Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sẽ mang lại một lợi ích to lớn
không chỉ về kinh tế mà còn về văn hóa xã hội. So với những nhóm hàng khác,
hàng thủ công mỹ nghệ được coi là nhóm hàng có tỉ lệ thực thu sau xuất khẩu rất
cao do sử dụng đến 95 % nguyên liệu sẵn có và rẻ tiền trong nước. Thúc đẩy
hàng thủ công mỹ nghệ còn tạo được công an việc làm cho rất nhiều người lao
động, đặc biệt là lao động nhàn rỗi, tại chỗ góp phần ổn định kinh tế nông thôn
và giảm tệ nạn xã hội, duy trì và bảo vệ nền văn hóa dân tộc. Đây là những lợi
ích đem lại cho toàn nền kinh tế quốc dân và hoạt động này cũng có vai trò rất
quan trọng đối với Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Tạp Phẩm.
Là một đơn vị với nghiệp vụ kinh doanh chính là xuất khẩu hàng thủ công
mỹ nghệ, thì đây được coi là vấn đề quan trọng nhất, luôn được đưa ra trong
định hướng chiến lược của Công ty. Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã mang
lại lợi nhuận cao cho công ty do Công ty có nhiều ưu thế về xuất khẩu mặt hàng
này. Hầu hết các cán bộ nhân viên đều nắm rõ về mặt hàng này, công ty còn có
mối quan hệ chặt chẽ và lâu đời với các cơ sở chân hàng, có mối quan hệ rộng
với nhiều cơ sở trong nước điều này giúp cho hàng thủ công mỹ nghệ của công
ty khá phong phú, đa dạng về mẫu mã, thu hút được sự chú ý của khách hàng.
Hoa Kỳ là một thị trường truyền thống và luôn đứng đầu về kim ngạch xuất
khẩu sang các khu vực thị trường của công ty. Đặc biệt trong những năm gần
đây thị trường này có nhu cầu rất lớn về hàng thủ công mỹ nghệ, họ rất chú ý
đến mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam, họ đánh giá cao về độ tinh xảo
trong từng họa tiết hoa văn trên mỗi sản phẩm mang đậm sắc văn hóa dân tộc.
Điều này cho thấy phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường
Hoa Kỳ là một cơ hội cho công ty.
Đặng Khánh Linh 1 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
Song cũng phải nhìn nhận rằng việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang
thị trường Hoa Kỳ đã đặt ra rất nhiều thách thức cho công ty Cổ phần Xuất

khẩu đồ thủ công mỹ nghệ sang Hoa Kỳ của công ty.
3. Phạm vi nghiên cứu
• Phạm vi thời gian: từ quý I năm 2007 đến hết quý I năm 2010
• Phạm vi không gian: nghiên cứu đối với sản phẩm đồ thủ công mỹ nghệ,
xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ
• Giác độ nghiên cứu: giác độ Nhà nước và doanh nghiệp
4. Phương pháp nghiên cứu
• Phương pháp nghiên cứu về số liệu theo chuỗi ( từ 2007 đến quý I 2010)
5. Kết cấu của chuyên đề
Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục và danh mục tài liệu tham khảo, chuyên
đề bao gồm 3 phần chính:
Chương 1: Tổng quan về Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Tạp Phẩm và các
yếu tố ảnh hưởng tới việc xuất khẩu đồ thủ công mỹ nghệ của công ty sang thị
trường Hoa Kỳ
Chương 2: Những cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu đồ thủ
công mỹ nghệ của Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Tạp Phẩm sang thị trường
Hoa Kỳ
Chương 3: Các giải pháp đón bắt cơ hội và đương đầu thử thách đối với hoạt
động xuất khẩu đồ thủ công mỹ nghệ của Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu
Tạp Phẩm sang thị trường Hoa Kỳ
Đặng Khánh Linh 3 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU
TẠP PHẨM VÀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC XUẤT
KHẨU ĐỒ THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY SANG THỊ
TRƯỜNG HOA KỲ
1.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP
PHẨM
1.1.1. Khái quát về lĩnh vực kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ

sang Hoa Kỳ ngày càng tăng, và đạt mức tăng cao nhất là 76% vào năm 2002,
năm đầu tiên thực hiện BTA- Hiệp định Thương Mại Song Phương được ký
giữa Việt Nam và Hoa Kỳ. Kim ngạch xuất khẩu loại hàng này của Việt Nam
sang Hoa Kỳ đã đạt 55,2 triệu USD năm 2004 so với con số 13,1 triệu USD năm
Đặng Khánh Linh 5 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
2000, và đạt mức 73,5 triệu USD trong 5 tháng đầu năm 2005 và được nhiều
chuyên gia nhận định rằng sẽ tăng trưởng hơn nữa.
Điều này vẫn là một con số nhỏ bé song phần nào cũng chứng tỏ được
rằng hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam là được tại Hoa Kỳ. Hoa Kỳ là một
thị trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ
ở Việt Nam khai thác và phát triển.
1.1.2. Lịch sử ra đời và phát triển của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu
Tạp Phẩm
1.1.2.1. Lịch sử hình thành
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Tạp Phẩm tiền thân là doanh nghiệp
Nhà Nước, trực thuộc Bộ Thương Mại ( nay là Bộ Công Thương), được thành
lập từ 05/03/1956. Năm 2006 công ty chuyển sang hình thức công ty cổ phần.
Trong các thời kỳ khác nhau, sự phát triển kinh doanh mặt hàng xuất
nhập khẩu của công ty đã không ngừng phát triển và đáp ứng tương đối tốt các
nhu cầu kinh tế.
Các thông tin chính về công ty:
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM
Tên giao dịch: Vietnam National Sundries Import & Export Corporation
Địa chỉ: 36 Bà Triệu, Hà Nội
Điện thoại: (84-4) 3825 3111
Fax: (84-4) 3825 5917
Email:
Website:
Tổng Giám đốc: Ông Cao Văn Thủy

• Địa chỉ: A75/28 Đường Bạch Đằng, Quận Tân Bình, Tp Hồ Chí Minh
• Điện thoại: +84 4 38487956/ 3848 7957/ 3848 7958
• Fax: +84 4 3848 7955
• Hoạt động chính: Kinh doanh giao nhận nhập khẩu các sản phẩm tại Tp
Hồ Chí Minh – Kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng nói chung
1.1.3. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Tạp Phẩm
Lĩnh vực kinh doanh của công ty gồm có:
• Kinh doanh hàng nông sản, lâm sản, hải sản, thực phẩm, công nghệ phẩm,
• Kinh doanh sản phẩm dệt, may, da giày (trừ các loại lâm sản Nhà nước cấm)
Kinh doanh vật tư, máy móc thiết bị , nguyên liệu, vật liệu xây dựng, hóa chất
(trừ các loại Nhà nước cấm), kim khí , điện máy, phương tiện vận tải.
• Kinh doanh khách sạn và dịch vụ khách sạn.
• Kinh doanh trong lĩnh vực đại lý bán buôn, bán lẻ hàng hóa (đồ uống, rượu
bia, nước giải khát không bao gồm kinh doanh quán bar, vũ trường, phòng
hát karaoke)/
• Tổ chức gia công, chế biến, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với các tổ
chức trong và ngoài nước.
• Kinh doanh ( không bao gồm kinh doanh quán bar)
• Kinh doanh máy móc, vật tư, thiết bị y tế và máy móc, thiết bị ngành in
• Mua bán sắt thép, phế liệu, phá dỡ tàu biển cũ làm phế liệu trong nước
• Kinh doanh phân bón máy móc, vật tư phục vụ nông nghiệp( không bao gồm
thuốc bảo vệ thực vật)
Đặng Khánh Linh 8 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
• Kinh doanh các dụng cụ, thiết bị và máy móc trong ngành dịch vụ
• Kinh doanh các thiết bị phòng cháy, chữa cháy, cứu hộ, cứu nạn
• Kinh doanh gỗ ép định hình, sản xuất mua bán hàng thêu, hàng may mặc
1.1.4. Đặc điểm bộ máy quản lý của công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu
Tạp Phẩm
1.1.4.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty

kinh doanh do mình quyết định. Ngoài ra Tổng Giám đốc còn có một số quyền
và nghĩa vụ khác theo quy định tại Điều lệ hoạt động của Công ty.
Phó Tổng giám đốc: Do HĐQT bổ nhiệm có trách nhiệm giúp việc cho
Tổng Giám đốc Công ty về điều hành một số mặt công tác theo phân công của
Giám đốc. Phó Tổng Giám đốc Công ty có quyền tham gia vào việc xây dựng
phương án kinh doanh của Công ty; có quyền thay Tổng Giám đốc Công ty
quyết định các vấn đề liên quan theo phân công, ủy quyền của Tổng Giám
đốc Trực tiếp phụ trách công tác sáng kiến cải tiến kỹ thuật và là Chủ tịch Hội
đồng BHLĐ; Có quyền đề nghị Tổng Giám đốc Công ty khen thưởng, kỷ luật,
Đặng Khánh Linh 10 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
bổ nhiệm, miễn nhiệm với các chức danh cán bộ quản lý sản xuất…và một số
quyền và nghĩa vụ khác theo quy định của Công ty.
Phòng tổ chức hành chính: Có trách nhiệm tham mưu giúp việc cho
Giám đốc Công ty về lĩnh vực tổ chức, lao động tiền lương và công tác hành
chính: bố trí sắp xếp cán bộ, tuyển dụng và đào tạo, thực hiện các chế độ chính
sách với người lao động…Là thường trực công tác Thi đua khen thưởng Công
ty; quản lý lực lượng bảo vệ, nhà ăn ca và nhà trẻ Công ty.
Phòng kinh doanh: Chịu trách nhiệm trước Giám đốc Công ty về việc
tổ chức các hoạt động nhằm tiêu thụ sản phẩm; Lập kế hoạch tiêu thụ cho từng
tháng, quý và năm; tham mưu với Giám đốc về các biện pháp nhằm đẩy mạnh
tiêu thụ.
Các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
• Phòng Xuất Nhập Khẩu 1
Điện thoại: +84 4 3825 4115
Lĩnh vực kinh doanh : Chuyên Xuất và Nhập khẩu giấy và bột giấy và các
sản phẩm khác bao gồm: báo, giấy viết, giấy carto, giấy duplex, giấy vệ sinh ,
giấy ảnh, các thiết bị công nghiệp, thép ống, sản phẩm điện, điện tử
• Phòng Xuất Nhập Khẩu 2
Điện thoại: +84 4 3825 3571

qua cơ cấu sản phẩm chính được cung cấp và thị trường xuất khẩu chính:
Đặng Khánh Linh 12 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
 Sản phẩm chính của công ty:Đồ thủ công mỹ nghệ chiếm 19,78% doanh thu
và 26,4 % lợi nhuận gộp; sản phẩm da giày, quần áo chiếm 59,53% doanh
thu và 57,05% lợi nhuận gộp;thức ăn đóng hộp chiếm 18,63% doanh thu và
13,94% lợi nhuận gộp; lĩnh vực xuất khẩu lao động chiếm 2,06% doanh thu
và 2,61 % lợi nhuận gộp.
19.78%
59.53%
18.63%
2.06%
Đồ thủ công mỹ nghệ
Da giày, may mặc
Thức ăn đóng hộp
Xuất khẩu lao động
Nguồn: Phòng Xuất Khẩu
Hình 1.2. Cơ cấu các sản phẩm xuất khẩu của Công ty Cổ phần Xuất Nhập
Khẩu Tạp Phẩm giai đoạn 2007- 2010
 Cơ cấu thị trường xuất khẩu trong 6 tháng đầu năm 2009 của công ty EU là
thị trường chính với 26%, Mỹ 16,8%; Nhật Bản 17,5%; Hàn Quốc 7,3%;
Asean 5,1%; Trung Quốc 4,7 %.
1.1.5.2. Mục tiêu, chiến lược, sứ mạng, nguyên tắc kinh doanh của Công ty
1.1.5.2.1. Mục tiêu
• Trở thành nhà cung cấp chuyên nghiệp các sản phẩm xuất khẩu của
mình trong đó có đồ thủ công mỹ nghệ sang các thị trường lớn như
châu Mỹ, châu Âu, châu Á.
Đặng Khánh Linh 13 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
• Góp phần cho sự phát triển lớn mạnh của ngành thủ công mỹ nghệ

Chỉ tiêu
2007 2008 2009 Quý I 2010
Doanh thu
368,800 568,000 550,000 165,000
Tăng trưởng doanh thu
35% 54% -3,2% 5%
Tỷ lệ lợi nhuận thuần
/doanh thu
2,8% 3,4% 3% 4%
Lợi nhuận sau thuế
15,146 17,200 16,000 9,000
Tăng trưởng của lợi nhuận
36% 44% -7% 69%
Chú ý: số liệu của quý I năm 2010 được so sánh với quý I của năm 2009
Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán
Bảng 1.1. Kết quả hoạt động kinh của công ty trong giai đoạn 2007- 2010
Năm 2008, mặc dù nền kinh tế gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của cuộc
khủng hoảng kinh tế toàn cầu nhưng công ty vẫn tăng trưởng một cách ngoại
mục. Doanh thu đạt 568 tỷ, tăng 54% và lợi sau thuế đạt 17,2 tỷ, tăng 44% so
với cùng kỳ năm 2007.
Năm 2009 lại là một năm cực kỳ khó khăn với các doanh nghiệp ngành mỹ
nghệ Việt Nam, nên doanh thu của công ty năm 2009 ít nhiều cũng bị ảnh
hưởng, mức doanh thu chỉ đạt 550 tỷ đồng và 16 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế,
giảm 3,2% và 7% so với năm 2008.
Đặng Khánh Linh 15 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
Quý I năm 2010, công ty đã có sự tăng trưởng trở lại trong doanh thu, so
với cùng kỳ năm 2009 tăng 5%, lợi nhuận tăng 69%, nếu tốc độ này được duy trì
thì công ty có khả năng đạt được 660 tỷ đồng vào cuối năm nay.
1.1.6. Đánh giá chung về Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Tạp Phẩm

Kỳ đưa ra năm 1976 dành cho những nước đang phát triển với mức ưu đãi gần
như miễn thuế hoàn toàn với hàng hóa đạt yêu cầu chất lượng và kỹ thuật xuất
khẩu vào Hoa Kỳ. Đồ thủ công mỹ nghễ là một trong những thế mạnh xuất khẩu
của Việt Nam và được nằm trong đối tượng hưởng ưu đãi GSP.
 Với mức thuế suất ưu đãi này, công ty đã tiết kiệm được một khoản
chi phí khá lớn bởi các sản phẩm gỗ mỹ nghệ thường có giá từ vài
triệu đồng VNĐ đến vài tỷ VNĐ, trên mỗi đồng chi phí tiết kiệm
được là khả năng cạnh tranh về giá của công ty với các doanh
nghiệp kinh doanh đồ gỗ mỹ nghệ ở Hoa Kỳ tăng lên. Điều này tạo
ra điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh việc xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ
mỹ nghệ của công ty vào thị trường Hoa Kỳ trong giai đoạn 2007-
2010 với giá cạnh tranh.
Thuế chống bán phá giá
Việc Hoa Kỳ đánh thuế chống bán phá giá khá cao đối với Trung
Quốc trong lĩnh vực kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ, mà Trung Quốc cũng là
một trong những nước xuất khẩu đồ thủ công mỹ nghệ sang Hoa Kỳ.
Đặng Khánh Linh 17 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
 Điều này sẽ khiến cạnh tranh trở nên đỡ gay gắt hơn với công ty
Tạp phẩm, được đánh giá là một trong những lợi thế để công ty
tăng cường xuất khẩu vào thị trường này.
1.2.1.1.3. Thủ tục xuất khẩu
Thủ tục xuất khẩu tại Việt Nam tỏ ra còn nhiều ách tắc đối với hàng
gỗ mỹ nghệ, gỗ cao cấp.
Công văn của Văn Phòng Chính phủ năm 2007 giao Bộ Tài chính
phối hợp với Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn chỉ đạo giải tỏa ách tắc,
xử lý nghiêm những trường hợp cố ý gây cản trở các doanh nghiệp trong xuất
khẩu các mặt hàng gỗ, mây tre…Đồng thời quy định cho đối với hàng gỗ thủ
công mỹ nghệ, hàng gỗ cao cấp từ nhóm IA trở lên đã được chế biến hoàn chỉnh,
khi xuất khẩu chỉ cần kê khai với cơ quan hải quan đầy đủ số lượng, chủng loại,

1.2.1.2. Môi trường chính trị
Tại Hoa Kỳ, Nhà nước đóng vai trò trung tâm trong hệ thống chính trị
của mình. Tuy nhiên, nhân tố có vai trò chi phối hoạt động của Nhà nước, là lực
lượng điều khiển ở hậu trường lại là các đảng phái chính trị. Sự hiện diện cùng
lúc của nhiều đảng phái ở Hoa Kỳ đã làm cho hoạt động chính trị ở nước này
trở nên hết sức sôi động và luôn trở thành tâm điểm của công luận và của giới
truyền thông.
Ở đây luôn có sự nổi trội của hai chính đảng lớn nhất, tuy nhiều đảng
phái được phép tự do hoạt động trong khuôn khổ pháp luật nhưng chỉ có hai
đảng đối lập Đảng Dân Chủ cùng Đảng Cộng Hoà thay nhau cầm quyền.
Đặng Khánh Linh 19 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
Chính trị Hoa Kỳ áp dụng học thuyết phân quyền một cách cứng rắn và
mạnh mẽ. Sự tách biệt giữa hành pháp và lập pháp là rất đáng kể và đồng thời
với nó là sự độc lập rất lớn của ngành tư pháp. Trong mọi thời điểm, Tổng thống
luôn là nhân vật trung tâm của bộ máy nhà nước với thực quyền to lớn.
Chính trị Hoa Kỳ được nhận định là khá bất ổn, thường xuyên áp dụng
nhiều chính sách cứng rắn để bảo vệ ngành kinh doanh trong nước.
 Điều này tạo ra bất lợi cho việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
của công ty vào thị trường Hoa Kỳ, biến động chính trị ở Hoa Kỳ có
thể tạo ra rủi ro về chính trị cho hàng hóa của công ty xuất về Hoa Kỳ
cũng như rủi ro về tài sản ( khi chuyển lợi nhuận về nước).
1.2.1.3. Môi trường luật pháp
Đạo luật mới của Hoa Kỳ (Lacey) bắt đầu có hiệu lực từ đầu năm 2010.
Luật này quy định và kiểm soát rất chặt chẽ về nguồn gốc và tính hợp pháp của
các loại cây dùng làm nguyên liệu chế biến sản phẩm, vi phạm có thể bị trừng
phạt. Đồng thời cấm buôn bán lâm sản bất hợp pháp, trong đó có gỗ và sản
phẩm từ gỗ, mây tre, vào Hoa Kỳ, bắt buộc doanh nghiệp phải nộp tờ khai,
chứng từ rõ ràng về tên, loại gỗ, quốc gia khai thác mây tre, gỗ, cách thức khai
thác…, tức là phải có chứng nhận FSC (Forest Stewardship Council) của Hội

• Ở xu hướng truyền thống với vẻ hiện đại, người Hoa Kỳ sẽ chú trọng
tới các họa tiết trên mỗi sản phẩm, họ thích các sản phẩm độ bóng thấp,
ít chất liệu men hơn và tinh khiết.
Đặng Khánh Linh 21 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
Những sản phẩm có gam màu xanh từ xanh da trời chuyển sang xanh ngọc
rồi sang màu xanh lam pha xanh lá cây nhạt hoặc những họa tiết, những hình ảnh
về chim, hình ảnh thiên nhiên với mẫu mã đơn giản cũng được ưa chuộng.
Phong cách hiện đại thoải mái và sự ấm cúng nhắm vào giới trẻ với sự
năng động, mạnh mẽ (hiện đại) và những người sinh trong thập niên 50, những
người đã già muốn có cảm giác thoải mái, ấm cúng trong ngôi nhà của mình.
Phong cách tự nhiên đang là xu hướng chiếm tỷ lệ lớn nhất trong người
tiêu dùng Hoa Kỳ. Nhận thức được những mối quan ngại về sinh thái nên sự tôn
trọng đối với thiên nhiên ngày càng tăng, các chất liệu thuộc phong cách này là
tre, vỏ dừa, vỏ sò và thậm chí cả vỏ hành cũng đã được sử dụng.
 Điều này ảnh hưởng tới mẫu mã, họa tiết cũng như màu sắc của các
thiết kế về đồ thủ công mỹ nghệ, chúng phải phù hợp với tập quán
của người Hoa Kỳ thì mới được chào đón ở thị trường nước này.
 Các sản phẩm của công ty CP XNK Tạp phẩm phải nhấn mạnh vào
tính văn hóa, dân tộc và các giá trị nghệ thuật khác trên trường sản
phẩm của mình khi bán sang thị trường này.
1.2.1.4.1.2. Thị hiếu tiêu dùng đồ thủ công mỹ nghệ của người dân Hoa Kỳ
• Có 3 yếu tố quan trọng trong thị hiếu người tiêu dùng Hoa Kỳ là:
• Thời trang của sản phẩm: thay đổi rất nhanh
• Mẫu mã của sản phẩm: độc đáo
• Chất lượng của sản phẩm: tốt
 Sự thay đổi nhanh chóng theo thời gian của sản phẩm đồ thủ công mỹ
nghệ khiến công ty luôn phải tận dụng việc tham gia các hội chợ tại
Hoa Kỳ để tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng, sẽ giúp công ty cập nhật
về xu hướng thời gian của người dân nơi đây.

hưởng tới việc gia tăng áp lực từ những chuỗi cửa hàng này. Các
phòng trưng bày chủ yếu tập trung vào thị trường thiết kế đỗ thủ công
mỹ nghệ đang mở cửa cho người tiêu dùng cuối cùng. Vì vậy các
phòng trưng bày đã tạo thành kênh phân phối quan trọng tại các trung
tâm thành phố lớn ( khoảng 3%). Khoảng 21% doanh số bán đồ nội
thất là qua các cửa hàng bách hoá và bách hoá có giảm giá, các kho
hàng ( 7 %), bán trực tiếp cho khách hàng tiêu dùng là 3%. Tất cả đều
là kênh phân phối không chuyên.
 Nếu công ty tổ chức tốt kênh phân phối của mình thì vẫn có cơ hội
chia miếng bánh thị phần về đồ thủ công mỹ nghệ tại Hoa Kỳ thành
miếng to hơn cho mình.
1.2.1.4.3. Hoạt động cạnh tranh trong kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ trên thị
trường Hoa Kỳ
• Như đã nêu trong phần nhận đinh về thị trường kinh doanh đồ thủ công
mỹ nghệ trên thị trường Hoa Kỳ là rất gay gắt, các nước như Canada,
Trung Quốc đã nắm phần lớn thị trường Hoa Kỳ trong tay mình.
• Hơn thế kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ cũng đang lao đao vì các đạo
luật, rào cảo nhập cuộc cuộc cao nay rào cản rút khỏi ngành cũng cao.
Chính việc bảo vệ người tiêu dùng cũng chính những chính sách về
bảo hộ người sản xuất đồ mỹ nghệ tại Hoa Kỳ đã khiến cho rào cản
nhập cuộc cao, cạnh tranh với cường độ quyết liệt.
• Cạnh tranh giành được khách hàng của thủ công mỹ nghệ không chỉ
dừng lại ở giá cả, mẫu mã đẹp tinh tế mà còn ở tính an toàn của sản
phẩm đối vói sức khỏe của người sử dụng.
 Điều này khiến cho hàng thủ công mỹ nghệ của công ty phải tự hoàn
thiện hơn trên nhiều khía cạnh mới có thể cạnh tranh được, nếu không
Đặng Khánh Linh 24 Lớp KDQT 48B
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Đàm Quang Vinh
sẽ khó lòng mà tìm được chỗ đứng trên thị trường mà mức độ cạnh
tranh gay gắt như thế này.