Dự án khởi nghiệp dành cho sinh viên
Bản đề án kinh doanh
I.xuất phát ý t ởng:
Hiện nay, trên cả nớc nói chung và tại địa bàn Hà Nội nói riêng số lợng
sinh viên rất lớn( có thống kê trong phần sau). Mỗi năm sinh viên có thể phải
chi một số tiền không nhỏ cho việc mua sách giáo trình, tài liệu tham khảo
khoảng từ 200.000-500.000
đ
trong một năm học nếu nh muốn có đủ sách , tài
liệu học tập. Số tiền này không phải là nhỏ thậm chí là rất lớn vợt xa khả năng
chi trả của đa phần sinh viên. Ngoài ra, lợng sách đại cơng và cơ sở chuyên
ngành thờng chỉ dùng một kỳ là không dùng đến nữa. Chính vì điều này làm
sinh viên có tâm lý ngại mua sách và toàn học chay .
Ngoài ra, sinh viên só thể mợn sách tại th viện trờntg nhng th viện tại các
trờng thờng xuyên bị quá tải, sách, tài liệu thì cũ, nát, lạc hậu, cơ sở vật chất
không đáp ứng đợc nhu cầu học tập và nghiên cứu của sinh viên.
Một nguồn thông tin nữa mà sinh viên có thể khai thác đợc là Internet nhng
cũng gặp một số vấn đề khó khăn nh:
+ Không phải ai cũng có khả năng tài chính để nối mạng hoặc ra ngoài
các quán Internet và có khả năng truy cập.
+ Trình độ tiếng Anh còn nhiều hạn chế.
Ngoài ra, một xu hớng hiện nay nữa là sinh viên đi mua sách cũ. Nguồn
sách này đợc sinh viên dùng nhiều hơn cả vì giá sách rẻ. Tuy nhiên, không
phải lúc nào nguồn sách này cũng đáp ứng đủ nhu cầu của sinh viên về cả số
lợng lẫn chất lợng. Để tìm đợc một cuốn tài liệu nh mong muốn sinh viên phải
tốn một khoảng thời gian không nhỏ trong việc tìm kiếm.
Với cái nhìn tổng thể nh trên về thị trờng, nhu cầu khách hàng cộng với
nhiều năm kinh nghiệm trong việc buôn bán sách cũ. Bên cạnh đó do đã có
một thời gian thử nghiệm dự án, hỏi ý kiến bạn bè, khách hàng và đã thu đợc
một số kết quả khả quan.
Từ những ghi nhận trên, chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu chi tiết và đa ra

Việc cung cấp dịch vụ cho thuê sách này giúp cho sinh viên chỉ cần có
khoảng từ 30.000-50.000
đ
/kỳ là có đầy đủ các loại sách phục vụ học tập. Điều
đó phần nào đáp ứng đợc nhu cầu của sinh viên với đầy đủ các tiêu chí: đầy
đủ, nhanh, giá cả hợp lý.
Ngoài ra, dịch vụ còn có thể cung cấp cho những đối tợng không phải là
sinh viên cần thuê sách, tài liệu để tra cứu thông tin, tìm kiếm những cuốn
sách quý, hiếm.
Dịch vụ trên còn có thể mở rộng ra cho các đối tợng khác nh học sinh phổ
thông và trung học ở các khu vực nông thôn, ngoại thành. Tuy nhiên, tính
đến thời điểm hiện tại thì cha thể triển khai vì Bộ GD-ĐT đang nghiên cứu
chỉnh lý sách giáo khoa. Đây là đối tợng khách hàng tiềm năng rất lớn cần đ-
ợc lu ý để phục vụ.
Trang2
Dự án khởi nghiệp dành cho sinh viên
Bên cạnh dịch vụ chính là cho thuê sách công ty còn phát triển thêm một
số các dịch vụ khác nh:
+ Tìm kiếm tài liệu theo chuyên đề theo yêu cầu của khách hàng trong thời
gian nhanh nhất.
+ Bán buôn sách cũ, tạp chí cũ cho các cửa hàng khác(chúng tôi có thị tr-
ờng sách cũ đầu vào rất lớn).
+ Bán băng đĩa phục vụ học tập.
+ Phòng đọc tại chỗ, sao tài liệu (phôtôcopy, in vv...).
+ Cung cấp báo cho các hộ gia đình, các cơ quan.(dự định sẽ phát triển).
Bán đồ dùng cho sinh viên (dụng cụ học tập, dụng cụ dùng trong sinh hoạt)
+ Bán sách giáo khoa, tài liệu mới với giá thấp( nhỏ hơn 85% giá bìa).
+ Bán sách giáo trình cũ<60% giá bìa.
+ Bán các loại sách, báo, tạp chí khác.
Dịch vụ này sẽ đảm bảo cung cấp cho những đối tợng khách hàng cần mua

17.4
17.7
17.9
14
14.5
15
15.5
16
16.5
17
17.5
18
18.5
Học sinh phổ thông
Triệu người
95-96 96-97 97-98 98-99 99-2000 2000-2001
Dự án khởi nghiệp dành cho sinh viên
Hiện nay, trên cả nớc có khoảng 22 triệu học sinh, sinh viên(trong đó có
khoảng 18triệu là học sinh)- chiếm một tỷ lệ rất lớn trong cơ cấu dân số nớc
ta.
Hàng năm mỗi sinh viên, học sinh phải bỏ ra một khoản tiền mua sách là
không nhỏ:
- Với học sinh THCS, THPT phải chi 50.000-100.000
đ
.
- Với sinh viên hệ CĐ, ĐH phải chi 200.000-400.000
đ
Hơn nữa, trên thị trờng sách hiện nay, sách tham khảo thờng rất đắt (từ
10.000 tới vài trăm ngàn đồng một quyển). Đặc biệt là sách văn học, tin học,
ngoại ngữ.

vv..), cho học tập, vui chơi giải trí. Đôi khi còn nhậu nhẹt với bạn bè. Chính
vì vậy, sinh viên thờng xuyên hết tiền thậm chí phải ăn chịu, căm quán, cầm
đồ vv... Bởi vậy mà sinh viên ít khi có tiền để mua sách do chần trừ, cảm thấy
tiếc do chỉ dùng một vài lần trong một hai kỳ. Để khắc phục tình trạng này,
sinh viên thờng xuyên đi tìm sách cũ tại các khu bán sách cũ. Tuy nhiên lợng
sách và chất lợng không thể đảm bảo, không những thế họ còn phải mất rất
nhiều thời gian đề tìm kiếm. Một biện pháp đợc coi là phổ biến hiện nay là học
tại các th viện (thờng là các sinh viên sống tại ký túc xá hoặc gần trờng). Nh-
ng vào các thời gian cao điểm nh các kỳ thi, lợng sinh viên vào th viện tăng
đột biến nên thờng xuyên diễn ra cảnh chen lấn xô đẩy để có đợc một chỗ
ngồi trong th viện.
-Hiện nay đa phần sinh viên làm tiểu luận, đồ án môn học, làm tốt
nghiệp vv... phải đi tìm tòi tài liệu rất khó khăn tốn nhiều thời gian nhiều khi
dẫn đến chán nản làm cho qua chuyện, mợn khoá trên hoặc mua các tài liệu
có sãn để chép lại.
- Mặt khác, trên thị trờng sách có vô vàn các loại sách khác nhau tốt
có, xấu có nhiều sinh viên không biết lựa chọn nh thế nào cho đúng, cho phù
hợp với nhu cầu của mình( nếu mua cả thì không đủ tiền).
-Phần lớn sinh viên xuất thân từ nông thôn, gia đình thờng gặp khó
khăn nên cung cấp cho con em mình có hạn.
Trên đây là một số đặc điểm của sinh viên và đó cúng là những hoàn
cảnh đặc biệt của tầng lớp này. Từ những đặc điểm nêu trên đã khiến cho
Doanh nghiệp quyết định cung cấp dịch vụ này nhằm đáp ứng nhu cầu sinh
viên nâng cao chất lợng học tập cho sinh viên, thoả mãn đợc nỗi khát khao
về sách, tài liệu nghiên cứu tham khảo.
1.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh:
Trang6
Dự án khởi nghiệp dành cho sinh viên
Trên thị trờng hiện nay, cha có loại hình dịch vụ nh của Doanh nghiệp nên
hiện tại, doanh nghiệp cha phải đối phó với những đối thủ cạnh tranh trực

Còn các cửa hàng sách phôtô thì chỉ có những đầu sách có giá trị nhiều họ
mới phôtô bán(nh sách tin học, ngoại ngữ). Vì vậy, số lợng đầu sách cũng rất
hạn chế hơn thế chất lợng sách lại kém. Hơn nữa đây là một hình thức vi
phạm bản quyền tác giá nên trớc sau gì cũng bị lên án.
Trang7
Dự án khởi nghiệp dành cho sinh viên
c/ Hệ thống th viện:
Đối tợng này không thể coi là đối thủ cạnh tranh nhng nó cũng thu hút đ-
ợc một lợng khách hàng khá lớn. Hiện nay hệ thống th viện thờng tập chung
nhiều tại các trờng đại học. Ngoài ra còn có các th viện lớn khác nh th viện
thành phố, th viện quốc gia và một số th viên chuyên ngành khác nh th viện
của viện kinh tế thế giới, th viện khoa học kỹ thuật vv...nhng th viện tại các tr-
ờng thờng đợc sinh viên dùng nhiều nhất.
Tuy nhiên, hệ thống các th viện trờng hiện nay thờng quá bé so với nhu
cầu của sinh viên. Tài liệu tại các th viện thì không cập nhật thông tin, sách
mới nên rất lạc hậu đặc biệt là các khối kinh tế, luật. Trong th viện của một số
trờng thì đợc phép mợn sách về nhà nhng tài liệu đều có tuổi thọ cao, quá cũ
hạn chế rất nhiều đến tâm lý muốn đọc sách của sinh viên. Không những thế
thủ tục còn rất rờm rà nên không phải muốn mợn, trả sách lúc nào cũng đợc.
Trên đây là những đánh giá sơ bộ về những điểm mạnh, yếu của các đối
thủ và tình hình thị trờng để doanh nghiệp có những chiến lợc cụ thể nhằm
thuận lợi khi thâm nhập thị trờng và có thể chiếm đợc u thế trên trên thị trờng
1.4 Thị trờng đầu vào và khả năng của doanh nghiệp:
Xuất phát ý tởng kinh doanh loại hình dịch vụ này, chủ dự án không chỉ
dựa trên điều kiện thị trờng mà còn dựa trên năng lực bản thân. Đối với bản
thân chủ dự án đã có thâm niên trong lĩnh vực buôn bán sách 6 năm và hiện
nay vẫn còn duy trì đợc những mối quan hệ tốt cũng nh nắm khá rõ về tình
hình thị trờng đầu vào.
a/ Đầu vào là sách cũ:
Hiện nay, đầu vào là sách cũ rất đa dạng và phong phú từ những cửa hàng

Trang9
Thị trường
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
Thành
thị
Nông
thôn
Nông
thôn
Thành
thị
Nông
thôn
Thành
thị
Khối kinh
tế và luật
Ngoại ngữ
Sư phạm
Nhân văn
Thị trường
Khoa học
tự nhiên
Kỹ thuật
tổng hợp
Khoa học
cơ bản
Khoa học
xã hội
Dự án khởi nghiệp dành cho sinh viên

Nông
lâm
ngư
Luật,Kinh tế
Kỹ thuật
và công
nghiệp
Dự án khởi nghiệp dành cho sinh viên
Do đặc điểm là sinh viên đại cơng nên mỗi kỳ học nhiều môn khác nhau
và không dùng lại tài liệu. Do ảnh hởng của những năm học phổ thông nên
sinh viên năm I thờng muốn có đầy đủ sách phục vụ học tập. Do vậy, đầu
tiên, chúng tôi sẽ chú trọng đến sinh viên năm nhất. Riêng đối với học sinh
phổ thông cơ sở và trung học thì đặt kế hoạch đến năm 2006 sẽ tiến hành( vì
lúc đó bộ giáo dục sẽ hoàn thiện bộ sách cho các đối tợng này.
Từ những phân đoạn thị trờng nh trên, doanh nghiệp chúng tôi sẽ có cách
tiếp cận nh sau:
*Theo địa điểm
Khu vực Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh Khu vực nông thôn(đối với học
sinh).
Trang11
Dự án khởi nghiệp dành cho sinh viên
*Mức độ u tiên:
Sinh viên đại cơng thuộc các trờng đại học khối kỹ thuật các trờng thuộc
các khối khác Sinh viên thuộc các trờng Cao đẳng, Trung học chuyên
nghiệp.
IV.các hoạt động MARKETING:
Sau khi phân đoạn thị trờng, xác định thị trờng mục tiêu và tìm hiểu rõ nhu
cầu, khả năng thị trờng, chúng tôi quyết định sẽ vạch ra những chiễn lợc
marketing cụ thể. Việc một doanh nghiệp có đợc chiến lợc marketing cụ thể,
phù hợp sẽ mang lại thành công bớc đầu, tạo điều kiện cho các bớc tiếp theo.

tồn của nhà xuất bản hoặc của các cửa hàng.
+ Để nhận biết rõ hơn về lợng sách, chủng loại sách mà khách hàng đang
cần, Doanh nghiệp dự định sẽ tìm số liệu thông qua các đầu sách mà sinh
viên thờng mua bằng cách tới các hiệu sách tại các trờng đại học xác định
xem loại sách nào ít biến động, loại sách nào biến động theo mức độ để có
thể cung cấp.
+ Nhằm duy trì đợc chất lợng dịch vụ cung cấp, chúng tôi đề ra phơng án
bảo quản sách cụ thể:
- Dán bìa cho sách, ghi mã số sách.
- Ghi chú thêm những thông tin cần thiếtlên trang bìa để
khách hàng có thể tiện liên lạc hoặc tìm hiểu thêm
thông tin.
1.2 chiến lợc giá:.
Cũng nh chất lợng sản phẩm dịch vụ, giá là một thành phần quan trọng
ảnh hởng trực tiếp đến việc kinh doanh của công ty sau này(giá và chất lợng
là hai thế mạnh cạnh tranh của Doanh nghiệp ). Do đặc điểm về dịch vụ nên
Doanh nghiệp cũng đa ra những loại giá khác nhau để phù hợp với từng loại
khách hàng.
+ Đối với tài liệu cho thuê theo định kỳ một năm hay một học kỳ,
Doanh nghiệp dự kiến nh sau:
- Sách mới: 30% giá bìa.
- Sách cũ: 10%-25% (Tuỳ chủng loại và chất lợng sách).
+ Đối với tài liệu thuê theo ngày: 1000
đ
-2000
đ
/ngày(Tuỳ chủng loại và
chất lợng sách).
+ Giá bán các loại sách dự kiến nh sau:
- Sách mới:80%-85% giá bìa.