Phương pháp quảng cáo ít tốn kém dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
Rất nhiều phương pháp quảng cáo hiện đại như thông qua báo chí, hệ thống truyền
hình, đặt các biển pano áp phích khổng lồ trên các đường phố chính, những chi phí
cho các hoạt động trên đã làm cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa (DNV&N) tỏ ra e
ngại và cảm thấy mình nhỏ bé, mặc cảm, tuy nhiên không vì thế mà các doanh
nghiệp vừa và nhỏ chịu bó tay, họ đã áp dụng nhiều chiến lược quảng cáo đa dạng,
ít tốn kém nhưng vẫn tỏ ra nhiều ấn tượng như quảng cáo thông qua truyền miệng,
bằng thư, tờ rơi hay quảng cáo trên các trang báo địa phương hoặc trên báo chí
phát hành hằng ngày.
Tuy nhiên khi thực hiện các hình thức quảng cáo trên cần chú ý mấy điều sau đây:
Khi quảng cáo thông qua truyền miệng.
*. Hãy tự tin và khéo léo đưa ra lời đề nghị đối với những khách hàng quen biết,
khách hàng đang hài lòng với sản phẩm và doanh nghiệp của mình để họ giới thiệu
cho những người quen biết khác, cần đặc biệt chú ý đến các mối quan hệ thân quen
trong cơ quan, trong họ hàng, bạn bè và những người có uy tín trong xã hội để
quảng bá cho mình.

*. Hãy làm sống lại những ấn tượng tốt đẹp của khách hàng về doanh nghiệp của
mình thông qua các dịp giao lưu gặp gỡ khách hàng, vào dịp năm mới hay những
ngày lễ, ngày kỷ niệm thành lập công ty.

*. Thường xuyên so sánh những điều tốt đẹp hoặc những mặt yếu kém của mình
đối với các đối thủ cạnh tranh để biết chính xác đâu là thế mạnh, đâu là mặt yếu,
đâu là cơ hội và đâu là nguy cơ để luôn tìm cách nhấn mạnh đến các yếu tố ưu việt
khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, cũng cần ghi nhớ rằng những lời đưa ra phải
đúng thực tế, nếu không chính nó là con dao hai lưỡi hay là quay ngược hại chính
mình.

Khi quảng cáo bằng thư

*. Sẽ có hiệu quả hơn nếu chúng ta biết diễn đạt và trình bày một cách tế nhị để


*. Thư quảng cáo nếu không có lô gô biểu tượng của doanh nghiệp, nhất là không
có địa chỉ người gửi ở ngoài bìa rất dễ bị coi nhẹ và ít được khách hàng mở ra đọc.

*. Nên gửi thư thường xuyên với số lượng lớn, hãy hợp đồng với bưu điện để được
giảm cước phí.
Khi quảng cáo bằng tờ rơi
*. Tờ rơi khi quảng cáo chỉ thích hợp với những sản phẩm đang được giảm giá
hoặc thực hiện chương trình khuyến mãi.

*. Thông tin quảng cáo trên tờ rơi phải được diễn đạt ngắn gọn, dễ hiểu, chính xác.

*. Nên chọn đưa vào một biểu tượng, hình vẽ hay một tít dầu cho phù hợp và bắt
mắt để gây sự chú ý ngay khi người đọc cầm đến.
Khi quảng cáo thông qua báo chí.
*. Trước hết cần xác định rõ đối tượng cần quảng cáo, từ đó chọn tờ báo thích hợp
để quảng cáo.

*. Phải chú ý số lượng tờ báo được in ra, số lượng người đọc có nhiều không và
làm một bài toán so sánh để tính hiệu quả chi phí.

*. Hình thức quảng cáo phải ngắn gọn, có trọng tâm và xoáy sâu vào mục tiêu
quảng cáo.

*. Các bài viết của phóng viên bao giờ cũng có giá trị gấp nhiều lần so với việc đưa
tin quảng cáo, nên tận dụng mọi cơ hội để có bài viết về doanh nghiệp của mình,
cách tiếp cận tốt nhất là tổ chức các buổi họp báo ngắn, mời phóng viên nhà báo
đến tham dự các dịp tổng kết, khánh tiết

*. Hãy sẵn sàng chuẩn bị các tài liệu thông tin về doanh nghiệp để có thể cung cấp