Chiến lược định giá cho sản phẩm

Giá sản phẩm luôn là vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào
khi bước vào
kinh doanh cũng phải để tâm. Trước hết, giá
cả liên quan trực tiếp đến doanh thu, đến lợi nhuận của
công ty. Kế đến, giá sản phẩm quyết định mạnh mẽ vào
quyết định mua hàng của
người tiêu

Giá sản phẩm phụ thuộc và chịu sự tác động của nhiều yếu tố từ nguyên vật liệu,
công nghệ sản xuất, lao động đến quan hệ cung cầu, xu hướng tiêu dùng, chính
sách kinh tế… Định giá sản phẩm còn tác động đến định vị sản phẩm trên thị
trường. Giá cả biến động trong suốt vòng đời sản phẩm và trở thành đặc trưng
quan trọng trong việc hoạch định chiến lược
dùng.

marketing.
Tầm quan trọng của chiến lược định giá

Về cơ bản, chiến lược định giá là sự lựa chọn mức giá bán sản phẩm trên thị
trường. Việc này dựa trên những phân tích đầy đủ quan hệ cung – cầu, mức chi trả
của khách hàng mục tiêu. Định giá tương quan chặt chẽ với chiến lược định vị của
doanh nghiệp. Chiến lược định giá gần như là là một bộ phận không tách rời chiến
lược marketing. Cùng sản phẩm, phân phối, chiêu thị, chiến lược định giá giúp
doanh nghiệp tạo một định vị phù hợp cho sự phát triển lâu dài của công ty.

Giá – yếu tố biến thiên
Chiến lược định giá bị tác động trực tiếp bởi chính sản
phẩm. Đó là giá cả của nguyên vật liệu, thù lao lao
động, lợi nhuận biên. Thông thường, các doanh

tượng có ý thức tự bảo vệ. Khi việc đội mũ trở thành bắt buộc, giá mũ bảo hiểm
giảm vì quy mô thị trường lớn, mức độ
cạnh tranh cao. Đó là lý do vì sao mũ bao
hiểm từ vài trăm ngàn đồng/một cái đã giảm xuống chưa đến một trăm ngàn
một/một cái.

Hoạc một ví dụ khác là từ đầu năm 2008, chính phủ đã ra chủ trương kích cầu tiêu
dùng với sự ủng hộ của hàng loạt doanh nghiệp. Ngay lập tức, các mặt hàng thi
nhau giảm giá khoảng 30-40% so với lúc trước, mạnh nhất là mặt hàng điện tử tiêu
dùng.

Chiến lược giá còn biến động theo thời gian, theo vòng đời sản phẩm. Một sản
phẩm mới hiện diện trên thị trường có tính đột phá thường được định giá cao. Bởi
lẽ, nhà sản xuất nhắm vào đối tượng sẵn sàng mở hầu bao để được làm người tiên
phong.
Khi sản phẩm bước qua giai đoạn bão hòa, giá cả có xu hướng giảm để có thêm
khách hàng và đối đầu với các sản phẩm thay thế khác. iPhone của Apple cũng áp
dụng chiến lược giá hớt váng cho đối tượng tiên phong khi ra mắt sản phẩm với
mức giá 599 đô la Mỹ. iPhone nhanh chóng trở về mức giá 399 đô la Mỹ chỉ sau
ba tháng.

Cùng thuộc công ty thời trang An Phước, dây truyền sản xuất và quy trình
quản lý
chất lượng giống nhau, nhưng giá một chiếc áo sơ-mi hiệu An Phước chỉ bằng một
nửa so với hiệu Pierre Cardin. Tất cả chỉ vì sự khác biệt về giá trị
thương hiệu.

Nguyên tắc định giá

Chiến lược giá là sự kết hợp của các phân tích trên và xoay quanh hai khía cạnh: