Chuyên đề thực tập chuyên ngành
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU .......................................................................................................... 1
CHƯƠNG I
ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH AN . 3
1.1. Đặc điểm bán hàng của công ty .............................................................. 3
1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty .................................. 5
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI
XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH AN .................................................................... 7
2.1. Kế toán doanh thu bán hàng ..................................................................... 7
2.2. Kế toán các khoản giảm trừ ................................................................ 20
2.3. Kế toán giá vốn hàng bán ...................................................................... 29
2.4. Thực tế kế toán xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần
thương mại xuất nhập khẩu Bình An. ........................................................... 34
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN
BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH AN ................... 49
3.1. Một số nhận xét về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh tại Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập khẩu Bình An ............ 49
3.2. Một số giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và xác định kết quả kinh
doanh tại công ty Cổ phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình An ............... 54
KẾT LUẬN .................................................................................................... 57
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ..................................................... 59
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT
1. XĐKQKD: Xác định kết quả kinh doanh

Biểu 2.24. Sổ chi tiết TK 515 40
Biểu 2.25. Sổ Cái TK 515 41
Biểu 2.26. Sổ Cái TK 911 44
Cù Thị Phương Kế toán K18A18

Chuyên đề thực tập chuyên ngành
MỞ ĐẦU
Khi nền kinh tế nước ta chuyển từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao
cấp sang nền kinh tế thị trường cùng với hàng loạt các chính sách mở của
Đảng và Nhà nước đã làm cho đất nước ta chuyển biến sâu sắc toàn diện.
Đóng góp không nhỏ vào sự thay đổi đó chính là sự phát triển không ngừng
của hoạt động thương mại. Xã hội ngày nay càng phát triển kéo theo nó là
hoạt động sản xuất kinh doanh càng phát triển theo.
Sự cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp
phải thường xuyên quan tâm đến công tác bán hàng. Sự tồn tại và phát triển
của doanh nghiệp phụ thuộc vào việc doanh nghiệp có đảm bảo được bù đắp
chi phí đã bỏ ra trong quá trình kinh doanh và có lãi hay không? Vì vậy, việc
hạch toán đầy đủ chính xác quá trình bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh là việc làm cần thiết và có ý nghĩa quan trọng. Do đó, công tác kế toán
bán hàng và xác định kết quả kinh doanh được coi là trọng tâm của công tác
kế toán trong các doanh nghiệp thương mại.
Việc tổ chức hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh phù hợp với chế độ kế toán hiện hành và yêu cầu quản lý của nền kinh
tế thị trường theo định hướng chủ nghĩa xã hội đang trở thành mối quan tâm
cần thiết với tất cả những người đang làm công tác kế toán tại các doanh
nghiệp thương mại
Công ty Cổ phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình An là doanh nghiệp
kinh doanh các mặt hàng vật liệu xây dựng bảo ôn ra đời với tiền thân là cửa
hàng vật liệu xây dựng bảo ôn, chuyên kinh doanh các mặt hàng vật liệu xây
dựng cách âm, cách nhiệt, ngày nay khi công cuộc công nghiệp hoá hiện đại

Chuyên đề thực tập chuyên ngành
CHƯƠNG I
ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN
HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT
NHẬP KHẨU BÌNH AN
1.1. Đặc điểm bán hàng của công ty
1.1.1. Danh mục hàng bán
Hàng hoá của công ty là vật liệu xây dựng bảo ôn có tính năng cách
âm, cách nhiệt cụ thể như danh mục sau:
STT MÃ VẬT TƯ TÊN VẬT TƯ ĐƠN VỊ
I
Bông khoáng cách âm
01 BP2_494 Bông ống phi 219 m
02 BTTT_204 Bông khoáng thuỷ tinh T100 kiện
03 BG_272 Bông gốm cuộn
04 BTTT_562 Bông thuỷ tinh (dạng tấm) kg
05 BTTC_772 Bông thuỷ tinh (dạng cuộn) kg
….. ……… ………………… …
II Tấm cách nhiệt
01 TCNLB_613 Tấm cách nhiệt m
2
02 T1_431 Tấm amiang 1000*1000*3 m
2
03 TA1_349 Tấm amiang 1000*1000*10 m
2
04 TCSLHDKX_244 Tấm cao su lưu hóa dạng không xốp cuộn
….. ………………. ………………………………. …
III Vật liệu khác
01 KD_279 Keo dán tuyt
02 BD_304 Băng dính m

tương đối ổn định và tiềm năng.
1.1.3. Phương thức bán hàng của công ty
Hiện nay, trong bất kỳ mọi loại hình kinh doanh đều đa dạng hoá các
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
4
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
hình thức bán hàng, với công ty Cổ phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình
An hình thức bán hàng chủ yếu là bán hàng trực tiếp và bán hàng qua đại lý,
ký gửi.
- Bán hàng trực tiếp: Theo phương thức này hàng hóa khi xuất giao cho khách
hàng được chấp nhận thanh toán ngay.
- Bán hàng thông qua các đại lý, ký gửi: Là hình thức bên bán giao cho các
đại lý để tiêu thụ hàng hóa. Hàng xuất kho giao cho đại lý chưa được coi là
tiêu thụ, hàng chỉ được coi là tiêu thụ khi được đại lý thanh toán hoặc chấp
nhận thanh toán cho số hàng gửi bán
1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty
Bán được hàng thu được lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của mọi công
ty kinh doanh ở mọi lĩnh vực. Vì vậy, tất cả mọi hoạt động của công ty đều
nhằm mục đích bán được hàng dựa trên cơ sở cùng đem lại lợi ích cho cả bên
mua và bên bán dựa trên việc thỏa mãn nhu cầu của cả hai bên.
Tại công ty Cổ phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình An mỗi phòng
ban, bộ phận trong công ty đều có vai trò quan trọng, bằng hình thức gián tiếp
hay trực tiếp đến khâu tiêu thụ hàng hóa của công ty.
- Giám đốc: Giám sát mọi hoạt động của công ty, là ngươi trực tiếp
điều hành, giám sát công tác bán hàng tại doanh nghiệp. Giám đốc xem xét,
thoả thuận, thương lượng, đàm phán ký kết các hợp đồng kinh tế, hợp đồng
bán hàng với số lượng lớn. Giám đốc là người đưa ra các quyết định quản lý,
phương hướng hoạt động nói chung của công ty và các quyết địng về phương
thức kinh doanh, tiêu thụ hàng hoá nói riêng trên cơ sở ý kiến đóng góp của
các thành viên ...

ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH AN
2.1. Kế toán doanh thu bán hàng
2.1.1. Chứng từ và thủ tục kế toán
- Tài khoản sử dụng
+/ TK 511: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Tài khoản này dùng để phản ánh tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ mà doanh nghiệp đã thực hiện các khoản giảm doanh thu.
+/ Tài khoản 512: Doanh thu bán hàng nội bộ
Tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu và các khoản ghi giảm doanh thu
về số hàng hóa dịch vụ, sản phẩm tiêu thụ nội bộ giữa các đơn vị nội bộ
doanh nghiệp
- Thời điểm ghi nhận doanh thu
Chỉ ghi nhận doanh thu bán hàng hóa, sản phẩm khi thỏa mãn đồng thời 5
điều kiện sau:
+/ Doanh thu đã trao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản
phẩm hoặc hàng hóa cho người mua
+/ Doanh nghiệp không còn nắm quyến quản lý hàng hóa như người sở hữu
hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa
+/ Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn
+/ Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán
hàng.
+/ Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch
Do đặc thù sản phẩm của công ty nên ngoài các hợp lớn công ty còn có các
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
7
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
đơn đặt hàng là các cửa hàng tư nhân thường xuyên mua với số lượng nhỏ,
với những khách hàng này khách hàng có thể đặt hàng qua điện thoại.
Biểu 2.1

Tổng 16.440
Người đề nghị
(Ký, họ tên)
Trưởng phòng
(Ký, họ tên)
Giám đốc
(Ký, họ tên)
Tại phòng Kế toán, sau khi nhận được “Phiếu đề nghị xuất kho” kế
toán kiểm tra tính hợp lệ và tiến hành lập hóa đơn GTGT (mẫu 01 GTKT-
3LL) gồm 3 liên:
Liên 1: Lưu tại gốc
Liên 2: Giao khách hàng
Liên 3: Lưu nội bộ
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
9
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
Biểu 2.3
HOÁ ĐƠN
GIÁ TRỊ GIA TĂNG
Liên 3: Nội bộ
Ngày 13 tháng 01 năm 2010

Mẫu số: 01 GTKT- LL
MX/ 2009B
Số: 0071293
Đơn vị bán hàng: Công ty Cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Bình An
Địa chỉ: Số 832 Đường Láng - Quận Đống Đa - Tp Hà Nội
Số tài khoản: 1400206004087
Điện thoại: 8358533 MS: 0101496105
Họ tên người mua hàng:

Tên hàng bán ĐVT
Số lượng
Đơn giá
(vnđ)
Thành tiền
(vnđ)
1 Lưới thép mạ Inox m
2
16.440 5.909,0909 97.145.455
2
Bông thủy tinh
T32* 25 bạc
m
2
240 24.000 5.760.000
3
Bông thủy tinh
T32*50 bạc
m
2
360 35.000 12.600.000
4
Bông tiêu âm
T60K* 30
m
2
252 32.000 8.064.000
5 Băng dính Cuộn 504 17.000 8.568.000
6
Băng tiêu âm

02/02 PT01 02/02 Phải thu khách hàng
511
3331
39.795.37
6
02/02 CK01 02/02 Chiết khấu bán háng
521
3331
1.989.769
Cộng phát sinh
39.795.37
6
1.989.769
Dư cuối kỳ
37.805.60
7

Ngày …tháng … năm 2010
Người ghi sổ
(Ký, họ tên)
Kế toán trưởng
(Ký, họ tên)
Giám đốc
(Ký, họ tên)
Căn cứ vào Báo cáo bán hàng, kế toán công ty phản ánh doanh thu bán
hàng, giá vốn hàng bán và ghi vào sổ Nhật ký bán hàng
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
12
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
Cù Thị Phương Kế toán K18A18

…… … …. ………………… …………. …………. …………
10/3 007211 10/3
Bán hàng cho ty Cơ
điện Đà Nẵng
40.130.750 36.482.500 3.648.250
20/3 007212 20/3
Bán hàng cho Cty
Lilama Hà Nội
44.133.750 40.667.045 4.066.750
…… … …. ………………… ………….. …………. …………
Tộng cộng 293.723.121 267.020.979 26.702.142
Người ghi sổ Kế toán trưởng Giám đốc
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
14
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
15
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
2.1.3. Kế toán tổng hợp doanh thu bán hàng
Căn cứ vào chứng từ kế toán kế toán ghi vào sổ Nhật ký chung
Biểu 2.7
SỔ NHẬT KÝ CHUNG
Năm 2010
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
16
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
Chứng từ
SH NT

511
333
1
632
156
50.503.200
39.025.200
45.912.000
4.591.200
39.025.200
00831 15/01
Nhập lại 50% số hàng
xuất theo HĐ
0071293
531
333
1
111
156
632
48.572.727
4.857.273
41.286.841
53.430.000
41.286.841
00213 15/01
Thanh toán tiền công
bốc dỡ hàng trả lại
641
133

1
632
156
39.795.376
30.750.970
36.177.615
3.617.761
30.750.970
0071297
02/02
Chiết khấu 5% cho lô
hàng xuất cho công ty
Petrolimex
521
333
1
131
1.808.881
180.888
1.989.769
……….. …… …………………
……
…………… ………….
007211 10/3
Bán hàng cho công ty
cơ điện Đà Nẵng
111
511
333
1

Số tiền
Nợ Có
007129
3
007129
4
KC01
…..
007129
6
007129
7
KC 02
…….
13/01
13/01
15/01
……
02/02
02/02
02/02
…….
10/3
20/3
DT bán hàng công ty
xây dựng số 1
Vinaconex
DT bán hàng cho Cty
sơ điện Đà Nẵng
Kết chuyển DT hàng

…..
111
112
48.572.727
1.808.881
..……….
97.145.455
45.912.000
………….
10.636.364
36.177.615
………..
36.482.500
40.667.045
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
19
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
000721
1
000721
2
KC03
…….
KC 04
20/3
…..
31/3
Kết chuyển khoản
Giảm giá 5% cho
công ty CP Lilama

Cù Thị Phương Kế toán K18A18
20
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
Nợ TK 531: 48.572.727đ
Nợ TK 3331: 4.857.273đ
Có TK 131: 53.430.000đ
- Phản ánh giá vốn háng bán bị trả lại
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
21