25 sai lầm cổ điển thường gặp trong kinh doanh
Nguồn: chungta.com
Các nhà doanh nghiệp thường gặp phải rất nhiều loại rủi ro. Thất bại đau đớn
nhất là những thất bại từ những rủi ro có thể đoán trước và hoàn toàn có thể
tránh được. Tuy nhiên, cũng có những cái bẫy chết người không phải ai cũng
có thể biết mà tránh. Đó là những sai lầm theo kiểu lối mòn mà dù có tư duy
lôgic, sự nhạy cảm, và kinh nghiệm bạn vẫn cứ mắc phải.
Dưới đây xin được nêu tên một số sai lầm điển hình mà các doanh nghiệp có quy
mô nhỏ dễ gặp phải.

1. Quá phụ thuộc vào một hoặc hai khách hàng.
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với nhiều bạn
hàng và đối tác để giảm thiểu sự lệ thuộc vào một số ít những bạn hàng lớn.
2. Có nhiều hơn hai người chịu trách nhiệm điều hành chính.
Sai lầm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ là thường có 2 hoặc 3 người cùng góp
vốn kinh doanh và cùng điều hành công ty, không có sự phân chia quyền lực và
trách nhiệm rõ ràng, mọi việc được quyết định trên nguyên tắc đồng thuận. Nhược
điểm của cách tổ chức này là: công ty không có người lãnh đạo duy nhất và cũng
là người chịu trách nhiệm sau cùng về mọi vấn đề, do đó mọi quyết định đưa ra
không có hiệu quả, nếu không nói đến những bất đồng nảy sinh từ những người
đống sở hữu và điều hành công ty. Vì thế, các doanh nghiệp nhỏ cần lựa chọn một
người duy nhất có trách nhiệm điều hành chung cho cả công ty đồng thời chịu
trách nhiệm chung về hoạt động của công ty. Người tổng giám đốc phải là người
có cổ phần lớn nhất và hưởng mức lương cao nhất.
3. Nguyên tắc phân quyền 50-50.
Quyền lực được phân chia đều cũng sẽ dẫn đến sự bế tắc trong công việc điều
hành.
4. Quá chú trọng đến việc nghiên cứu sáng tạo ra sản phẩm mới.
Nếu doanh nghiệp quá chú tâm đến việc nghiên cứu thì họ đã thất bại mất một
nửa. Việc tạo ra sản phẩm mới là rất quan trọng, tuy nhiên việc quảng cáo và bán
hàng mới là công việc phức tạp và cần thiết hơn nhiều. Doanh nghiệp muốn tồn tại

ý kiến của luật sư, các chuyên gia tư vấn tài chính và các ngân hàng. Bạn cũng có
thể xin lời khuyên từ các giám đốc hàng đầu của các công ty nổi tiếng khác.
11. Trang bị đồ đạc xịn ngay từ khi mới thành lập.
Nếu ngay từ khi mới bắt tay vào kinh doanh, công ty của bạn đã được đặt ở những
trụ sở có mức giá thuê đắt đỏ, được trang bị đồ đạc chất lượng cao, trả lương cho
nhân viên hậu hĩnh và có chi phí hành chính cao ngất ngưởng thì khả năng thất bại
của công ty đã khá rõ ràng.
12. Đa dạng hoá kinh doanh trong những lĩnh vực chưa thật sự nắm rõ.
Có rất nhiều lý do khiến các doanh nghiệp làm như vậy: sự thất bại khi mới đầu tư
vào một lĩnh vực, sự ảo tưởng về cơ hội kiếm tiền dẽ dàng hơn, v…v…. Nếu bạn
chưa biết thông tin gì về thị trường và môi trường cạnh tranh ở đó thì bạn sẽ gặp
rắc rối lớn nếu cứ tiếp tục đầu tư.
13. Những vụ kiện cáo theo cảm tính
Các vụ kiện tụng của các doanh nghiệp nhỏ thường không có sự công bằng, chi
phí kiện tụng thì đắt đỏ lại căng thẳng và thường kết thúc với việc các bên đành từ
bỏ ý định kiện cáo ban đầu của mình. Lời khuyên cho các doanh nghiệp nhỏ là hãy
cố gắng giải quyết mọi chuyện bằng hoà giải và thương lượng. Trong trường hợp
nhất thiết phải đưa ra toà, hãy xin lời khuyên của các bậc tiền bối đi trước.
14. Sản phẩm không sẵn sàng cho nhu cầu thị trường.
Đừng bao giờ chờ cho đến khi sản phẩm đã hoàn thiện và hoàn hảo mới tung ra thị
trường. Khi sản phẩm đã tương đối hoàn thiện và có thể trở thành sự lựa chọn
hàng đầu của người tiêu dùng, hãy chuẩn bị mọi thứ sẵn sàng để lăng xê và bán
hàng.
15. Ham gia nhập vào các ngành công nghiệp có rào cản gia nhập thấp.
Khi một khu vực thị trường hoặc một ngành có rào cản gia nhập thấp mà ai cũng
có thể gia nhập được thì khả năng thất bại cho những kẻ đến sau là rất cao. Các
doanh nghiệp vừa và nhỏ nên nhớ rằng tham gia vào thị trường hoặc lĩnh vực đó
chẳng khác gì “trâu chậm uống nước đục” và chẳng mấy chốc lượng cung sẽ lớn
hơn lượng cầu rất nhiều.
16. Khảo sát thị trường chưa kỹ lưỡng.

yếu kém và có nhiều kẻ trục lợi, dịch vụ chăm sóc khách hàng bị sao nhãng…. Vì
thế, bạn phải luôn để mắt tới hoạt động của công ty.
22. Đặt cược toàn bộ cơ nghiệp
Các nhà doanh nghiệp thường không bao giờ ngại khó khăn và sẵn sàng chấp nhận
những rủi ro vừa phải mà họ có thể dễ dàng kiểm soát, kể cả những rủi ro trong
những vụ mua lại, xáp nhập, phát triển sản phẩm mới…. Nhưng chủ các doanh
nghiệp nhỏ lại không bao giờ dám đặt cược cả cơ nghiệp của mình cho dù trong
những hoàn cảnh họ chắc chắn thắng. Đó chính là một nhược điểm.
23. Bỏ qua những chứng cứ hiển nhiên.
Chủ doanh nghiệp nhỏ thường rất trung thành với những kinh nghiệm và những
cách làm theo kiểu lối mòn bất chấp những thông tin thu được có thể trái ngược
với những kinh nghiệm, lối mòn ấy. Bằng cách này, một công ty đang trên đà phát
đạt cũng có thể nhanh chóng sụp đổ.
24. Chi phí xoắn ốc
Khi quyết định mở rộng công việc kinh doanh hay đơn giản chỉ là thay đổi trụ sở
công ty hoặc thuê thêm nhân viên, hãy xem xét và lên kế hoạch kỹ càng, bởi vì khi
đó chi phí sẽ tăng lên và điểm hòa vốn của bạn cũng sẽ đi lên, đồng nghĩa với việc
phải bán được nhiều sản phẩm hơn để có thể hoà vốn.
25. Phung phí quá mức.
Không nên phung phí quá mức ngay cả khi công ty đang trong giai đoạn làm ăn
phát đạt. Ví dụ như nếu bạn tăng lương hoặc thưởng cho nhân viên một cách
không cần thiết, bạn sẽ làm giảm tinh thần hăng say làm việc và sự sáng tạo của
nhân viên.
Trên đây là 25 sai lầm thường gặp nhất ở các chủ doanh nghiệp nhỏ. Hãy luôn ghi
nhớ và tránh mắc phải những sai lầm này. Làm được điều này, vấn đề thành công
của bạn chỉ còn phụ thuộc vào thời gian.