TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ
CHUYÊN NGÀNH :KINH TẾ QUỐC TẾ
~~~~~~*~~~~~~
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA
Đề tài:
NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GẠO TẠI CÔNG TY
MINH HÀ
Giáo viên hướng dẫn :
PGS.TS NGUYỄN THƯỜNG LẠNG
Sinh viên thực hiện :
NGUYỄN DUY QUANG
Lớp
Mã sinh viên
:
:
KINH TẾ QUỐC TẾ 48B
CQ482336

1
HÀ NỘI - 2010
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành được chuyên đề thực tập cuối khóa này trước tiên tôi xin
được gửi lời cảm ơn sâu sắc đến tập thể cán bộ công nhân viên công ty Minh Hà
và đặc biệt là bác giám đốc Đỗ Vũ Chính đã tạo điều kiện cho tôi thực tập và
hoàn thành tốt những công việc được giao ở công ty qua đó tôi có thể nắm bắt
được các vấn đề thực tiễn xuất nhập khẩu để bài viết chân thực và sinh động hơn.
Tôi xin được gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc đến PGS.TS Nguyễn
Thường Lạng người trực tiếp hướng dẫn chuyên đề thực tập cuối khóa, làm cho
bài viết mang tính thực tiễn cao hơn và nội dung phong phú hơn.
Tôi cũng xin được cám ơn các thầy cô giáo trong khoa Thương mại và Kinh tế

Biểu đồ 1.2: Thống kê sản lượng tiêu dùng gạo toàn thé giới.........................20
Biểu đồ 1.3: So sánh giá gạo Việt Nam với giá gạo Thái Lan.........................26
Biểu đồ3.1: Biến động giá gạo từ năm 1998 đến cuối năm 2007....................50
Biểu đồ 3.2: Biến động giá gạo năm 2008........................................................50
DANH MỤC SƠ ĐỒ
4
Sơ đồ 2.1: Nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty Minh Hà cho
đối tác CONGGO BEST OIL...........................................................................28
DANH MỤC KÝ TỰ VIẾT TẮT
Chữ viết tắt Nghĩa đầy đủ
Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt
AFTA ASEAN Free Trade Area Khu vực mậu dịch tự do ASEAN
B/L Bill of Lading Vận đơn đường biển
CIF Cost, Insurance and Freight Giá thành, bảo hiểm và cước phí
D/P Documetary against Payment Chứng từ
FOB Free On Board Giao lên tàu
GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội
HĐ Hợp đồng
IMF International Monetary Fund Quỹ tiền tệ quốc tế
L/C Letter of Credit Thư tín dụng
NK Nhập khẩu
PGS.TS Phó Giáo Sư. Tiến sĩ
TNHHTMDV
& ĐT
Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương
Mại Dịch Vụ và Đầu Tư
TT Tỉ trọng
USD United States Dollar Đô la Mỹ
VAT Value Added Tax Thuế giá trị gia tăng
VNĐ Việt Nam Đồng

cách khác là doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu quả xuất khẩu của
mình.
Công ty Minh Hà là công ty kinh doanh chuyên về lĩnh vực xuất nhập
khẩu.Trong thời gian vừa qua, công ty không ngừng đưa ra các biện pháp nhằm
nâng cao hiệu qủa xuất khẩu của công ty đặc biệt là mặt hàng gạo luôn là mặt
hàng đóng vai trò chính trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Tuy nhiên vẫn
còn những khó khăn và tồn tại chưa giải quyết được trong việc nâng cao hiệu
quả xuất khẩu mặt hàng gạo vì vậy việc nâng cao các giải pháp để nâng cao hiệu
quả xuất khẩu mặt hàng gạo là một việc làm cần thiết.
Theo cách xem xét đó đề tài: "Nâng cao hiệu quả xuất mặt hàng gạo tại
Công ty Minh Hà" được chọn để nghiên cứu
7
2. Mục đích nghiên cứu
Trên cơ sở phân tích thực trạng hiệu quả xuất khẩu của Công ty trong thời
gian vừa qua, chuyên đề sẽ đề xuất ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu mặt hàng gạo của Công ty.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1 Đối tượng nghiên cứu
Chuyên đề này đề cập đến hiệu quả trong quá trình xuất khẩu gạo của Công ty
Minh Hà trong thời gian qua
3.2 phạm vi nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu về hiệu quả xuất khẩu gạo của công ty Minh Hà từ 2003 đến
năm 2009.
4. Phương pháp nghiên cứu
Đề tài sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, thống kê để giải quyết vấn
đề đặt ra.
Nguồn số liệu được lấy từ phòng kinh doanh, phòng kế toán, phòng xuất
nhập khẩu của Công ty Minh Hà. Tổ chứ Lương thực và Nông nghiệp liên hợp
quốc.
5. Kết cấu của chuyên đề

Số điện thoại :084 04 22450251
Nguồn: Công ty Minh Hà
9
Tên chính thức: Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ và đầu
tư Minh Hà
Địa chỉ: Thôn Văn – Xã Thanh Liệt – Huyện Thanh Trì – Hà Nội
Tên giao dịch quốc tế: Minh Ha Investment commercial service company
Viết tắt: Misco email: [email protected]
Mã số thuế: 0101349742-003
Tài khoản: 0011000483359 tại ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam
Số điện thoại:084 04 22450251
Nội dung hoạt động kinh doanh bao gồm:
- Thực hiện trao đổi mua bán với các doanh nghiệp trong và và ngoài những
loại hàng hóa mà nhà nước cho phép
- Sản xuất, chế biến các mặt hàng được cấp trong giấy phép kinh doanh
- Thực hiện đầu tư xây dựng các dự án được nhà nước phê duyệt
- Tư vấn và đầu tư tài chính cho các dự án trong nước
- Dịch vụ mua bán đại lý ký gửi hàng hóa
- Liên doanh liên kết sản xuất và đầu tư
- Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng, du lịch…
Công ty Minh Hà là công ty có quy mô vừa, với số vốn tự có được huy động
từ nhiều nguồn khác nhau, tập trung chủ yếu là từ các thành viên thuộc ban quản
trị công ty, vì vậy những ngày đầu thành lập công ty gặp rất nhiều khó khăn và
thử thách, sau một thời gian kinh doanh và phát triển hiện nay công ty đã vượt
qua khó khăn, trở nên vững vàng và ngày càng tạo được uy tín trên thị trường
trong và ngoài nước.
1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Minh Hà
Công ty được thành lập vào năm 2003 với số vốn điều lệ là mười ba tỉ đồng
với mục tiêu hoạt động là thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng trong nước, tìm kiếm
đối tác nước ngoài cho các doanh nghiệp trong nước, thúc đẩy và triển khai

tạo nguồn vốn đầu tư, tổ chức thu mua bảo quản chế biến các sản phẩm như lúa
gạo… thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng như Apatit, dầu mỏ, than khoáng sản… đầu
tư sản xuất kẽm và than cốc với quy mô nhỏ và vừa, cung ứng vật tư thiết bị
11
chuyên dùng, hợp tác liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài
nước phù hợp với chính sách và pháp luật của Nhà nước.Tổ chức, quản lý công
tác nghiên cứu và ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ vào sản xuất, mạnh dạn
đầu tư thử nghiệm sản xuất một số sản phẩm nhằm phục vụ cho mục tiêu xuất
khẩu của công ty.
Công ty thực hiện chế độ báo cáo hạch toán theo quy định của nhà nước, hoàn
thành đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách Nhà nước theo quy
định của pháp luật.
Công ty thực hiện các quy định của Nhà nước về bảo vệ môi trường, quốc
phòng và an ninh quốc gia
1.2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty:
Ban giám đốc của công ty bao gồm ba người là giám đốc và hai phó giám
đốc chuyên trách quản lý các phòng ban.
- Giám đốc chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ các hoạt động của công ty,
giao dịch đàm phán tìm kiếm đối tác mở rộng các hoạt động của công ty
- Hai phó giám đốc là những người trực tiếp giúp đỡ giám đốc điều hành
các phòng ban, các lĩnh vực hoạt động của công ty theo sự phân công.
- Ta có thể thấy theo sơ đồ sau
12
Sơ đồ 1: tổ chức của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ và
đầu tư Minh hà
Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty Minh hà
1.2.1.3 Chức năng nhiệm vụ hoạt động chính của các phòng ban
a. Phòng xuất nhập khẩu
Phòng xuất nhập khẩu có nhiệm vụ như sau
- Tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước để xây dựng kế hoạch và tổ chức

- Giúp Giám đốc các cuộc tiếp khách, đàm phán, giao dịch, ký kết hợp đồng
với khách hàng nước ngoài.
Giới thiệu, chào bán sản phẩm của Tổng Công ty tại các hội chợ triển lãm,
khảo sát thị trường, trao đổi nghiệp vụ, thu thập thông tin nhằm mở rộng thị
trường quốc tế.
- Là đầu mối thực hiện các dự án đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. Thực
hiện các hợp đồng nhập khẩu máy móc, thiết bị phục vụ cho các dự án trong
và ngoài nước, chào bán các dây chuyền, thiết bị máy móc thiết bị trong nước
cho khách hàng nước ngoài.
b. Phòng kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn và dài hạn của Công ty.
Trên cơ sở kế hoạch của các phòng, của các đơn vị thành viên tổng hợp và xây
dựng kế hoạch tổng thể của Tổng công ty bao gồm các lĩnh vực: Sản xuất kinh
doanh, tài chính, lao động, xây dựng và đầu tư, dự trữ Quốc Gia và các kế
hoạch liên quan đến hoạt động của Tổng công ty.
- Tham khảo ý kiến của các phòng có liên quan để phân bổ kế hoạch sản
xuất kinh doanh, kế hoạch dự trữ lưu thông, kế hoạch nhập, xuất dự trữ Quốc
gia và các kế hoạch khác của Tổng công ty trình Tổng Giám đốc.
-Dự báo thường xuyên về cung cầu, giá cả hàng hoá thị trường trong phạm
vi toàn quốc nhằm phục vụ cho sản xuất kinh doanh của Tổng công ty.
14
Cân đối lực lượng hàng hoá và có kế hoạch điều hoà hợp lý trong sản xuất
lưu thông góp phần bình ổn thị trường đạt hiệu quả kinh doanh trong toàn bộ
công ty.
-Tổ chức quản lý công tác thông tin kinh tế, báo cáo thống kê trong toàn bộ
công ty để tổng hợp báo cáo thường xuyên theo định kỳ lên Giám đốc hoặc
báo cáo đột xuất khi Giám đốc yêu cầu và báo cáo lên cấp trên theo quy định.
- Bảo đảm bí mật các thông tin kinh tế đối với những người không có trách
nhiệm để tránh thiệt hại cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Làm báo cáo sơ kết, tổng kết 6 tháng và hàng năm của công ty.

d. Phòng kế toán tài chính
-Tham mưu cho lãnh đạo Tổng công ty trong lĩnh vực quản lý các hoạt
động tài chính - kế toán, trong đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo đúng
chế độ quản lý tài chính của Nhà nước.
Trên cơ sở các kế hoạch tài chính và kế hoạch sản xuất kinh doanh của các
đơn vị thành viên xây dựng kế hoạch tài chính của toàn công ty. Tổ chức theo
dõi và đôn đốc các đơn vị thực hiện kế hoạch tài chính được giao.
-Tổ chức quản lý kế toán (bao gồm đề xuất tổ chức bộ máy kế toán và
hướng dẫn hạch toán kế toán). Kiểm tra việc hạch toán kế toán đúng theo chế
độ kế toán Nhà nước ban hành đối với kế toán các đơn vị thành viên nhất là
các đơn vị hạch toán phụ thuộc.
- Định kỳ tập hợp phản ánh cung cấp các thông tin cho cho lãnh đạo Tổng
công ty về tình hình biến động của các nguồn vốn, vốn, hiệu quả sử dụng tài
sản vật tư, tiền vốn của các đơn vị thành viên cũng như toàn Tổng công ty.
16
-Tham mưu đề xuất việc khai thác, huy động các nguồn vốn phục vụ kịp
thời cho sản xuất kinh doanh đúng theo các quy định của Nhà nước.
Kiểm tra hoạt động kế toán tài chính của các đơn vị trong công ty (tự kiểm tra
hoặc phối hợp tham gia với các cơ quan hữu quan kiểm tra).
- Tổ chức hạch toán kế toán trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh của
văn phòng công ty. Tiếp nhận và phân phối các nguồn tài chính (trợ cước, trợ
giá, hỗ trợ lãi suất dự trữ lưu thông, cấp bổ sung vốn lưu động hoặc các nguồn
hỗ trợ khác của...), đồng thời thanh toán, quyết toán với Nhà nước, các cấp,
các ngành về sử dụng các nguồn hỗ trợ trên.
- Phối hợp các phòng ban chức năng trong Tổng công ty nhằm phục vụ tốt
công tác sản xuất kinh doanh của Văn phòng cũng như công tác chỉ đạo quản
lý của lãnh đạo công ty.
1.2.2 Đặc điểm và tình hình kinh doanh của Công ty Minh Hà
1.2.2.1 Đặc điểm kinh doanh
- Minh Hà là một công ty tư nhân do một số cổ đông đóng góp nhằm mục

2004 2005 2006 2007 2008 2009
Doanh Thu 35000 24000 31660 29000 16000 14000
Lợi Nhuận 7000 5000 6500 6000 3500 4500
Lợinhuận/doanhthu 20% 20,83% 20,53% 20,69% 21,87% 17,86%
Nộp ngân sách 1820 1300 1690 1560 910 2360,6

Bảng 1.3 Cơ cấu lợi nhuận theo từng lĩnh vực kinh doanh công ty
18
Đơn vị: Triệu đồng
2004 200
5
200
6
200
7
2008 2009
xuất nhập khẩu 5420 380
0
556
0
465
0
3300 3640
Đầu tư sản xuất 1230 100
0
700 950 500 320
Dịch vụ tài chính 350 200 240 400 100 540
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Minh Hà
Từ biểu đồ trên ta thấy doanh thu từ hoạt động xuất nhập khẩu luôn chiếm tỉ
trọng lớn trong tổng số doanh thu của công ty, phần lớn công ty thực hiện việc

Lịch sử thị trường gạo thế giới là một chuỗi cơn sốt nóng lạnh đan xen
nhau, cho nên không có căn cứ để cho rằng, bỗng dưng chuỗi này lại bị đứt
đoạn. Trước hết, các số liệu thống kê cho thấy, trong vòng ba thập kỷ gần đây,
cơn sốt nóng giá gạo thế giới hiện nay đã là cơn sốt nóng thứ tư và xen giữa
cứ hai cơn sốt nóng này là một cơn sốt lạnh.
Khởi đầu là cơn sốt nóng thứ nhất với việc giá gạo tăng đột biến từ 272,4
USD/tấn năm 1977 lên 367,5 USD/tấn năm 1978 (tăng 95,1 USD/tấn và
34,91%), kết thúc vào năm 1981 với kỷ lục 482,8 USD/tấn trong vòng 48 năm
1960 - 2007. Tiếp theo, có thể coi năm 1982 là năm “giao mùa” do giá gạo thế
giới tụt dốc rất mạnh xuống chỉ còn 293,4 USD/tấn (giảm 189,4 USD/tấn và
39,23%), còn bốn năm 1983-1986 là cơn sốt lạnh thứ nhất với mức giá thấp
20
nhất chỉ với 195,7 USD/tấn năm 1986 và năm 1987 cũng là một năm “giao
mùa” từ “lạnh” sang “nóng”.
Từ 1988-1992 là cơn sốt nóng thứ hai và bốn năm 1995-1998 là cơn sốt nóng
thứ ba thì xen giữa hai cơn sốt nóng này không phải là một cơn sốt lạnh đích
thực do mức độ rơi tự do của giá gạo cũng không quá lớn và thời gian chỉ kéo
dài hai năm (1993-1994).
Sau cơn sốt nóng thứ ba, năm 1999 là năm “giao mùa” từ “nóng” chuyển
sang “lạnh” và bốn năm 2000-2003 cũng thực sự là cơn sốt lạnh (thứ ba) với
việc giá gạo thế giới chạm “đáy” chỉ với 172,7 USD/tấn, thấp kỷ lục trong ba
thập kỷ qua, còn năm 2004 cũng là một năm “giao mùa” từ “lạnh” chuyển
sang “nóng”.
Nếu coi năm 2005 là năm khởi đầu của cơn sốt nóng thứ tư với việc giá gạo
thế giới tăng mạnh 42,1 USD/tấn và 17,13%, thì cơn sốt nóng hiện nay cũng
đã kéo dài bốn năm với kỷ lục mọi thời đại mới 700,2 USD/tấn năm 2008,
vượt kỷ lục mọi thời đại cũ (năm 1981) tới 217,4 USD/tấn và 45,03%.
Từ các số liệu trên ta nhận định thị trường gạo thế giới luôn biến động theo
hình sin, nguyên nhân chủ yếu là do tâm lý hoảng loạn của bộ phận đầu tư khi
xảy ra biến động về thời tiết, giá cả tâm lý đầu cơ, của các nhà đầu tư vì mặt

Theo đánh giá của giới phân tích sản lượng giảm ở Ấn Độ sau đợt ít mưa
nhất kể từ năm 1972 có thể khiến dự trữ của một trong 5 nước xuất khẩu gạo
lớn nhất thế giới này giảm khoảng 1/3, xuống chỉ 20 triệu tấn vào cuối niên vụ
kết thúc vào tháng 9/2010.
Nguồn cung gạo đang có dấu hiệu suy giảm
Tình trạng nguồn cung “rất khan hiếm”, và nó sẽ “phụ thuộc vào việc Ấn
Độ sẽ phản ứng ra sao”. Việc có xảy ra khủng hoảng lương thực ở Ấn Độ hay
Philippine - những nước đang nắm giữ những điểm trọng yếu của thị trường
gạo thế giới - sẽ quyết định vận mệnh thị trường gạo toàn cầu từ nay tới năm
2010.
Philippine có thể sẽ tăng lượng nhập khẩu gạo năm 2010 lên trên 2 triệu
tấn, so vớ 1,78 triệu tấn năm nay, sau khi bão tàn phá mùa màng. Nước Đông
Nam Á này đang bắt đầu tiến hành nhập khẩu gạo cho năm 2010 sau khi xác
định được mức độ thiệt hại do bão gây ra.
Mất mùa cũng có khả năng quay trở lại và đẩy giá gạo mức cao kỉ lục khi
mà tình hình thời tiết diễn biến đang ngày một phức tạp. Có nhiều ý kiến cho
23
rằng chúng ta đang phải đối mặt với nguy cơ khủng hoảng lương thực và cơn
bão giá gạo như năm 2008.
Bỏ thuế nhập khẩu gạo
Có thể cơ quan thuế quan của Ấn Độ xoá bỏ thuế nhập khẩu gạo 70%, áp
dụng cho tới tháng 9/2010, để đẩy tăng lượng cung trong nước sau khi mất
mùa. Tuy nhiên, các quan chức Bộ Thương mại và Bộ Hải quan Ấn Độ cho
biết họ chưa nhận được thông báo nào về quyết định này.
Việc Ấn Độ trở lại nhập khẩu gạo sẽ đẩy giá gạo xuất khẩu của Thái lan
tăng lên. Giá gạo xuất khẩu của Thái Lan được dùng tham khảo cho thị trường
gạo khu vực.
Gạo 100% B của Thái hiện ở mức 252 USD/tấn. Hồi tháng 5/2008, loại
gạo này đã lập kỷ lục về giá khi ở mức 1.038 USD/tấn.
Thái Lan không vội vã bán hết gạo vào lúc này vì xu hướng giá gạo Thái