Chương 1:
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN
TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

I.PHƯƠNG THỨC MUA BÁN THÔNG THƯỜNG:
1.BUÔN BÁN THÔNG THƯỜNG TRỰC TIẾP:
* Các bước giao dịch:
a. Hỏi hàng (Inquiry):
Người mua đề nghị người bán báo cho mình biết giá cả và
các điều kiện để mua hàng.
b. Chào hàng:
Là lời đề nghị giao kết hợp đồng xuất phát từ phía người
bán hay người mua về một loại hàng hóa nào đó cho một
hoặc một số người trong một khoảng thời gian nhất định
+ Các loại chào hàng:
* Chào bán hàng (offer):
- Chào bán hàng cố định (firm offer):
- Chào bán hàng tự do (free offer):
* Chào mua hàng (order):
+ Điều kiện hiệu lực của chào hàng:
chủ thể, đối tượng, nội dung, hình thức
c. Hoàn giá (counter offer):
Là việc người được chào hàng khước từ các điều kiện nêu
ra trong đơn chào hàng và tự mình đưa ra các điều kiện
mới để tiếp tục giao dịch

* Đặc điểm:
- Có thể xuất phát từ phía người bán hoặc phía người mua
- Làm thay đổi một hoặc một số nội dung cơ bản của chào
hàng trước
- Làm vô hiệu chào hàng trước

dùng điện khẩn để thông báo sự thu hồi chào hàng cho công ty
Lecjety được biệt vào sáng ngày 17/2. Chiều ngày 17/2
Lecjety nhận được chào hàng và đã chấp nhận đơn chào hàng
này. Thành Công không đồng ý giao dịch.
Tình huống 2: công ty Stevenson kiện công ty McLean
Công ty McLean (người bán) chào hàng cho công ty
Stevenson (người mua) vào ngày thứ bảy sẽ bán 3000 tấn sắt,
mỗi tấn giá 40 bảng Anh, trả bằng tiền mặt ngay khi giao nhận
hàng với thời hạn hiệu lực đến hết thứ hai. Công ty Stevenson
đánh bức điện vào sáng thứ hai với nội dung “giá 40 bảng
Anh/tấn có thể thanh tóan trong 2 tháng không?” nhưng chờ
mãi đến 13h35’ buổi trưa thứ hai vẫn chưa được phía McLean
trả lời. Vào lúc 13h45, công ty Stevenson đã đánh bức điện
“chấp nhận giao dịch bằng tiền mặt, 3000 tấn sắt, giá 40 bảng
Anh/tấn, thanh toán ngay khi giao hàng”
Bên McLean cho là bên Stevenson đã chào hàng ngược vào
sáng thứ hai, khiến cho sự chào hàng mất hiệu lực và đã bán số
sắt đó cho một công ty khác.
Tình huống 3: công ty Hilson kiện công ty McSole
Công ty McSole chào hàng cho công ty Hilson, trong chào
hàng có quy định người được chào hàng phải chấp nhận muộn
nhất vào cuối ngày 20/7 thì mới có hiệu lực. Công ty Hilson
chấp nhận chào hàng này bằng thư hàng không vào ngày 20/7
và thư chấp nhận này đến công ty McSole vào ngày 23/7.
Công ty McSole từ chối chấp nhận chào hàng với lý do chấp
nhận đến ngày 23/7 là đã sau thời hạn hiệu lực.
Trở lại
2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN:
2.1.Khái niệm:
Mua bán qua trung gian là phương thức giao dịch trong đó

II. PHƯƠNG THỨC BUÔN BÁN ĐỐI LƯU (COUNTER
TRADE):
1.KHÁI NIỆM:
Là 1 phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu và nhập
khẩu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, hàng hóa vừa là
tiền đề, vừa là điều kiện vừa là mục đích của trao đổi.
Đặc điểm:
- Xuất khẩu và nhập khẩu có quan hệ chặt chẽ với nhau
- Mục tiêu của giao dịch không phải là ngoại tệ
- Đồng tiền làm chức năng tính giá là chủ yếu
- Điều kiện cân bằng
2.CÁC HÌNH THỨC BUÔN BÁN ĐỐI LƯU:
2.1.Hàng đổi hàng (barter):
Là phương thức trao đổi một mặt hàng lấy một mặt hàng
khác
Hàng đổi hàng cổ điển (pure-barter)
Hàng đổi hàng hiện đại (barter like)
2.2.Nghiệp vụ bù trừ (compensation):
Là nghiệp vụ trao đổi nhiều mặt hàng trong một thời gian
dài, sao cho tổng trị giá hàng giao bằng tổng trị giá hàng
nhận.
2.3.Nghiệp vụ mua đối lưu (counter purchase):
Nghiệp vụ mua đối lưu là nghiệp vụ trong đó, một bên giao
thiết bị cho khách hàng của mình và, để đổi lại, họ sẽ phải
mua hàng hóa từ nhà nhập khẩu thiết bị đó với trị giá lớn
hơn hoặc bằng thiết bị đã giao.
2.4.Nghiệp vụ mua lại sản phẩm:
Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (buy-backs) trong đó một bên
cung cấp thiết bị+/- sáng chế, đồng thời cam kết mua lại
những sản phẩm do thiết bị hoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ

jacket cho công ty LorriTex Hong Kong theo hình thức mua
đứt bán đoạn. Tổng trị giá số tiền vải nguyên liệu lên đến hơn
500 000 USD. Legamex đang gặp khó khăn về vấn đề tài
chính, công ty chỉ lo được số tiền để tổ chức sản xuất.
2.GIAO DỊCH TÁI XUẤT:
2.1.Khái niệm:
Là phương thức giao dịch trong đó người kinh doanh tái
xuất xuất đi hàng hóa đã nhập trước đây nhưng không qua
chế biến gì, nhằm thu về một khoản lợi nhuận.
* Đặc điểm :
- Lợi nhuận có được nhờ mua rẻ hàng hóa ở nước này, bán đắt
hàng hóa ở nước khác.
- Hàng hóa có cung lớn, có cầu lớn và thường biến động.
- Hàng hóa trong thời gian ở nước tái xuất không được chế
biến
- Được hưởng các ưu đãi về thuế và thủ tục hải quan
2.2.Các loại hình:
a.Tái xuất theo đúng nghĩa:
b.Chuyển khẩu:
Case 4
Case 3:
Công ty MTY tiến hành kinh doanh theo phương thức chuyển
khẩu, theo đó MTY mua hàng của công ty Fortune, Singapore
một lô hàng thực phẩm và bán lô hàng này cho công ty Keya,
Nam Phi. Hàng hoá đi thẳng từ Singapore đến Nam Phi.
Công ty MTY gặp vấn đề khó khăn về tài chính để mua hàng
từ Fortune.
IV.Những phương thức giao dịch đặc biệt
1.ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ:
1.1.Khái niệm: