6 sự thật về đàm phán tiền lương có thể bạn
không biết Chỉ vì một chút ngại ngùng, nhiều người âm thầm chấp nhận mức lương công ty
trả cho họ, cho dù là nhân viên mới hay đã làm việc nhiều năm. Có những sự thật
về chuyện đề nghị nâng lương ở công sở mà rất có thể, bạn chưa bao giờ từng nghe
qua.

Ảnh minh họa.

Dưới đây là 6 sự thật như thế, và những lời khuyên có khả năng giúp bạn nhận
được một mức lương hấp dẫn hơn:

1. Bạn thực sự phải xin tăng lương

Đàm phán là một cuộc đối thoại, nhưng sếp của bạn có thể hoàn toàn vui lòng với
những gì diễn ra, bao gồm mức lương của bạn. Vì thể, để bắt đầu cuộc đối thoại,
bạn phải là người lên tiếng.

Việc giữ nguyên trạng của vấn đề giúp sếp của bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc,
và ông/bà ấy chẳng có nhiều lý do để tăng lương cho bạn, càng chẳng cần khơi
mào cho một cuộc thảo luận xem bạn muốn gì hay cần gì. Đó là lý do tại sao bạn là
người duy nhất có động cơ phải đứng ra thay đồi hiện trạng. Nếu bạn không bao
giờ đòi hỏi một mức lương cao hơn, thì điều đó sẽ mãi mãi không bao giờ xảy ra.

2. Không xin tăng lương đồng nghĩa với việc bạn sẽ mất rất nhiều trên thực tế

hàng tháng khi bạn tìm cách đưa ra lời đề nghị sếp dành thời gian đánh giá công
việc của bạn sau một năm. Hoặc cũng có những sếp muốn nói chuyện luôn ngay
khi nhận được lời đề nghị từ bạn.

Đây thực sự là những chiến thuật đàm phán của các sếp, người thì trì hoãn, người
lại khiến bạn phải vội vã. Điều quan trọng bạn cần ghi nhớ là bạn chỉ có thể đàm
phán khi bạn không rơi vào thế bị động. Vì vậy, với vị sếp dùng chiến thuật vội vã,
bạn hãy đáp lại bằng cách đề nghị một thời gian phù hợp hơn. Tương tự, với vị sếp
dùng cách né tránh, hãy đề nghị một thời gian cụ thể khi bạn có thể gặp để trao đổi.

5. Có một bí mật là, sếp của bạn cũng ghét phải đàm phán

Dù bạn có tin hay không, sếp của bạn thậm chí có thể còn không thích chuyện đàm
phán tiền lương hơn cả bạn. Nguyên nhân của việc không thích này có rất nhiều,
bao gồm việc sếp không muốn nói lời từ chối hay khiến bạn thất vọng. Cũng có thể
sếp nghĩ mình không giỏi đàm phán và nghĩ mình sẽ “thất bại”. Nếu sếp né tránh
trao đổi, thì đó là tín hiệu cho thấy sếp nghĩ mình không giỏi đàm phán, còn nếu
sếp tỏ ra “hung hăng” khi đàm phán, thì nhiều khả năng sếp lo sẽ “thua cuộc” trước
bạn.

Vì thế, hãy bước vào cuộc trao đổi bằng một thái độ và những lập luận thuyết
phục, đồng thời nhấn mạnh một lựa chọn đôi bên cùng có lợi, hoặc ít nhất cho thấy
việc tăng lương cho bạn sẽ không ảnh hưởng xấu gì đến sếp. Cách này sẽ làm sếp
cảm thấy dễ chịu hơn, và bạn sẽ dễ đạt mục đích hơn.

Ngoài ra, bạn cũng cần hiểu rõ về tính cách của sếp mình, chẳng hạn sếp thích
được tiếp cận như thế nào, và điều gì có thể khiến sếp thay đổi trong những vấn đề
khác, khi nào sếp thoải mái nhất, điều gì làm sếp căng thẳng? Sử dụng những
thông tin đó để tạo ra cho sếp sự thoải mái, và đó chính là cơ sở để bạn thành công
trong cuộc đàm phán xin nâng lương.