Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
LỜI MỞ ĐẦU

1
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Việt Nam nằm trong vùng khí hậu
nhiệt đới gió mùa, là một nước
nông nghiệp trên 70% lực lượng
lao động hoạt động trong ngành
nông nghiệp, vì thế Đảng và Nhà
nước ta đã xác định nông sản là mặt
hàng xuất khẩu chiến lược nhằm sử
dụng lực lượng lao động rất lớn
trong nông nghiệp, phân công lại
lực lượng lao động và tạo nguồn
ban đầu cần thiết cho sự nghiệp
công nghiệp hoá - hiện đại hoá.
Một trong những sự kiện quan
trọng đó là Việt Nam gia nhập
ASEAN vào 28/7/1995, một mốc
son trong quá trình hội nhập kinh tế
và hiện nay Việt Nam đã gia nhập

2
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
vào AFTA. Các nước ASEAN đều
có điểm tương đồng về văn hoá và
gần gũi nhau về mặt địa lý . Nằm

TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Mục đích của đề tài này nhằm
nghiên cứu quyết định Marketing
sản phẩm nông sản xuất khẩu của
công ty sang thị trường các nước
ASEAN từ đó đưa ra các giải pháp
và một số kiến nghị đối với công ty
nhằm nâng cao hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu nông sản của công
ty .
Đối tượng nghiên cứu của đề tài
nay là thực trạng quyết định
Marketing sản phẩm nông sản của
công ty INTIMEX . Phạm vi
nghiên cứu của đề tài được giới
hạn từ năm 2001 trở về đây và
trong phạm vi các nước ASEAN

5
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Để hoàn thành chuyên đề tốt
nghiệp này ,Em đã sử dụng phương
pháp duy vật biện chứng, duy vật
lịch sử, phương pháp phân tích,
tổng hợp trên cơ sở những thông tin
thu thập được cùng các phương
pháp thống kê, so sánh... để nghiên
cứu những yêu cầu mà đề tài đặt ra.
KẾT CẤU CHUYÊN ĐỀ GỒM 3

TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

8
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
CHƯƠNG 1: NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ
BẢN VỀ QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM
XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC
TẾ
I . VAI TRÒ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN NHÂN TỐ MARKETING SẢN PHẨM XUẤT
KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ
1. Vai trò Marketing sản phẩm

9
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Trong môi trường cạnh tranh
gay gắt như hiện nay, thành công
trong kinh doanh cũng đồng nghĩa
với làm chủ được cạnh tranh. Kết
quả của việc hoạch định chiến lược
sản phẩm là tìm được lợi thế cạnh
tranh hơn các đối thủ, cạnh tranh
luôn là trung tâm của hoạch định
chiến lược sản phẩm. Trên ý nghĩa
đó mà xét thì một chiến lược sản
phẩm tối ưu sẽ có tác dụng to lớn
đối với công ty và được thể hiện cụ
thể qua các mặt sau:

phát triển, tung sản phẩm ra thị
trường. Chỉ khi nào chính sách sản
phẩm được thực hiện tốt thì mới có
sự phối hợp tốt với các chính sách
giá cả, phân phối, cũng như các
biện pháp khuyếch trương.

12
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Tóm lại, chiến lược sản phẩm giúp
cho công ty đứng trên thế chủ động
để nắm bắt và thoả mãn các nhu
cầu đa dạng và luôn biến động của
thị trường, qua đó nó ngày càng thể
hiện rõ vai trò là một công cụ cạnh
tranh sắc bén trong kinh tế thị
trường.
2.Các nhân tố ảnh hưởng đến
Marketing sản phẩm nông sản
xuất khẩu của công ty kinh
doanh quốc tế
2.1. Các công cụ, chính sách của
Nhà nước trong quản lý xuất khẩu

13
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Hiện nay, trên thế giới, các nước sử
dụng nhiều công cụ để thực hiện

hộ sản xuất trong nước. Là quy
định của Nhà nước về số lượng
(hay giá trị) của một mặt hàng được
phép xuất khẩu trong một thời gian
nhất định.

15
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
- Trợ cấp xuất khẩu: Là biện pháp
Nhà nước hỗ trợ các doanh nghiệp
sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu
nhằm khuyến khích tăng nhanh số
lượng và giá trị kim ngạch xuất
khẩu hàng hoá và dịch vụ bằng các
biện pháp trợ cấp trực tiếp hoặc cho
vay với lãi suất thấp đối với nhà
xuất khẩu trong nước.

16
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
- Chính sách tỷ giá hối đoái: Kết
quả của hoạt động kinh doanh xuất
khẩu rất nhạy cảm với tỷ giá hối
đoái. Tỷ giá hối đoái tăng thường
có lợi cho xuất khẩu. Vì vậy, trong
kinh doanh đòi hỏi các doanh
nghiệp phải nắm bắt được sự biến
động của tỷ giá hối đoái trên thị

công nghệ chế biến hơn ta. Do đó,
nhu cầu về hàng nông sản cũng bị
hạn chế, chủ yếu là để tái xuất sang
nước khác. Nếu trình độ phát triển
là ngang nhau thì khả năng cạnh
tranh sẽ thuận lợi hơn cho các
doanh nghiệp. Ngoài ra, doanh
nghiệp còn phải cạnh tranh khốc
liệt với các đối thủ trong nước và
ngoài khu vực ASEAN.

19
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Hơn nữa, nếu nền kinh tế ổn định
về chính trị – văn hoá sẽ là nhân tố
thuận lợi cho hoạt động kinh
doanh, nó tạo lập những khuôn khổ
chung cho hoạt động kinh doanh
diễn ra. Khi môi trường chính trị xã
hội của nước ta và ASEAN có bất
kỳ sự thay đổi nào cũng đều ảnh
hưởng đến kinh doanh xuất khẩu.
Môi trường chính trị – xã hội phải
ổn định nếu không nó đồng nghĩa
với những rủi ro mà doanh nghiệp
gặp phải.

20
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ

đặc biệt là hệ thống thông tin liên
lạc có tác động rất lớn đến khả
năng xuất khẩu. Ngày nay việc trao
đổi mua bán giữa nước ta và
ASEAN chủ yếu là qua đường
thông tin điện thoại, Internet.
Thông qua khả năng thu thập thông
tin, cung cấp thông tin một cách
chính xác, kịp thời, đầy đủ giúp
doanh nghiệp không bỏ sót các cơ
hội kinh doanh hấp dẫn, giúp việc
giao dịch đàm phán, diễn ra nhanh
chóng thuận lợi với chi phí thấp.
Việt Nam hiện nay có hệ thống
thông tin liên lạc khá phát triển,
điều này tạo điều kiện rất lớn cho

23
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
các doanh nghiệp khi tham gia hoạt
động xuất khẩu. Các nước
Singapore, Thái Lan, Malaysia,
Philipin là những nước có hệ thống
thông tin phát triển đIều đó tạo
thuận lợi cho việc trao đổi thông tin
giữa nước ta và các nước ASEAN
rất thuận lợi. Bên cạnh đó là hệ
thống giao thông đường bộ, đường
thuỷ, đường biển, đường không,