Đinh Khương D
uy
1
03/06/14
Chương 2:
INCOTERMS VÀ HỢP ĐỒNG
MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ
Đinh Khương Duy
Bộ môn Giao dịch thương mại quốc tế
Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế
[email protected]
Đinh Khương D
uy
2
03/06/14
I. KHÁI QUÁT VỀ HỢP ĐỒNG MBQT
1. Khái niệm
1.1. Hợp đồng mua bán hàng hoá

HĐMB tài sản (Điều 428 Bộ luật Dân sự 2005):
Là thoả thuận theo đó bên bán có nghĩa vụ giao tài sản
và nhận tiền; bên mua có nghĩa vụ thanh toán và nhận
hàng.

Mua bán hàng hoá (Điều 3 Luật TM 2005):
Là hoạt động TM, theo đó bên bán có nghĩa vụ giao
hàng, chuyển quyền sở hữu HH cho bên mua và nhận
thanh toán; bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên
bán, nhận hàng và quyền sở hữu HH theo thỏa thuận.

HĐMB hàng hoá:

Điều 1 Công ước Viên 1980 về HĐMBHHQT: Công ước
này áp dụng cho các HĐMBHH giữa các bên có trụ sở
thương mại tại các quốc gia khác nhau; quốc tịch của
các bên không được xét đến khi xác định phạm vi áp
dụng của Công ước này.
b. Luật Việt Nam
-
Quy chế tạm thời số 4794/TN-XNK về hướng dẫn việc
ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương do Bộ Thương
nghiệp ban hành ngày 31/7/1991: HĐMBNT là hợp
đồng có tính chất quốc tế (chủ thể là các pháp nhân có
quốc tịch khác nhau; hàng hóa dịch chuyển từ nước
này sang nước khác; đồng tiền thanh toán là ngoại tệ
với một hoặc cả hai bên).
-
Luật Thương mại 1997: HĐMBHH với thương nhân
nước ngoài la HĐMBHH được ký kết giữa một bên là
thương nhân Việt Nam với một bên là thương nhân
nước ngoài.
=> Yếu tố quyết định là gì?
Đinh Khương D
uy
5
03/06/14
-
Luật Thương mại 2005 và Nghị định 12/2006/NĐ-CP:
“Mua bán hàng hóa quốc tế được thực hiện dưới các
hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm
xuất, tái nhập và chuyển khẩu.”
+ Gián tiếp phủ nhận yếu tố quốc tịch;

-
Tính chất song vụ, bồi hoàn, ước hẹn
Đinh Khương D
uy
7
03/06/14

Đặc điểm riêng:
-
Chủ thể của hợp đồng: có trụ sở thương mại ở các
nước khác nhau hoặc các khu vực hải quan riêng;
-
Đối tượng: Di chuyển qua biên giới/ biên giới hải
quan của quốc gia;
-
Đồng tiền: Có thể là ngoại tệ với 1 hoặc 2 bên;
-
Nguồn luật điều chỉnh: Đa dạng, phức tạp
+ Điều ước thương mại quốc tế
+ Tập quán thương mại quốc tế
+ Án lệ, tiền lệ xét xử
+ Luật quốc giaĐinh Khương D
uy
8
03/06/14
3. Điều kiện hiệu lực của HĐMBHHQT


-
Điều 402 Bộ luật Dân sự 2005: 8 điều khoản

Luật quốc tế:
- Công ước Viên 1980:
+ Điều 14: Chào hàng: hàng hoá, số lượng, giá cả;
+ Điều 19: 7 yếu tố cấu thành thay đổi cơ bản: Số
lượng, giá, phẩm chất, thanh toán, giao hàng, phạm
vi trách nhiệm, giải quyết tranh chấp.
- Luật Anh: 3 yếu tố: tên hàng, phẩm chất, số lượng;
- Luật Pháp: 2 yếu tố: đối tượng, giá cả.
Đinh Khương D
uy
10
03/06/14
4. Nội dung
a. Các điều khoản trình bày

Thông tin về chủ thể

Số hiệu và ngày tháng

Cơ sở pháp lý

Dẫn chiếu, giải thích, định nghĩa một số thuật ngữ.
b. Các điều khoản và điều kiện

Các điều khoản chủ yếu:
+ Điều khoản đối tượng
+ Điều khoản tài chính

+ Bổ sung DDU
- Incoterms 2000: Giữ nguyên 13 điều kiện như Incoterms
1990 song sửa đổi 3 điều kiện FCA, FAS và DEQ.
- Incoterms 2010: 11 điều kiện
Đinh Khương D
uy
12
03/06/14
1.3. Các lưu ý khi sử dụng Incoterms

Chỉ áp dụng trong mua bán hàng hóa hữu hình

Là tập quán thương mại không mang tính bắt buộc

Phải được dẫn chiếu trong Hợp đồng

Ghi rõ là phiên bản năm nào

Căn cứ thực tiễn thương mại để lựa chọn điều kiện phù hợp nhất

Chỉ qui định MQH giữa bên bán và bên mua về các vấn đề liên quan
tới giao nhận hàng hóa, không giải quyết các vấn đề liên quan tới:
-
Chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa
-
Giải thoát nghĩa vụ và miễn trừ trách nhiệm của các bên khi gặp sự
cố bất khả kháng
-
Hậu quả của các hành vi vi phạm hợp đồng trừ các nghĩa vụ liên
quan tới việc giao nhận hàng hóa

-
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP;
-
FAS, FOB, CFR, CIF
=> Theo phương thức vận tải
Đinh Khương D
uy
14
03/06/14
A
p
r
i
l

1
9
9
9
Scheepvaart en Transport College
INCOTERMS
Divided in 4 Main Groups
GROUP TERM COMPLETE NAME
GROUP E EXW Ex Works
DEPARTURE
GROUP F FCA Free Carrier
MAIN CARRIAGE FAS Free Alongside Ship
UNPAID FOB Free on Board
GROUP C CFR Cost and Freight
MAIN CARRIAGE CIF Cost, Insurance and Freight

trả
Hàng hóa
phải đến
điểm đích
quy định
Điểm di
chuyển rủi
ro
Nơi đi Nơi đi Nơi đi Nơi đến
Nghĩa vụ của người bán
Đinh Khương D
uy
16
03/06/14
Thuê
phương
tiện VT
Bên mua Bên mua Bên bán Bên bán
Tiến hành
thủ tục XK
Bên mua Bên bán Bên bán Bên bán
Tiến hàng
thủ tục NK
Bên mua Bên mua Bên
mua
Bên mua:
DES, DEQ,
DDU, DAF
Bên bán:
DDP

-
Các điều kiện mới
Đinh Khương D
uy
19
03/06/14
BÊN BÁN BÊN MUA
A1 Cung cấp hàng theo HĐ B1 Trả tiền hàng
A2 Giấy phép, kiểm tra an
ninh và các thủ tục
B2 Giấy phép, kiểm tra an
ninh và các thủ tục
A3 Các HĐ vận tải và BH B3 Các HĐ vận tải và BH
A4 Giao hàng B4 Nhận hàng
A5 Di chuyển rủi ro B5 Di chuyển rủi ro
A6 Phân chia chi phí B6 Phân chia chi phí
A7 Thông báo cho buyer B7 Thông báo cho seller
A8 Chứng từ giao hàng B8 Bằng chứng GH
A9 Kiểm tra – Bao bì – Ký
mã hiệu
B9 Kiểm tra hàng hóa
A10 Hỗ trợ thông tin và các
chi phí liên quan
B10 Hỗ trợ thông tin và các
chi phí liên quan
Đinh Khương D
uy
20
03/06/14
3. Giới thiệu các điều kiện Incoterms 2010

-
Nhận hàng, chịu mọi rủi ro, chi phí liên quan tới HH kể từ
khi người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng.
-
Thông quan xuất khẩu, nhập khẩu (if applicable?)

Lưu ý:
- Mọi phương thức vận tải
- Thích hợp với giao dịch nội địa
- Căn cứ lựa chọn điều kiện EXW
+ Người mua có khả năng làm thủ tục HQ, vận tải
+ Người mua có đại diện tại nước XK
+ Thị trường thuộc về người bán,
+ Thường được các nhà NK lớn sử dụng khi mua hàng
từ những nhà XK nhỏ.
- Người bán thường không được gọi là người XK
Đinh Khương D
uy
22
03/06/14
Chi phí do người bán chịu
Chi phí do người mua chịu
Rủi ro do người mua chịu
Rủi ro do người bán chịu
EXW
Địa điểm chuyển giao
Đinh Khương D
uy
23
03/06/14

+ Chịu mọi rủi ro về mất mát, hư hỏng hàng hóa kể từ khi
người bán hoàn thành việc giao hàng cho người chuyên
chở do mình chỉ định.

Lưu ý:
+ Mọi phương thức vận tải, đặc biệt phù hợp với vận tải
bằng container;
+ Nên sử dụng FCA thay FOB nếu không có ý định giao
hàng lên tàu;
+ Việc phân chia chi phí THC cần được cụ thể hóa;
+ Giao cho người vận tải đầu tiên.
Đinh Khương D
uy
25
03/06/14
Chi phí do người bán chịu
Chi phí do người mua chịu
Rủi ro do người mua chịu
Rủi ro do người bán chịu
FCA
Địa điểm chuyển giao