PHẦN I
GIỚI THIỆU VỀ SÀN GIAO DỊCH
1.Giới thiệu chung về sàn giao dịch:
Công ty Cổ phần Bất động sản Thế kỷ - CENTURY được thành lập theo
quyết định số 0103000476 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội với
chức năng: Đầu tư, khai thác, tư vấn, cho thuê, môi giới và tiếp thị… và
thẩm định giá bất động sản.
Từ lúc thành lập với 03 nhân viên chính thức tại văn phòng 82 Nguyễn Chí
Thanh, sau 5 năm hoạt động đến nay CENTURY đã có tổng số gần 100
chuyên viên tư vấn, cán bộ quản lý, cán bộ dự án, nhân viên kinh doanh…
với 5 địa điểm kinh doanh nằm tại các vị trí chiến lược trong TP Hà Nội là:
1. Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội, VN
2. Tòa nhà CT4, khu đô thị mới, Mỹ Đình – Mễ Trì, Hà Nội, VN
3. 304 Trần Khát chân - Hai Bà Trưng - Hà Nội
4. 671 Lạc Long Quân – Ciputra, Tây Hồ, Hà Nội, VN
5. Tòa nhà Detech - Đại học FPT, Từ Liêm, Hà Nội, VN
6. Website: http://centurygroup.vn
1
Hiện nay khách hàng biết đến Công ty CP BĐS Thế kỷ - CENTURY như là
một nhà cung cấp dịch vụ bất động sản chuyên nghiệp như: Cung cấp dịch
vụ thẩm định giá, cung cấp dịch vụ môi giới, dịch vụ quản lý bất động sản,
khai thác và tạo giá trị gia tăng cho bất động sản. Khách hàng của
CENTURY trong mảng dịch vụ này bao gồm:
- Là các công ty các tập đoàn trong nước như: Tập đoàn FPT, Viglacera,
Vinaconex, Công ty DETECH, Công ty TNHH Tòa nhà Kinh Đô 93 Lò
Đúc…
- Các ngân hàng: Ngân hàng TMCP ngoài quốc doanh (VP bank), Ngân
hàng TMCP Quân đội (MB), Techcombank, Ngân hàng NN và PTNN Việt
Nam, Ngân hàng Đầu tư Phát triển VN (BIDV)…
- Các công ty, tổ chức nước ngoài: YAMAHA VIETNAM, YAMAJAKI,
TOYOTA VIETNAM, MEIKO VIETNAM, HONDA VIETNAM, CIMAS,
khắp các tỉnh thành trong cả nước.
- Trong 5 năm tới, tối thiếu 50% dân số Việt Nam sẽ biết đến thương hiệu
CENTURY như là một thương hiệu gần gũi và đáng tin cậy.
- Trở thành 1 trong Top 5 các công ty bất động sản có môi trường làm
việc & chính sách đãi ngộ nhân viên tốt nhất Việt Nam.
2.2 Định hướng phát triển của CENTURY:
- Xây dựng qui trình làm việc, quản lý chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn ISO
9001:2000.
- Giữ vững và ngày càng tăng tốc độ phát triển trên mọi chỉ tiêu: doanh
số, thị phần, nhân lực, giá trị thương hiệu, số lượng các công ty nhượng
quyền thương hiệu
- Phát huy và nâng cao thế mạnh sẵn có của công ty về quản lý, nhân lực,
cung cách phục vụ lên một tầm cao mới để đáp ứng với những nhu cầu
ngày càng cao của khách hàng cũng như để sẵn sàng trong việc cùng Việt
Nam hội nhập WTO.
2.3 Các khách hàng lớn của CENTURY:
- Là các công ty các tập đoàn trong nước như: Tập đoàn FPT, Viglacera,
Vinaconex, Công ty DETECH, IPA, Công ty TNHH Tòa nhà Kinh Đô…
4
- Các ngân hàng: Ngân hàng TMCP ngoài quốc doanh (VP bank), Ngân
hàng TMCP Quân đội (MB), Techcombank, Ngân hàng NN và PTNN
Việt Nam, Ngân hàng Đầu tư Phát triển VN (BIDV)…
- Các công ty, tổ chức nước ngoài: YAMAHA VIETNAM, YAMAJAKI,
TOYOTA VIETNAM, MEIKO VIETNAM, HONDA VIETNAM,
CIMAS, FOXCON, AVASYS, CIMAS
- Các trường đại học: Đại học Quốc gia HN, HSB, Đại học FPT
CENTURY hy vọng sẽ có cơ hội được đón tiếp và phục vụ quí khách
hàng tại:
3. Mô hình cơ cấu bộ máy tổ chức
4. Cơ sở vật chất kỹ thuật
tử này sẽ đều hoạt động trên sever của Hệ thống máy chủ 1
8
CENTURY xây dựng quy trình QLCL theo TC ISO 9001: 2000
(27/6/2008)
Để chuẩn bị cho chiến lược mở rộng mạng lưới kinh doanh, nâng cao chất
lượng và khả năng quản lý, bồi dưỡng kiến thức nền tảng cho từng thành
viên, xây dựng một quy trình chuẩn mực về phương pháp làm việc… Công
ty Cổ phần bất động sản Thế kỷ đã tiến hành xây dựng và thực hiện hệ
thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000.
9Thực hiện mục tiêu chiến lược này, CENTURY ký hợp đồng và mời một số đối
tác đến tư vấn, xây dựng hệ thống tiêu chuẩn ISO. Các buổi tọa đàm được tổ
chức vào sáng thứ 7 và thu hút được rất đông các thành viên của CENTURY
tham gia. Theo đánh giá: hầu hết, các buổi tọa đàm đều mang lại cho cán bộ,
nhân viên của CENTURY những kiến thức bổ ích như: làm thế nào để năng cao
hiệu quả công việc; chất lượng sản phẩm; làm thế nào để kiểm tra, kiểm soát,
khắc phục lỗi hệ thống do ai, do bộ phận nào…
Theo ông Nguyễn Trung Vũ – Tổng giám đốc CENTURY Group: Toàn thể cán
bộ nhân viên CENTURY phấn đấu trong năm 2008 sẽ có được chứng chỉ ISO
9001: 2000.
Song song với việc xây dựng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000. Từ
ngày 22/3/2008. Công ty Cổ phần bất động sản Thế kỷ đã triền khai Tọa đàm bàn
tròn nhằm nâng cao năng lực marketing cho đội ngũ nhân viên vào sáng thứ 7
hàng tuần. Thông qua hoạt động này, tất cả nhân viên trong toàn công ty sẽ có cơ
hội trao đổi kinh nghiệm, hoạt động nghiệp vụ… để qua đó tự nâng cao khả năng
chăm sóc khách hàng, nâng cao khả năng đàm phán trong từng thương vụ cụ thể.
Cũng thông qua tọa đàm bàn tròn, việc duy trì, quảng bá hình ảnh CENTURY từ
CENTURY khai trương Sàn giao dịch BĐS thứ 3 tại HN
(29/11/2007)
12
Sàn giao dịch bất động sản tại 671 LLQ sẽ tập trung vào việc tiếp thị, phân phối, môi
giới, cho thuê & cho thuê lại các dự án bất động sản…tại Tây Hồ và khu vực lân cận.
Đặc biệt, sàn giao dịch này cung cấp toàn bộ các dịch vụ quản lý và khai thác các toà
nhà văn phòng, các biệt thự và các căn hộ cao cấp, từ đó dễ dàng cho thuê tạo ra các giá
trị gia tăng cho các chủ đầu tư bất động sản.
Việc mở sàn giao dịch thứ 3 nằm trong chiến lược phát triển của CENTURY trong năm
2007. Sàn giao dịch số 1 tại 82 Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, HN. Sàn giao dịch số 2 tại
Tầng 1 Tòa nhà CT4, khu Đô thị Mỹ Đình Mễ Trì, TL, HN.
CENTURY là công ty hoạt động trong các lĩnh vực Quản lý BĐS, Đầu tư, kinh doanh
BĐS và thẩm định giá BĐS và tài sản…Dự kiến trong năm 2008 sàn giao dịch bất động
sản của CENTURY sẽ có mặt tại TP HCM, Hà Tây… Mục tiêu của CENTURY là đến
13năm 2010 sẽ có khoảng 50 sàn giao dịch BĐS trên toàn quốc & trở thành một tập đoàn
chuyên cung cấp mọi dịch vụ bất động sản và trở thành một hệ thống chuyên kinh doanh
bất động sản hàng đầu tại VN. Hệ thống sàn giao dịch bất động sản của CENTURY sẽ là
những địa chỉ đáng tin cậy cho các nhà đầu tư, cho khách hàng có nhu cầu giao dịch về
bất động sản giúp lành mạnh hoá thị trường BĐS.
Vấn đề xây nhà ở cho người có thu
nhập thấp vẫn đang bế tắc với hàng
chục dự án chưa được triển khai. Các
doanh nghiệp cho rằng, vướng mắc
lớn nhất chính là cơ chế, còn theo Bộ
Xây dựng thì phải thay đổi quan niệm
từ mua sang thuê.
Nhu cầu lớn nhưng không hấp dẫn
năng lực tài chính lâu dài thì
sẽ được cho thuê mua dưới
hình thức trả từng tháng.
Đến khi số tiền của họ trả
đạt tới giá trị của ngôi nhà
thì sẽ được chuyển từ hợp
đồng thuê nhà sang hợp
đồng bán nhà và lúc đó là
họ được sở hữu căn nhà ấy.
15
Nguồn cung cho nhà ở xã hội vốn đã thiếu lại càng thiếu hơn khi mà chương
trình tái định cư những người thuộc diện bị giải tỏa nhà cần đến 30.000 căn
hộ chung cư, nhưng đến nay chỉ mới đạt được 30% chỉ tiêu. Số nhà ở dành
cho những hộ dân thuộc diện giải toả trong vòng 2 năm tới dự kiến chỉ đáp
ứng khoảng 2/3 so với nhu cầu.
Xây nhà nhỏ hay cho thuê mua nhà?
Ông Nguyễn Văn Đực, Phó Giám đốc Công ty địa ốc Đất Lành cho biết:
Theo một khảo sát, hiện TPHCM có 90.000 đôi vợ chồng trẻ có nhu cầu nhà
ở. Nếu tính diện tích bình quân 30 m
2
/căn thì cần 2,7 triệu m
2
nhà.
Ngoài ra, hiện có rất nhiều người cần nhà có diện tích nhỏ vì kinh tế eo hẹp
như: sinh viên, độc thân, người già Và với quy định về diện tích không
dưới 45m
2
, không doanh nghiệp nào dám làm. Ông Đực cũng đề nghị quy
định về nhà ở xã hội nên hạ diện tích xuống còn 30 - 40m
luôn tìm kiếm và sẳn sàng đầu tư những dự án bất động sản, đặc biệt là ở các
các thành phố lớn tại Việt Nam.
Chúng tôi có thể làm:
- Khai thác dự án bất động sản để đầu tư hoặc kêu gọi hợp tác đầu tư
- Tìm nguồn tài chính và kết nối nhà đầu tư tham gia dự án
2.2. Môi giới BĐS.
1 Môi giới sản phẩm lẻ
17
Ngoài hoạt động phân phối độc quyền và chính thức các dự án lớn, chúng tôi
còn là nơi nhận môi giới các sản phẩm đơn lẻ đa dạng. Căn hộ, đất nền, nhà
đất hiện hữu… tất cả chúng tôi đều phục vụ.
2. Mua bán bất động sản
Bên cạnh chức năng môi giới, chúng tôi còn kinh doanh các sản phẩm do
chúng tôi tự mua bán. Chúng tôi có thể mua & bán từng căn hộ, nền đất, một
phần dự án hoặc ở mức cao hơn là mua bán lại nguyên cả dự án.
3. Phân phối độc quyền và chính thức các dự án bất động sản
Là cầu nối đáng tin cậy giữa nhà đầu tư và người tiêu dùng.
* Với nhà đầu tư, chúng tôi là công cụ tiếp thị bán hàng hữu hiệu nhất
thông qua mạng lưới phân phối rộng, danh sách khách hàng có sẳn và các
mối liên hệ của chúng tôi để có thể nhanh chóng đưa sản phẩm đến người
tiêu dùng.
* Với người tiêu dùng, chúng tôi là người đại diện lựa chọn, tư vấn cho họ
những sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý với tính thanh khoản cao và an
toàn về pháp lý.
2.3 TƯ VẤN :
18
Thực ra, không có ngôi nhà nào
xấu hay tốt hoàn toàn vì rất nhiều
yếu tố chi phối như khí hậu, địa
chiều ngang thì sẽ thuận tiện cho kinh doanh và giúp thông thoáng, chiếu
sáng tự nhiên vì mặt tiếp xúc bên n
Tư vấn phương pháp xác định giá đất và khung giá các
loại đất
(26/12/2007)
Với thông tư này, các địa phương có thêm cơ sở cụ thể để nhanh chóng xây
dựng và hoàn thiện bảng giá đất mới, dự kiến công bố từ ngày 1-1-2008. Theo
hướng dẫn của thông tư số 145, các địa phương xây dựng bảng giá đất theo bốn
phương pháp định giá, bao gồm so sánh trực tiếp, thu nhập, chiết trừ, và thặng
dư.
Cụ thể, với phương pháp so sánh trực tiếp, các địa phương phải khảo sát và thu
thập thông tin thông qua việc xác định địa điểm của thửa đất, khu đất trống (đất
chưa được đầu tư xây dựng các công trình trên đất) so sánh được với thửa đất
cần định giá để thu thập thông tin. Đối với mỗi loại đất, khi tiến hành định giá
phải lựa chọn từ 3-5 thửa đất, khu đất trống ở khu vực liền kề để được chuyển
nhượng thành công trên thị trường có những đặc điểm tương tự với thửa đất,
khu đất cần định giá để làm cơ sở.
20
Việc thu thập các thông tin về những thửa đất lựa chọn nói trên phải tiến hành
trong khoảng thời gian gần nhất với thời điểm khảo sát để định giá. Việc xác
định giá được tính bằng cách lấy mức bình quân của các mức giá 3-5 thửa đất,
khu đất đó.Với phương pháp thu nhập, các địa phương sẽ xác định bằng cách
tính tổng thu nhập hằng năm thu được từ thửa đất, khu đất cần định giá. Riêng
với các thửa đất trống hoặc đất có xây dựng công trình kiến trúc cho thuê thì
tổng thu nhập của thửa đất cần định giá chính là số tiền thuê đất hoặc số tiền
thuê bất động sản (bao gồm đất và tài sản trên đất) thu được hằng năm.
Tiền thuê đất hoặc tiền thuê bất động sản tính theo mặt bằng giá tiền thuê đất
hoặc bất động sản trên thị trường tại thời điểm định giá đất.Đối với đất nông
nghiệp, người được giao đất tự tổ chức sản xuất thì tổng thu nhập của thửa đất
cần định giá là tổng doanh thu từ hoạt động sản xuất hằng năm. Mức giá đất
thi kế hoạch đã hoạch định, chúng tôi có thể giúp quý khách tổ chức triển
khai thực hiện.
2. Nghiên cứu thị trường
- Chúng tôi, qua gần 10 năm hoạt động liên tục tại thị trường bất động sản
Việt Nam, đã thường xuyên cập nhật và lưu giữ nhiều thông tin thị trường.
Việc phân tích, đánh giá những biến động và phát triển của thị trường là một
phần công việc quan trọng của chúng tôi hàng ngày.
- Chúng tôi có khả năng cung cấp cho khách hàng những thông tin mới nhất
về thị trường mà khách hàng quan tâm, các báo cáo về xu thế thị trường và
định hướng sản phẩm kinh doanh tối ưu trên thị trường bất động sản.
2.4. Quản lý BĐS
1. Quản lý về tài chính
23
1.1. Giá trị bất động sản
Trên lý thuyết, người ta có thể đánh giá hay giải thích giá trị theo nhiều cách
khác nhau, tuy nhiên, giá trị thị trường vẫn luôn là khái niệm được nhiều
người quan tâm, nhất là trong lĩnh vực bất động sản.
Tại hầu hết các nước phát triển, định nghĩa giá trị thị trường của bất động
sản đều được chuẩn hóa để tiện việc nghiên cứu, thống kê, quản lý và giao
dịch mua bán.
Một số nước phát triển đã đưa ra chuẩn mực thống nhất về thực hành định
giá chuyên nghiệp (Uniform Standards of Professional Appraisal Practice -
USPAP) trong đó giá trị thị trường được hiểu là giá có nhiều khả năng hình
thành nhất của một bất động sản trên một thị trường cạnh tranh và công khai
dưới tất cả các điều kiện cần thiết đối với việc mua bán sòng phẳng, người
mua và người bán đều hành xử thận trọng, có hiểu biết và thừa nhận rằng giá
không bị ảnh hưởng bởi những yếu tố kích thích thái quá.
Nói một cách khác, người mua và người bán đều phải có thông tin đầy đủ và
có đầy đủ thời gian quyết định trên một thị trường mua bán công khai. Khái
niệm về giá trị này thường được xem là đồng nghĩa với giá trị trao đổi mà
25
Copyright: Tài liệu đại học ©