Chương 1:

CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH
TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
CN. NGUYỄN CƯƠNG – KHOA KT&KDQT

0989 148 784

TÀI LIỆU THAM KHẢO
TÀI LIỆU THAM KHẢO

Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB
Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB
Giáo dục 2007
Giáo dục 2007

Luật Thương mại 2005
Luật Thương mại 2005

Bộ Luật Dân sự 2005
Bộ Luật Dân sự 2005

Luật Đấu thầu 2005
Luật Đấu thầu 2005


Hàng hóa có thể di chuyển qua biên giới/ biên
Hàng hóa có thể di chuyển qua biên giới/ biên
giới hải quan quốc gia
giới hải quan quốc gia

1. Phương thức giao dịch trực tiếp
1. Phương thức giao dịch trực tiếp
1.1. Hỏi giá
1.1. Hỏi giáXét về mặt pháp lý
Xét về mặt pháp lý
: Lời thỉnh cầu bước vào
: Lời thỉnh cầu bước vào
giao dịch của bên Mua
giao dịch của bên Mua

Xét về mặt thương mại
Xét về mặt thương mại
: Bên mua đề nghị bên
: Bên mua đề nghị bên
bán báo cho mình biết giá cả của hàng hóa và
bán báo cho mình biết giá cả của hàng hóa và
các điều kiện để mua hàng.
các điều kiện để mua hàng.

Lời đề nghị gửi cho nhiều người.
Lời đề nghị gửi cho nhiều người.

Không ràng buộc trách nhiệm của bên chào hàng.
Không ràng buộc trách nhiệm của bên chào hàng.

Thể hiện trên bề mặt là chào hàng tự do
Thể hiện trên bề mặt là chào hàng tự do

c.3. PHÂN BIỆT CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH VÀ
c.3. PHÂN BIỆT CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH VÀ
CHÀO HÀNG TỰ DO
CHÀO HÀNG TỰ DO

Tiêu đề chào hàng
Tiêu đề chào hàng

Nội dung
Nội dung

Cơ sở viết thư
Cơ sở viết thư

Bên nhận chào hàng
Bên nhận chào hàng

Thời hạn hiệu lực chào hàng
Thời hạn hiệu lực chào hàng
d. Điều kiện hiệu lực của chào hàng
d. Điều kiện hiệu lực của chào hàng


Ấn định không thể hủy ngang
Ấn định không thể hủy ngang

Bên được chào hành động trên cơ sở tin
Bên được chào hành động trên cơ sở tin
tưởng chào hàng là không thể hủy ngang.
tưởng chào hàng là không thể hủy ngang.

1.3.
1.3.
Đặt hàng
Đặt hàng
CH cố định xuất phát từ phía người mua
CH cố định xuất phát từ phía người mua
1.4. Hoàn giá
1.4. Hoàn giá
Hoàn giá là sự mặc cả về giá cả và các điều
Hoàn giá là sự mặc cả về giá cả và các điều
kiện giao dịch. Hoàn giá bao gồm nhiều
kiện giao dịch. Hoàn giá bao gồm nhiều
sự trả giá.
sự trả giá.

1.5. Chấp nhận chào hàng
1.5. Chấp nhận chào hàng
a. Khái niệm
a. Khái niệm

Là sự đồng ý các nội dung của chào hàng mà phía bên



Chấp nhận trong thời hạn hiệu lực của chào
Chấp nhận trong thời hạn hiệu lực của chào
hàng
hàng

Chấp nhận phải được truyền đạt đến người phát
Chấp nhận phải được truyền đạt đến người phát
ra đề nghị
ra đề nghị

Chấp nhận chào hàng có hiệu lực thì Hợp đồng
Chấp nhận chào hàng có hiệu lực thì Hợp đồng
được ký kết.
được ký kết.
c. Hình thức: Lời nói, hành vi hoặc
c. Hình thức: Lời nói, hành vi hoặc
văn bản
văn bản
.
.
d. Chấp nhận chào hàng vô hiệu
d. Chấp nhận chào hàng vô hiệu
Thông báo hủy chào hàng đến bên được chào trước
Thông báo hủy chào hàng đến bên được chào trước
hoặc cùng lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực.
hoặc cùng lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực.
1.6. Xác nhận mua bán hàng
1.6. Xác nhận mua bán hàng

đại diện
cho thương nhân
cho thương nhân
,
,
môi giới thương mại
môi giới thương mại
,
,
ủy thác
ủy thác
mua bán hàng hóa
mua bán hàng hóa
và
và
đại lý thương mại
đại lý thương mại
.
.

2.2. Đặc điểm
2.2. Đặc điểm

TGTM là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, người bán và người
TGTM là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, người bán và người
mua
mua

Trung gian thương mại hành động theo sự uỷ thác
Trung gian thương mại hành động theo sự uỷ thác
Khuyết điểm
Khuyết điểm

Mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường
Mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường

Lợi nhuận bị chia sẻ.
Lợi nhuận bị chia sẻ.

Rủi ro lớn nếu lựa chọn nhầm người trung gian.
Rủi ro lớn nếu lựa chọn nhầm người trung gian.

Đôi khi bị trung gian đòi hỏi, yêu sách.
Đôi khi bị trung gian đòi hỏi, yêu sách.


Điều kiện sử dụng giao dịch
Điều kiện sử dụng giao dịch

Thâm nhập vào thị trường mới.
Thâm nhập vào thị trường mới.

Khi giới thiệu và kinh doanh mặt hàng mới.
Khi giới thiệu và kinh doanh mặt hàng mới.


giao kết Hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ và được
hưởng thù lao theo Hợp đồng.
hưởng thù lao theo Hợp đồng.

Đặc điểm:
Đặc điểm:

Mối quan hệ giữa người môi giới và người ủy thác dựa
Mối quan hệ giữa người môi giới và người ủy thác dựa
trên sự ủy thác từng lần.
trên sự ủy thác từng lần.

Người môi giới không đại diện cho quyền lợi của bên nào
Người môi giới không đại diện cho quyền lợi của bên nào

Môi giới không đứng tên trên Hợp đồng
Môi giới không đứng tên trên Hợp đồng

Môi giới không tham gia thực hiện Hợp đồng
Môi giới không tham gia thực hiện Hợp đồng
2.3.2. Đại lý
2.3.2. Đại lý

Khái niệm:
Khái niệm:
Luật Thương mại 2005
Luật Thương mại 2005
:
:
Đại lý thương mại là hoạt động

Bên uỷ thác là người chủ sở hữu về hàng hoá hay tiền tệ đã
được giao cho người đại lý.
được giao cho người đại lý.

Đ170 Luật TM 2005:
Đ170 Luật TM 2005:
Quyền sở hữu trong đại lý thương mại
Quyền sở hữu trong đại lý thương mại
Bên giao đại lý là chủ sở hữu đối với hàng hoá hoặc tiền giao
Bên giao đại lý là chủ sở hữu đối với hàng hoá hoặc tiền giao
cho bên đại lý.
cho bên đại lý.

Phân loại
Phân loại

Căn cứ vào mối quan hệ giữa người ủy thác và đạ lý
Căn cứ vào mối quan hệ giữa người ủy thác và đạ lý
+ Đại lý thụ ủy
+ Đại lý thụ ủy
+ Đại lý hoa hồng
+ Đại lý hoa hồng
+ Đại lý gửi bán
+ Đại lý gửi bán
+ Đại lý kinh tiêu
+ Đại lý kinh tiêu

Đại lý
Đại lý
-

chính mình
chính mình
- chính
- chính
mình
mình
Chi phí
Chi phí
-
ng ời uỷ
ng ời uỷ
thác
thác
-
ng ời uỷ
ng ời uỷ
thác
thác
- chính
- chính
mình
mình
Tiền thù lao
Tiền thù lao
- một khoản
- một khoản
tiền
tiền
-
% kim ngạch

+ Đại lý thường
+ Đại lý đặc biệt
+ Đại lý đặc biệt
+ Đại lý độc quyền
+ Đại lý độc quyền

Căn cứ vào lĩnh vực hoạt động của đại lý
Căn cứ vào lĩnh vực hoạt động của đại lý
+ Đại lý xuất khẩu
+ Đại lý xuất khẩu
+ Đại lý nhập khẩu
+ Đại lý nhập khẩu
+ Đại lý giao nhận
+ Đại lý giao nhận
+ Đại lý làm thủ tục hải quan,…
+ Đại lý làm thủ tục hải quan,…


Hợp đồng đại lý
Hợp đồng đại lý

Hình thức
Hình thức
: Văn bản
: Văn bản
Đ.168 Luật TM 2005
Đ.168 Luật TM 2005
:
:
Hợp đồng đại lý phải được lập thành văn bản hoặc

7)
7)
Giá cả
Giá cả
8)
8)
Thù lao và chi phí
Thù lao và chi phí
9)
9)
Thanh lý hợp đồng và các quy định về chấm dứt HĐ
Thanh lý hợp đồng và các quy định về chấm dứt HĐ
10)
10)
Chữ ký các bên.
Chữ ký các bên.

II. MUA BÁN ĐỐI LƯU
II. MUA BÁN ĐỐI LƯU
1. Khái niệm:
1. Khái niệm:
Mua bán đối lưu là phương thức giao dịch trao đổi
Mua bán đối lưu là phương thức giao dịch trao đổi
hàng hóa trong đó xuất khẩu gắn liền với nhập
hàng hóa trong đó xuất khẩu gắn liền với nhập
khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng
khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng
hàng giao đi có trị giá bằng lượng hàng nhận về.
hàng giao đi có trị giá bằng lượng hàng nhận về.
2. Đặc điểm

ân loại:
ân loại:

Căn cứ vào thời hạn giao hàng đối lưu
Căn cứ vào thời hạn giao hàng đối lưu
+ Bù trừ trước
+ Bù trừ trước
+ Bù trừ song hành
+ Bù trừ song hành

Căn cứ vào sự cân bằng giữa trị giá hàng giao
Căn cứ vào sự cân bằng giữa trị giá hàng giao
và trị giá hàng đối lưu
và trị giá hàng đối lưu
+ Bù trừ một phần
+ Bù trừ một phần
+ Bù trừ toàn phần
+ Bù trừ toàn phần
+ Bù trừ có tài khỏan bảo chứng
+ Bù trừ có tài khỏan bảo chứng

3) Nghip v thanh toỏn hỡnh bỡnh hnh
3) Nghip v thanh toỏn hỡnh bỡnh hnh

Bỡnh hnh t nhõn
Bỡnh hnh t nhõn

Bỡnh hnh cụng cng
Bỡnh hnh cụng cng
4) Nghip v mua i lu

???
So s
So s
nh mua li v mua i lu?
nh mua li v mua i lu?
7) Nghip v chuyn n
7) Nghip v chuyn n
Bờn nhn hng khụng thanh toỏn m chuyn khan n v tin hng cho
Bờn nhn hng khụng thanh toỏn m chuyn khan n v tin hng cho
mt bờn th ba bờn th ba ny tr tin
mt bờn th ba bờn th ba ny tr tin


4. Hợp đồng
4. Hợp đồng
đối lưu
đối lưua. Hình thức
a. Hình thức

Một hợp đồng với hai danh mục hàng hóa
Một hợp đồng với hai danh mục hàng hóa

Hai hợp đồng, mỗi hợp đồng có một danh mục
Hai hợp đồng, mỗi hợp đồng có một danh mục

Văn bản quy định những nguyên tắc chung của việc trao đổi
Văn bản quy định những nguyên tắc chung của việc trao đổi

nhập khẩu trước đây nhằm mục đích kiếm lời.
nhập khẩu trước đây nhằm mục đích kiếm lời.
2. Đặc điểm
2. Đặc điểm

Hàng hóa chưa qua bất kỳ một khâu gia c
Hàng hóa chưa qua bất kỳ một khâu gia c
ông,
ông,
chế biến
chế biến
nào.
nào.

Mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban
Mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban
đầu.
đầu.

Giao dịch luôn có sự tham gia của 3 bên – Giao d
Giao dịch luôn có sự tham gia của 3 bên – Giao d
ịch tam
ịch tam
giác
giác

Hàng hóa có cung cầu lớn và biến động thường xuyên
Hàng hóa có cung cầu lớn và biến động thường xuyên

Hưởng ưu đãi về thuế và hải quan.

NĐ 12/ NĐ-CP:
NĐ 12/ NĐ-CP:
Thương nhân được quyền kinh doanh tạm nhập tái
Thương nhân được quyền kinh doanh tạm nhập tái
xuất hàng hóa theo các quy định sau đây:
xuất hàng hóa theo các quy định sau đây:
1.
1.
Việc tạm nhập tái xuất hàng hoá thuộc Danh mục cấm xuất khẩu,
Việc tạm nhập tái xuất hàng hoá thuộc Danh mục cấm xuất khẩu,
tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu,
tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu,
tạm ngừng nhập khẩu và hàng hoá thuộc Phụ lục số 02, số 03 kèm
tạm ngừng nhập khẩu và hàng hoá thuộc Phụ lục số 02, số 03 kèm
theo Nghị định này (nếu có quy định cấp phép) thương nhân phải có
theo Nghị định này (nếu có quy định cấp phép) thương nhân phải có
giấy phép của Bộ Thương mại.
giấy phép của Bộ Thương mại.
2.
2.
Đối với các loại hàng hoá khác không thuộc điểm a khoản 1 Điều
Đối với các loại hàng hoá khác không thuộc điểm a khoản 1 Điều
này, thương nhân chỉ cần làm thủ tục tạm nhập tái xuất tại Hải
này, thương nhân chỉ cần làm thủ tục tạm nhập tái xuất tại Hải
quan cửa khẩu.
quan cửa khẩu.

Thông tư số 04/2006/TT-BTM:
Thông tư số 04/2006/TT-BTM:
1.