Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ
~~~~~~*~~~~~~
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
Đ ề tài :
NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU THÉP CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN
MINEXPORT
Giảng viên hướng dẫn : TS. Đàm Quang Vinh
Sinh viên thực hiện : Vũ Ngọc Linh
Lớp : KDQT 46A
Khoá : 46
Hệ : Chính quy
HÀ NỘI – NĂM 2008
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A1
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan dưới đây là những nghiên cứu của riêng tôi, dựa
trên những hướng dẫn của giáo viên và người hướng dẫn tại cơ sở thực
tập. Những số liệu, dẫn chứng, hình vẽ, bảng biểu… là hoàn toàn trung
thực và có nguồn gốc rõ ràng. Nếu sai, tôi xin chịu hoàn toàn trách
nhiệm.
Sinh viên thực hiện
VŨ NGỌC LINH
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A2
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Bảng 2: Kim ngạch nhập khẩu thép của công ty giai đoạn 2003-2005

Là một doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu sản phẩm thép, Công ty cổ
phần xuất nhập khẩu khoáng sản MINEXPORT nhận thấy vai trò quan trọng
của sản phẩm thép nhập khẩu trong giai đoạn hiện nay nên đã tiến hành kinh
doanh nhập khẩu mặt hàng này nhằm đem lại lợi nhuận cao cho công ty đồng
thời đem lại lợi ích tối đa cho người tiêu dung và thúc đẩy kinh tế phát triển.
Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản, em
thấy tình hình kinh doanh nhập khẩu thép của công ty đóng vai trò rất lớn tới
hoạt động của công ty, đóng góp một phần rất lớn vào doanh thu của công ty.
Do vậy, em chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thép của
công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản MINEXPORT” làm đề tài
nghiên cứu.
2. Mục đích nghiên cứu của đề tài
Qua việc nghiên cứu về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh
nghiệp và thực trạng kinh doanh thép của công ty để đưa ra những giải pháp
nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thép của công ty.
3. Nhiệm vụ nghiên cứu
- Làm rõ cơ sở lý luận hoạt động nhập khẩu và hiệu quả hoạt động kinh
doanh nhập khẩu của doanh nghiệp.
- Phân tích, đánh giá tình hình kinh doanh nhập khẩu thép của công ty.
- Đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh
doanh nhập khẩu thép của công ty.
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A5
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
4. Đối tượng nghiên cứu
Chuyên đề nghiên cứu các vấn đề về hiệu quả hoạt động kinh doanh
thép của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản MINEXPORT.
5. Phương pháp nghiên cứu
Chuyên đề sử dụng phương pháp duy vật biện chứng, duy vật lịch sử,
phương pháp thống kê, phân tích và tổng hợp.
6. Kết cấu chuyên đề

kinh tế mà trong nước không thể sản xuất được hoặc sản xuất không đủ.
Nhập khẩu, trong lý luận thương mại quốc tế, là việc quốc gia này mua
hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia khác. Nói cách khác, đây chính là việc nhà
sản xuất nước ngoài cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho người cư trú trong
nước. Như vậy, nhập khẩu là hoạt động đầu tư tiền của, công sức và nguồn
lực của cá nhân hay tổ chức vào việc mua hàng hóa và dịch vụ từ nước ngoài
nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước.
• Đặc điểm:
Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh rất phức tạp, nó khác với việc kinh
doanh hàng hóa trong nước. Do đó, ngoài những đặc điểm chung của các hoạt
động kinh doanh, hoạt động nhập khẩu còn có nhiều đặc điểm khác đặc trưng
của hoạt động kinh doanh quốc tế.
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt động giữa những doanh
nhân có trụ sở tại các nước khác nhau do đó họ khác biệt nhau về ngôn ngữ,
văn hóa, luật pháp và hai nền kinh tế khác nhau.
Hàng hóa được di chuyển qua biên giới các quốc gia và trên quãng
đường dài nên thường vận chuyển bằng nhiều phương thức vận tải khác nhau
nhưng chủ yếu là vận tải bằng đường biển.
Hoạt động nhập khẩu thường phải tiến hành thông qua hợp đồng kinh
tế. Trên đó quy định mọi điều khoản về hàng hóa, giá cả, vận chuyển, thanh
toán… Bên cạnh đấy, các bên tham gia hợp đùng cũng thường quy định các
luật lệ quốc tế điều chỉnh hay các tập quán thương mại để điều chỉnh.
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A8
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
Khi tham gia hoạt động nhập khẩu thì đồng tiền thanh toán cho đối tác
thường là ngoại tệ đối với người nhập khẩu hoặc người xuất khẩu hoặc đối
với cả hai bên.
• Vai trò:
Thực tế thì việc nhập khẩu ở một số quốc gia diễn ra tràn lan và với
khối lượng lớn dẫn đến việc sử dụng không đúng nguồn ngoại tệ và gây ra

Trong thương mại quốc tế, các quốc gia thường áp dụng nhiều hình
thức nhập khẩu khác nhau. Nhưng phổ biến có 5 hình thức đó là: Nhập khẩu
trực tiếp, nhập khẩu ủy thác, nhập khẩu liên doanh, nhập khẩu tái xuất và
nhập khẩu đối lưu.
• Nhập khẩu trực tiếp
Thông qua hình thức nhập khẩu trực tiếp, các nhà sản xuất trong nước
sẽ nhận hành trực tiếp từ người sản xuất ở nước ngoài và phải tự tổ chức các
khâu của quá trình nhập khẩu mà không qua trung gian. Hình thức này sử
dụng phần lớn trong các hoạt động buôn bán quốc tế lớn.
Nhập khẩu trực tiếp có ưu điểm cho phép các doanh nghiệp có được
mức lợi nhuận cao hơn do giảm được chi phí các khâu trung gian, đồng thời
cố được những mối quan hệ bền vững với bạn hàng. Tuy nhiên đòi hỏi doanh
nghiệp phải chụi mọi trách nhiệm về hoạt động của mình, tự tìm thị trường,
đàm phán hợp đồng, giao nhận và tiêu thụ. Do đó doanh nghiệp cần có sự đầu
tư lớn và chấp nhận rủi ro.
• Nhập khẩu ủy thác
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A10
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
Nhập khẩu ủy thác là hoạt động được hình thành khi các đơn vị kinh
doanh có nhu cầu nhập khẩu hàng hóa nhưng không có quyền nhập khẩu trực
tiếp (không có giấy phép nhập khẩu, không có quota nhập khẩu…) hoặc
không có kinh nghiệm nhập khẩu trực tiếp nên đã ủy thác cho một công ty
khác có đủ khả năng tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của đơn vị. Bên nhận
ủy thác tiến hành đàm phán với nước ngoài làm các thủ tục để nhập khẩu
hàng hóa về và nhận một phần thù lao gọi là phí ủy thác.
Bên nhận ủy thác có ưu điểm không phải bỏ vốn, xin kim nghạch, thị
trường đầu ra. Nhưng phải đại diện bên ủy thác để tìm và giao dịch với đối tác
nước ngoài, chịu trách nhiệm với mọi điều khoản đã kí trong hợp đồng nhập
khẩu và nhận hàng .
Đối với bên ủy thác họ không cần phải tìm nguồn hàng nhập, không

Hình thức này có ưu điểm là vừa có thể bán được hàng vừa mua được
hàng mà không cần nhiều đến chi phí tìm đối tác, đàm phán kí kết hợp đồng.
Hình thức này thường áp dụng trong trường hợp hai nước có nhu cầu buôn
bán vì nó không chỉ mang lại lợi ích về kinh tế mà trong trường hợp này nó
mang lại cả lợi ích chính trị.
1.1.3. Kinh doanh nhập khẩu
1.1.3.1. Khái niệm của kinh doanh nhập khẩu
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A12
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
Khi việc buôn bán hàng hóa trong nội tại nước đó không đáp ứng được
nhu cầu tiêu dùng của thị trường nước đó sẽ ngay lập tức dẫn tới việc giao
dịch buôn bán hàng hóa mở rộng ra ngoài phạm vi nước đó và đó được gọi là
kinh doanh xuất nhập khẩu. Kinh doanh xuất nhập nhập khẩu được hiểu là sự
trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các nước thông qua hành vì mua bán.
Do vậy, kinh doanh nhập khẩu là hoạt động mua hàng hóa, dịch vụ của
một nước khác để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và tái xuất nhằm
mục đích kiếm lời.
Công việc kinh doanh nhập khẩu có ý nghĩa sống còn với một quốc gia
bởi nó mở rộng khả năng tiêu dùng của nước đó, nó cho phép tiêu dùng một
lượng hàng hóa nhiều hơn khả năng sản xuất trong nước. Ngoài ra, kinh
doanh nhập khẩu còn dẫn đến sự tăng lên của những loại hàng hóa có thể tiêu
dùng được trong nền kinh tế, giúp cho sản xuất trong nước thay đổi và phát
triển.
1.1.3.2. Nội dung của kinh doanh nhập khẩu
Quá trình kinh doanh nhập khẩu trải qua nhiều công đoạn và phải thực
hiện nhiều công việc. Tuy nhiên, các công việc kinh doanh nhập khẩu được
thực hiện theo một quy trình bao gồm các công đoạn sau: Lập kế hoạch kinh
doanh, giao dịch và kí kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng, tiêu thụ hàng hóa và
đánh giá kết quả kinh doanh.
Hình 1: Quy trình kinh doanh nhập khẩu

phẩm.
Tìm hiểu thị trường nước ngoài: cần nắm vững điều kiện kinh tế chính
trị, luật pháp, chính sách tiền tệ tín dụng… Ngoài ra cần tìm hiểu về nguồn
hàng có trong nước đó, sự biến động giá. Nếu như bạn không có chuyên môn
trong lĩnh vực nghiên cứu và phân tích thị trường, tốt nhất là bạn nên tìm đến
một công ty tư vấn. Công ty tư vấn sẽ cung cấp cho bạn tất cả những thông tin
nghiên cứu và phân tích thị trường với nội dung theo đơn đặt hàng của bạn.
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A14
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
Tìm hiểu bạn hàng: Không chỉ căn cứ vào các thông tin mà bạn hàng
cung cấp, người nhập khẩu cần tìm hiểu các thông tin liên quan đến khả năng
tài chính, lĩnh vực kinh doanh và uy tín của họ trong kinh doanh. Thông
thường sử dụng hai phương pháp nghiên cứu về khách hàng là điều tra qua tài
liệu, sách báo và điều tra tại chỗ.
- Thông qua các thông tin có được từ nghiên cứu thị trường rút ra
những đánh giá, phân tích về thị trường. Phân tích được những cơ hội và nguy
cơ mà doanh nghiệp phải đối mặt. Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của doanh
nghiệp, đồng thời tìm kiếm và xác định các nguồn lực có khả năng huy động
của doanh nghiệp cho kế hoạch kinh doanh. Từ đó tìm ra những cơ hội phù
hợp với khả năng của doanh nghiệp.
- Lập các kế hoạch Marketing, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính…
phục vụ cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
- Lên kế hoạch thực hiện: Liệt kê các hoạt động chi tiết để doanh
nghiệp đạt được mục đích đề ra và càng chi tiết càng tốt. Đề ra các biện pháp
thực hiện để đạt tới mục tiêu đề ra. Những biện pháp này bao gồm các biện
pháp ở nước ngoài( như lựa chọn đối tác, đàm pháp kí kết hợp đồng, vận
chuyển…) và các biện pháp trong nước (xúc tiến bán hàng, tìm đại lý trong
nước…).
- Đánh giá hiệu quả kinh doanh. Doanh nghiệp phải xây dựng một hệ
thống tiêu chuẩn đánh giá cụ thể, đầy đủ và chặt chẽ. Từ đó, việc đánh giá sẽ

đồng và mở đúng hạn để người xuất khẩu có thể chuẩn bị hàng hoá để chuyển
hàng.
- Thuê tàu lưu cước (nếu có): Tuỳ thuộc vào các điều khoản của hợp
đồng, đặc điểm hàng hoá và điều kiện vận tải mà doanh nghiệp tìm kiếm
phương tiện vận tải phù hợp để vận chuyển. Để đảm bảo cho việc vận tải và
thời hạn giao hàng, doanh nghiệp thường uỷ thác việc thuê tàu cho các công
ty hàng hải đảm nhận.
- Làm thủ tục hải quan: Khi hàng hoá được vận chuyển qua biên giới
hay đến cảng biển đều phải làm các thủ tục hải quan, bao gồm: khai báo hải
quan, xuất trình hàng hoá, thực hiện các quyết định của hải quan.
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A17
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
- Giao nhận hàng hoá: sau khi hàng hoá về đến cảng, doanh nghiệp phải
trực tiếp hoặc uỷ thác cho công ty giao nhận làm các thủ tục nhận hàng, xếp
dỡ và nhận hàng về kho bãi của mình.
- Làm thủ tục thanh toán: Để có được bộ chứng từ gốc doanh nghiệp
cần phải đến ngân hàng nơi mở L/C hoặc ngân hàng được uỷ quyền nhờ thu
để kiểm tra bộ chứng từ. Sau đó, doanh nghiệp phải trả tiền cho ngân hàng để
có được bộ chứng từ hợp lệ, qua đó mới có thể nhận được hàng.
• Tiêu thụ hàng hóa
Xác định mục tiêu của doanh nghiệp khi nhập khẩu hàng hóa là có thể
bán được hàng hóa đấy ở trong nước để thu về lợi nhuận. Để đảm bảo cho
việc bán hàng, tiêu thụ hàng hóa, doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược
Marketing bao gồm phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, xúc tiến bán hàng
nhằm thu hút khách hàng và các chế độ hậu mãi… Các hoạt động nghiên cứu
thị trường cũng như Marketing cần được xúc tiến để đảm bảo việc tiêu thụ
hàng hoá theo đúng mục đích kinh doanh của doanh nghiệp.
- Đánh giá kết quả kinh doanh nhập khẩu
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu phải tiến hành với một khối lượng
công việc rất lớn, nó đòi hỏi nhiều công đoạn, do đó chi phí cho hoạt động

. Quan điểm này thể hiện
mối quan hệ so sánh một cách tương đối giữa kết quả đạt được và chi phí bỏ
ra nhưng chỉ xét đến phần tăng thêm. Theo quan điểm này, hiệu quả chỉ có
được khi kinh doanh mà phần doanh thu tăng them phải lớn hơn phần chi phí
tăng thêm.
Thứ ba: Hiệu quả kinh doanh là một đại lượng so sánh giữa kết quả thu
được và chi phí bỏ ra để có được kết quả đ
1
ó
(3)
. Điều này đã phản ánh được
1
(1)(2)(3): Giáo trình quản trị dự án và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài – FDI
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A19
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
mối liên hợp bản chất của hiệu quả kinh doanh vì thể hiện được mối quan hệ
giữa kết quả và chi phí, coi hiệu quả là sự phản ánh trình độ sử dụng các chi
phí. Tuy vây, kết quả và chi phí luôn vận động, nên quan điểm này chưa thể
hiện được tương quan về lượng và chất giữa kết quả và cho phí.
Thứ tư: Hiệu quả kinh doanh phải thể hiện được mối quan hệ giữa sự
vận động của kết quả với sự vận động của chi phí tạo ra kết quả đó, đồng thời
phản ánh được trình độ sử dụng các nguồn lực sản xuất
(4)
. Quan điểm này so
sánh tốc
độ vận động của hai yếu tố kết quả và chi phí. Mối quan hệ này phản ánh
trình độ sử dụng các nguồn lực sản xuất của doanh nghiệp.
Tóm lại, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là một phạm trù kinh tế
phản ánh khả năng sử dụng các nguồn lực sản xuất, trình độ tổ chức và quản
lý của doanh nghiệ

lý và nâng cao hiệu quả kinh doanh người tao thường dựa vào các căn cứ để
phân loại hiệu quả kinh doanh.
- Căn cứ vào phương pháp tính hiệu quả có hiệu quả tuyệt đối và hiệu
quả tương đối.
+ Hiệu quả tuyệt đối: là phạm trù chỉ lượng hiệu quả của từng phương
án kinh doanh, từng thời kì kinh doanh, từng doanh nghiệp. Được tính bằng
công thức:
∑ kết quả - ∑ chi phí = ∑ lợi nhuận
+ Hiệu quả tương đối: là phạm trù phản ánh trình độ sử dụng các yếu tố
sản xuất của doanh nghiệp. Được tính bằng các công thức:
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A21
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
H
1
=
n
n
R
P
Trong đó, Pn và Rn lần lượt là lợi nhuận nhập khẩu và doanh thu nhập
khẩu. Công thức trên cho biết mức độ hiệu quả kinh doanh mà doanh nghiệp
đạt được từ một phương án kinh doanh, từng thời kì kinh doanh.
H
2
=
n
n
C
P
Trong đó, Pn và Cn lần lượt là lợi nhuận nhập khẩu và chi phí nhập

sản xuất ra được các sản phẩm có chất lượng tốt hơn trước đây, hoặc phải đẩy
mạnh chiến lươc marketing như thay đổi mẫu mã đa dạng và hấp dẫn, đẩy
mạnh xúc tiến bán hàng để khách hàng biết nhiều đến sản phẩm và chấp nhận
sản phẩm, hay mở rộng đoạn thị trường mục tiêu hay tìm kiếm các thị trường
mới nhằm tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn nữa.
Nhóm biện pháp giảm chi phí cũng rất quan trọng để có thể nâng cao
hiệu quả kinh doanh. Giảm chi phí tức là doanh nghiệp có được mức chênh
lệnh giữa doanh thu và chi phí cao hơn, hoặc có thể bán sản phẩm với giá thấp
hơn trước và cạnh tranh hơn do đó mà có thể bán được nhiều hàng hóa hơn.
Giảm chi phí đòi hỏi doanh nghiệp phải quản lý và sử dụng các yếu tố sản
xuất một cách khoa học, hợp lý.
Nhóm biện pháp tìm cách để tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn tốc độ
tăng chi phí. Kinh doanh trong điều kiện sản xuất lớn khó có thể giảm được
tổng chi phí do sản lượng tăng quá lớn. Bên cạnh đó, chi phí đầu vào của sản
xuất ngày càng có chiều hướng tăng. Do đó việc giảm chi phí là rất khó khăn
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A23
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa KT&KDQT
đối với doanh nghiệp. Trong trường hợp này doanh nghiệp phải tìm mọi cách
để tốc độ tăng của doanh thu phải lớn hơn tốc độ tăng của chi phí, làm cho
mối tương quan giữa doanh thu và chi phí theo chiều hướng có lợi. Và để
đảm bảo điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng các yếu tố sản xuất một
cách tiết kiệm và hợp lý, tránh lãng phí.
1.2.2. Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu trong doanh nghiệp
1.2.2.1. Khái niệm hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Trong kinh doanh xuất nhập khẩu thì yếu tố hiệu quả cũng là vấn đền
quan trong đối với doanh nghiệp. Hiệu quả của kinh doanh xuất nhập khẩu
của doanh nghiệp chỉ có thể đạt được khi kết quả thu được lớn hơn chi phí bỏ
ra. Nó cũng thể hiện trình độ và khả năng sử dụng các nguồn lực cần thiết
phục vụ cho quá trình kinh doanh xuất nhập khẩu.
Ngoài ra, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu còn thể hiện khi kết quả từ

H
nk
=
n
n
C
R
Trong đó, R
n
và C
n
lần lượt là doanh thu và chi phí nhập khẩu. Chỉ tiêu
này thể hiện được một đồng chi phí chúng ta bỏ ra thì thu về được bao nhiêu
đồng doanh thu. Chỉ tiêu này càng lớn chứng tỏ trình độ sử dụng các nguồn
lực tham gia vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp càng tốt hay hiệu
quả kinh doanh nhập khẩu là cao.
+ Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu:
Vũ Ngọc Linh Kinh doanh quốc tế 46A25