LUẬN VĂN
Nền kinh tế Indonesia và sự ảnh hưởng của
nó đến sự thâm nhập của công ty Xuất nhập
khẩu và xây dựng_ Bộ Nông nghiệp và phát
triển nông thôn(IMEXTRACO ) Lời nói đầu
Trong thời đại ngày nay, các nước trên thế giới có những cơ chế, chính sách
tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ đó tạo điều kiện cho nhập khẩu và phát
triển cơ sở hạ tầng. Hoạt động xuất khẩu chính là một phương tiện để thúc đẩy phát
triển kinh tế, là một vấn đề quyết định và không thể thiếu được của mỗi quốc gia trong
sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới.
Đối với Việt Nam hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong
công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước. Bởi vậy, trong chính sách kinh tế Đảng và
Nhà nước ta đã khẳng định tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động xuất khẩu và coi đó
là một trong ba chương trình kinh tế lớn cần tập trung thực hiện.
Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên và đặc điểm kinh tế xã hội là một nước thuần
nông với hơn 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nông sản nói
chung và gạo nói riêng là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu và chiếm tỷ trọng lớn trong
tổng kim ngạch xuất khẩu. Công ty IMEXTRACO là một trong những đơn vị kinh
đang có những hoạt động gấp rút trong các khâu thu mua, chế biến và bảo
quản…Công ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction Company) là một
doanh nghiệp nhà nước được thành lập theo quyết định số 3567 QĐ/BNN- TCCB
ngày 24/12/1998 của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn ( và quyết
định đổi tên số 5219 QĐ/BNN- TCCB ngày 16/11/2000 của Bộ trưởng Bộ nông
nghiệp và phát triển nông thôn). Công ty có trụ sở tại 68 Trường Chinh- Đống Đa- Hà
Nội, đăng ký kinh doanh số 312154 do sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày
27/7/1999.
Tiền thân của Công ty XNK và XD là Trung tâm kinh doanh XNK và XD được
thành lập từ năm 1998, nhiệm vụ chủ yếu của Trung tâm mới đầu chỉ là xây dựng và
kinh doanh vật liệu xây dựng để tạo nguồn vốn làm tiền đề cho lĩnh vực xuất nhập
khẩu. Sau khi Công ty được thành lập thì nhiệm vụ chính của Công ty hiện nay là:
- Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, nông nghiệp nông
thôn, giao thông thuỷ lợi, đường dây hạ thế và trạm biến thế từ 35kv trở xuống. Nhận
thầu thi công các công trình ở nước ngoài .
- Tư vấn xây dựng
- Kinh doanh bất động sản và phát triển nhà.
- Xuất khẩu lao động ra nước ngoài.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá, máy móc thiết bị :
+ XNK nông lâm sản đã qua chế biến.
+ XNK vật tư, vật liệu, thiết bị phục vụ xây dựng.
+ XNK máy móc thiết bị phục vụ nghiên cứu sản xuất.
+ XNK hàng gốm sứ và thuỷ hải sản.
+ XNK trang thiết bị phục vụ trồng trọt, thuỷ lợi.
Tổng số công nhân viên của Công ty là 50 người, bao gồm hợp đồng dài hạn và
ngắn hạn, trong đó có 35 người có trình độ đại học với các ngành nghề như: kỹ sư xây
dựng, kỹ sư thuỷ lợi, cơ khí, kiến trúc sư, cử nhân kinh tế, tài chính, ngoại thương,
ngoại ngữ, cử nhân luật
Công ty XNK và XD là đơn vị hạch toán phụ thuộc Tổng công ty XDNN và
Kim ngạch (ngàn USD) 20.507 25.992 35.388
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty IMEXTRACO
Bảng 2: Số lượng gạo xuất khẩu sang các thị trường của Công ty IMEXTRACO
Năm
2000 2001 2002 2003
Số lượng % Số lượng % Số lượng % Số lượng %
Tổng số 107.930 100 136.800 100 186.250 100 195.000 100
Châu á
45.880 42,5 76.060 55,6 132.980 71,4 156.390 80,2
Châu Mỹ 28.830 26,70 29.820 21,80 25.330 13,60 27.300 14,0
Châu Phi 13.060 12,1 20.520 15,0 16.760 9,0 3.900 2,0
Các tt khác 20.180 18,7 10.400 7,6 11.180 6,0 7.410 3,8
Nguồn:Phòng KTĐN công ty IMEXTRACO
Qua hai bảng trên ta thấy từ năm 2000- 2003, sản lượng và kim ngạch xuất
khẩu gạo của Công ty IMEXTRACO tăng nhanh. Nếu năm 2000 sản lượng đạt
107.390 tấn, kim ngạch 20.507 ngàn USD thì đến năm 2001 sản lượng là 136.800 tấn,
kim ngạch xuất khẩu 25.992 ngàn USD. Đến năm 2002 sản lượng là 186.250 tấn và
kim ngạch xuất khẩu đạt được 35.388 ngàn USD. Đây là dấu hiệu tốt thể hiện tính hiệu
quả trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty.
Ngày nay, trên thế giới càng bộc lộ rõ xu hướng tăng lên về loại gạo có phẩm
chất cao thể hiện ở chỗ lượng tiêu thụ và giá cả của loại gạo phẩm chất tốt ngày càng
tăng trong khi đó nhu cầu về loại gạo phẩm cấp thấp ngày càng giảm dần. Để đánh giá
chất lượng gạo trên thị trường quốc tế người ta căn cứ vào chỉ tiêu: gạo lành, hình
dáng, kích thước của hạt, độ bóng, độ đều, phần trăm tạp chất, trong đó quan trọng
nhất là chỉ tiêu gạo lành. Công IMEXTRACO chủ yếu xuất khẩu gạo là gạo mùa mới
với tỷ lệ tấm là 10%. Điều này đồng nghĩa với việc Công ty luôn hướng về xuất khẩu
gạo có phẩm cấp cao.
Thị trường lớn nhất của công ty là thị trường Châu á, tại thị trường Châu á,
công ty có một số bạn hàng tập trung ở một số nước như: Indonesia , Malaysia, Triều
trong khu vực thì Indonesia là một nước có chỉ số GDP khá cao: với chỉ số GDP là
153.255 triệu USD, GDP theo đầu người là 681,79 USD.
Nhận thấy rõ tiềm năng to lớn của thị trường Indonesia , Công ty
IMEXTRACO đã quyết định thâm nhập vào thị trường này. Hình thức thâm nhập mà
công ty lựa chọn là xuất khẩu trực tiếp thông qua việc đàm phán ký kết hợp đồng với
chính phủ và một số công ty nhập khẩu gạo của Indonesia.
Sau hơn 3 năm hoạt động kinh doanh trên thị trường Indonesia công ty đã đạt
được một số thành tựu nhất định. Ngay trong năm đầu tiên, năm 2000 công ty đã xuất
sang thị trường Indonesia 12.000 tấn, và tăng lên 21.500 tấn vào năm 2001, 52.250 tấn
năm 2002, tính đến tháng 10 năm 2003 công ty đã xuất sang thị trường Indonesia được
55.000 tấn. Tuy nhiên theo các cán bộ nghiên cứu thị trường của công ty thì khối
lượng gạo xuất khẩu sang thị trường này sẽ giảm trong những tháng còn lại của năm
2003 vì do chính phủ Indonesia đã và đang có nhiều biện pháp hỗ trợ nông dân trong
nước như: hạn ngạch, trợ giá…Có thể nhận thấy đây là một kết quả đáng khích lệ đối
với công ty, nó tạo điều kiện cho công ty tăng cường thúc đẩy hoạt động kinh doanh
xuất khẩu gạo sang thị trường đầy triển vọng này.
Là một doanh nghiệp nhà nước nhưng có tuổi đời còn trẻ nên các hoạt động
kinh doanh xuất khẩu của công ty còn gặp phải rất nhiều khó khăn. Song bên cạnh đó
công ty cũng có một số thuận lợi nhất định, và đó cũng là những điểm mạnh mà trong
tương lai công ty cần phải khai thác thêm trong các hoạt động kinh doanh xuất khẩu
gạo của mình.
Những thuận lợi của công ty khi thâm nhập thị trường Indonesia gồm có:
- Khâu thu mua nguồn hàng của công ty có rất nhiều thuận lợi do thị trường đầu
vào phong phú và đa dạng, đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng động trong các công tác tìm
nguồn hàng và tìm nguồn tiêu thụ. Điều này đảm bảo tốt cho công tác chuẩn bị nguồn
hàng và luôn giao hàng đúng tiến độ, giữ uy tín của công ty với bạn hàng.
- Công ty tận dụng được sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Nông nghiệp
và phát triển nông thôn, Bộ Thương mại,… Cũng như các doanh nghiệp xuất khẩu
khác, việc hỗ trợ từ phía chính phủ luôn là những đIều kiện đặc biệt quan trọng để
Sự cạnh tranh trên thị trường gạo thế giới nói chung và thị trường gạo
Indonesia nói riêng đang diễn ra gay gắt, buộc công ty phải có một số biện pháp nhằm
nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình như: Nâng cao chất lượng, giảm
giá thành… và dẫn tới phải đầu tư tương đối lớn tới các khâu như: bảo quản, chế
biến… trong khi tình hình nguồn vốn của công ty khá hạn hẹp.
- Yếu tố quốc tế:
Do bạn hàng của công ty là các công ty thuộc nhiều nước khác nhau trên thế
giới nên viêc quan hệ làm ăn của công ty với họ gặp rất nhiều khó khăn. Tại Indonesia,
đại đa số người dân theo đạo hồi, họ là những ngưòi rất sùng đạo, vì thế yêu cầu công
ty phải nắm vững được tâm lý của đối tác, nếu không sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong
khâu đàm phán và ký kết hợp đồng.
- Yếu tố thời tiết:
Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty là các sản phẩm nông nghiệp nên
phụ thuộc rất lớn đến yếu tố thời tiết. Điều này thể hiện rõ ở các vùng miền trung, nơi
thường xuyên chịu hạn hán, lũ lụt… và nhiều khi dẫn đến việc thu mua của công ty
gặp nhiều hạn chế. Yếu tố thời tiết tại Indonesia cũng góp phần ảnh hưởng đến hoạt
động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty sang thị trường Indonesia.
- Tỷ lệ lạm phát
Indonesia lại là một nước có tỷ lệ lạm phát khá cao và không ổn định. Theo
thông báo cuả các cơ quan kinh tế Indonesia thì năm ngoỏi, tỷ lệ lạm phỏt của
Indonesia là 12,55% và mục tiờu trong nǎm nay sẽ giảm xuống cũn 9%, điều này có
khả năng gây ra sự rủi do cho các công ty xuất khẩu gạo vào thị trường Indonesia (
Trong đó có IMEXTRACO)
- Tỷ giá của đồng ngoại tệ:
Sự thay đổi của tỷ giá đồng ngoại tệ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu
của công ty. Điều này đòi hỏi công ty phải thường xuyên theo dõi để có biện pháp kịp
thời bảo toàn vốn, vừa bảo đảm nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinh doanh.
*Trong thời gian hơn ba năm chính thức thâm nhập và hoạt động kinh doanh
xuất khẩu gạo sang Indonesia, ngoài việc phải khắc phục những khó khăn và phát huy
dân số là 224.784.210 người( năm 2001). Indonesia là một nước có nền kinh tế khá
phát triển trong khu vực,và được thế giới biết đến với những danh lam thắng cảnh nổi
tiếng. Thủ đô của Indonesia là Jakata, ngoài ra Indonesia còn có một số thành phố
chính khác như: Su-ra-bay-da, me-dan, Băng-dung. Cơ cấu dân tộc của Indonesia bao
gồm người Gia-va là chủ yếu, chiếm 45%, người Sun-đan chiếm 14%, người Man-đu-
rơ chiếm 7,5%, Ma-lai chiếm 7,5%, các dân tộc khác chiếm 26%.
Về vấn đề tôn giáo và tín ngưỡng trong xã hội Indonesia thì đạo hồi là đạo thịnh
hành nhất, số người theo đạo hồi Sun-ni chiếm 87% tổng dân số, các giáo phái khác
của thiên chúa chiếm 7%, đạo Thiên chúa giáo La Mã chiếm 3%, đạo hin-đu chiếm
2%. Vì là nước có số lượng dân số theo đạo hồi rất đông nên xã hội của Indonesia có
sự ảnh hưởng khá sâu sắc và có quan hệ khá mật thiết với một số nước đạo hồi trên thế
giới.
Indonesia thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam ngày 10 tháng 8 năm 1964
và tham gia rất nhiều tổ chức trên thế giới như: APEC, ASEAN,AsDB, ESCAP, FAO,
G- 77, IAEA, IBRD, UNESCO, UNIDO, WTO,…
So sánh với các nước trong khu vực thì Indonesia là một nước có nền kinh tế
khá phát triển với chỉ số GDP Là 153.255 triệu USD, GDP theo đầu người là 681,79
USD.
Trong một thoả thuận với quỹ tiền tệ quốc tế IMF năm 2001, chính phủ
Indonesia dưới sự lãnh đạo của tân tổng thống, bà Megawati Sukarnoputri đã cam kết:
Đảm bảo nền kinh tế Indonesia phát triển ổn định với các chỉ tiêu sau: Tốc độ phát
triển kinh tế 3%_3,5%. Lạm phát 9%_11%, dự trữ ngoại tệ: 28,2 tỷ USD. Chính phủ
để Ngân hàng Trung ương hoạt động mạnh và độc lập, sửa đổi quy chế Ngân hàng
Trung ương. Sửa đổi luật phá sản, tư nhân hoá một số công ty quốc doanh để tạo thêm
tiền mặt cho ngân sách. Giữ thâm hụt cho nhà nước ở mức 3,7%… Vào thời điểm này,
tổng nợ của chính phủ Indonesia là 132 tỷ USD, tương đương với GDP một năm.
Trong đó 72 tỷ USD là nợ nước ngoài, 60 tỷ USD là nợ trong nước. Đây là một thành
công lớn của chính phủ Indonesia bởi đổi lại cam kết đó, chính phủ Indonesia sẽ nhận
được một khoản viện trợ 5 tỷ USD từ phía IMF.
2. Indonesia là một nước trong cùng khu vực với Việt Nam.
Điều này là một thuận lợi với công ty trong các hoạt động tìm hiểu và thâm
nhập thị trường.Việt Nam và Indonesia đều là thành viên của ASIAN và giữa hai nước
có mối quan hệ chặt chẽ. Do đó, trong hoạt động kinh doanh của mình với thị trường
Indonesia, công ty luôn luôn nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của chính phủ hai nước.
Đây là một thuận lợi rất lớn của công ty, tận dụng được điều kiện thuận lợi này
công ty có thể tăng cường khả năng cạnh tranh trước các công ty xuất khẩu gạo khác
trên thế giới của Mỹ, ấn độ,…Mặc dù hiện nay, chính phủ Indonesia đã khuyến khích
các doanh nghiệp trong nước tham gia hoạt động kinh doanh nhập khẩu gạo nhằm đảm
bảo tốt khả năng tiêu thụ gạo trong nước, tuy nhiên khối lượng gạo nhập khẩu vào
Indonesia chủ yếu vẫn là các hoạt động ký kết của chính phủ Indonesia với một số
nước như: Việt Nam, Thái Lan… thông qua cơ quan lương thực Bulog, nếu công ty
nắm bắt được điều kiện này sẽ phát huy được tối đa khả năng kinh doanh xuất khẩu
gạo trên thị trường Indonesia.
3. Indonesia là một thị trường tiêu thụ lớn, là một nước luôn dẫn đầu thế
giới trong hoạt động nhập khẩu gạo.
Do có dân số đông, địa hình phức tạp bao gồm nhiều hòn đảo nên nền nông
nghiệp của Indonesia gặp rất nhiều khó khăn. Sản lượng gạo hàng năm không đủ đảm
bảo mức tiêu thụ tối thiểu của người dân. Chính vì thế Indonesia thường xuyên phải
nhập khẩu gạo. Khối lượng gạo mà Indonesia nhập hàng năm lên tới trên 2 triệu tấn,
đây là một hứa hẹn lớn đối với các công ty xuất khẩu gạo. Năm 2001 Indonesia đã
nhập khoảng 1,5 triệu tấn gạo, năm 2002 con số này lên tới hơn 2 triệu tấn và tính đến
tháng 10 năm 2003 Indonesia đã nhập 2,5 triệu tấn. Hàng năm, Indonesia sản xuất
khoảng 50 triệu tấn lúa, trong khi đó sức tiêu thụ trong nước rơi và khoảng 52 triệu.
Hoạt động nhập khẩu gạo của Indonesia là một hoạt động thường xuyên và không thể
thiếu được bởi vì gạo là lương thực chủ yếu của trên 200 triệu người dân Indonesia.
Sau khi nhận rõ được tiềm năng to lớn của thị trường Indonesia , công ty
IMEXTRACO đã quyết định kinh doanh trên thị trường này. Đây là một đảm bảo rất
lớn đối với công ty về đầu ra, và đảm bảo sự tồn tại của công ty trong thị trường gạo
Hơn nữa, việc buôn bán chuyến dù nhỏ, lẻ nhưng quay được nhanh nhiều vòng, sẵn
sàng tư thế cho việc đấu thầu, bán trả chậm tùy theo tình huống đòi hỏi. Tuy vậy, vai
trò của các bộ ngành, địa phương trong việc hướng dẫn, điều hành các doanh nghiệp
xuất khẩu có trật tự trong tình hình mới là điều cần thiết trong việc thích ứng với sự
thay đổi phương thức mua bán trên thị trường xuất khẩu gạo khu vực
Công ty IMEXTRACO đã phát hiện sự chuyển đổi phương thức mua bán của
bạn nên mạnh dạn ký kết các hợp đồng nhỏ, lẻ, tăng vòng quay vốn. . Với phương thức
mua bán thay đổi đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, chủ động và tích cực hơn
trong việc đàm phán với bạn. Hơn nữa, việc buôn bán chuyến dù nhỏ, lẻ nhưng quay
được nhanh nhiều vòng, sẵn sàng tư thế cho việc đấu thầu, bán trả chậm tùy theo tình
huống đòi hỏi.
2. Sự thay đổi thuế quan và hạn ngạch :
Sự thay đổi trong các chính sách về thuế, hạn ngạch của Indonesia .Hiện tại
Indonesia có rất nhiều chính sách nhằm bảo hộ nông dân, điều này đã ảnh hưởng
không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của những công ty nước ngoài vào
Indonesia , trong đó có IMEXTRACO. Các biện pháp mà Indonesia thường áp dụng
gồm có thuế quan và hạn ngạch.
Bộ trưởng Nông nghiệp Bungaran Saragih cho biết, Indonesia sẽ nâng thuế
nhập khẩu gạo lên gần 19% từ năm 2004 nhằm bảo vệ nông dân trong nước.
Tháng 6/2003, cơ quan Hậu cần Nhà nước Indonesia (Bulog) vừa đề xuất Chính
phủ nước này thiết lập hạn ngạch nhập khẩu gạo, mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của
nước này, từ năm 2004 nhằm bảo hộ nông dân trong nước.
Đề xuất này đưa ra hai phương án, một là hạn ngạch hạn chế thông thường, hai
là hạn ngạch thuế quan liên đới.
Bulog cho biết có thể phương án thứ 2 sẽ được lựa chọn để quản lý tỡnh hỡnh
nhập khẩu hàng húa và giỏ cả, và sẽ cú tỏc dụng bảo vệ nụng dõn nước này tốt hơn
phương án thứ nhất, thông qua biện pháp hạn ngạch thuế quan, Chính phủ có thể đánh
mức thuế cao hơn đối với lượng hàng hóa nhập khẩu vượt hạn ngạch.
Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Indonesia Bungaran Saragih cho biết mức thuế nhập
gắt. Trước mắt công ty đang đầu tư mạnh vào các khâu bảo quản, chế biến gạo và đặc
biệt là khâu thu mua. Hiện tại, trong khâu thu mua công ty phải lựa chọn rất kỹ đầu
vào nhằm tăng sự cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước.
IV. Các thuận lợi , khó khăn và các yếu tố chi phối trong hoạt động xuất
khẩu gạo sang Indonesia của công ty :
1. Thuận lợi:
- Khâu thu mua nguồn hàng của công ty có rất nhiều thuận lợi do thị trường đầu
vào phong phú và đa dạng, đội ngũ cán bộ nhiệt tình, năng động trong các công tác tìm
nguồn hàng và tìm nguồn tiêu thụ. Điều này đảm bảo tốt cho công tác chuẩn bị nguồn
hàng và luôn giao hàng đúng tiến độ, giữ uy tín của công ty với bạn hàng. Có được
điều này là do xuất phát đIúm của nền kinh tế nước ta là một nền kinh tế nông nghiệp,
trên 70% dân số của cả nước sống bằng nghề nông, do đó về đầu vào công ty hoàn
toàn yên tâm.
- Công ty tận dụng được sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Nông nghiệp
và phát triển nông thôn, Bộ Thương mại,… Để tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp,
khuyến khích xuất khẩu, Chính phủ đó quyết định để các doanh nghiệp mua tạm trữ 1
triệu tấn gạo hưởng lói suất vay vốn 0% trong 6 thỏng,thưởng 180 đ/USD từ xuất khẩu
gạo, khoanh gión nợ cũ, tiếp tục vay mới; đàm phán với các nước bạn được nhiều hợp
đồng cấp Chính phủ với số lượng lớn, giá tốt từng thời điểm.
Cũng như các doanh nghiệp xuất khẩu khác, việc hỗ trợ từ phía chính phủ luôn
là những điều kiện đặc biệt quan trọng để công ty tăng cường khả năng kinh doanh
trên thương trường quốc tế. Trong thời gian qua ngoài việc đảm bảo ổn định tăng
trưởng kinh tế, ổn định chính trị, ổn định lạm phát, … Chính phủ cũng đã có rất nhiều
biện pháp cụ thể nhằm giúp đỡ các doanh nghiệp xuất khẩu gạo nói chung và
IMEXTRACO nói riêng như: Tiến hành ký kết xuất khẩu gạo với nước bạn thông qua
nhiều phương thức, hỗ trợ cho doanh nghiệp trong các khâu thu mua, tạo nguồn vốn…
- Indonesia là một thị trường khá ổn định. Lượng gạo tiêu thụ của công ty tại thị
trường này tăng đều hàng năm. Công ty luôn có mối quan hệ tốt các công ty bạn của
Indonesia. ĐIều nay được thể hiện ở khối lượng gạo xuất khẩu của công ty sang
trường.
Tuy nhiên trong năm 2003 này Thái Lan phải cạnh tranh quyết liệt hơn, do
lượng dự trữ gạo dư thừa lớn ở các nước cạnh tranh chủ chốt đang kỡm hóm giỏ gạo.
Thị phần gạo Thái trên nhiều thị trường ở Đông Nam á đang có nguy cơ bị thu
hẹp vỡ gạo xuất khẩu giỏ rẻ hơn của Trung Quốc và ấn Độ. Ngoài ra, dự trữ gạo dư
thừa lớn cũng như tiền trợ cấp cho nụng dõn cao ở Mỹ cũng sẽ cản trở giá gạo tăng
lên.
Sự cạnh tranh trên thị trường gạo thế giới nói chung và thị trường gạo
Indonesia nói riêng đang diễn ra gay gắt, buộc công ty phải có một số biện pháp nhằm
nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình như: Nâng cao chất lượng, giảm
giá thành… và dẫn tới phải đầu tư tường đối lớn tới các khâu như: bảo quản, chế
biến… trong khi tình hình nguồn vốn của công ty khá hạn hẹp. Với số vốn được công
ty cấp ban đầu công ty gặp rất nhiều khó khăn trong các hoạt động kinh tế khi mà các
hoạt động đó đều cần tới nguồn vốn lớn. Trong khi đó, các hoat động thu mua của bạn
hàng thường có xu hướng theo phương thức trả chậm.
- Hoạt động xuất gạo của công ty tại thị trường Indonesia còn mang tính từng
chuyến, từng đợt. Công ty chưa tổ chức được mạng lưới thông tin tốt để có thể thu
thập được những thông tin chân thực, đầy đủ do đó đẫn đến việc phán đoán diễn biến
của thị trường giá cả chưa chính xác, còn nhiều hạn chế. Các thông tin diễn biến của
cung cầu gạo trên thị trường Indonesia chưa được công ty nắm bắt kịp thời để từ đó
đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý, đạt hiệu quả cao. Điều này được thể hiện rõ
trong việc đấu thầu gạo của công ty Amada tháng 10/2002, đây là thời điểm Indonesia
gặp rất nhiều khó khăn về lương thực do hạn hán và Elino. Vấn đề gạo trở nên rất cấp
bách đối với người dân Indonesia. Khi đó công ty Amada dưới sự quản lý của cơ quan
hậu cần Indonesia ( Bulogl) đã cần nhập gấp khoảng 70.000 tấn gạo từ các công ty
xuất khẩu gạo của Thái Lan, Việt Nam và ấn độ. Do không nắm được thông tin này
kịp thời nên công ty IMEXTRACO không thể có hàng giao ngay cho Amada với số
lượng lớn, vì thế nên hợp đồng giữa IMEXTRACO và Amada chỉ dừng lại ở con số
11.000 tấn. Đây cũng là một khó khăn lớn của công ty khi hoạt động kinh doanh trong
và lũ lụt và dẫn đến khâu thu mua đầu vào của công ty gặp nhiều khó khăn.Do đó công
ty cần phảI nắm vững được các sự biến đổi của khí hậu và thời tiêt để có kế hoạch
chuẩn bị kịp thời cho các hợp đồng với đối tác. Ngoài ra công ty cũng phải chú trọng
tới yếu tố thời tiết tại các nước nhập khẩu. Khi họ phải chịu ảnh hưởng bất thường của
các đợt hạn hán, lũ lụt… cũng sẽ dẫn tới sự tăng nhu cầu nhập khẩu gạo.
- Vấn đề quốc tế trong các đối tác kinh doanh của công ty:
Do bạn hàng của công ty là các công ty thuộc nhiều nước khác nhau trên thế
giới nên viêc quan hệ làm ăn của công ty với họ gặp rất nhiều khó khăn. Tại Indonesia,
đại đa số người dân theo đạo hồi, họ là những ngưòi rất sùng đạo, vì thế yêu cầu công
ty phải nắm vững được tâm lý của đối tác, nếu không sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong
khâu đàm phán và ký kết hợp đồng.
Qua thực tế khi kinh doanh với một số công ty của Indonesia cho thấy họ là
những người có tinh thần dân tộc rất cao, không chỉ trong cuộc sống hàng ngày mà
ngay trong cả các công việc làm ăn. Đối với người dân Indonesia thì tinh thần dân tộc,
tinh thần tôn giáo luôn được đặt lên vị trí hàng đầu. Nắm bắt được điều này, ban giám
đốc công ty ngoài việc luôn khuyến khích các cán bộ của công ty tìm tòi, học hỏi kinh
nghiệm kinh doanh còn luôn đề cao việc tìm hiểu và nghiên cứu các vấn đề về tôn
giáo. Đây là một điều khá quan trọng và đôi khi là điểm mạnh mà công ty có được.
Trong các kỳ tham gia đấu thầu, đàm phán ký kết hợp đồng, việc am hiểu và phong tục
tập quán của người dân Indonesia đã đem lại cho công ty một số hợp đồng mang tính
chất quyết định. Theo nhận xét của ban lãnh đạo công ty thì vấn đề này chưa được
công ty tận dụng một cách triệt để, đó là do thời gian hoạt động của công ty chưa lâu,
đội ngũ cán bộ còn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm và đôi khi dẫn tới tình trạng không
hiểu được tâm lý đối tác.
- Yếu tố cạnh tranh trong thương trường quốc tế:
Hiện nay công ty đang gặp rất nhiều khó khăn trong khâu cạnh tranh, không chỉ
phải cạnh tranh với các công ty trong nước mà công ty còn phải cạnh tranh với rất
nhiều công ty nước ngoài trên thị trường Indonesia . Điều này bắt buộc công ty phải có
những sự đầu tư thích hợp. Ngoài ra khả năng cạnh tranh của gạo Việt Nam còn yếu.
động của đồng ngoạI tệ để từ đó có những sách lược hợp lý trong các hoạt động kinh
doanh trên thị trường Indonesia .
- Tỷ lệ lạm phát
Indonesia lại là một nước có tỷ lệ lạm phát khá cao và không ổn định. Theo
thông báo cuả các cơ quan kinh tế Indonesia thì năm ngoỏi, tỷ lệ lạm phỏt của
Indonesia là 12,55% và mục tiờu trong nǎm nay sẽ giảm xuống cũn 9%, điều này có
khả năng gây ra sự rủi do cho các công ty xuất khẩu gạo vào thị trường Indonesia (
Trong đó có IMEXTRACO) Tỷ lệ lạm phát không ổn định tạo khả năng rủi do cho các
công ty, điều này dẫn tới sự thận trọng trong các hợp đồng kinh tế, đôi khi đã khiến
cho các công ty xuất khẩu mất đI cơ hội kinh doanh và tạo ra tâm lý bất ổn .
Chương 3.
bàI học kinh nghiệm Và MộT Số GIảI PHáP
I. Bài học kinh nghiệm đối với các doanh nghiệp xuất khẩu gạo nói chung và
đối với công ty IMEXTRACO nói riêng:
1. Đặc điểm đặc biệt của hàng hoá:
Gạo là một mặt hàng được xác định là một trong 10 mặt hàng xuất khẩu trọng
điểm, tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân sách, tạo điều kiện thúc đẩy CHN- HĐH đất
nước và quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới. Đây là sản phẩm của nông nghiệp,
vì thế nó có sự phụ thuộc rất lớn vào yếu tố thời tiêt. Do đó khi tham gia kinh doanh
xuất khẩu loại hàng hoá này công ty cần phải nghiên cứu kỹ về tình hình thời tiết, khí
hậu trong nước và các nước nhập khẩu, để từ đó có những sách lược kinh doanh một
cách hợp lý. Các dợt hạn hán, lũ lụt,… có ảnh hưởng rất lớn đến lượng cung và cầu
của cả thị trường trong nước lẫn thị trường nhập khẩu gạo.
Điều này được thể hiện rõ trong dịp xuất hiện hiện tượng Elino ở Indonesia vào
tháng 10/2002 đã gây ảnh hưởng rất lớn đến sản lượng gạo của Indonesia và dẫn tới
việc đột ngột tăng khối lượng nhập khẩu. Nếu doanh nghiệp dự báo được điều này và
có những chuẩn bị kịp thời trong các công tác chuẩn bị sẽ đảm bảo tốt các điều kiện để
khả năng cạnh tranh của gạo Việt Nam trên thị trường quốc tế và trong thị trường
Indonesia .
5. Tác động của sự thay đổi các chính sách của đối tác.
Hiện tại Indonesia có rất nhiều chính sách nhằm bảo hộ nông dân, điều này đã
ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của những công ty nước
ngoài vào Indonesia , trong đó có IMEXTRACO. Các biện pháp mà Indonesia thường
áp dụng gồm có thuế quan và hạn ngạch. Ngoài các thay đổi về thuế quan, hạn ngạch
ra thì các công ty xuất khẩu gạo cũng cần phải chú ý tới những sự thay ngay trong các
đối tác làm ăn như: Sự thay đổi phương thức mua bán, phương thức thanh toán…
Để đảm bảo tốt các hoạt động kinh doanh của mình đạt hiệu quả cao thì
IMEXTRACO và các công ty xuất khẩu gạo của Việt Nam cần phải nắm vững sự thay
Copyright: Tài liệu đại học ©