TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ
NỘI DUNG
GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM
1. SỰ RA ĐỜI CỦA SẢN PHẨM
08-08-2012
Vương Quang Khải
2. ĐẶC ĐIỂM CỦA SẢN PHẨM
3. THÀNH CÔNG CỦA SẢN
PHẨM
55 triệu
tin nhắn/ngày
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Thị trường mục tiêu
Đối thủ cạnh tranh
Marketing - mix
•
Một sản phẩm công nghệ phù hợp với mọi lứa tuổi, trong đó
độ tuổi từ 18 đến 30 tuổi là độ tuổi tiềm năng.
•
Zalo đang tập trung mọi nguồn lực vào thị trường nội địa.
•
Zalo hướng đến cộng đồng người Việt Nam ở nước ngoài.
1. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
2. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
3.1 Chính sách sản phẩm
3.2 Chính sách giá cả
3.3 Chính sách phân phối
3.4 Chính sách xúc tiến
3. MARKETING - MIX
3.1 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
Thương hiệu:

Ứng dụng game giải trí
•
Các biểu tượng cảm xúc khi
nhắn tin
•
Trắc nghiệm tiếng anh trên
Zalo
•
Tra cứu mã bài hát karaoke
3.2 CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
•
Phương pháp định giá: THEO MỨC GIÁ HIỆN HÀNH
Vậy thực chất doanh thu của Zalo nói riêng và các dịch vụ
OTT khác đến từ đâu?
→ Chạy đua về số người dùng.
?
3.3 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
•
Chiều dài của kênh phân phối: 1
•
Hình thức phân phối:
–
Trực tiếp thông qua Website.
–
Gián tiếp thông qua các cửa
hàng trực tuyến (AppStore).
→ Sử dụng đồng thời song song 2
kênh phân phối.
3.3 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
•

3.4.1 Quảng cáo
3.4.2 Khuyến mãi
3.4.3 Quan hệ quần chúng
3.4.1 QUẢNG CÁO
Nhóm phương tiện điện tử, truyền thông
•
Zalo khởi điểm với quảng bá trên Internet và tập
trung vào thiết bị di động.
–
Thông qua các câu chuyện thú vị về thương hiệu
công nghệ Việt.
–
Hiệu ứng lan truyền → Zalo được phát tán một
cách tự nhiên và theo cơ chế lây lan virus, tràn
ngập trên mạng Internet.
3.4.1 QUẢNG CÁO
•
Facebook
3.4.1 QUẢNG CÁO
3.4.1 QUẢNG CÁO
•
Truyền thông qua các nhân vật nổi tiếng
3.4.1 QUẢNG CÁO
•
Phương tiện ngoài trời