B¸o c¸o thùc tËp tæng hîp
Lêi nãi ®Çu

 !
"#$%&'()*+,-./0,"
12-3.!'&&-(#-,
&&4* !5670+*&
078$9/(
)+*:7;)<#$%&=!>
?,@@ABC-B &D &,"&*:7;5
C?C" BE1C10&F'12 $=!<&(=.
A3@!;C-:7; !,","&
'8$/%&*@$"?C"
G$(
H.IJD*2:7;
)<#$%&=!>*C-?0,K$F
LM2*N&&&""A/OP$
";Q&?3RP.CFF/3.
 :7;(
< A$.,"&ST
- : UT V-!CFF"C":7;
- : UUT )/3. :7;
- : UUUT  WX0*FFC"&/Q&
%;&/3. :7;)<#$%&=!
>(
Nguyễn Thị Liên KDQT 46B
Y
B¸o c¸o thùc tËp tæng hîp
Ch¬ng I
Giíi thiÖu vÒ qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn
cña c«ng ty

Báo cáo thực tập tổng hợp
);'*?A-BAoo*7; BG&AG$1Z
2C"@$?!&0A/,J
(:+&N*7;,'8&M12C"+
(\;*7;5C?G'C1
2(
=-&; C"pX,*IA-X
FA*XC'*!L0C-
!,"&C!&-*7;23;'PAp oF
2,*mLLGC/,JC"&
F $C'NLL $("+&*7;3RN
MC"A 12?2"0Q&;0
;+,(
=/%&.*3.,"&"n*;'&
"I7; $%&-*;7;5,""X
;Yjj/%&*B,"/%&%*
&/%&T[; Nq*A;A;,*N3 (\X;,"
&!.,$C!C"12";(
=12'8*7;7I&M12&F
C/-(l8'-&G&"7;NP,"
,"&1A"-C-L&,"C&OGC"&
<&(
III.Tổ chức bộ máy quản lý công ty và đặc điểm kinh
doanh của công ty TNHH Dợc phẩm Việt Hùng.
1. Tổ chức bộ máy quản lý Công ty.
O&;/,J:7;8$PN&7F;Z
+(\B,"&C-+/,J*"
:7;(
Nguyn Th Liờn KDQT 46B
S

=+
s,s
?
Wr
=s
"


B¸o c¸o thùc tËp tæng hîp
1.1. Ban gi¸m ®èc:
- V&TW8*G&AGFF"0*
*!&C8. -C"&C!
!(
V&/,JrA+TWr"0
*r *r"C8(\p2&]
&8 (
- W&T:!&C8, "*J*
+&C"N _&FF ,&6
"&+MC12(
1.2. Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh:
["rAC10.L(b/r";
,",!,"&M@A&&L;1C/,JC"
 (
<!&C8rT
• (
• W$C-r P!$
7;(
• u/,J*&FF+/&,$"/7;(
• )"!."/1(
• )!,?,! FF"

<+&gjjf*-;'B&-12C"/%&*<")B
)5 21& gjkfO*b&['*WZ
2b&['*u\\*"<(
Hai C1 ";$C-rA,w7;!
+“A&"”C"12(
1.4. Phßng vËt t hµng ho¸.
Wr";!!&C8;T
Z)PF&C""-/&A/p"BC"
 !(
• W$C-r 31,$"B
12-(
Nguyễn Thị Liên KDQT 46B
x

B¸o c¸o thùc tËp tæng hîp
• )F&"BC"(
• )"0$pC-(
• )!!C8%"T7"*,
AI*
Zu/,J,$"7;(
• H103,$"3.7;(
• b&*&,$"*/&A/."*/&A/
,'8r (
1.5. Phßng v¨n th lu tr÷
Thực!!&C88$Q&X!/
rA(
<!&C8;r"C8,"T
• Vm"*;I*!0*q3…
• [?",!7;(
2. §Æc ®iÓm kinh doanh cña C«ng ty

) 7
;
O!C! jd j` jS
<" jS jg jY
WrA,w jY jY
<"
<L#!
jY jY jg
<"
)B
)
jx jS jS
` Wr=" jS jg jY
x WrC+,? jY jY jY
Nguồn: Phòng Tài chính - kế toán
:7;XC'X&;*!FC" B
B";"7C!(
Nguyn Th Liờn KDQT 46B
d

Báo cáo thực tập tổng hợp
\AC?,*7;)<#$%&=!
>,.;;2,"&?;(<Q&X
.,$,7;5?A!T
- Về mặt nghiệp vụ:<_FXC'Br
.*7;,'8mXC'&LGC" "
Q&X+,C/,JC"D!C8(
- V đời sống kinh t: cụng ty cú mt chớnh sỏch lng phự h$*/&A/
>$C"G,$0?XC'C-7;(l6 >&,&"
A&]M&C-&6AQ7;

(=-0P&-\/C"<"-*.
!"B&/3.C"
*5'&12@* *A/
$B7rC"?A!X X(
<p12; gp0T<
%C"/3.-()p%&zL
;c/fjyB-er/3.-
&-]A//&$/SjyBCX X()
.;_";,!C"ApX0zL%
"%&C"/3.-&92 XT
Bảng 2: Tỷ trọng thuốc sản xuất trong nớc và thành phẩm nhập khẩu từ
năm 2003 2007.
:]' \
C1
<+&
gjjS gjja gjj` gjjx gjjf
V1<b"%& )!
{^#
ga`*a` ghS*`d SYa*hj g`d*gj gdd*Yf
)<b"%&AF
XB2
{^# S*g` S*dg a*jS S*Sd S*fY
)AFXB2 {^# a*x `*g x*j `*j `*a
)zL<b"%& y fj fS xf xf xh
)zL3- y Sj gf SS SS SY
Nguồn: Cục quản lý dợc Việt Nam-Niên giám thống kê y tế
Nguyn Th Liờn KDQT 46B
YY

Báo cáo thực tập tổng hợp

I1()N-0&;'FAF
Xk2k+&T
+ bCpAQTgZa{^#
Nguyn Th Liờn KDQT 46B
Yg

Báo cáo thực tập tổng hợp
+ bC71T`ZYg{^#
+ "<TdZYj{^#
+ )"p:0lTYfZYd{^#
+ bC&@0OGTj*`ZY*`{^#
)&,*B' >M=!<&+
}AFE~C >2 X?C>(
II. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong
thời gian qua.
)?+&*F$A12C"
?A!$,J*A,57;5?2
,,$@G*7I&M&7 !(
^X;,"?,!/FF/3.
:7;?+&BX;T
Bảng 4: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2005
2007
Năm
Chỉ tiêu
Đơn vị tính
2005 2006 2007
# <Fp
hfgjdgh YjddYY`Y YSadjgjj
[$- <Fp
Sajxa SfaYx Yaghxx

)12'8:7;,"121*12
&OGC"&<&,";(:;:7;5&&,-
'8,-*MC&OGC"&<& T
)<;'*);'u*[":*"<*/Wr*/#*u/
<*<!€*:B)*p:0l((()&9]*":7;
,J(!;:7;'`j,JB,-M&OGC"
&<&*,$,JM&)7(
B¶ng5: HÖ thèng ®¹i lý ph©n phèi cña c«ng ty
bC ^,J )],!y (
lAG Sj `d(hjy
l) Yj d(h`y
l<& g` Sg(Y`y
Nguån: Phßng kinh doanh
Nguyễn Thị Liên KDQT 46B
Ya

B¸o c¸o thùc tËp tæng hîp
2. Ph©n tÝch chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cña C«ng ty.
:01C-&9,/%&:7;,"C!
1&Ac:7;;1;PA/%&N
,"*N2v+&*N,$&(((e(=!1
/%&,"&1.LC-:7;CF//
M.,-,$"A(<23;',"'%
L",L;1&(l6//Z
M,$:7;(
VA:7;$0'M0/%&&C"(V
A$F"'M00;."
T
- [XC'
- V0"&C"

&C"0C-!X7;(
\C-I$"*:7;m 80,
Q&;0&"T
)&,C!1A8C";"*
A*/%&;;,"/%&&-(((\
m 8,"&78:7;5 80
,(
Nguyễn Thị Liên KDQT 46B
Yx

B¸o c¸o thùc tËp tæng hîp
3. HÖ thèng kªnh ph©n phèi cña C«ng ty.
bI",;*:7;5IA-3X; !
'X*;!5M'"](!*:7
; 8 'X9$/%&:7;
C-2' >(
S¬ ®å 2: HÖ thèng kªnh ph©n phèi cña c«ng ty

b'
b'Y.
b'g.
Nguån: Phßng kinh doanh(
Nguyễn Thị Liên KDQT 46B
Yf
C«ng ty TNHH dîc phÈm ViÖt hïng
Ngêi sö dông
!*
"
X„A!
C!

u/< S rOF Y
/# g :OQ Y
")X; g [": g
<OF Y ) Y
<&\1 g <! g
)OF g u/OF g
)<;'
g \"< g
W@)L Y :B) S
OGV Y )":l a
Nguồn: Tài liệu phòng kinh doanh
4. Các hoạt động hỗ trợ công tác sản xuất kinh doanh.
:7;5P9$T
- Quảng cáo:"+&*:7;P!
/*-C:7;C"/%&:7;7
!7@&";,"A(!*7;+
/A"<l-*[\C"&2A(
- Hội chợ, triển lãmT<Q&&80F&&*&M1Z
2C"+,$/%&'8*"+&:7;&
$,5&-(=!A";,/%&M$*
Nguyn Th Liờn KDQT 46B
Yd

Báo cáo thực tập tổng hợp
,5&&N;,/%&5@"A
'&C/%&:7;(OQF";*:7;5@Z
$"&-(
- Các hình thức u đãi trong mua bán:\!,$
"*:7;5/&A-&8"*@"
&"$C"!

C(#*!Xr
- = !P/,JT O&;/,J:7;L
*A0$,J*,*>$C-&7 !**
FA/,J"!'C|r?
C.A.( !/3C-&+
!(
I.2. Khó khăn:
- =pX, T\XC':7;P2r
w*!F*&Ln*3.&r.*M BF
A";-.;],!XFEC"L;'!
&],!,-.X !(\;
7]X;+//,JC"
!&"r,"&P.&B07;C!"
C"",XC'(
Nguyn Th Liờn KDQT 46B
gj

B¸o c¸o thùc tËp tæng hîp
- =MBT ["& !X&-",c+&
gjjgeC-C7*MB 
!r†"C"&-]CIBm 8
 ! !(<3RC,X "F
X;,"&C.,-&"A&B3N&3R(
- = T)12C-3*
&* •;G?
! $%&-C--"()FF!;*
7;/C-g&T
• \-TX;,"&;*
,$,-/+(
• \-"T<&";3.!

&,D12&)(
- WC"7I"!&,-X(
- O//&.,$ ?C",7&.
/&A/C!m 8$,J*"C"!/2 X(
- uX&?7"*Ap opX,(
- )8%/%&!C|,"/%&
X;:7;C"&6";
T  [  cÊ  \e*  )N3  cU N3e*  t&N  ˆ  S  c)  ue*
W3&cÊ\e*[; Nqc)ue(((
- ^m 8!/CB*X!/m 8C
,*+Cr;C(
- )8B*' 8A!LK
C" *'8/%&*;0XC':7
;;*X A"(
- ["&712*+271/*
8A,*,"&7 A12'M
, GC" "&L(
- <+&gjjf*=!<&P&-‚)t*7
;9,""]'VOWC"VWW(
)'X;,"?C..*B;+*mr
n"A7XC':7;/.9,/
3.C" (
2.2. ChØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2008
Nguyễn Thị Liên KDQT 46B
gg

Báo cáo thực tập tổng hợp
Bảng 8: Kế hoạch kinh doanh của Công ty TNHH Dợc phẩm Việt Hùng
năm 2008
Chỉ tiêu Đơn vị tính Giá trị

2. X©y dùng vµ hoµn thiÖn chiÕn lîc thÞ trêng
u&,$ :7;,"?C?12
&8'AQ/%&;* > M12";"
$C!'B/%&&-*P&*%
/%&&-C"/%&&-C"12(
3. §éng viªn c¸c thµnh viªn cña m¹ng líi ph©n phèi
<?'8,7B$C'00"
".7C!L*,"'8/%&C"&M12*
C"C;,"5""&&8':7;(
!;*&,-X:7;Ap&T7; $
%&* $,!C"1 8F.
,JAA7,"Yjy   -`j!
pk*`y I`jZY`j!pkC"fy,-
Y`j!pk(:rC-7; $%&C"1Z
*:7; 8z,!.I`yZYjyvN1,7"L
,.;(=! 8&.;PN A"C-
,JAA7C"N1"&C-7; $%&,"
.$,JC!P'8/%&:7;();'*:7
;B3N&3RC" 8A!00&08
C-"C'T
- =-,JAA7:7; T:7;' 80
.N1&'8!;(\";
,J/A!@%;'8/%&:7;Q&,$
((
- =-7;  $%&*  $,! C"1  TO'
C!8 ;Fz,!.!;*:7;B/,
&!64*&0.P1*,X "C-$";CF
L,"?B&'8,-M1(
- =-!*" X*m"A,w T\X;,"
&".LCFL3@C-2m 8/

"R&.,$$,7'12(
- Ba lµ:\"C"m 8F $C'F*
A/,J&C!C8 *C
12*K+3mC"/;F
 (
5. PhÊn ®Êu gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm
Nguyễn Thị Liên KDQT 46B
g`