Chuyên đề thực tập cuối khóa
LỜI MỞ ĐẦU
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng nhất của
mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt là những doanh nghiệp
thương mại, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh và phát triển
của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu
cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất
của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến
hành việc bán sản phẩm để bù đắp lại một phần chi phi bỏ ra và đem về lợi nhuận
cho doanh nghiệp để tiêp tục tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh. Như vậy
không có tiêu dùng thì sẽ không có hoạt động sản xuất và cũng sẽ không có hoạt
động tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhiều hoạt động khác
nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau như: hoạt động nghiên cứu và dự báo thị
trường, xậy dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng
chương trình bán hàng,… Muốn cho các hoạt động này có hiệu quả thì phải có những
biện pháp và chính sách phù hợp để đẩy mạnh hoạt động tốc độ tiêu thụ sản phẩm,
đảm bảo cho hàng hóa của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tối đa với các
khách hang mục tiêu của mình, để đứng vững trên thị trường và đưa doanh nghiệp
ngày càng phát triển vững mạnh.
Nhận thức được tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm, tập thể lãnh đạo và
các cán bộ anh chị em trong Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng
Phát luôn cố gắng ý thức rằng cần phải có những giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt
động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong số các sản phẩm kinh doanh của công ty
thì sản phẩm gạch Kis là sản phẩm chính mang lại doanh thu lớn nhất cho công ty và
luôn được giành sự quan tâm đặc biệt trong việc xây dựng các chiến lược và chính
sách hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm này. Vì vậy, qua quá trình thực tập tại
công ty, được sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của Cô giáo – Thạc sĩ: Nguyễn thu Thủy và
sự giúp đỡ của anh chị các phòng chức năng trong công ty cộng với những kiến thức
đã tích lũy được cùng với sự nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, em đã
SV: Bùi Văn Diện - Lớp: Tổng hợp 48C
1

- Email: [email protected]
- Loại hình doanh nghiệp: công ty trách nhiệm hữu hạn
Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh Vật liệu xây dựng Hùng phát được thành
lập ngày 05 tháng 12 năm 2005, số đăng kí kinh doanh 0102023384 với ngành nghề
kinh doanh chủ yếu là kinh doanh vật liệu xây dựng và thiết bị vệ sinh.
Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng phát là một đơn vị kinh
doanh thương mại, hạch toán độc lập, có con dấu riêng và hoạt động theo hình thức
công ty TNHH.
Chỉ mới bước vào kinh doanh được 4 năm, với tuổi đời non trẻ so với các doanh
nghiệp trong cùng lĩnh vực, thế nhưng công ty đã gặt hái được nhiều thành công. Từ
chỗ doanh thu ban đầu là 3.493.055.415( năm 2006) đã tăng lên 20.789.139.961( năm
2009), tăng 5.96 lần,từ con số 10 nhân viên nay đã tăng lên 26 nhân viên trong đó 16
nhân viên làm việc tại văn phòng và kho hàng, số còn lại là nhân viên thị trường và
vận chuyển hàng hoá đến khách hàng.
Thương trường cũng như chiến trường, môi trường kinh doanh thời mở cửa với
sự cạnh tranh gay gắt, công ty đã gặp không ít khó khăn trong những ngày đầu mới
thành lập. Tuy nhiên, với sự lãnh đạo sáng suốt và sự tận tâm của tập thể nhân viên,
công ty đã từng bước đi lên và dần khẳng định mình trên thương trường. Thị trường
tiêu thụ của công ty cũng đã được mở rộng ra toàn Miền Bắc.
SV: Bùi Văn Diện - Lớp: Tổng hợp 48C
3
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Trong tương lai, công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng phát hướng tới
mở rộng thị trường tiêu thụ và quyết tâm trở thành nhà phân phối vật liệu xây dựng,
thiết bị vệ sinh có tên tuổi trong tâm trí khách hàng.
2. Chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu
2.1. Chức năng
Công ty có chức năng phân phối các sản phẩm thiết bị vệ sinh và vật liệu xây
dựng cho các đại lý, các cửa hàng và các hộ gia đình trên khu vực Hà nội và toàn
Miền Bắc.

- Duy trì thực hiện nội quy, nội vụ cơ quan, giờ giấc làm việc, giữ gìn an
toàn và vệ sinh sạch sẽ nơi làm việc.
- Quản lý tài sản: Đất đai, thiết bị, dụng cụ làm việc, sinh hoạt tai trụ sở của
công ty và các dụng cụ do công ty cấp cho các phòng ban.
Phòng kinh doanh:
Chức năng: Phòng kinh doanh vật liệu xây dựng và thiết bị vệ sinh của công
ty là một bộ phận trong cơ cấu bộ máy của công ty có các chức năng sau:
SV: Bùi Văn Diện - Lớp: Tổng hợp 48C
Giám đốc
Phòng tổ chức
Phòng kế toán tổng
hợp
Phòng kinh doanh Bộ phận kho hàng
5
Chuyên đề thực tập cuối khóa
- Tham mưu cho lãnh đạo công ty trong công tác lập kế hoạch và tổ chức thực
hiện các hoạt động kinh doanh các sản phẩm vật liệu xây dựng và thiết bị vệ sinh của
công ty.
- Đảm bảo cho quá trình kinh doanh có hiệu quả, bảo toàn vốn, tiết liệm chi
phí kinh doanh và đem lại lợi ích kinh tế cho công ty.
Nhiệm vụ:
- Lập và triển khai thực hiện kế hoạch cung ứng và tiêu thụ sản phẩm vật liệu
xây dựng và thiết bị vệ sinh của công ty.
- Tư vấn cho giám đốc và chịu trách nhiệm trước giám đốc về việc tiêu thụ sản
phẩm.
- Nghiên cứu thị trường, tích cực tìm kiếm khách hàng; tìm kiếm và mở rộng
thị trường hiện tại của công ty.
- Lập kế hoạch mua bán và lưu chuyển sản phẩm.
- Tổ chức mua và bán sản phẩm.
- Đảm bảo thu hồi vốn theo tiến độ đã cam kết.

ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu
thuần bán hàng
và cung cấp dịch
vụ
3.360.292.376
(100 %)
3.005.170.195
(89.4%)
13.620.616.795
(453.2%)
19.986.079.366
(146.7%)
Doanh thu từ
hoạt động tài
chính
1.412.266
(100%)
3.252.877
(230.3%)
5.342.727
(151.5%)
10.007.870
(187.3%)
Thu nhập khác 116.630.400
(100%)
408.925.695
(350.6%)
459.111.338

Bảng 3: Lợi nhuận
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Lợi nhuận
sau thuế
367.716.589 534.544.321 800.222.091 1.702.483.001
Tỉ lệ % 100 145.4 149.7 212.75
( Nguồn: Phòng Kế toán tổng hợp)
Nhận xét:
Lợi nhuận liên tục tăng: Năm 2007 tuy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
có giảm so với năm 2006 nhưng do thu nhập khác tăng nên lợi nhuận năm 2007 vẫn
cao hơn năm 2006 tới 1,45 lần.
SV: Bùi Văn Diện - Lớp: Tổng hợp 48C
8
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Ta có báo cáo tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian
qua như sau:
Bảng 4:Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Cho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/2009
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu
Mã
số
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ
01 3.493.055.415 3.109.316.515 14.186.768.031 20.789.139.961
Các khoản giảm trừ
(03=04+05+06+07)
03 132.763.039 104.146.320 566.151.236 803.060.595

SV: Bùi Văn Diện - Lớp: Tổng hợp 48C
9
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Chi phí khác 32 3.064.413 3.064.413
Lợi nhuận khác
(40=31-32)
40 116.630.400 408.925.695 456.046.925 981.603.020
Tổng lợi nhuận trước
thuế (50=30+40)
50 490.288.785 712.725.761 1.066.962.788 2.269.977.334
Thuế thu nhập doanh
nghiệp phải nộp
51 122.572.196 178.181.440 266.740.697 567.494.333
Lợi nhuận sau thuế
(60=50-51)
60 367.716.589 534.544.321 800.222.091 1.702.483.001
(Nguồn: Phòng Kế toán tổng hợp)
SV: Bùi Văn Diện - Lớp: Tổng hợp 48C
10
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Chương 2
Thực trạng hoạt động tiêu thụ gạch men Kis tại công ty TNHH
sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng Phát
I. Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm gạch Kis tại công ty
1. Sản phẩm và thị trường
1.1. Sản phẩm
Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng hùng phát chuyên kinh
doanh vật liệu xây dựng và thiết bị vệ sinh, thực hiện chức năng như một doanh
nghiệp thương mại: mua hàng trực tiếp từ các công ty, nhà máy rồi thực hiện khâu
tiêu thụ trên thị trường và hưởng lợi nhuận từ phần chênh lệch giá và chiết khấu của

2 Bình HP 20L
3 Bình VI/HP 30L
4 Xịt PIZANO A7
5 Xịt PIZANO A9
6 Xịt FRORIEN
7 PK PIZANO
8 PK PIZANO 6
9 PK ROMA
10 PK KAZINAX
11 PK FRORIEN INOX
12 Ruột bình 15L ( sợi đốt )
13 Ruột bình 30L ( sợi đốt)
14 Ruột bình 50l ) sợi đốt )
15 Van một chiều
16 Dây chống giật
17 Rơle
18 Phụ kiện cần gạt trước PKG2
19 Phụ kiện 1 nhấn tròn PKN1
20 Phụ kiện 2 nhấn D-E PKN2
21 Phụ kiện bệt liền khối 2 nhấn PKLKN2
22 Nắp bàn cầu HA- 03
SV: Bùi Văn Diện - Lớp: Tổng hợp 48C
12
Chuyên đề thực tập cuối khóa
23 Nắp hơi HA- 05
24 Thân bệt B2
25 Thân bệt B3
26 Thân bệt LI-01 LI-012
27 Thân bệt RI-50 RI-502
28 Thân bệt RI-51 RI-512

2008 13.620.616.795 8.308.576.242 61 5.312.040.548 39
2009 19.986.079.366 10.792.482.850 54 9.193.596.506 46
Biểu đồ tổng doanh thu theo doanh thu thuần
Nhận xét: Nhìn vào bảng trên ta thấy, thị trường Hà nội là thị trường mang lại
doanh thu lớn nhất, chiếm tới hơn một nửa trong tổng số doanh thu của công ty. Đặc
biệt, trong năm đầu tiên sau khi thành lập, thị trường Hà nội chiếm hầu như toàn bộ
doanh thu của công ty, những năm về sau, khi cạnh tranh ngày càng gay gắt, công ty
đã mở rộng thị trường của mình sang các tỉnh lân cận hơn nữa và thu được thành
công, doanh thu thị trường Hà nội giảm tỉ lệ từ 74% xuống còn 46%.
SV: Bùi Văn Diện - Lớp: Tổng hợp 48C
14
0
2000000000
4000000000
6000000000
8000000000
10000000000
12000000000
14000000000
16000000000
18000000000
20000000000
N¨m
2006
N¨m
2007
N¨m
2008
N¨m
2009