7 sai lầm cần tránh khi
lập kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh tốt sẽ giúp bạn thuyết phục các nhà đầu tư rót vốn cho
công ty của mình. Tuy nhiên với các doanh nghiệp mới thành lập, các tố chức
cá nhân mới bước vào kinh doanh thì việc chuẩn bị một kế hoạch hòan chỉnh
không hề đơn giản. Sau đây là 7 sai lầm phổ biến và cách khắc phục giúp bạn
lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả nhất.

Các bản kế hoạch kinh doanh phải là minh họa sống động và cụ thể về dự án
kinh doanh của bạn, từ ý tưởng cho đến thực tế, từ khâu sản xuất, phân phối
đến đầu ra cho sản phẩm.

1. Dự tính lợi nhuận quá cao
Phần lớn các kế hoạch kinh doanh thường dự tính lợi nhuận cao hơn 10% -
20% so với thực tế. Dự đoán lợi nhuận cao cho thấy chủ doanh nghiệp chưa
ước lượng đúng mức các chi phí cơ bản và chi phí phát sinh. Lợi nhuận phải
là con số còn lại sau khi trừ các khoản chi phí.
Để tránh lỗi này, bạn nên tham khảo báo cáo tài chính của các công ty cùng
ngành để biết mức lợi nhuận thực tế. Sau đó mới tính toán lợi nhuận cụ thể
cho dựa trên nguồn lực của công ty. Bạn có thể giảm được những chi phí cơ
bản nào? Chiến dịch marketing của bạn có ít tốn kém hơn mức trung bình?
Chi phí vận chuyển có bị đội lên không?

2. Kế hoạch tài chính không hoàn chỉnh
Đây là phần rất quan trọng nhưng thường không được chuẩn bị kỹ càng. Mỗi

bạn mở rộng được quy mô, bạn sẽ gầy dựng lực lượng bán hàng như thế nào?

6. Không hiểu rõ hoạt động phân phối.
Một trong những sai lầm lớn nhất của những người mới bước vào kinh doanh
là không nắm được hệ thống phân phối. Đừng vội cho rằng khách hàng chỉ
thích mua hàng trực tiếp từ tay bạn. Thông thường, mọi người thích đi chợ và
siêu thị để mua sắm hơn. Bạn phải tính tóan chi phí đầu vào cẩn thận, bao
gồm phí quản lý, chi phí cho các chiến dịch hợp tác quảng cáo với nhà phân
phối, nhà bán lẻ. Ngoài ra bạn cũng phải có một khoản chi phí sản xuất dự
phòng trong thời gian chờ nhà bán lẻ, nhà phân phối trả tiền hàng.

7. Không trình bày rõ năng lực
Đừng dài dòng, bạn nên đề cập thẳng vào các vấn đề quan trọng như thị
trường, kế họach bán hàng, đội ngũ quản lý, tiềm năng phát triển, năng lực
cạnh tranh.
Bạn cũng nên trình bày kế hoạch bằng ngôn ngữ đơn giản, rõ ràng, dễ hiểu.
Chứng tỏ năng lưc bằng cách trích dẫn các nhận định của các chuyên gia về
công việc kinh doanh của bạn, chứng minh năng lực quản lý bằng bằng cấp và
thành tựu.