Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hnPhần 1
Giới thiệu kháI quát chung về công ty
Địa điểm thực tập :Công ty phát triển kỹ thuật và thiết bị bảo vệ
Tên giao dịch : SECURITY EQUIMENT AND TECHNOLOGY
DEVELOPMENT COMPANY(SETD.CO)
Trụ sở : 65 Nguyễn du Hà Nội
Tel: 048223696
Fax: 049421016
1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Căn cứ vào quyết định số 3568/QĐ-UB của uỷ ban nhân dân thành phố Hà
Nội ngày 31 tháng 12 năm 1992 Công ty trách nhiệm hữu hạn phát triển kỹ thuật
đợc thành lập
Tên giao dịch quốc tế viết tắt SETĐ-Co-LT
Trụ sở 33 số nhà Chung, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội
Với nghành nghề kinh doanh . Đại lý mua bán ,đại lý ký gửi hàng hoá .Dịch vụ
t vấn và lắp đặt các thiết bị an toàn ,phòng chống cháy nổ
Từ những bớc đầu trong cả nớc nói chung công ty phát triển kỹ thuật và thiết
bị bảo vệ là một công ty nhỏ với số vốn điều lệ 170.000.000 VND. Đến nay ty
cha hoàn toàn khẳng địng là vị chí số một ,nhng công ty phát triển và kỹ thuật bảo
vệ cũng vinh dự là một trong số những công ty đầu đàn hoạt động trong lĩnh an
toàn PCCC trong cả nớc nói chung Và miền bắc nói riêng Công ty đã cung cấp
thiết bị thi công lắp đặt hệ thống, phòng cháy chữa cháy cho nhiều công trình .Các
nghành trọng điểm nh: Bộ quốc phòng ,TW đoàn thanh niên cộng sản HCM,với
phơng châm Tất cả về sự an toàn tuyệt đối cho khách hàng Đảm bảo về độ
bền vững ,hệ thống hoạt động tốt .Báo cháy kịp thời và chữa cháy có hiệu quả Để
tiếp tục mở rộng thị trờng công ty đã tăng số vốn điều lệ :858.000.000 tổng số vốn
điều lệ tự khai.1028.000.000
Việt Nam đang trong quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới với xu hớng

miền bắc nói chung và thị trờng trong cả nớc nói riêng .
2.Chức năng nhiệm vụ chính cuả công ty :
Thành công trên thị trờng chỉ đến với những công ty có đủ năng lực và đủ can
đảm để nghiên cứu và triển khai những công nghệ mới mang hàm lọng chi thức
cao ,Nắm bắt đợc yếu tố đó công ty phân tích các mặt hàng kinh doanh cần thiết
phù hợp vói yêu cầu thị yếu của bạn hàng
Nhiệm vụ kinh doanh chính của công ty bao gồm :
Tiến hành kinh doanh nhập khẩu trức tiếp các sản phẩm có chất lọng cao cấp
chủ yếu là các nớc Đức ,Nhật ,Hàn Quốc ,Việt nam các sản phẩm sẽ đ ơc nhập
về kho ,và xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng :
Nội dung đợc phép kinh doanh :
1. Dịch vụ t vấn ,nắp đặt các thiết bị an toàn ,phòng chống cháy nổ , đại lý mua
bán ký gửi hàng hoá .
2. Lắp đặt bảo dỡng các thiết bị bảo vệ .
3. Lắp đặt các thiết bị chống sét ,bảo vệ môI trờng
4. Lắp đặt các thiết bị bảo vệ an toàn giao thông .
5. Kinh doanh ,lắp đặt các thiết bị viễn thông .Xây lắp các đờng dây và trạm
biến áp dới 35KV
6. Thi công sửa chữa và xây dựng đờng giao thông :Gia công chế tạo các sản
phẩm cơ khí
Hoạt động trên toàn lãnh thổ Việt Nam
Công ty đã đảm kinh doanh có hiệu quả ,hàon thành tốt nghĩa vụ đối với nhà
nớc .CảI thiện đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty đảm bảo công ăn
việc làm ổn định
3.Đặc điểm về kinh tế ,kỹ thuật và lao động của công ty
3.1 .Đặc điểm về kinh tế
Trong những năn gần đây cácloại mặt hàng đợc mở rộng đa dạng về chủng
loại mẫu mã kệt hợp với chất lợng cao tạo ra sự thu hút của khách hàng .Với sụ
cạnh tranh ngày càng khốc liệt của cơ chế thị trờng . Doanh nghiệp không ngừng
tìm mọi cách đổi mới t duy tìm hớng đI đúng trong lĩnh vực kinh doanh .Đó là

Điện thoại di động 06 Japan Cty Tốt
Máy zen ống 01 Taiwan Cty Tốt
Các loại máy đo vạn năng
Đo dòng điện áp
Đo dòng điện
Đo tần số
Đo đọ phóng nạp điện
Đo điện trở
02
02
02
02
02
Germany
Russian
Russian
Germany
Germany
CTY Tốt
Các loại máy bàn
Máy hàn nhiệt
Máy hàn xung điện cho
dây tín hiệu và vi mạch
Máy hàn hơI
01
01
01
Japan
Japan
Japan

Máy làm đầu cáp chyên
dụng
02 Japan Cty Tốt
(Nguồn : Phòng kỹ thuật công ty kỹ thuật phát triển )
Công ty bố trí máy móc thiết bị tuỳ thuộc vào quy mô công trình lớn hay nhỏ
3.2.2 Về sản phẩm : Sản phaamr chủ yếu đợc ngập từ nớc goàI về .Vì vậy
chất lợng sản phẩm đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lợng theo yêu cầu của
khách hàng .Trong mỗi công đoạn thi công ,công trờng thờng xuyên có bộ phận
kiểm tra giám sát đẻ đảm bảo đúng yêu cầu và tiến độ thi công .
3.2.3 Về tổ chức thi công ở hiện tròng .
Về máy thi công :Do thi công với tính chất công việc đặc biệt .do vậy tất cả
các thiết bị thi công của cong ty đều đảm bảo chất lợng .Đạt đọ mới đến 90%.Tại
hiện trờng sẽ có đầy đủ máy móc thiết bị
Về kỹ thuật thi công :Tuân thủ nghiêm ngặt quy định quy phạm thi công ở
mọi khâu ,mọi công việc .Chọn giảI pháp kỹ thuật hợp lý phù hợp với thực tế ,Và
luôn giảI quyết kịp thời các sự cố phát sinh .
Về công tác kiểm tra giám sát : công ty luôn thực nghiệm ngặt ở mọi công
đoạn và đa ra các văn bản xác định chất lợng về việc thi công .
Quan hệ chặt chẽ ,báo cáo kịp thời và t vấn về việc chất lợng thi công ,đẻ đảm
bảo cho tến độ thi công .Kiên quyết sủ lý các sai phạm trong quá thình thi công .
Những văn bản về công tác kiểm tra giám sát sẽ đợc thiết lập dân chủ ,và coi
đây là một biện pháp đẻ đảm bảo chất lợng thi công .
Các chứng chỉ vật liệu
Kết quả thử nghiệm và thiết bị vất t
Các văn bản nghiệm thu bộ phận công trình
Kết quả nghiệm thu tổn thể công trình .
Sơ đồ tổ chức tại tiện trờng
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 4
trưởng ban ql
thi công

cháy
đội thi
công hê
thống
đèn exit
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn`
3.3 Đặc điểm về lao động :Một đội ngũ nhân viên có khả năng sáng tạo ra các
sản phẩm mới,công nghệ mới.một đội ngũ nhân viên có nhiều kinh nghiệm,rát
năng động,nắm bắt và xử lý kịp thời những biến động của thị trờng.Để có thể
nhanh chóng nhập khẩu hàng hoá từ nơI d thừa về rồi tiếp tục xuất khẩu về nơI
khan hiếm.
Bảng lao động trực tiếp năm 2003:
Chuyên môn Số
ngời
Hệ số
lơng
Nhiệm vụ
Ban chỉ huy công trờng:
01 kỹ s BK làm chỉ huy trởng 2 5,26 Phụ trách chung
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 5
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn01 kỹ s kinh tế làm chỉ huy
phó
3,06 Quản lý chất lợng vật
t


Sơ đồ tổ chức công ty :
`
Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận
Giám đốc: Có vai trò tổng chỉ huy ,chịu chách nhiệm cao nhất trong
việc điều hành công ty .Đồng thời là nguời phụ trách công tác tổ chức cán bộ
và công tác tài chính của công ty
Ngoài ra cồn có các phó giám đốc phụ trách từng khâu chuyên môn giúp
việc cho giám đốc
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 7
Phó giám đốc
phụ trách kỹ thuật
Giám đốc
Phó Giám đốc
tài chính kế toán
Phòng
thiết
kế
Khòng
kỹ
thuật
Xưởng thi
công và lắp
đặt bảo dư
ỡng
Phòng
xuất
nhập
khẩu
Phòng

Bảo đảm tài chính
Giải quyết quan hệ thanh toán giữa các công ty đội bên A
Phòng kỹ thuật : Giúp chỉ huy lập kế hoạch ,tién độ và điều hành theo tiến độ
.Bộ phận kỹ thuật có nhiệm vụ hớng dẫn chỉ đạo ,giám sát kỹ thuật ,nghiệm thu
các khối lợng công tác đã hoàn thành . Hoàn chỉnh các biện pháp thi công , và đề
xuất các kiến nghị có
liên quan đến công trình
Xỏng thi công : Ngoài nhiệm vụ thi công công trình ,bộ phận này còn đặc
trách phòng chống ma bão chống nổ ,cũng nh sẵn sàng ứng phó khi có tình huống
xấu xảy ra trên công trờng
Để bộ máy quản lĐ y ,thi công công trờng vận hành ổn định ,đạt hiệu quả cao
nhất đòi hỏi sự năng động của ban chỉ huy công trờng cũng nh các bộ phận giúp
việc ,các tổ chức chuyên môn và đặc biệt là sự chỉ đạo chặt chẽ sáng suốt từ trụ
sở công ty .
phần 2
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 8
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hnphân Tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
2.1 Phân tích các hoạt động Marketinh:
Marketinh là một hoạt động của con ngời ( bao gồm cả các tổ chức ) nhằm
thoả mãn các nhu cầu và mong muốn thông qua chao đổi .
Là một công ty chuyên t vấn và thiết kế lắp đặt các hệ thống phòng cháy
chữa cháy .các loại mặt hàng của công ty đợc xếp vào loại phong phú và đa dạng
nh :hệ thống chống sét đánh thẳng và chống sét cảm ứng bảo vệ công trình viễn
thông ... nhận rõ tầm quan trọng tính năng công dụng trang thiết bị đối với những
cơ sở hạ tầng .Vì vậy công ty luôn đặt chữ Tín lên hàng đầu . Luôn tạo lòng tin
đối với khách hàng , bằng cách luôn giao hàng đúng số lợng chủng loại từng phụ
lục chi tiết , chất lợng đảm bảo hàng hoá cha qua sử dụng mới 100%. có đầy đủ

Thời
gian bảo
hành
Số
lợng
1 Bộ sử lyB chung tâm
báo cháy FMZ 4100
GAB
200
2
Mới
100%
Đức 12
tháng
01
2 Cảm biến báo cháy
bằng khối quang học
OMX1001C
200
2
Mới
100%
Đức 12
tháng
88
3 Tủ chỉ thị khu vực
cháy 90zone
200
2
Mới

100%
Đức 12
tháng
25
7 Hộp đấu cáp 20 đôi
dây
200
2
Mới
100%
VN 12
tháng
03
8 Cấp tín hiệu báo
cháy cho cảm biến ,nút
ấn ,chuông
200
2
Mới
100%
Korea 12
tháng
120
0
9 Cấp tín hiệu hiến thị
khu vực sự cố (korea)
200
2
Mới
100%

chữa cháy
200
2
Mới
100%
VN 12
tháng
01
14 Bình chữa cháy bằng
bột khô ABC
200
2
Mới
100%
Đức 12
tháng
04
15 Bơm chữa cháy
chạy bằng động cơ
điện
200
2
Mới
100%
Japan 12
tháng
01
16 Bơm chữa cháy bằng
động cơ xăng
200

trình hoạt động .
Hiển thị các thông tin cơ bản của hệ thống
Có kả nămg kết nối cung cấp các tín hiệu điều khiển tự động đến các thiết bị
chữa cháy có khả năng chống nhiễu tốt ,loại bỏ các tín hiệu không mong muốn
xuất hiện
Không bị tê liệt toàn bộ hay một phần do cháy gây nên trơcs khi phát tín hiệu
báo cháy
Trang thiết bị phải tiên tiến làm việc nhiều năm không bị lạc hậu
Bảng 2.1.2 Số liệu tiêu thụ sản phẩm chính qua các thời kỳ
Tên công trình Giá trị hợp đồng (TriệuVNĐ)
2001 2002 2003
Hệ thống điều khiển tín
hiệu giao thông tự động
560 657 865
Hệ thống phòng cháy
chữa cháy
1621 1806 1857
Lắp đặt hệ thống PCCC
và hệ thống giám sát bảo vệ
2237 2124 2353
Lắp đặt hệ thống chống
sét bảo vệ toàn diện bằng
thiết bị ESE và TVSS
481 500 550
Hệ thống điêù khiển
chiếu sáng bảo vệ và trang
chí sân vờn
350 410 429
Tổng cộng 5249 5497 6054
Qua bảng ta thấy số lợng tiêu thụ sản phẩm của công ty có chiều hớng đi

Qua bảng trên ta thấy thị trờng tiêu htụ sản phẩm phần lớn là tập trung ở
miền bắc . Sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trên trờng này ít có sự biến động ,
có xu hớng phát triển tốt . Bên cạnh những bạn hàng quen thuộc trên , công ty
đang tiếp tục lập mối quan hệ và mở rộng thị trờng mới nh Hà Tây, Yên Bái ,
Nam Định Công ty hớng nghiên cứu nhu cầu thị hiếu và sử dụng biện pháp
thích hợp để xâm nhập, chiếm lĩnh thị trờng này .
2.1.4 Giá cả: Phơng pháp định giá và mức giá hiện tại của một số mặt hàng
Chiến lợc về giá phần lớn là do quyết định trớc đó về các chiến lợc dịch vụ
hàng hoá Trên thị trờng chi phối .
Bất cứ công ty nào cũng phải đặt ra mục tiêu Tối đa hoá lợi nhuận , các
công ty nhận thấy rằng môi trờng kinh doanh cho phép họ thực hiện mục tiêu tài
chính , thì sẽ cố gắng ấn định giá theo xu hớng mức giá đó đem lại doanh thu và
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 12