TÁM BÍ QUYẾT "BỎ TÚI" DÀNH CHO NGƯỜI
THƯƠNG LƯỢNG LƯƠNG

ương tr
ung bình dành cho v
ị trí ứng tuyển thông qua các
thông báo tuyển dụng của một số công ty đăng trên các website việc làm. Tuy
nhiên bạn cũng cần phải trung thực và khách quan trong việc đánh giá khả năng
thật sự của mình để đề nghị với NTD mức lương phù hợp với bạn nhất.
2. Kế hoạch “3 con số”
Để thương lượng được thành công như ý, bạn hãy nhớ nguyên tắc vàng là chuẩn bị
thật kỹ kế hoạch cho buổi thảo luận. Yate khuyên: “Trước bất kì buổi phỏng vấn
nào, bạn cũng cần lên kế hoạch ‘3 con số’. Con số đầu tiên thể hiện mức lương
thấp nhất, là con số có thể đáp ứng nhu cầu tối thiểu cho cuộc sống của bạn, ví dụ
như thức ăn và nhà ở. Con số thứ hai là mức lương hợp lý bạn có thể kiếm được
dựa trên kinh nghiệm và trình độ của bạn. Con số thứ ba là mức lương ‘trong mơ’,
vượt xa mức lương mong đợi của bạn. Hãy ‘quên’ con số thứ nhất đi, vì đi
ều đó rất
riêng tư và không nên đem ra thảo luận. Lấy con số thứ hai và thứ ba làm cơ sở để
thảo luận với NTD về mức lương mơ ước của bạn.”
3. Đừng là người đầu tiên nói về chuyện lương bổng
Yate khuyên “Nếu bạn là người đầu tiên trong buổi phỏng vấn nói về lương bổng
trước thì buổi phỏng vấn sẽ rất khó diễn ra theo ý bạn muốn. Nếu NTD không ‘đả
động’ gì về lương bổng, bạn có thể ngầm hiểu là bạn chưa thuyết phục họ được
rằng bạn là ứng viên lý tưởng. Nghệ thuật ở đây là làm sao để NTD nhận ra rằng
bạn là ứng viên sáng giá nhất. Hãy cho NTD thấy bạn có thể giúp họ tiết kiệm tiền
bạc hoặc tạo ra lợi nhuận như thế nào và bạn sẽ cống hiến hết mình cho công ty ra
sao ”
4. Thà đừng nêu ra câu hỏi nào còn hơn là…
Đừng bao giờ kết thúc buổi phỏng vấn bằng một câu hỏi về lương bổng. Hầu hết
các NTD đều kết thúc buổi phỏng vấn của họ bằng cách hỏi bạn còn câu hỏi nào
nữa không. “Điều tệ nhất bạn có thể làm là đưa ra một câu hỏi về lương. Điều đó
cho th

hãy tìm cách thương lượng thêm nếu có thể.

8. Đừng vội từ chối cơ hội chỉ vì mức lương
Bạn làm gì nếu bạn thật sự yêu thích công việc nhưng mức lương NTD đưa ra quá
thấp? Yate khuyên: “Đừng từ chối vội. Hãy yêu cầu NTD cho bạn vài ngày để suy
nghĩ. Đó là cách bạn ‘xi-nhan’ để NTD biết là bạn rất quan tâm đến vị trí đó. Sau
đó bạn hãy gọi điện cho NTD để xem họ có thể nâng mức lương hay không trước
khi bạn đưa ra câu trả lời cuối cùng.”