TIỂU LUẬN:

Mở rộng thị trường xuất khẩu sản
phẩm sơn mài của công ty TNHH Sơn
Mài truyền thống

LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài
Trong thời gian vừa qua, suy thoái kinh tế toàn cầu đã ảnh hưởng không
nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam. Thị trường xuất
khẩu bị thu hẹp, các đơn hàng bị cắt giảm,…là những vấn đề mà các doanh nghiệp
xuất khẩu phải đối mặt. Đứng trước tình hình đó, việc mở rộng thị trường xuất
khẩu thông qua hình thức thâm nhập các thị trường mới được đánh giá là một
trong những giải pháp cần thiết mà các doanh nghiệp nên thực hiện. Tuy nhiên để

nghiệp.
- Phạm vi nghiên cứu : Nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản
phẩm sơn mài của công ty Sơn Mài Truyền Thống giai đoạn năm 2005-2009 và đề
xuất giải pháp đến năm 2015.
4. Kết cấu của đề tài :
Đề tài gồm 3 chương :
Chương 1: Giới thiệu công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống và phân tích các
nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm sơm
mài của công ty giai đoạn 2005-2009
Chương 2 : Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản
phẩm sơn mài của công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống giai đoạn 2005-2009
Chương 3 : Phương hướng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động mở rộng thị
trường xuất khẩu sản phẩm sơn mài của công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống
giai đoạn 2010-2015 KHUNG LÍ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
DOANH NGHỆP
1. Khái niệm
 Giác độ vĩ mô : Mở rộng thị trường xuất khẩu của một quốc gia là hệ thống
các hoạt động nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của một mặt hàng nào đó, thông
qua việc tăng kim ngạch xuất khẩu trên các thị trường xuất hẩu cũng như tăng số
lượng thị trường xuất khẩu của mạt hàng đó.
 Giác độ vi mô : Mở rộng thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp không

cả,…so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp
 Trên thị trường hiện tại, nhu cầu về sản phẩm lớn và ổn định là một điều
kiện thuận lợi để doanh nghiệp tiến hành phương thức mở rộng thị trường
xuất khẩu theo chiều sâu
3. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu :
3.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế
 Nghiên cứu nhu cầu thị trường
 Nghiên cứu về hành vi thực hiện và tập tính tiêu dùng sản phẩm
 Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh
 Nghiên cứu về các thức tổ chức thị trường nước ngoài
 Phương pháp nghiên cứu :
 Nghiên cứu tại bàn
 Nghiên cứu tại thị trường
 Nghiên cứu bằng phương pháp bán thử
3.2 Tiến hành các hoạt động xúc tiến xuất khẩu
 Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm
 Tham gia hội chợ triển lãm
 Thành lập văn phòng đại diện tại các thị trường xuất khẩu
 Xây dựng và quảng bá thương hiệu sản phẩm trên thị trường quốc tế
3.3 Cân nhắc và lựa chọn các vấn đề liên quan đến xuất khẩu hàng hóa của
doanh nghiệp
 Lựa chọn thị trường xuất khẩu
 Lựa chọn hình thức xuất khẩu : Xuất khẩu trực tiếp hay xuất khẩu gián tiếp.
 Lựa chọn đối tác xuất khẩu
 Lựa chọn phương án kinh doanh
3.4 Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu
3.5 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

5.4 Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH SƠN MÀI TRUYỀN THỐNG
VÀ PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MỞ
RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SƠNMÀI CỦA CÔNG
TY GIAI ĐOẠN 2005-2009
1.1 Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Sơn Mài Truyền
Thống
1.1.1.1 Giới thiệu chung về công ty
 Tên công ty : Công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống
 Tên giao dịch : Traditional Lacquer,Ltd. Company
 Địa chỉ trụ sở chính
 Địa chỉ Văn Phòng Giao dịch : 350 Nguyễn Văn Cừ, Quận Long Biên –T.P
Hà Nội
 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh
 Các chi nhánh
 Số lao động
 Quy mô vốn
1.1.1.2 Các giai đoạn hình thành và phát triển của Công ty TNHH Sơn Mài Truyền
Thống
1.1.2 Tổ chức bộ máy quản trị trong công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống
1.2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu sản phẩm sơn
mài của công ty TNHH Sơn Mài Truyền Thống giai đoạn 2005-2009
1.2.1 Nhân tố khách quan đối với doanh nghiệp
 Nhóm các nhân tố bên ngoài quốc gia xuất khẩu ( thuộc về quốc gia nhập
khẩu ) :


CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SƠN MÀI CỦA CÔNG TY TNHH
SƠN MÀI TRUYỀN THỐNG GIAI ĐOẠN 2005-2009
2.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm sơn mài truyền thống của công ty
Sơn Mài Truyền Thống
2.1.1 Khái quát về tình hình xuất khẩu của công ty giai đoạn 2005-2009
2.1.2 Cơ cấu sản phẩm sơn mài xuất khẩu của công ty giai đoạn 2005-2009
2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2005-2009
2.2 Phân tích thực trạng thực hiện các nội dung của hoạt động mở rộng thị
trường xuất khẩu sản phẩm sơn mài truyền thống của công ty TNHH Sơn
Mài Truyền Thống
2.2.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế của công ty
2.2.2 Tiến hành các hoạt động xúc tiến xuất khẩu sản phẩm sơn mài
2.2.3 Cân nhắc và lựa chọn các vấn đề liên quan đến xuất khẩu sản phẩm sơn mài
 Lựa chọn thị trường xuất khẩu
 Lựa chọn hình thức xuất khẩu
 Lựa chọn đối tác xuất khẩu
 Lựa chọn phương án kinh doanh.
2.2.4 Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu sản phẩm sơn mài của coong ty
2.2.5 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu sản phẩm sơn mài của công ty
2.2.6 Thanh lý hợp đồng xuất khẩu
2.3 Phân tích các chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động mở rộng thị trường
xuất khẩu sản phẩm sơn mài truyền thống của công ty
2.3.1 Số lượng thị trường xuất khẩu sản phẩm sơn mài thực mới hàng năm
2.3.2 Tốc độ tăng trường thị trường xuất khẩu sản phẩm sơn mài thực mới
bình quân
2.3.3 Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm sơn mài liên hoàn
3.4.2 Giải pháp đối với Nhà nước