổ chức sản xuất của Xí nghiệp.
Sơ đồ tổ chức sản xuất của Xí nghiệp.
1.7. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Xí nghiệp.
Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Xí nghiệp
1.7.1. Mô hình tổ chức cơ cấu bộ máy quản lý của Xí nghiệp.
Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng là một doanh nghiệp trực tiếp sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. Với đặc thù trên, Xí nghiệp có cơ cấu tổ chức bộ máy chặt chẽ nhằm nắm bắt và có những biện pháp kịp thời để tăng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Xí nghiệp nước khoáng Chánh Thắng có sự phân cấp trong tổ chức quản lý (có 2 cấp quản lý) và tổ chức theo cơ cấu trực tuyến chức năng. Đứng đầu Xí nghiệp là Giám đốc và giúp việc cho giám đốc có 2 phó giám đốc.
1.7.2. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận.
Giám đốc: là người thay mặt cao nhất của Xí nghiệp chịu trách nhiệm toàn diện trước Nhà nước về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp trong phạm vi Công ty Dược - Thiết bị Y tế Bình Định phân cấp và uỷ quyền.
Phó giám đốc kinh doanh: giúp cho Giám đốc công tác kế hoạch kinh doanh, chiến lược bán hàng tiêu thụ sản phẩm, tuyên truyền quảng cáo, tổ chức bán hàng, kiểm tra giám sát tổ chức thực hiện trực tiếp phụ trách phòng kế hoạch cung tiêu, phòng kinh doanh, kho.
Phó giám đốc kỹ thuật: giúp cho giám đốc công tác kỹ thuật, quản lý quy trình kỹ thuật, quản lý máy móc thiết bị, nghiên cứu thiết kế, ứng dụng công nghệ mới, kiểm tra chất lượng các loại sản phẩm, vật tư nguyên vật liệu nhập kho... trực tiếp phụ trách phòng KCS, tổ cơ điện, các phân xưởng sản xuất.
Phòng tài vụ: Tổ chức ghi chép, tính toán và phản ánh chính xác, trung thực, kịp thời và đầy đủ toàn Xí nghiệp kế toán, giữ bí mật các tài liệu thuộc loại bí mật nhà nước.
Phòng KCS: quản lý quy trình KCS, nghiệm thu chất lượng sản phẩm sản xuất, kiểm tra chất lượng các loại sản phẩm, vật tư, nguyên vật liệu nhập kho.
Phòng kinh doanh: Tổ chức nghiên cứu đưa ra các kế hoạch tổ chức kinh doanh, công tác marketing, hội nghị khách hàng. Tự điều chỉnh giá bán, khuyến mại để thích nghi từng thị trường, kênh phân phối.
Phòng kế hoạch cung tiêu: có chức năng chuẩn bị vật tư cho sản xuất kinh doanh, quản lý cấp phát vật tư, lập kế hoạch vật tư cho kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Phòng tổ chức hành chính: quản lý và tổ chức cán bộ, quản lý hồ sơ, giải quyết chế độ chính sách, giáo dục đào tạo, xây dựng hệ thống định mức lao động tiền lương, thống kê báo cá...
