LUẬN VĂN:
Vận dụng lý luận kinh tế học để phân tích
các biện pháp làm tăng lợi nhuận trong
công ty “Cổ phần đồ hộp Hạ Long

Lời mở đầu

Nền kinh tế nước ta sau nhiều năm chìm trong cơ chế tập trung quan liêu bao
cấp đã kìm hãm sự phát triển của nền kinh tế nói chung và của các doanh nghiệp nói
riêng. Nền kinh tế đó tất yếu gây lãng phí nghiêm trọng dẫn đến hậu quả khủng
hoảng kinh tế xã hội mà muốn vượt qua phải đổi mới nền kinh tế.
Trong nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận động theo cơ chế thị trường
các doanh nghiệp muốn phát triển tốt phải tính đến hậu quả. Nói cách khác để tồn
tại và phát triển nhằm đạt hiệu quả cao nhất trong nền kinh tế thị trường thì các
doanh nghiệp phải chú trọng tới mục tiêu lợi nhuận, là mục tiêu kinh tế hàng đầu
đối với bất kỳ doanh nghiệp nào.
Những sinh viên chúng ta- những nhà doanh nghiệp tương lai, không thể đứng

quát thành hai loại lợi nhuận sau :
+ Lợi nhuận trước thuế.
+ Lợi nhuận sau thuế.
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp và vai trò của việc
tăng lợi nhuận trong doanh nghiệp
2.1 Các nhân tố ảnh hương đến lợi nhuận doanh nghiệp
Lợi nhuận của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng trực tiếp và tổng hợp của tất cả
các mặt hàng sản xuất kinh doanh. Dưới đây ta đi sâu vào xem xét cụ thể từng nhân
tố ảnh hưởng đến lợi nhuận.
a. Quan hệ cung cầu hàng hoá và dịch vụ trên thị trường :
Do tham gia hoạt động tìm kiếm lợi nhuận theo nguồn cơ chế thị trường nên
doanh nghiệp chịu ảnh hưởng trực tiếp của nhân tố quan hệ cung - cầu hàng hoá

dịch vụ. Sự biến động này có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự ứng xử thích hợp để thu được lợi
nhuận. Nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ lớn trên thị trường sẽ cho phép các doanh
nghiệp mở rộng quy sản xuất kinh doanh để đảm bảo cung lớn. Điều đó tạo khả
năng lợi nhuận của từng đơn vị sản phẩm hàng hoá, nhưng đặc biệt quan trọng là
tăng tổng số lợi nhuận. Cung thấp hơn cầu sẽ có khả năng định giá bán hàng hoá và
dịch vụ, ngược lại cung cao hơn cầu thì giá cả hàng hoá và dịch vụ sẽ thấp điều này
ảnh hưởng đến lợi nhuận của từng sản phẩm hàng hoá hay tổng số lợi nhuận thu
được.
Trong kinh doanh các doanh nghiệp coi trọng khối lượng sản phẩm hàng hoá
tiêu thụ, còn giá cả có thể chấp nhận ở mức hợp lý để có lãi cho cả doanh nghiệp
công nghiệp và doanh nghiệp thương mại, khuyến khích khách hàng có thể mua với
khối lượng lớn nhất để có tổng mức lợi nhuận cao nhất. Muốn vậy các doanh nghiệp
phải tìm các biện pháp kích thích cầu hàng hoá và dịch vụ của mình, nhất là cầu có
khả năng thanh toán bằng cách nâng cao chất lượng hàng hoá và dịch vụ, cải tiến
phương thức bán
b. Chất lượng công tác chuẩn bị cho quá trình kinh doanh :

quyết định tối ưu về sản xuất thì khâu tiếp theo sẽ là phải tổ chức bán nhanh, bán
hết, bán với giá cao những hàng hoá và dịch vụ đó để thu được tiền về cho quá
trình tái sản xuất mở rộng tiếp theo.
Lợi nhuận của quá trình sản xuất kinh doanh chỉ có thể thu được sau khi thực
hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và dịch vụ. Do đó tổ chức tiêu thụ khối
lượng lớn hàng hoá và dịch vụ tiết kiệm chi phí tiêu thụ sẽ cho ta khả năng lợi
nhuận. Để thực hiện tốt công tác này doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng các
mặt hàng hoạt động về tổ chức mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm, công tác quảng
cáo marketing, các phương thức bán và dịch vụ sau bán hàng.
e. Trình độ tổ chức và quản lý quá trình kinh doanh của doanh nghiệp :
Tổ chức quản lý quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp công nghiệp là
một nhân tố quan trọng, có ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Quá
trình quản lý kinh doanh của doanh nghiệp công nghiệp bao gồm các khâu cơ bản

như định hướng chiến lược phát triển của doanh nghiệp, xây dựng kế hoạch kinh
doanh, xây dựng các phương án kinh doanh, kiểm tra đánh giá và điều chỉnh các
hoạt động kinh doanh. Các khâu quản lý quá trình hoạt động kinh doanh tốt sẽ tăng
sản lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, giảm chi chí quản
lý. Đó là điều kiện quan trọng để tăng lợi nhuận.
Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp qua phân tích ở trên
phải chính do doanh nghiệp khắc phục bằng chính ý chí chủ quan muốn đạt được
lợi nhuận cao của mình. Ngoài ra còn có những nhân tố ảnh hưởng khách quan từ
phía bên ngoài môi trường kinh doanh đó là nhân tố chính sách kinh tế vĩ mô của
nhà nước.
f. Chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước :
Doanh nghiệp là một tế bào của hệ thống kinh tế quốc dân, hoạt động của nó
ngoài việc bị chi phối bởi các quy luật của thị trường nó còn bị chi phối bởi những
chính sách kinh tế của nhà nước ( chính sách tài khoá, chính sách tiền tệ, chính sách
tỷ giá hối đoái )
Trong điều kiện kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước cần nghiên cứu

thị trường.
- Lợi nhuận càng cao thể hiện sức mạnh về tài chính của doanh nghiệp càng
vững chắc, tạo điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, thực hiện đầu tư chiều sâu
và đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá và dịch vụ, tăng khả
năng cạnh trạnh từ đây là tạo đà nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Sản xuất kinh doanh có hiệu quả và đạt lợi nhuận cao sẽ có điều kiện nâng
cao thu nhập, cải thiện đời sống người lao động. Ngoài phần tiền công mà mỗi lao
động nhận được theo nguyên tắc phân phối theo lao động, lợi nhuận của doanh
nghiệp còn góp phần nâng cao thu nhập của người lao động thông qua phần phối
phối vào qũy phúc lợi và qũy khen thưởng. Chính yếu tố kinh tế đó sẽ tạo nên sự
gắn bó của cán bộ công nhân với doanh nghiệp.

- Lợi nhuận là điều kiện tài chính để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ, trách
nhiệm với xã hội. Thông qua việc nộp ngân sách đầy đủ sẽ giúp cho nhà nước thực
hiện công tác phúc lợi đối với xã hội, đất nước tạo điều kiện cho đất nước phát
triển, thực hiện tốt chủ trương công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước. Vì mỗi
doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế quốc dân nên bản thân doanh nghiệp
hoạt động hiệu quả thì nền kinh tế trong nước mới phát triển.
b. Đối với nhà nước :
Khi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả đạt được lợi
nhuận cao thì Nhà nước cũng có lợi :
- Tăng nhiều sản phẩm cho xã hội.
- Chất lượng tăng, giá bán hạ làm ổn định nền kinh tế.
- Tăng nguồn thu cho ngân sách.
- Tạo điều kiện cải thiện và nâng cao mức sống cho người dân.
- Đảm bảo tăng trưởng kinh tế
Phần 2.Phân tích thực trang và các biện pháp làm tăng lợi nhuận trong


-17,48
Các kho
ản giảm
trừ
03

43.586.832 19.598.707 -23.988.125 -55
Chiết khấu thương
mại
04Giảm giá hàng bán

0510.531.857Hàng bán trả lại

06

43.586.832

9.066.850
động tài chính
21

10.255.331 36.315.477 26.060.146 2,54
Chi phí tài chính
22

363.681.335 285.500.027 -78.181.308 -21,5
Trong đó: lói vay
phải trả
23

363.681.335

285.500.027Chi phí bán hàng 24

3.419.477.486 2.482.493.100 -936.984.386 -27,4
Chi phớ quản lý
doanh nghiệp
25

1.583.870.827 1.611.276.478 27.405.651 1,73
Lợi nhuận thuần
từ hoạt động kinh
doanh
30


phải nộp
51

319.139.026 202.225.790 -116.913.236 -36,6
Lợi nhuận sau
thuế
60

2.233.973.185 1.415.580.633 -818.392.552 -36,6

Biểu:Kết quả hoạt động của công ty “Cổ phần đồ hộp Hạ Long”
(nguồn số liệu:Trang web: )
Căn cứ vào số liệu về lợi nhuận sau thuế của bảng biểu trên, ta nhận thấy quý
II giảm 818.392.552 đồng (giảm 36,6%) so với quý I. Điều này cho thấy chỉ tiêu lợi
nhuận của công ty trong quý II kém hơn quý I.

Thực tế có rất nhiều nguyên nhân tác động tới chỉ tiêu lợi nhuận, trong đó có
những nguyên nhân khách quan và chủ quan của doanh nghiệp:
Những tháng cuối năm 2004, cũng như các doanh nghiệp khác, HALONG
CANFOCO chịu ảnh hưởng lớn của đại dịch cúm gia cầm, đây chính là nguyên
nhân gây tăng chi phí nguyên liệu, đặc biệt là thịt gà, thịt lợn, thịt bò. Tâm lý khách
hàng sợ những sản phẩm làm ra từ thịt gia cầm cũng làm cho một số sản phẩm của
công ty tiêu thụ kém. Chính đây là một trong những nguyên nhân làm giảm doanh
thu của công ty (quý II giảm 6.495.764.300 đồng (tương ứng17,48%) so với quý I).
Đó là nguyên nhân khách quan do thị trường gây lên, còn về phía công ty,
việc lợi nhuận giảm trong quý II năm 2004 chính là do một số nguyên nhân sau:
+Do chi phí bán hàng trong quýII giảm 936.984.386 đồng(tương ứng 27,4%)
so vơí quý I. Chi phí bán hàng là toàn bộ các khoản chi liên quan đến hoạt động tiêu
thụ như tiền lương nhân viên bán hàng ,chi vật liệu bao gói, đóng hộp, chi dụng cụ
bán hàng, chi quảng cáo, chi vận chuyển, bốc dỡ, hoa hồng… Những khoản chi phí

của sản phẩm .Còn cải tiến mẫu mã sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu tiêu
dùng của khách hàng.
Không những thế, công ty còn tiết kiệm một cách tối thiểu về các khâu sản
xuất sản phẩm. Do đó đã làm giảm giá thành sản phẩm một cách tối đa nên lợi
nhuận thu về của công ty tăng lên.
Bên cạnh đó công ty không ngừng làm tăng chất lựơng sản phẩm :nâng cao kỹ
thuật sản xuất, nâng cao chất lượng công nhân…
3.2.Các đề xuất của em về chiến lược làm tăng lợi nhuận trong công ty.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, và Việt nam sẽ ra nhập WTO trong một
vài năm tới, các doanh nghiệp sẽ luôn chịu sự cạnh tranh công bằng, đặc biệt các
sản phẩm đến từ các quốc gia khác. Đây là cơ hội tốt nhưng cũng là thách thức lớn
lao đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty “ cổ phần đồ hộp Hạ Long” nói
riêng.
Nhằm tăng lợi nhuận của công ty trong những năm sắp tới, công ty cần phải
nâng cao hiệu quả hơn nữa các chiến lược truyền thống đang thực hiện và mạnh dạn
áp dụng các chiến lược hiện đại, đặc biệt là phải mở rộng thị trường, đa dạng hoá
sản phẩm.

Về chiến lược Marketing, bộ phận marketing của công ty cần tăng cường hơn
nữa công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh, và tìm hiểu
thị hiếu khách hàng. Hiện nay công ty đã quảng cáo trên các phương tiện thông tin
đại chúng, nhưng thực sự mới chỉ tập trung ở thị trường miền Bắc. Thị trường miền
Nam, đặc biệt là thành phố Hồ Chí Minh với hơn 8 triệu dân, tốc độ phát triển kinh
tế, đô thị hoá nhanh nhất trong cả nước chính là một thị trường công ty không thể
bỏ qua. Hiện nay chưa thấy công ty quảng cáo sản phẩm trên báo Tuổi Trẻ, Thanh
Niên - đây là những ấn phẩm hàng ngày mà phần lớn người dân Tp Hồ Chí Minh
không thể bỏ qua. Muốn đưa sản phẩm xuống phía Nam, công ty cần phải tăng
cường quảng cáo trên các báo, truyền hình HTV, BTV, Tài trợ cho các Game
Show đang thu hút lượng khán giả lớn trên truyền hình VTV, HTV cũng là một
trong những hình thức marketing rất tốt.

Kết luận

Lợi nhuận là mục tiêu là động lực của các doanh nghiệp. Nhờ có lợi nhuận mà
doanh nghiệp có điều kiện mở rộng qui mô sản xuất, thêm lao động, giải quyết vấn
đề thất nghiệp cho xã hội. Đối với nhà nước lợi nhuận là nguồn tích luỹ cơ bản để
tái sản xuất mở rộng nền kinh tế, xây dựng cơ sở hạ tầng kích thích sản xuất kinh
doanh phát triển, xây dựng công trình phúc lợi, thành lập các đơn vị mới để giải
quyết vấn để lao động. Với người lao động, lợi nhuận là nguồn để tái sản xuất sức
lao động. Như vậy lợi nhuận giữ một vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất
kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.Và việc làm tăng lợi nhuận trong doanh nghiệp
đồng nghĩa với việc thúc đẩy mạnh mẽ sự phát triển công ty.
Với những lý luận kinh tế học sắc bén,chúng ta đã phân tích được thực trạng lợi
nhuận trong công ty, và đưa ra được các biện pháp sáng suốt làm tăng lợi nhuận
trong doanh nghiệp. Tài liệu tham khảo:

1. Trang 157 đến trang 180-Giáo trình: Kinh tế chính trị Mác-lênin -NXB
chính trị Quốc Gia-2002.
2.ChươngV: Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận-Giáo trình:Phân tích hoạt
động kinh doanh-NXB thống kê
3. Lợi nhụân và phân phối lợi nhuận -trang (33-37)- Tài chính doanh nghiệp-
NXB thống kê

Lời cam đoan của sinh viên