Trường Đại Học Kinh Tế TPHCM
Viện Đào Tạo Sau Đại Học
Khoa Quản Trị Kinh Doanh
Đề tài:
CHIẾN LƯỢC TẬP ĐOÀN
HOÀNG ANH GIA LAI
GIAI ĐOẠN 2012 – 2020
GVHD : TS. HOÀNG LÂM TỊNH
TPHCM – 11/2012
1
MỤC LỤC
Trường Đại Học Kinh Tế TPHCM 1
MỤC LỤC 2
LỜI NÓI ĐẦU 3
I.GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI 5
1.Lịch sử hình thành và phát triển 5
2.Sứ mệnh 9
3.Triết lý kinh doanh 9
4.Tầm nhìn 9
5.Ngành nghề kinh doanh và tình hình công ty con 10
6. Kết quả hoạt động kinh doanh 10
7.Định hướng phát triển 11
8.Cơ cấu tổ chức 12
II.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ HOÀN CẢNH NỘI BỘ CÔNG TY 14
1.Phân tích môi trường kinh doanh 14
1.1Môi trường vĩ mô 14
1.2Môi trường vi mô 17
1.3Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài - EFE 22
1.4Cơ hội và thách thức: 24
2.Phân tích môi trường nội bộ 24
2.1Phân tích giá trị khách hàng 25

được nhiều thành tựu cũng như có mức lợi nhuận khá tốt trong thời gian vừa qua. Tuy
nhiên tình hình khó khăn chung của nền kinh tế đã ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt
động kinh doanh của tập đoàn. Vì vậy điều kiện tiên quyết để đảm bảo cho HAGL tiếp
3
tục đứng vững qua thời kỳ thử thách này chính là việc lựa chọn chiến lược kinh doanh
hợp lý cho các lĩnh vực mà tập đoàn đang hoạt động.
Từ thực tế trên, trong thời gian học tập môn Quản Trị Chiến Lược, dưới sự hướng
dẫn của TS. Hoàng Lâm Tịnh tại trường Đại Học Kinh Tế và những kiến thức đã được
học, nhóm 8 quyết định chọn đề tài Chiến lược giai đoạn 2012-2020của doanh
nghiệp Hoàng Anh Gia Lai cho tiểu luận Quản Trị Chiến Lược của mình.
4
I. GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI
Khởi nghiệp từ năm 1990 từ một phân xưởng nhỏ chuyên đóng bàn ghế cho học
sinh xã Chưhdrông, Thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai do Ông Đoàn Nguyên Đức trực tiếp
điều hành. Đến nay, Hoàng Anh Gia Lai đã đạt được bước tiến mạnh mẽ và trở thành tập
đoàn tư nhân hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau.
Các sản phẩm như đồ gỗ nội, ngoại thất cao cấp; đá granite ốp lát tự nhiên; mủ cao
su đã có mặt hầu khắp các thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Australia, New
Zealand… Các văn phòng đại diện được thiết lập tại một số nước nhằm tạo điều kiện cho
khách hàng có thể tiếp cận, giao dịch với tập đoàn một cách thuận tiện và nhanh chóng
nhất.
Bên cạnh việc duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu, Hoàng Anh Gia Lai Group
đang phát triển thị trường trong nước bằng việc hình thành hệ thống siêu thị đồ gỗ, đá
granite với qui mô lớn tại 5 trung tâm đô thị chính Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phòng, Đà
Nẵng, Cần Thơ. Trong nhiều năm liền Hoàng Anh Gia Lai Group được đánh giá là một
trong những nhà sản xuất đồ gỗ hàng đầu cả nước và được người tiêu dùng bình chọn
“Hàng Việt Nam chất lượng cao”.
Với lợi thế về vốn, nguồn nhân lực, nguyên vật liệu dồi dào và thương hiệu mạnh,
Hoàng Anh Gia Lai Group tập trung mở rộng đầu tư sang lĩnh vực kinh doanh địa ốc như
xây dựng trung tâm thương mại, căn hộ cao cấp, văn phòng cho thuê cùng với sự ra đời

•Khai trương cao ốc văn phòng HAGL Safomec (Tp.HCM).
•Khai trương hoạt động HAGL Hotel plaza Đà Nẵng.
•Ký hợp đồng hợp tác chiến lược với Arsenal (Anh Quốc)- câu lạc bộ bóng
đá lừng danh thế giới.
•Khánh thành học viện bóng đá HAGL-ARSENAL-JMG.
•Khởi công dự án Khu căn hộ cao cấp Phú Hoàng Anh (TP.HCM).
•Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh Cần Thơ.
•Được chính phủ Lào cấp 5.000 ha đất trồng cây cao su tại tỉnh Attapeu.
Năm 2008:
•Ký hợp đồng tài trợ 19 triệu USD cho chính phủ Lào xây dựng khu nhà ở
vận động viên SeaGames 2009.
6
•Ký hợp đồng phát triển dự án và nhận giấy phép đầu tư trồng 10.000 ha cao
su tại tỉnh Attapeu, Lào.
•Khánh thành và bàn giao khu căn hộ cao cấp đường Trần Xuân Soạn
(Tp.HCM) và khu căn hộ cao cấp đường Hoàng Văn Thụ (Pleiku).
•Ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với ngân hàng BIDV và Sacombank.
•Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh River View (Tp.HCM).
•Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh Đắk Lắk.
•Chia cổ phiếu thưởng cho cổ đông với tỉ lệ 100:49,9.
•Được Ủy ban nhân dân tỉnh Gia Lai cấp 8.000 ha đất trồng cây cao su.
Năm 2009:
•Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Golden house (Tp.HCM).
•Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hồ Thạc Gián (Đà Nẵng).
•Khởi công công trình thủy điện Bá Thước 1 và 2 tại Thanh Hóa với tổng
công suất 140MW.
•Khởi công công trình thủy điện Đắkpsi 2B tại Kon Tum với công suất
14MW.
•Khởi công công trình thủy điện Đắksrông 3B tại Gia Lai với công suất
19,5MW.

phát hành GDR và niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán London.
•Khởi công xây dựng bệnh viện quy mô 200 giường và các cơ sở hạ tầng
phục vụ khu vực dự án tại tỉnh Attapeu – Lào.
•Ký kết hợp đồng hợp tác chiến lược thành lập bệnh viện Đại học Y Dược –
Hoàng Anh Gia Lai.
Năm 2011
• Chia cổ phiếu thưởng cho cổ đông với tỷ lệ 2:1.
• Lễ động thổ sân bay quốc tế Attapeu tại Lào do Hoàng Anh Gia Lai
tài trợ.
8
• Bệnh viện Đại học Y dược – Hoàng Anh Gia Lai chính thức đi vào
hoạt động.
• Hoàng Anh Gia Lai khởi động cụm công nghiệp mía đường tại
Attapeu – Lào.
• Chủ tịch Đoàn Nguyên Đức đoạt giải nhất giải thưởng “Erst &
Young – Bản lĩnh doanh nhân lập nghiệp”.
• Thử nghiệm thành công hệ thống tưới nước Isarel tại nông trường
Hoàng Anh Attapeu – Lào.
• Thủy điện Đắk Srông 2A chính thức hòa vào lưới điện quốc gia.
• Phát hành và niêm yết trái phiếu quốc tế trên Sở Giao dịch Chứng
khoán Singapore.
• Phát hành trái phiếu hoán đổi ngành cao su cho Temasek với giá trị
1.130 tỷ đồng.
• Bàn giao và đưa vào sử dụng Khu căn hộ cap cấp Hoàng Anh River
View (TP.HCM).
2. Sứ mệnh
Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo ra những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao
với giá hợp lý. Thực hiện chế độ đãi ngộ thỏa đáng về vật chất và tinh thần nhằm khuyến
khích cán bộ công nhân viên tạo ra nhiều giá trị mới cho khách hàng, cổ đông và toàn xã
hội.

Kết quả hoạt động kinh doanh của HAGL từ năm 2008 đến 2011:
Chỉ Tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Tổng tài sản 8,871,560,333 12,196,211,274 19,043,121,524 25,576,511,746
Doanh thu thuần 1,880,744,407 4,365,308,721 3,969,124,586 3,150,251,815
Doanh thu hoạt
động tài chính 438,618,705 199,381,768 1,262,054,448 1,226,990,002
Lợi nhuận từ
hoạt động kinh
doanh 1,032,472,151 1,721,773,327 2,765,437,637 1,719,438,269
Thu nhập khác 12,717,959 48,461,912 21,835,172 44,233,778
Lợi nhuận trước 1,006,158,258 1,743,504,324 2,768,527,065 1,701,895,110
10
thuế
Lợi nhuận sau
thuế 765,342,778 1,286,898,686
Lợi nhuận của
cổ đông thiểu số 65,037,809 98,045,423 271,074,630 157,333,971
Lợi nhuận sau
thuế của cổ
đông cty 700,304,969 1,188,853,263 1,810,010,549 1,167,983,801
Lãi cơ bản trên
mỗi cổ phiếu 3,923 4,432 2,500 4,239
7. Định hướng phát triển
•Triển vọng phát triển của công ty:
Tình hình phát triển của HAGL sẽ rất tiềm năng nhờ vào những lợi thế sau:
- Thương hiệu mạnh và uy tín.
- HAGL đang sở hữu một đội bóng lớn thi đấu tại giải vô địch chuyên
nghiệp, là công cụ tốt để quảng bá hình ảnh HAGL với chi phí thấp và hiệu quả.
Cũng từ đó nâng vị thế HAGL trở thành một trong những thương hiệu lớn nhất
Việt Nam

với cùng kỳ năm 2011, trong đó quý I tăng 4,00%; quý II tăng 4,66%. Trong mức tăng
trưởng chung của toàn nền kinh tế sáu tháng đầu năm nay, khu vực nông, lâm nghiệp và
thủy sản tăng 2,81%, đóng góp 0,48% vào mức tăng chung; khu vực công nghiệp và xây
dựng tăng 3,81%, đóng góp 1,55% vào mức tăng chung; khu vực dịch vụ tăng 5,57%,
đóng góp 2,35% vào mức tăng chung.
b. Lãi suất
Thực hiện ý kiến chỉ đạo của Thống đốc Ngân hàng Nhà nước, các tổ chức tín dụng
đã đánh giá, rà soát dư nợ các khoản cho vay cũ để xem xét điều chỉnh giảm lãi suất về
mức tối đa 15% một năm từ ngày 15/7. Tỷ lệ lãi suất được điều chỉnh hợp lý làm cho các
dự án có tính khả thi hơn vì tỷ lệ lãi suất thấp làm giảm chi phí về vốn, tăng cầu đầu tư.
Lãi suất cho vay cao hay thấp sẽ ảnh hưởng đến các yếu tố đầu vào và đầu ra. Dự
báo sự thay đổi tỷ giá hối đoái, lãi suất tạo cơ hội thuận lợi cho việc thực hiện các kế
hoạch kinh doanh, giảm thiểu rủi ro trong các hoạt động xuất nhập khẩu. Sự biến động
của lãi suất trên thị trường sẽ là rủi ro lớn cho doanh nghiệp khi vay vốn đặc biệt là vay
dài hạn. Hiện các dự án trồng cao su của HOÀNG ANH GIA LAI hiện đã được ngân
hàng BIDV tài trợ 70% vốn trong thời hạn 10 - 12 năm.
c. Tỷ giá hối đoái
Các quyết sách rõ ràng và minh bạch của NHNN trong công tác điều hành chính
sách tỷ giá nửa đầu năm 2012, cùng với diễn biến khả quan của cung – cầu ngoại tệ trong
nền kinh tế (Việt Nam có xuất siêu trở lại sau nhiều năm; cán cân vãng lai thặng dư sau
khi đã thâm hụt trong năm 2010 – 2011, góp phần quan trọng tạo nên thặng dư
của cán cân tổng thể nửa đầu năm 2012) đã giúp diễn biến tỷ giá USD/VND trong 6
tháng đầu năm 2012 tiếp tục duy trì xu thế ổn định.
14
Tỷ giá được giữ ổn định kết hợp với mức lãi suất tiền gửi VND còn rất cao so với
gửi tiết kiệm bằng ngoại tệ, cũng như mức độ lạm phát được kiềm chế trong bảy tháng
đầu năm đã tạo được niềm tin cho các doanh nghiệp trong nước.
d. Các chính sách
Trong nghị quyết về các nội dung của phiên họp Chính phủ thường kỳ tháng
7/2012, Chính phủ giao Ngân hàng Nhà nước Việt Nam tiếp tục điều tiết mặt bằng lãi

1.1.3 Yếu tố xã hội
Dân số hiện nay của nước ta vào khoảng 100 triệu người, dân số thế giới khoảng 7
tỷ. Sự tăng lên về số lượng và quy mô vốn đầu tư của các khu công nghiệp, khu đô thị
mới. Bên cạnh đó, thu nhập bình quân tăng lên và mức sống người dân không ngừng
được cải thiện. Do vậy, nhu cầu về nhà ở, đồ nội thất từ cá nhân và doanh nghiệp không
ngừng tăng.
1.1.4 Yếu tố tự nhiên:
Khí hậu, thủy văn, địa hình, rừng núi, sông ngòi, hệ động thực vật, tài
nguyênkhoáng sản thiên nhiên. Các yếu tố môi trường vĩ mô gồm nhóm các yếu tố môi
trường kinh tế, nhóm các yếu tố môi trường xã hội, nhóm các yếu tố thuộc về hệ thống
chính trị, có mối quan hệ với nhau gây ảnh hưởng dây chuyền mạnh mẽ đến mọi hoạt
động sản xuất kinh doanh.
1.1.5 Yếu tố chính trị pháp luật
Tình hình chính trị trong những năm vừa qua tương đối ổn định. Việt Nam được
đánh giá là nước thứ 2 trong khu vực Châu Á có nền chính trị ổn định khi xảy ra hàng
loạt các cuộc khủng bố trên thế giới.
Các chính sách pháp luật đang dần hoàn thiện tuy nhiên vẫn còn nhiều kẽ hở ảnh
hưởng đến sự bình đẳng trong cạnh tranh của các doanh nghiệp.
16
1.2 Môi trường vi mô
1.2.1 Đối thủ cạnh tranh
 Đồ gỗ
Đến nay cả nước có trên 3.900 doanh nghiệp chế biến gỗ, trong đó các doanh
nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm 16%. Tuy chỉ chiếm 16% nhưng các doanh
nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài có sản lượng và kim ngạch xuất khẩu chiếm đến 50%.
Về vốn đầu tư, có đến 93% số doanh nghiệp chế biến gỗ ở quy mô nhỏ và siêu nhỏ.
Sự phân bố của các doanh nghiệp chế biến gỗ không đồng đều trên cả nước, những địa
phương có nhiều rừng như: Tây Bắc, Bắc Trung bộ, Tây Nguyên lại có rất ít doanh
nghiệp chế biến gỗ và quy mô doanh nghiệp rất nhỏ. Trong khi đó, 60% doanh nghiệp và
cơ sở chế biến gỗ tập trung ở các tỉnh Đông Nam bộ, với những doanh nghiệp có quy mô

tỉnh/thành chỉ có thể “sốt” cục bộ ở một số khu vực, chủ yếu tại các nơi có giá nhà đất
còn thấp, chưa tăng ảo nhiều do các yếu tố đầu cơ, hoặc tại những nơi có nhiều thay đổi
về quy hoạch, hạ tầng kinh tế xã hội.
Tuy nhiên, xét trên nhiều khía cạnh, thị trường bất động sản Việt Nam vẫn có nhiều
yếu tố để thúc đẩy sự phát triển như: Gia tăng dân số, mức độ đô thị hóa, thu nhập tăng
và sự xuống cấp của các khu nhà ở cũ… Nhiều người ở thành phố lớn như Hà Nội,
Tp.HCM vẫn chưa có nhà ở, chủ yếu phải ở nhà thuê, mà nhà cho thuê đa số lại mang
tính tạm bợ, không đáp ứng được nhu cầu cuộc sống của người dân. Trong khi đó, Việt
Nam là nước có dân số trẻ, lượng cầu về nhà ở sẽ còn tiếp tục tăng mạnh.
Năm 2012 sẽ là năm tái cấu trúc thị trường bất động sản, thị trường sẽ có diện mạo
mới, nguồn cung mới cho phân khúc nhà cao cấp sẽ giảm và lượng nhà giá rẻ sẽ tăng lên.
Dự báo tình hình giao dịch có thể sẽ được cải thiện, tính thanh khoản tăng lên ở các phân
khúc nhà đất có giá rẻ hoặc trung bình. Đây sẽ là cơ hội cho những nhà đầu tư biết “nhìn
xa trông rộng” và có khả năng tài chính ổn định.
Do đó, sẽ có sự cạnh tranh gay gắt từ giá thành cho đến chất lượng, từ các công ty
trong nước đến các tập đoàn nước ngoài. Các công ty cạnh tranh lớn như Cty LD Phú Mỹ
Hưng, Cty Kinh Doanh Nhà Một Thành Viên, công ty Vạn Phát Hưng …và hàng loạt các
công ty mới như Cty TNHH TM-XD Lê Thành, Cty CP BĐS Hưng Phú . . .
Hiện nay, HOÀNG ANH GIA LAI đã là một thương hiệu mạnh về nguồn cung sản
phẩm căn hộ cao cấp nhưng so với các đối thủ lớn khác thì HOÀNG ANH GIA LAI còn
hạn chế về các mặt quỹ đất xây dựng, thiết kế tổng quan, hệ thống phân phối Nếu so
với Phú Mỹ Hưng đã tạo cho mình một đô thị mới, thành một khu, một cộng đồng Phú
Mỹ Hưng thì HOÀNG ANH GIA LAI chỉ mới xây dựng các căn hộ rải rác, nhiều vị
trí Đa dạng sản phẩm như Vạn Phát Hưng có nhà biệt thự, nền đất và căn hộ, nhiều sự
lựa chọn còn HOÀNG ANH GIA LAI chỉ là căn hộ và căn hộ.
Một số đối thủ cạnh tranh đến từ nước ngoài thật sự lớn mạnh về nhiều mặt. Nguồn
tài chính của các công ty này khá vững mạnh và n định. Ngoài ra với kinh nghiệm lâu
18
năm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, các công ty này có nhiều mặt mạnh như: hệ
thống quản lý chuyên nghiệp, tầm nhìn kinh doanh khá xa và rộng Tuy nhiên, họ cũng

LATEX 60% HA,LA chiếm khoảng 96% doanh thu hàng năm của công ty và chiếm
khoảng 10% tổng sản lượng cao su của Việt nam.
19
1.2.2 Khách hàng
 Đồ gỗ
Năm 1995, HOÀNG ANH GIA LAI đã có lô hàng đồ gỗ đầu tiên xuất qua thị
trường Châu Âu. Và cho đến hiện tại, với hơn 500 mẫu mã hàng hóa trong nhà và ngoài
trời, sản phẩmcủa HOÀNG ANH GIA LAI đã có mặt ở các thị trường từ Châu Âu, Châu
Đại Dương đến Châu Á. Nhu cầu, thi hiếu khách hàng ngày càng cao: do đời sống kinh tế
ngày càng phát triển, thu nhập bình quân đầu người tăng làm cho mức sống dân cư. Do
đó các sản phẩm không chỉ bảo đảm về mặt chất lượng mà còn phải cải thiết về mẫu mã,
hình dáng bên ngoài, phù hợp với từng loại đối tượng khách hàng.
Tiện ích sản phẩm lên hàng đầu: sản phẩm không chỉ đẹp bền mà còn phải tiện ích,
hữu dụng, dễ lau dọn, dễ bảo quản, không chiếm quá nhiều diện tích, nhiều công dụng….
Tâm lý chuộng hàng ngoại: mặc dù cùng chất lượng, mẫu mã nhưng người tiêu
dùng vẫn chọn hàng ngoại vì mẫu mã đẹp và đa dạng, uy tín thương hiệu, hệ thống phân
phối cũng là một thế mạnh nổi trội, chi phí dành cho quảng cáo, tổ chức mạng lưới phân
phối.
 Bất động sản
Hiện công ty đang nhắm đến đối tượng là những người có thu nhập cao, người nước
ngoài làm việc tại Việt Nam, những người làm việc tại các trung tâm thành phố lớn như
Tp.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng . Đối với phân khúc này thì khách hàng đòi hỏi cao về căn
hộ của mình như các tiện ích đi kèm, nội thất bên trong, khu vui chơi giải trí và nếp sống
chung cư. Về mặt này thì công ty chưa đáp ứng tốt như diện tích công viên cây xanh quá
ít, tiện ích về dịch vụ giữ trẻ, tập luyện thể dục thể thao chưa đáp ứng được…
Nhóm khách hàng này được đánh giá là khá lý tưởng với khả năng tài chính mạnh
cũng như có nhu cầu về nhà ở thật sự.
Tuy nhiên, hiện nhu cầu căn hộ đối với người thu nhập trung bình khá (khoảng 10-
15 triệu/tháng) là rất lớn. Nếu trong thời gian tới, công ty phát triển sản phẩm dành cho
đối tượng này thì thị phần căn hộ của công ty sẽ tăng cao và thu về lợi nhuận lớn.

tăng rất chậm; năng suất thấp. Hiện nay nguồn cung ứng vật liệu xây dựng đa dạng
nhưng cũng rất phức tạp: mặt hàng Trung Quốc rất rẻ, đa dạng nhưng chất lượng thì thấp.
Tình trạng thiếu hụt nguồn nguyên liệu cho sản xuất còn gay gắt, nguồn nguyên liệu
trong nước chỉ đáp ứng được 20%, còn lại phải nhập từ các nước; Mỹ, Canada, Do đó,
nguồn nguyên liệu định cho việc sản xuất và xuất khẩu chưa được tự chủ.
1.2.4 Hàng thay thế
 Đồ gỗ
21
Sản phẩm gỗ nói chung và mặt hàng đồ gỗ nội thất nói riêng ngày càng trở nên rất
cần thiết cho cuộc sống, lao động, học tập. Tuy nhiên, do nguồn gỗ ngày càng khan hiếm,
ý thức về bảo vệ môi trường của khách hàng ngày càng tăng nên bên cạnh việc sử dụng
đồ gỗ thuần túy thì một xu hướng đang gia tăng là sử dụng đồ gỗ có kết hợp những chi
tiết bằng vật liệu khác như: kim loại, kính, nhựa, da, vải, Để đáp ứng nhu cầu ngày
càng đa dạng của khách hàng, công ty cần chú ý đến việc kết hợp nhiều nguyên phụ liệu
rẻ tiền, dồi dào: mây, tre, đay,
 Bất động sản
Hiện tại các thành phố lớn, nhu cầu về nhà ở rất cao nên những mặt hàng thay thế
không ảnh hưởng lớn đối với phân khúc căn hộ cao cấp nhưng nó cũng có những ảnh
hưởng nhất định, cụ thể:
 Đất dự án: ngày càng nhiều sản phẩm nhà liên kế, đất nền dự án được tung
ra ngoài thi trường nhưng những sản phẩm này có giá tương đối cao. Tại các thành
phố lớn, quỹ đất ngày càng thu hẹp tuy nhiên do làn sóng nhập cư đã tạo ra áp lực rất
lớn đến chính quyền địa phương nên nhiều dự án nhà chung cư giá rẻ đã ra đời. Về
quy hoạch tổng thể, đối với một thành phố cụ thể số lượng nhà chung cư (nhà cao
tầng) phải được khống chế nên các dự án nhà cao cấp trong tương lai sẽ gặp trở ngại
trong khâu xin phép xây dựng.
 Căn hộ trung bình với diện tích 50-60 m2: đây là những sản phẩm có cạnh
tranh cao, nhu cầu rất lớn vì có giá trị phù hợp với người dân
 Cao su
Cao su tổng hợp là chất dẻo được con người chế tạo với chức năng là chất co giãn.

Lãi suất thị trường 0.1 3 0.3
Nền kinh tế chính trị
ổn định và phát triển
0.05 2 0.1
Điều kiện tự nhiên và
xã hội
0.15 1 0.15
Công nghệ 0.1 1 0.1
Nhu cầu của người
tiêu dùng
0,1 2 0,2
Quan hệ đối ngoại đầu
tư mở rộng
0.1
4
0.4
Tổng điểm 1,0 2.15
Qua phân tích môi trường bên ngoài với tổng số điểm quan trọng là 2.15 (so với
mức trung bình 2.5) ta thấy các chiến lược HOÀNG ANH GIA LAI vận dụng cơ hội hiện
có cũng như tối thiểu hóa những tiêu cực có thể có mối đe dọa bên ngoài ở mức trung
bình.
23
1.4 Cơ hội và thách thức:
Qua phân tích môi trường vĩ mô, chúng ta có thể rút ra những cơ hội và thách thức
đối với công ty như sau:
Cơ hội:
1. Nhà nước đã có nhiều chính sách tiền tệ hợp lý để ổn định nền kinh
tế, tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp cận vốn và đầu tư phát triển.
2. Nền kinh tế Việt Nam dần ổn định trở lại, kéo theo sự phục hồi và
phát triển của các ngành công nghiệp phụ trợ, các ngành như gỗ, cao su và bất

lượng của Nhật Bản, giá trị mang về cao hơn.
Theo đánh giá của VRA, thị trường châu Âu có nhu cầu về các chủng loại cao su
cao cấp (SVR CV) và chủng loại SVR 10, SVR 20 với lượng lớn và ổn định về chất
lượng.
Để đáp ứng nhu cầu về chất lượng cao su sơ chế, doanh nghiệp phải đảm bảo độ
chống đông, thời gian vận chuyển đến nơi sơ chế, tạp chất trong sản phẩm… Ngoài ra
còn đảm bảo đáp ứng về số lượng hàng theo đơn đặt hàng đúng thời hạn và thủ tục giao
dịch thuận tiện, giảm chi phí vận chuyển cho khách hàng…
•Đồ gỗ
Nhu cầu, thị hiếu khách hàng ngày càng tăng cao, sản phẩm không chỉ đảm bảo về
chất lượng mà còn phải cải tiến về mẫu mã, kiểu dáng, tiện ích, hữu dụng, dễ lau dọn, dễ
bảo quản, không chiếm quá nhiều diện tích, đa năng…Đối với khách hàng cao cấp còn
quan tâm đến thương hiệu.
•Bất động sản
Người có thu nhập cao, người nước ngoài làm việc tại Việt Nam, những người làm
việc tại các trung tâm thành phố lớn như: TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng… Đối với phân
25
Khách hàng Nhu cầu
Giá cả