“Không tốt hơn thì phải rẻ hơn”
Đó chính là triết lí kinh doanh của Stelios Haji-Ioannou, ông chủ tập đoàn Easy Group, người đã
áp dụng thành công ý tưởng kinh doanh trong nhiều ngành nghề chẳng liên quan gì đến nhau.

Đó là ngành hàng không dân dụng, kinh doanh chiếu phim, kinh doanh cà phê Internet, kinh
doanh du lịch và còn nhiều lĩnh vực khác nữa. Tất cả đều có chung một bí quyết là giá bán phải
thấp hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh.

Mới chưa được 10 năm kể từ khi ra đời, Easy Group đã thành một tập đoàn kinh doanh đa
ngành nghề, hiện đang là một trong 25 doanh nghiệp lớn nhất của nước Anh với giá trị trên thị
trường chứng khoán là 1,7 tỉ USD. Còn ông chủ Stelios Haji-Ioannou, từ vài năm nay đang là một
doanh nghiệp trẻ và nổi tiếng nhất Vương quốc Anh. Thành công trong kinh doanh đã nhanh
chóng đưa Stelios trở thành một trong những người giàu nhất với tổng tài sản ước tới gần 700
triệu Bảng Anh. Stelios Haji-Ioannou được đánh giá là một trong những người lập nghiệp thành
công nhất trong khoảng hơn 10 năm nay.

Stelios Haji-Ioannou sống ở Anh và có quốc tịch nước Anh nhưng thực ra ông là người Hy Lạp.
Gia đình Stelios Haji-Ioannou thuộc nhóm người Hy Lạp có nguồn gốc từ đảo Síp ở Địa Trung
Hải. Ông sinh năm 1967 và lớn lên tại Athen. Học hết phổ thông, Stelios được cha cho sang học
đại học tại trường Đại học Kinh tế London với mong muốn sẽ nối nghiệp cha làm ông chủ hãng
tàu vận tải biển.

Năm 1990, vừa có tấm bằng cử nhân kinh tế trong tay, Stelios lao ngay vào nghiệp kinh doanh
vận tải biển của gia đình. Chàng trai trẻ Stelios Haji-Ioannou đã được cha ông giao ngay làm
giám đốc điều hành một công ty con của cha ông là Troodos chuyên vận tải chở dầu. Stelios
trưởng thành rất nhanh trên thương trường.

Chỉ hai năm sau, năm 1992, được sự khuyến khích của cha, Stelios thành lập riêng một công ty
vận tải biển mang tên Stemar Schipping. 3 năm tiếp theo, ông đầu tư nhiều vào đội tàu biển với
41 tàu hiện đại. Năm 1995, cái tên Easy lần đầu xuất hiện khi Stelios đột nhiên có ý tưởng kinh
doanh mới.

Quyết định của Stelios Haji-Ioannou chuyển sang kinh doanh vận tải hàng không cách đây đúng
10 năm là một quyết định khá mạo hiểm và phiêu lưu. Lúc đó ông đã đầu tư hết vào lĩnh vực vận
tải biển và đang trên đà kinh doanh thuận lợi với ngành này. Mặt khác kinh doanh hàng không
cần rất nhiều tiền mà ông không còn một xu.

Và rất may, cha của Stelios Haji-Ioannou đã ủng hộ rất nhiều con trai mình. Thế là Stelios Haji-
Ioannou có ngay từ cha ông số tiền 5 triệu Bảng Anh, tương đương với khoảng 8 triệu USD lúc
đó, để có vốn mở hãng hàng không EasyJet.

Giới kinh doanh hàng không đều rất bất ngờ và không thể tưởng tượng nổi, chỉ với từng ấy tiền
vốn mà mấy năm sau Stelios Haji-Ioannou đã làm khuynh đảo thị trưởng vận tải hàng không ở
châu Âu. Hãng hàng không EasyJet của chàng trai Stelios Haji-Ioannou 28 tuổi bắt đầu với 2
chiếc Boeing 737-200 được thuê và một đường băng cũ cách London 50 km.

EasyJet chỉ chuyên chở các tuyến đường ngắn nối giữa các thành phố tương đối gần nhau. Mô
hình kinh doanh hàng không giá rẻ của Stelios được không ít người dự đoán là sẽ thất bại.

Thế nhưng những gì mà Stelios đã đạt được với EasyJet làm kinh ngạc giới phân tích và cả các
đối thủ cạnh tranh. Stelios đã lãi to với các chuyến bay giá rẻ của mình. Chỉ sau vài năm đã có
tới 16 thành phố của châu Âu là điểm đến của EasyJet. Hơn 70 máy bay luôn hoạt động hết
công suất với doanh số gần đến 2 tỉ USD là kết quả mà EasyJet đem về cho ông chủ Stelios.

Sau EasyJet của Stelios, trên thị trường đã bắt đầu xuất hiện cả một làn sóng các hãng hàng
không giá rẻ tương tự tại châu Âu và Bắc Mỹ. Điều đặc biệt là các đại gia hàng không như British
Airways cũng phải khâm phục sự thành công của đối thủ tí hon nhưng có sức cạnh tranh ghê
gớm.

Năm 1998, chính British Airways phải bắt chước y nguyên ý tưởng này với việc thành lập ra hãng
hàng không con của British Airways có tên Go. Và trớ trêu thay, ông chủ Stelios đã bỏ ra tới 270
triệu Bảng Anh, tương đương với 500 triệu USD để mua lại 67,5% cổ phần chi phối của Go.

và sau đó tự in vé tại 4 chiếc máy tính đặt trước cửa rạp. Các rạp chiếu phim cũng không hề có
người soát vé mà chỉ cần đưa vé đã in sẽ qua được barie tự động. Stelios thiết kế nhiều loại vé
có mức giá linh hoạt khác nhau từ 28 cent cho tới cao nhất là 7 Euro, tuỳ từng thời điểm chiếu
phim và loại phim gì. Mặc dù tỉ suất lợi nhuận thấp nhưng nhờ vào số lượng lớn mà Stelios vẫn
thu được lợi nhuận cao