CÁC BÀI ĐÀO TẠO CƠ BẢN DÀNH
CHO NGƯỜI MỚI (1)
BÀI THỨ NHẤT
NHỮNG YẾU TỐ CẦN THIẾT ĐỂ THÀNH CÔNG
1. TƯ TƯỞNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG
Suy nghĩ tích cực thì Bạn sẽ có những hành động tích cực, Đối với Kinh doanh theo mạng,
Bạn muốn thành công cần phải trả lời được 2 câu hỏi sau:
Câu hỏi 1: Tại sao tôi lại tham gia vào Kinh doanh theo mạng?
Câu hỏi 2: Tôi làm như thế nào?
Ở câu hỏi thứ nhất Bạn tham gia vào Kinh doanh theo mạng có thể với mong muốn:
- Có một công việc độc lập tự do, không gò bó thời gian.
- Muốn tự do về tài chánh
- Muốn có một doanh nghiệp riêng
- Muốn có cơ hội được đi du lịch khắp thế giới
- Muốn có tài sản để thừa kế cho con cháu
- Muốn tự do phát triển năng lực cá nhân
- Muốn có 1.000.000 người bạn ở khắp mọi nơi.
- Muốn có sức khỏe và thu nhập cao
-
Câu hỏi 1 là tự hỏi chính mình, để trả lời chỉ mất 10% thời gian nhưng quyết định 90% thành
công.
Câu hỏi 2 chiếm 90% thời gian nhưng chỉ quyết định 10% kết quả.
Tại sao nhiều người bước vào Kinh doanh theo mạng rồi lại bỏ cuộc, bên cạnh đó lại có những
người thành công nhất trong doanh nghiệp này. Điểm khác nhau chính là câu trả lời của câu
hỏi 1, vậy Bạn cần xem xét câu hỏi 1 một cách nghiêm túc.
Để thành công lớn thì cần có mục đích cả cuộc đời.
2. CÔNG VIỆC CHÍNH
Khi nói đến họa sĩ, ta biết ngay công việc chính của họ là vẽ, hay nói đến Bác sĩ thì ta
biết ngay công việc chính của họ là khám và chữa bệnh. Vậy còn công việc chính ở đây là gì?
Khi mới nghe giới thiệu, một số người nghĩ ngay đến việc tiếp thị, bán hàng và vì do họ đã có
sẵn kinh nghiệm bán hàng, họ nghĩ ngay đến việc đem các sản phẩm đi chào bán. Họ bán

nghiệp là tính sao chép. Sao chép cả cái tốt lẫn cái xấu. Khi bạn đào tạo người mới tức là bạn
đang sao chép mình. Việc cần thiết là làm sao để sự sao chép càng đơn giản càng tốt và
người sau lại tiếp tục sao chép xuống nữa. Ở đây không phải là bạn sao chép ra một người
giống y hệt mình về cả kiến thức, công việc, sự hưng phấn… mà trong khi giao tiếp, phần các
giác quan giao lưu với nhau không quá 10%, còn lại 90% sự giao lưu giữa hai người là thông
qua tiềm thức.
Một trong những vấn đề sao chép quan trọng quyết định sự thành công trong doanh nghiệp
chính là sao chép sự hưng phấn. Khi bạn nhúng mình trong các hoạt động của nhóm, của
công ty, bạn sẽ nhận được sự hưng phấn đồng đội; hưng phấn sẽ giúp bạn làm việc tốt hơn.
Một nhà kinh doanh thành đạt lớn trong ngành bảo hiểm đã khẳng định: Dù bạn làm bất cứ
việc gì nếu bạn thiếu sự hưng phấn thì sẽ không thể thành đạt được. Để sao chép được sự
hưng phấn cho cả mạng lưới thì bản thân bạn phải thật sự có hưng phấn. Nhưng làm sao để
có hưng phấn, hưng phấn chỉ có thể có khi bạn có niềm tin: Tin vào ngành kinh doanh theo
mạng, tin vào sản phẩm, tin vào công ty, tin vào người bảo trợ và tin vào chính mình. Đó
chính là cơ sở của thành công trong doanh nghiệp này.
4. CƠ SỞ THÀNH CÔNG: NIỀM TIN
Niềm tin là cơ sở để thành công trong bất cứ công việc nào, thiếu niềm tin sẽ không có sự
đam mê trong công việc và sẽ chùn bước khi gặp phải khó khăn dù rất nhỏ. Thực tế cho thấy
không có công việc nào dễ dàng cả và bạn chỉ có thể vượt qua những khó khăn khi bạn có
niềm tin vững chắc vào công việc của mình. Nếu không có niềm tin, chắc chắn ông Kentucky
không thể đi nổi 1.000 quán ăn để chào mời món gà rán của mình, và cho đến quán ăn thứ
1.009 mới chịu nhận làm thử món gà rán của ông. Ngày nay, món gà rán Kentucky đã có mặt
trên khắp thế giới cùng với tên tuổi của ông. Nếu không có niềm tin thì chắc rằng ông Edison
không thể thực hiện nổi 12.000 thí nghiệm để tìm ra dây tóc bóng đèn. Vậy để thành công
trong doanh nghiệp này thì chúng ta cần phải tin vào cái gì?
* Tin vào ngành KDTM:
Ngành kinh doanh theo mạng đối với chúng ta thì còn quá mới mà cái gì mới cũng phải có
một quá trình tiếp nhận, làm quen, chưa dễ gì chấp nhận ngay được. Ngày xưa mốt là quần
ống loe, bây giờ không ai còn mặc loại quần đó nữa, thời phong kiến mọi người nam, nữ đều
để tóc dài, bây giờ thì khác rồi. Cách đây 20 năm, trên các sàn diễn nghiêm cấm ăn mặc phô

thể khẳng định niềm tin của bạn. Qua thực tế kinh nghiệm, có một cách nhanh nhất để bạn
có thể nhìn thấy được nhiều kết quả sản phẩm, đó là tìm hiểu kết quả của những người đã sử
dụng thông qua những người bảo trợ của mình (2). Bạn hãy xin địa chỉ của những người thực
sự đã dùng sản phẩm rồi gọi điện hoặc đến gặp trực tiếp để tìm hiểu tác dụng của sản phẩm
qua những người đã sử dụng. Gặp 1 người chưa tin thì bạn gặp 10 người, rồi 20 người. Khi
bạn thật sự tin yêu sản phẩm rồi, lúc đó dù khó khăn đến mấy Bạn cũng vẫn nghĩ rằng: Mình
đang đem sức khỏe và niềm vui đến cho bao người khác.
(1) Kết quả sản phẩm: là những tác dụng mà người sử dụng cảm nhận được sau quá trình sử
dụng sản phẩm.
(2) Người bảo trợ của mình: là người giới thiệu bạn vào doanh nghiệp.
* Tin vào công ty:
Nếu bạn Làm việc nhưng luôn hồi hộp không biết công ty đó bị phá sản lúc nào thì chắc chắn
sẽ không thể làm tốt được. Hiện nay trên thế giới có hơn 30.000 công ty hoạt động trong lĩnh
vực KDTM trong đó có khoảng 5.000 công ty lớn. Tại Việt Nam, thời điểm này cũng chỉ mới có
khoảng 50 công ty. Tại Mỹ có người đã tham gia một lúc 10 công ty KDTM. Thời gian tới, khi
luật pháp về KDTM đã ổn định, ngành KDTM phát triển rầm rộ cùng sự ra đời của hàng trăm
công ty với đa dạng mặt hàng và dịch vụ khác nhau; bạn có thể ký hợp đồng với nhiều công
ty để được mua sản phẩm với giá ưu đãi. Tuy nhiên nếu làm việc thì chỉ nên lựa chọn một
công ty để cộng tác mà thôi. Bạn thử nghĩ xem, một người đặt một chân lên một chiếc tàu,
còn chân kia để lên chiếc thuyền gỗ, tàu và thuyền mới khởi động thì còn để như vậy được
nhưng khi tàu bắt đầu tăng tốc thì bạn chỉ còn một cách chọn: Hoặc lên tàu, hoặc ở lại
thuyền. Việc bạn chọn công ty KDTM cũng vậy. Nếu bạn làm nghiệp dư thì sao cũng được
nhưng nếu bạn muốn trở thành một chuyên gia lớn, bạn chỉ nên chọn một công ty làm chỗ
dựa lâu dài cho mình. Tiêu chuẩn lựa chọn cũng nên theo những yêu cầu chặt chẽ trong phần
Lựa chọn Công ty.
* Tin vào người bảo trợ:
Người bảo trợ chính là người đã giới thiệu bạn vào doanh nghiệp, tạo cho bạn có cơ hội tăng
thêm nhu nhập. Trong doanh nghiệp này người ta theo nhau vì niềm tin. Người ta dùng sản
phẩm hoặc tham gia doanh nghiệp chính là vì tin bạn, theo bạn chứ không phải vì sản phẩm
hay công ty. Khi bạn thành đạt, công lao của người bảo trợ rất lớn vì họ là người đã giới thiệu,

Chàng trai đáp.
Mỗi người chúng ta đều có một công việc đang làm, tuy nhiên rất nhiều người không dám xa
rời công việc của mình để lấy một cơ hội khác lớn hơn vì đã quá quen và an phận với công
việc hiện tại rồi. Đi làm công việc hiện tại, hàng tháng đủ thứ phải chi tiêu, tháng nào cũng bị
thiếu trước hụt sau, không còn dư gì cả; tuy nhiên để bắt tay vào cơ hội mới thì lại không
dám. Mặc dù đã nhìn thấy nhiều người thành công trong kinh doanh theo mạng, đạt được thu
nhập rất cao, mình cũng muốn được như họ nhưng để bắt tay vào công việc thì lại không
dám, giống như lấy công chúa thì ai cũng muốn nhưng nhìn thấy trở ngại là cá sấu thì lại sợ.
Vì vậy, bạn cần loại bỏ những tư tưởng sợ hãi, sau khi cân nhắc thật kỹ triển vọng giữa công
việc cũ và cơ hội mới, nếu thấy tính khả thi cao thì bạn cần tự tin vào chính khả năng của
mình mà quyết định ngay, chấp nhận những khó khăn ban đầu để đạt đến thành công lâu dài
sau này, và khi đã quyết định rồi thì chỉ hướng đến con đường tiến lên mà đừng nghĩ đến việc
quay đầu trở lại.
Có một câu chuyện khác như sau: Ngày xửa ngày xưa có hai quả trứng cùng tranh luận với
nhau xem khi nở ra sẽ là con gì? Quả trứng thứ nhất nói: “Tôi muốn thành con ốc, ốc không
cần phải quyết định gì cả. Nó trôi theo dòng nước đại dương vì thế nên nó không cần phải dự
định, sắp đặt cái gì. Dòng nước mang thức ăn đến cho nó. Nó chỉ nhận được cái gì mà đại
dương mang đến, không hơn không kém. Cuộc sống như vậy là phù hợp với tôi. Có thể là bị
hạn chế song ở đây không bị ràng buộc trách nhiệm, không cần phải quyết định, chỉ đơn giản
là tồn tại trong sự điều phối của đại dương”. Quả trứng thứ hai nói: “Cuộc sống như thế
không cần cho tôi, tôi muốn trở thành đại bàng, đại bàng có thể bay đi bất cứ đâu mà nó
muốn và làm bất cứ gì mà nó thích. Tất nhiên nó tự lãnh trách nhiệm phải tìm kiếm thức ăn
để tồn tại, nhưng nó có thể bay cao giữa núi ngàn. Tự nó kiểm soát hoàn cảnh, không ai kiểm
soát được nó. Nó luôn nghĩ rằng: “Tôi không muốn bị ai hạn chế, áp đặt mình. Tôi không
muốn làm nô lệ của đại dương. Vì điều đó tôi sẵn sàng trả bằng mọi nỗ lực để có thể được
sống cuộc sống tự do của đại bàng”. Vậy còn bạn, bạn muốn cuộc sống của đại bàng hay của
con ốc, có nghĩa là bạn muốn sống một cuộc sống an phận hay một cuộc sống không bị ai bó
buộc mình, tự mình làm chủ lấy mình. Nếu bạn muốn sống một cuộc sống của đại bàng thì
nhất thiết bạn phải có niềm tin vào chính mình.
Các niềm tin trên đều có thể có được sau một thời gian làm việc nhưng tin vào bản thân là

vậy”. Phóng viên hỏi đi hỏi lại nhiều lần mà không thấy chú ếch thắng cuộc trả lời. Và cuối
cùng người ta phát hiện ra đây là một chú ếch điếc.
Câu chuyện muốn nói lên rằng: Kinh doanh theo mạng đối với thế giới thì quá cũ nhưng đối
với nước ta thì lại quá mới mẻ. Vì quá mới nên người hiểu thì ít mà người không hiểu bàn ra
thì nhiều, vì vậy những người tham gia luôn gặp phải những lời bàn tán: đây là trò lừa đảo
đấy, cẩn thận không bị lôi kéo. Tuy nhiên có những người vẫn quyết tâm đi và cuối cùng là
thành công. Vì vậy trong kinh doanh theo mạng thì việc chọn lựa đúng một công ty để cộng
tác là vô cùng quan trọng, nếu chọn phải công ty ảo mà lao vào như chú ếch điếc thì giống
như là thiêu thân, nhưng khi chúng ta đã chọn đúng công ty rồi thì cứ tận lực làm việc, phải
làm như chú ếch điếc cứ theo một mục tiêu mà tiến lên, không nên để bị ảnh hưởng bởi một
tác động nào cả, cuối cùng sẽ đi đến thành công.
Không riêng gì KDTM, làm bất cứ công việc gì mà bỏ nửa chừng thì chắc chắn sẽ không thể
thành công. Cũng như nhà bác học Edison, mỗi lần không thành công ông chỉ tự nhủ: “Ta đâu
có thất bại, mỗi lần tìm không đúng dây tóc bóng đèn là mỗi lần loại bớt một dây tóc không
thích hợp”.
Trong KDTM, ba tháng đầu đối với người mới tham gia thật là gian truân, giống như ví dụ về
một người đi đào vàng, biết chắc chắn dưới lòng đất tại chỗ đó có vàng nhưng sau khi sới đi
những lớp đất thì bắt đầu gặp phải một tảng đá lớn chắn ngang. Nếu nản chí bỏ việc giữa
chừng thì chắc chắn sẽ không thể thành công được. Trong trường hợp này người đào vàng
cần dựa vào sức mạnh đồng đội để bắn văng tảng đá ra rồi mới thu gom vàng được.
Công việc của chúng ta cũng tương tự, khi mới bắt đầu làm việc chúng ta gặp phải rất nhiểu
trở ngại và thường bỏ việc nửa chừng, lý do bỏ việc thường là do nhận thức về KDTM chưa
đúng, do thu nhập ban đầu chưa có hoặc còn thấp hay do bị báo chí và người thân cản trở. Vì
vậy để không bỏ việc thì phải tham dự đầy đủ các buổi đào tạo của công ty, phải chịu dành
thời gian nghiên cứu tài liệu, phải thường xuyên liên lạc với hệ thống, tham dự các buổi giao
lưu và các sự kiện của công ty, thực hiện việc bán lẻ để có thu nhập ban đầu, có bản lĩnh
vững vàng và tin tưởng vào thành công. Sau đây là một ví dụ nhỏ có thể khẳng định khả
năng thành công rất lớn của công việc này.
Từ trước đến nay có bao giờ bạn có hoài bão muốn trở thành một người chủ chưa? Nếu có thì
bạn muốn trở thành một người chủ như thế nào? Còn như nếu chưa có thì xin bạn hãy quan

7 105.000.000 6.400 19 285.000.000 26.214.400
8 120.000.000 12.800 20 300.000.000 52.428.800
9 135.000.000 25.600 21 315.000.000 104.857.600
10 150.000.000 51.200 22 330.000.000 209.715.200
11 165.000.000 102.400 23 345.000.000 419.340.400
12 180.000.000 204.800 24 360.000.000 838.860.800

Bạn nhìn kỹ đi, nếu cứ tiếp tục kiên nhẫn làm việc thì ở cách 2 thu nhập chỉ riêng tháng thứ
23 thôi cũng lớn hơn cả tổng thu của cách 1.
Điều này muốn nói lên sự tham khảo giữa công việc của một người làm công ăn lương với
công việc của một người làm công việc kinh doanh theo mạng. Trong trường hợp đi làm thuê
hưởng lương thì đúng là bạn có thu nhập ngay, tháng nào chắc tháng đó, tuy nhiên đôi khi
cũng có những áp lực, rủi ro và những bất ổn trong công việc. Giả dụ thu nhập của bạn là rất
đều đặn thì nó có thể tăng trưởng đúng như trong cách 1.
Còn trong kinh doanh theo mạng, bạn tuyển chọn từng người một cho đến khi có được một
người thật sự thích thú với công việc như bạn rồi sau đó giúp cho người này tuyển và đào tạo
ra được người khác cũng như vậy. Thời gian đầu, bạn phải cố gắng vượt qua được tâm lý chán
nản vì công việc thật là “ỳ à ỳ ạch” giống như xe máy của bạn đi số một. Rồi từ từ bạn cũng
tìm được hai người làm việc, từ hai người thành bốn người, bốn người thành tám người, công
việc những tháng đầu sao mà ngán vậy, thu nhập chẳng đáng là bao. Nhưng khi mạng lưới
của bạn đã có 500 người thì chỉ cần mỗi người tìm một người thôi là bạn đã có 1000 người
tích cực trong hệ thống. Và cứ như vậy 1000 trở thành 2000 rất là nhanh. Khi mạng lưới của
bạn bùng nổ, bạn mới thấy sững sờ không thể ngờ nổi thu nhập của bạn sao lại tăng nhanh
đến như vậy.
Các chuyên gia lớn trong kinh doanh theo mạng thường tâm sự: Họ không ít hơn 100 lần
muốn bỏ việc do những áp lực từ gia đình và xã hội, bởi không ai chịu hiểu có một doanh
nghiệp gì mà làm mãi không thấy tiền đâu. Thật ra họ không chịu nhìn thấy ban đầu vài trăm
đồng bạc thật chẳng đáng gì nhưng chính là nền tảng của tiền tỉ sau này.
Để không bỏ việc cần:
Kiên trì, dựa vào người bảo trợ