ỦY BAN NHÂN DÂN TỈNH THÁI BÌNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THÁI BÌNH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
************
DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
THỨC ĂN CHĂN NUÔI - MAT
TÊN TIẾNG ANH: MAT
CÔNG TY TNHH KT - MAT
NSVTH: TRẦN VĂN KHIÊN
DƯƠNG THỊ PHƯƠNG THẢO
Thái Bình, tháng 7 năm 2015
DỰ ÁN: THỨC ĂN CHĂN NUÔI-MAT
TÊN TIẾNG ANH: MAT
Công ty TNHH KT-MAT.
Danh sách nhóm:
1.Trần Văn Khiên lớp Quản Trị Kinh Doanh ĐK2Đ trường Đại Học Thái Bình
SĐT: 01636580042
2.Dương Thị Phương Thảo lớp Quản Trị Kinh Doanh ĐK2Đ trường Đại Học
Thái Bình
SĐT: 01232320804
MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên, chúng tôi xin được cảm ơn VCCI-nhà tổ chức thường niên
cuộc thi khởi nghiệp đã tạo ra sân chơi vô cùng bổ ích cho những sinh viên đam
mê kinh doanh đến từ các trường Đại học khác nhau. Cảm ơn câu lạc bộ khởi
nghiệp Trường Đại Học Thái Bình đã giúp đỡ chúng tôi có thêm nhiều kinh
nghiệm trong quá trình hoàn thành dự án. Cuộc thi đã đem đến cho chúng tôi cơ
hội xây dựng ý tưởng và thiết lập đề án hoàn chỉnh THỨC ĂN CHĂN NUÔI-
GAP. Từ ý tưởng về một doanh nghiệp sản xuất chuyên cung cấp thức ăn chăn
nuôi, cho đến quá trình hoàn thiện dự án là một quá trình vô cùng gian nan. Và

phẩm do thị trường bị thâu tóm
Cần giải quyết được lao động nhàn rỗi trong quá trình sản xuất nông
nghiệp, làm sao cho dân mình có thể giàu lên từ chính nông nghiệp.Vì nếu cứ
làm nông nghiệp theo cách như hiện nay thì thật khó để đảm bảo được kinh tế.
Cần có một giải pháp cho vấn đề sử dụng quá nhiều chất hóa học, chất kích
thích trong sản xuất thức ăn chăn nuôi, thay vào đó là một loại thức ăn có giá cả
2
phù hợp, chất lượng đảm bảo mà lại sử dụng hạn chế tối đa các chất hóa học. Dư
lượng các chất kích thích, chất bảo quản vẫn tồn tại trong các thực phẩm có
nguồn gốc từ gia súc gia cầm gây ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu
dùng.
Xuất phát từ thực tế trên chúng tôi nhóm sinh viên trường Đại Học Thái
Bình nhận thấy đây là vấn đề cần được giải quyết và có thể giúp chúng tôi biến
ý tưởng kinh doanh thành hiện thực. Ý tưởng về một doanh nghiệp sản xuất thức
ăn chăn nuôi cung cấp không chỉ cho địa phương mà còn cung cấp cho các tỉnh
lân cận và xuất khẩu sang các nước khác.
Chúng tôi tin rằng việc hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh này sẽ đem lại lợi
ích thiết thực không chỉ cho cộng đồng, cho nhà sản xuất mà còn góp phần hỗ
trợ người nông dân trên nhiều phương diện.
3
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM
Giới thiệu chung về sản phẩm thức ăn chăn nuôi:
Sản phẩm thức ăn chăn nuôi của chúng tôi được sản xuất theo quy trình và
chịu sự kiểm soát chất lượng theo quy định pháp luật, thức ăn chăn nuôi được
sản xuất từ các thành phần tự nhiên và tận dụng được các nguồn phế phẩm giàu
chất dinh dưỡng trong nông nghiệp như ốc bươu vàng, cá rô phi, khô đậu
tương
Sản phẩm của chúng tôi có sự vượt trội về thành phần dinh dưỡng, thành
phần dinh dưỡng cao có nguồn gốc tự nhiên chiếm tới 85%, hạn chế tối đa ảnh
hưởng của các phụ gia hóa học đến sức khỏe vật nuôi. Đồng thời cũng hạn chế

Canxi (%) 0,8 0,8 0,5 0,8 0,6 Bã sắn khô
Photpho(%)
0,6 0,6 0,35 0,6 0,4 Bánh dầu đậu
nành 44
Lysine(%) 1,1 1,1 0,7 1,1 0,6 Bánh dầu dừa
Methionin(%) 0,6 0,6 0,4 0,6 0,35 Bánh dầu mè
Metandcys(%)
0 0 0 0 0 Ngô sấy hồng
ngoại
Isoleucine(%) 0 0 0 0 0 Ngô vàng
Tryptophane(% 0 0 0 0 0 Bèo hoa dâu
Salt(muối)(%)
0 0 0 0 0
Aflatoxin(ppb)(%
0 0 0 0 0
Tổng năng lượng
3200 3200 3000 3200 2800
Ngoài ra công ty còn sản xuất các loại cám lợn như: Cám cho lợn đực giống,
Lợn cai sữa (5 tuần),Cám heo giống Canađa, cám heo 44%protein
Các loại cám cho gia cầm như:Cám gà thịt, Cám gà đẻ, Cám gà con(0-4 tuần),
Cám gà vỗ béo,Cám vịt con, Cám vịt vỗ béo, Cám vịt thịt, Cám vịt đẻ trứng.
5
PHẦN A: GIỚI THIỆU CHUNG
1. Mô tả doanh nghiệp
Tên đầy đủ của công ty: THỨC ĂN CHĂN NUÔI
Tên viết tắt: MAT
Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH hai thành viên trở lên
Trụ sở: Số 49- Hoàng Công Chất- Tp. Thái Bình
2. Mô tả dự án
Dự án MAT là dự án sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm dựa để

từ người nông dân đến các hợp tác xã, từ các hợp tác xã đến doanh nghiệp,
thậm chí là cả kênh thông tin trực tiếp từ doanh nghiệp đến người nông dân để
nguyên liệu và sản phẩm có thể trao đổi thuận tiện nhất nhanh nhất.
7
PHẦN B: NỘI DUNG DỰ ÁN
1.Kế hoạch marketing
1.1 Sản phẩm của công ty

MAT sẽ cung cấp cho thị trường sản phẩm cám có chất lượng tốt
nhất,đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
Khi chế biến thành cám,sản phẩm vẫn đảm bảo được độ sạch và chất dinh
dưỡng của ốc bươu vàng và cá rô phi.100% sản phẩm của công ty trước khi đưa
ra thị trường đều được kiể tra kĩ lưỡng nhờ vào bộ phận quản lý chất lượng của
công ty.cám của công ty sẽ được đóng bao bì tốt với nhiều khối lượng khác nhau
đẻ đáp ứng được nhu càu của người tiêu dùng.Kèm theo đó sẽ có in logo,tem
của công ty đẻ khách hàng nhận biết tránh hàng giả,hàng nhái kém chất lượng.
Ốc bươu vàng,cá rô phi sau khi qua quá trình sản xuất sẽ được sấy khô để
tiện cho việc sử dụng và bảo quản cho khách hàng trong một thời gian nhất định
nhưng vẫn đảm bảo chất lượng nguyên vện.
Công ty sẽ sản xuất hai loại cám chính: cám làm từ ốc bươu vàng và từ cá
rô phi pha trộn thêm với thóc và một số thành phần phụ gia để tạo ra sản phẩm
có chất lượng tốt.
1.2 Thị trường
1.2.1 Thị trường mục tiêu
Công ty xác định rõ thị trường mục tiêu mà công ty hướng đến là các huyện
trong thành phố Thái Bình,mà đáng chú ý nhất là ở Đông Hưng,Quỳnh Phụ,Vũ
Thư,Kiến Xương
Hiệp hội chăn nuôi gia súc gia cầm và trang trại nông nghiệp tỉnh Thái Bình
có trên 200 hội viên là các chủ trang trại,gia trại chăn nuôi tập trung với số
lượng lớn (nghìn con/trang trại) nằm rải rác khắp các xã trên địa bàn 8

.Phần lớn người dân có mức sống thấp,nên họ có nhu cầu về sản phẩm rẻ,có
chứa nhiều chất tăng trưởng làm cho gia súc gia cầm phát triển nhanh.
Tuy nhiên,đời sống của người dân ngày càng được nâng cao và nhu cầu về sản
phẩm sạch có chất lượng tăng lên,hơn nữa thị trường cũng có những yêu cầu
9
khắt khe hơn về gia súc gia cầm nên thói quen mua thức ăn cho gia súc gia cầm
của người dân sẽ thay đổi.
3.2 Khách hàng gián tiếp
Công ty sẽ cug cấp cho các đại lý trung gian của công ty .Từ các đại lý
sẽ cung cấp đến tận tay người tiêu dùng.
Đặc điểm của đại lý trung gian:
Muốn bán được nhiều sản phẩm để có lợi nhuận,tuy nhiên nếu có phần ưu đãi
nhiều hơn thì họ sẽ tìm nhiều cách để bán được sản phẩm mình nhiều hơn.
Ngoài ra công ty sẽ liên kết với các hợp tác xã để vừa thu mua nguyên liêu vừa
cung cấp sản phảm cám cho địa phương.
1.4 Đối thủ cạnh tranh
1.4.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Hiện nay trên toàn tỉnh cũng có 1 số hộ gia đình sản xuất cám và là đối
thủ cạch tranh trực tiếp của doanh nghệp .hiên nay có rất ít hộ gia đình sản xuất
cám ốc bươu vàng cho gia súc gia cầm vì vậy MAT khẳng định so với các đối
thủ cạch tranh MAT chiếm 60% thị phần
1.4.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Là các doanh nghiệp,cơ sở khác trong toàn tỉnh sản xuất các loại cám
từ các nguyên vật liêu khác như đậu tương nhưng chưa đáp ứng được nhu cầu
của khách hàng nên MAT có thể chiếm được thị phần kinh doanh nhanh chóng
1.4.3 Phân tích điểm mạnh điểm yếu của MAT
Ở bước đầu khởi nghiệp công ty TNHH MAT
Có hững thuận lợi nhất định và cũng sẽ gặp những khó khăn cũng như cơ hội và
thách thức.
10

nghiệp trẻ nên
chưa tạo được
niềm tin,uy tín
và các mối quan
hệ với khách
hàng và đối tác
-hạn chế về quy
mô
-Không có thế
mạnh về vốn
-Có nhiều cơ hội
để tạo được hình
tượng trong mắt
khách hàng và
các doanh
nghiệp khác nhờ
vào chất lượng
sản phẩm và đội
ngũ lãnh
đạo,nhân viên.
-Được nhà
trường,các
doanh nghiệp
khác trong tỉnh
nhiệt tình giúp
đỡ về vốn vay .
-xu hướng hạn
chế sử dụng chất
bảo quản và
không sử dụng

Với những ưu thế về chất lượng và là doanh nghiệp đầu tiên sản xuất thức
ăn cho gia súc gia cầm từ ốc bươu vàng và cá rô phi ra thị trường cùng với
những khảo sát thị trường thực tế GAP tin rằng thị phần của công ty sẽ
chiếm:60%
1.7 Dự báo doanh số
Với quy mô và công nhân của công ty thì dự báo doanh thu của công ty về
việc bán sản phẩm thức ăn cho gia súc gia cầm là:
Năm Sản phẩm Số lượng Đơn giá Doanh thu
1 Cám ốc 500 300,000 150,000,000
Cám cá 500 320,000 160,000,000
2 Cám ốc 1000 300,000 300,000,000
Cám cá 1000 320,000 320,000,000
3 Cám ốc 2000 330,000 660.000,000
Cám cá 2000 310,000 620.000,000
4 Cám ốc 4500 310,000 1,3950,000,000
Cám cá 4500 330,000 1,485,000,000
5 Cám ốc 6000 310,000 1,860,000,000
Cám cá 6000 330,000 1,980,000,000
12
1.8 Chiến lược kinh doanh
1.8.1 Chiến lược về sản phẩm
Như đã phân tích,trên thị trường hiện nay có nhiều loại cám dành cho gia súc
gia cầm đang được người tiêu dùng lựa chọn.tuy nhiên những sản phảm đó
không đảm bảo được chất lượng,nhiều chất bảo quản và chất tăng trưởng.Công
ty chúng tôi có những ưu thế về chât lượng so với những sản phẩm trên.
- Ốc bươu vàng và cá rô phi là những laoij thức ăn giàu đạm,khoáng,sinh tố nên
thường dùng làm thức ăn bổ sung đạm,khoáng và chất dinh dưỡng sinh tố cho
gia cầm ăn thường xuyên.
- Hơn nữa sau năm 1988 ốc bươu vàng gia nhập vào Việt Nam và thoát ra ngoài
tự nhiên gặp điều kiên thời tiết phù hợp nên phát triển và sinh trưởng nhanh.Đã

Để có mức giá như trên thì chúng tôi đã dựa trên giá thị trường và tính
toán các chi phí sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Việc chúng tôi chú trọng
nhất vào chất lượng nên sản phẩm của chúng tôi sẽ có giá thành tương đối
cao.Vừa để bù đắp chi phí vừa để tạo lợi thế trong chương trình marketing.
Dựa trên mức giá này chúng tôi quyết định đưa ra mức giá đối với cám ốc
là:300,000-320,000 và cám cá là 320,000-330,000
1.8.3 Chiến lược địa điểm,kênh phân phối
-Kênh phân phối:chúng tôi lựa chọn cả 2 kênh phân phối vừa phân phối trực tiếp
vừa phân phối gián tiếp.
. Phân phối trực tiếp:công ty sẽ cung cấp sản phẩm đến tận hộ gia đình và các
trang trại có nhu cầu mua với khuyến mại chi phí vận chuyển.
. Phân phối gián tiếp:
+Sản phẩm của công ty sẽ được chuyển về các đại lý buôn bán với những
ưu dãi cho họ nếu bán được nhiều sản phẩm.Ngoài ra ban đầu chúng tôi sẽ cử
nhân viên của công ty cùng hỗ trợ với các đại lý giới thiệu và bán sản phẩm ra
thị trường.
+Hơn nữa MAT sẽ còn tiến xa khi liên kết với các hợp tác xã ở các địa
phương,kí kết hợp đồng thu mua nguyên liệu và cung cấp sản phẩm lâu dài cho
HTX.Xem HTX như 1 đại lý quan trọng của công ty,
14
Chi phí bán hàng có thẻ sẽ cao tuy nhiên sản phẩm của công ty sẽ được biết đến
nhanh nhất có thể.
1.8.4 Chiến lược xúc tiến -thương mại
Vì doanh nghiệp mới thành lập nên việc marketing,quảng cáo,giới thiệu
về doanh nghiệp và sản phẩm được chú trọng và nâng cao.cụ thẻ như sau:
Thứ nhất:về hoạt động quảng cáo
-Nhờ sự giúp đỡ của chính quyền địa phương tổ chức các cuộc họp của người
dân để giới thiệu về sản phẩm mới của doanh nghiệp.trong cuộc họp tích cực
tuyên truyền và chơi các trò chơi có thưởng liên quan đến sản phẩm công ty,sau
cùng phat tờ rơi cho người dân để họ có thể tuyên truyền thông tin cho những

phát triển của nền kinh tế.
Thứ 5: về dịch vụ sau bán hàng
Đảm bảo với khác hàng về chất lượng sản phẩm của công ty,đạt mọi yêu cầu
về chất lượng,mẫu mã.Cung cấp cho khách hàng đường dây nóng để ghi nhận
những phản hồi về chất lượng sản phẩm.
1.8.5 Chiến lược phát triển thương hiệu
1.9 Tài sản cho hoạt động marketing và khấu hao
*Tài sản cho hoạt động marketing
Tên Tài sản Đơn giá(VNĐ) Số lượng cần
Tổng giá trị
(VNĐ)
Máy tính 150000,0000 2 30,00,000
Máy chiếu,kệ trưng
bày sản phẩm
10,000,000 2 20,000,000
Đồ dùng trong văn
phòng market
15,000,000 3 45000,000
Tổng giá trị 95,000,000
16
*Bảng khấu hao tài sản Marketing
Tên tài sản
Tổng giá
trị(VNĐ)
Số năm sử dụng
Mức hấu
hao(VNĐ)
Máy tính 30,000,000 10 3,000,000
Máy chiếu,kệ trưng
bày sản phẩm

72,000,000 80,000,000 90,000,000 95,000,000 110,000,000
Chi phí khác 15,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000
Khấu hao tài
sản marketing
9.500,000 9.500,000 9.500,000 9.500,000 9.500,000
Tổng chi phí
marketing
256,500,000 279,500,000 292,500,000 345,500,000 397,500,000
2.KẾ HOẠCH SẢN XUẤT
2.1 Sơ đồ quy trình sản xuất
Sơ đồ sản xuất :
17
1.Nhập nguyên liệu
2.Xử lý làm sạch
3.Trộn hỗn hợp
4.Đưa vào máy sản xuất sản phẩm
6.Sấy khô,đưa ra băng chuyền đóng
gói
7.Bảo quản
2.Nhập nguyên liệu:
-Nguyên liệu chính là ốc bươu vàng và cá rô phi chúng tôi sẽ nhập từ những hộ
gia đình và từ hợp tác xã đã có kí kết từ trước.
-Sau đó chúng tôi sẽ nhập nguyên liệu phụ bao gồm gạo lức,bã đậu nành,dầu
đậu nành 44 cụ thể như sau:
18
Tên nguyên liệu Nơi cung cấp
Gạo lức Ông Trần Xuân Lương, Vũ Thư-Thái Bình
Bã đậu nành Cơ sở sx Trương Nghiệp-Thái Bình
Dầu đậu nành 44
Ngô Ông Trần Xuân Thắng- Thái Bình

3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp
Tên đầy đủ của công ty: THỨC ĂN CHĂN NUÔI
Tên viết tắt: MAT
Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH hai thành viên trở lên
Trụ sở: Số 49- Hoàng Công Chất- Tp. Thái Bình
Tầm nhìn :
Trở thành doanh nghiệp sản xuất cám cho gia súc gia cầm bền vững,uy tín
được sự tin tưởng của khách hàng.
Sản phẩm luôn giữ được chất lượng tốt nhất đảm bảo cung cấp ra cho người
dân.
Sứ mệnh:
MAT cam kết luôn mang đến cho khách hàng sản phẩm cám cho gia súc gia
cầm chất lượng tốt nhất,an toàn nhất,giá cả phù hợp với mọi khách hàng trong
và ngoài tỉnh bằng sự trân trọng cao nhất của mình với xã hội.
20
3.2 Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty
Giám đốc
Phòng kĩ thuật
-Công nhân
-kĩ thuật viên

3.3 Khả năng,trách nhiệm,vị trí vủa từng người trong công ty
Chức vụ Trách nhiệm,nghĩa vụ,quyền hạn
Giám đốc Điều hành mọi hoạt dộng hàng ngày của công ty,quản lý tài
chính,kí kết hợp đồng với các công ty phân phối và cung cấp
nhuyên liệu;
Chuẩn bị các bản dự án dài hạn,hàng năm,hàng tháng của công ty.
Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của công
ty.
Thực hiện các quyền và nhiệm vụ được quy định tại các điều lệ của

Nhân viên
bán hàng
Giao nhận hang,hóa đơn,thanh toán tiền mặt với khách hang hay với
công ty đói tác.
Ghi chép sản phẩm bán ra ,mua vào ,quyết oán hóa đơn để đảm bảo tài
chính trong công ty.
Phối hợp với marketing để quảng cáo cho công ty,lên kế hoạch tri ân
khách hang với những khách hang mua số lượng sản phẩm lớn của
công ty.
Bảo vệ Bảo vệ văn phòng của công ty,bảo vệ tài sản của công ty
Giữ trật tự an ninh,ngăn ngừa kẻ gian xâm nhập,giữ gìn tài sản tập thể
và cá nhân trong công ty
Thường xuyên tuần tra bao quát toàn bộ công ty
Nêu cao tinh thần cảnh giác,trách nhiệm,đảm bảo nghiêm túc,nhã
nhặn,lịch sự tận tình,chu đáo với tất cả mọi người.

Nghĩa vụ pháp lí mà MAT sẽ thực hiện:
22